一昨日から
6月の
「魔法のチャレンジ集客」
5日間無料集中プログラム
を通じて
ぼくを知っていただいた方への
ご挨拶の意味を込めて
【集客強化パック４大特典】
をプレゼントしています。
⇒ https://m.e-lifechange.com/p/r/mDTqBAgK
※6月30日(火)23:59までの期間限定
ぞくぞくとダウンロード
ありがとうございます。
＝＝＝＝＝
【集客強化パック４大特典】
1. 3ヶ月でLINE公式アカウントの
フォロワーが265人増えた方法
解説動画
2. オンライン完結型ビジネスの作り方
セミナー動画
3. セミナー·お茶会集客
51の打ち手リスト
4. 9ヶ月で60回のセミナーに
1869人集めた方法 特別動画
＝＝＝＝＝
プレゼントは来週締切です。
まだの方は、
こちらから受け取ってくださいね。
⇒ https://m.e-lifechange.com/p/r/mDTqBAgK
※6月30日(火)23:59までの期間限定
今日は奥さんが
先日のアートの展示会を主催した方が
甲南大学で登壇されたので、
聴講に行ってきて、
その帰りに本町の事務所によって
いっしょにご飯に行こうと思ったのですが、
事務所近くの
いつものスパイスカレー屋が
お休みだったので、
受講生の古川真弓さんが教えてくれた
北御堂の裏にあるスパイスカレー屋
「spice32本町店101カレー」へ。
古川さんから、
マスターが気前よすぎて
「これだけ食べてこの値段？
バグってます！」
と言われてただけあって、
カレーを待ってる間に
付け出しを出してくれたり、
別のちょっとした一品を
出してくれたり、
あれやこれやの
おもてなし。
空き時間も短かったし
その後で個別コンサルも入ってたので
「今日は生中1杯だけに！」
と思ってたのですが、
もう1杯、飲んでしまいました。
カレーはめちゃ美味しかったんですが、
マスターに
「辛くない？大丈夫？」
と聞かれて
「大丈夫です！」
と答えたのは後で後悔。
次回はもう少し甘口のカレーとの
ブレンドで行きたいと思います。
こんにちは！
起業コンサルタントで
オンライン完結型ビジネス
構築プロデューサーの長山です。
セミナーやコンサルをしていると、
「（バックエンド商品を提案しても）
お客さんに高いと言われて
売れないんです！」
という悩みをお聞きすることが
よくあります。
バックエンド商品とは、
高単価な本命商品のことですね。
価格で言うと20万円以上の
商品·サービスをイメージしていただくと
良いと思います。
なぜ、そんな風になるかというと？
理由はいくつかあるのですが、
1. 問題解決したいという
動機の掘り起こしができていない
2. ご提案した商品で
お客さまの理想の未来が手に入る
イメージを見せられていない
3. 先生ポジションの確立が
できていない
この3つじゃないかな、
と思います。
まず、1つ目の、
1. 問題解決したいという
動機の掘り起こしができていない
についてですが、、、
見込客が、
・無料でLINEやメルマガに登録する
・無料のセミナーや体験会、勉強家に
参加する
・安い商品を買う
このような時の動機は、
大きく分けて3つあります。
(1)問題解決（悩み·欲しい未来）
これは、
・悩みを解決したい
・欲しい未来を手に入れたい
という、いわゆる「問題解決」の
動機ですね。
例：
「3ヶ月以内に10kg痩せたいんです！」
(2)興味·好奇心
単に興味がある、
面白そうだと思って、
という動機です。
例：
「昔から色が好きだったんです」
「学生時代に心理学を習ってて」
「直感で面白そうだと思って」
(3)人間関係
これは、
「信用している○○さんがやってるから」
「友人の○○さんがやってるから」
という動機です。
例：
「前からFacebookで友だちだった
○○さんがセミナーをやると聞いたので」
「○○さんがSNSで紹介してたので」
あと、
ネットワークビジネスとかだと
商品を購入するとか登録するだけだと
さほど効果ではないので、
「お前が言うんだったら
（がっつりやるつもりはないけど）
登録ぐらいはしてやってもいいよ」
みたいな感じもあります。
(1)問題解決（悩み·欲しい未来）
(2)興味·好奇心
(3)人間関係
無料·低単価な場合は、
見込客はこの3つの動機が
あるわけですが、
商品が高単価なバックエンド商品だと、
さすがに「興味·好奇心」だけでは
20万円以上の投資はできないですから、
「○○までに○○という悩みを解消したい」
「○○までに○○という目標を達成したい」
という、
(1)問題解決（悩み·欲しい未来）
の動機が必要になるんですね。
ですから、
「(2)興味·好奇心」で
セミナーやセールスの場に来てくれた
見込客にしっかりヒアリングして、
「(1)問題解決（悩み·欲しい未来）」に
気づいてもらったり、
深掘りすることが必要になるんですね。
さらに、
高額の投資をしてもらおうと思うと、
「(3)人間関係」についても、
信頼関係の構築：
人として信用している
というレベルでは足りなくて、
先生ポジションの確立：
専門家として相談するに値する
というレベルの人間関係が
見込客との間に必要になるわけですね。
ということで、
3. 先生ポジションの確立が
できていない
についても
説明してしまったわけですが（汗）
2. ご提案した商品で
お客さまの理想の未来が手に入る
イメージを見せられていない
については、
また次回につづきますね。
では、また！
長山 寛
追伸
ぼくの起業物語が本になりました！
プロデュース本。
Amazon５部門１位になりました。
◆ぼくの起業物語◆
1～40 ぼくの起業物語
41. もし、京大法学部卒の男子学生が１２年間ネットワークビジネスをやったら？
42. ネットワークビジネスで成功するなら、何をやっても成功する！
43. 会社員・OLで起業したい人にどんな起業をすすめるか？
44. 【告白】２回目の起業の時に５ヶ月で６４５万円売れた理由を公開
45.ぼくのビジネスは終わった、、、と思った瞬間とは？
46. はじめて高額コンサルを受けると決めたときの心境とは？
47. 起業は人に相談するな！
48. 試されてるような出来事が起こった！
49. 「結果にコミット」するだけでは乗り越えられなかった壁、、、
50. クライアントが「やめたい」と言ってきた！
51. 【悲劇】高単価商品が「高単価」になってないために起こったことと
は？
52. コンサル契約の解除の後に、ぼくに起こったこととは？
53. ２，３ヶ月売上げゼロのぼくの解決策
54. 過去の経験や知識は捨てて飛び込んだ「集客合宿」での出会い、、、
55. 「ある集客合宿」で得たものと失ったもの
56. ミイラ取りがミイラになってしまったボク。
57. 年商3,000万円を超えたいなら○○か○○をやれ！
58. 「ノウハウ」よりも「●●●」！
59. メルマガとの出会いは約１８年前、、、