商品の特徴で、売るのはホントに難しいです。
理由は、
書いてから見れば、あなたの商品やサービスと他社の類似品との違いは、それほど分からないからです。
でも、、、分かります。
何をかと言うと、社長のあなたはホントにいろんなこだわり、細部への工夫や心遣いをしていることをです。
しかしながら、
そういう細かいことは、
BtoBであれ、BtoCであれ、メーカーからの直販でも、
相手には残念ながらそれほど理解は出来ません。
特に、これから新規顧客になろうという見込み客、未体験者には理解出来ないものなんです。
新規顧客になる人は、
あなたから何故、買うと決めるのか？
その答えは、シンプルです。
単純に「良さそうだと、なんとなく」思ってのこと、という人が、主流です。
何で良さそうだと想起させるか、
ターゲットや見込み客に
買われるためには大切なポイントということです。
一番カンタンに訴求効果を及ぼせるのは、
社長のあなた自身を、ウリにすることです。
ざっくり表現すると、
・どんな人物か？です。
人物像を気に入ってもらえれば、
値下げ交渉はされませんし、
コミュニケーションもスムーズ。
・なぜ、その事業をやっているのか
目的や理念で、共感や尊敬されるとホントに強いです。
・どんな実績を作ったのか
実力を知らせれば、信用につながります。
・どんな困難を乗り越えてきたのか
共感と信頼をつかめます。
商品やサービスの優位性を事細かく説明されても、専門的なことは分からないし、面倒なんです。
※ただし、専門性や技術力はあって当たり前です。
社長ご自身を、ウリにしていないで、成功している会社は少数派です。
杉本幸雄の本