私、営業って苦手で
毎回、講座やイベントなどにお声がけするときは
めっちゃドキドキしています。
それでも、お声がけすると
９割くらいの確率で
来てくださる方が多いかも。
なぜそんなに率が高いの？？
というと
必要だと思う人にしか
お勧めしないから
だと思うのよね。
え、だってさ、
まったく必要がない人はもちろん
客観的に見て必要なのかもしれないけど
でもご自身が全くもって必要と感じていないときに
「これ買ってください！」
「私のこのセミナー受け方がいいです！！」
・・・なんて言われたら
これ、ただの
押し売りです。
「雑な営業は信頼関係を崩す」
とよくお伝えしていますが
本当に、営業するなら、お勧めするなら、
丁寧に丁寧に、
きちんと相手のことを
考えないとダメだと思うのです。
例えば、たくさんの人が集まる場に行った場合。
「異業種交流会」みたいな
売り込み目的のものでしたら別ですが
違う目的のイベントに参加している場合
基本的に自分を売り込むのはNGだと思っています。
もし、お話をしていた方が
「実はアメブロで集客してるんですが
全然集客できなくて・・」
なんてお話を振ってこられたら
「実は私、アメブロ集客を教えてるんですよ～」
っていうと思うけど
それでも初対面の方にその場で
「講座やコンサルに来てください！」
はないな・・・
その場で悩みを聞いてみて
アドバイスがあればすることもあるかもだけど
まずはブログのURLお伝えして
「ブログ読んで参考にしてください～
無料メール講座とかもありますので
よろしければどうぞ。
ブログ運営のご相談などあったら
コンサルもやってます～」
くらいですかね。
もしも「アメブロのコンサルしてくれる人を
ずっと探してたんです！！」
とか言われたら
いきなりコンサルを案内するかもしれないですけど
そうじゃなければ、ないですね・・・
そんな私も、直でお誘いすることがありますが
それはその方の普段の発信をよーーーく見た上で
「告知で内容が伝わっていなくてもったいないので
よろしければ告知記事講座受けてみませんか？」
とか
「ブログの写真が素材写真ばかりで
もったいないですー！！
〇〇さんの魅力を伝えるためには
ご自身のお写真があった方がいいかと思うので
よろしければ撮影会にご参加くださいー！！！」
とか
そんな感じで
受けることによって
具体的になにがどうよくなるかという
その方にとってのメリットを
お伝えしています。
あとは、「ご興味なければスルーしてくださいね！」
も、必ずお伝えしています。
断ることに罪悪感を感じてほしくないので！！
いきなり「私の講座受けてください！！」
「絶対受けた方がいいので」
って、ただの押し売りだし
SNSでつながった瞬間に
長い営業DM送ってくる人と
やってること変わんないわ～
あとは言い方も大切ですよね。
上記のように私は
絶対に現状を否定せず
「でもコレに来ていただくと
もっとよくなりますよー！」
という未来をお見せするようにしています。
「あなた、今、ひどいですよ？
それで集客できると思ってるんですか？」
みたいな、相手が悲しくなるようなことは
ぜっっったいに言わないですね・・・
ということで、
どんなに集客したくても
相手のことを考えずに
グイグイ勧誘するのは
絶対にNG！！！
お誘いする時は、その方にメリットがある場合に限り
理由もきちんと説明して
強要はしないようにしていきましょうね！！
何をするにも結局、「誠実である」ってことが
一番大切だと思ってます！！！
どんな商品・サービスを売る場合でも
お客様や読者さま、お友達との間に
信用や信頼関係って
絶対不可欠です。
それを壊すような営業は
絶対にやっちゃダメー！！！！！
愛を持って営業た発信を
していきましょうね
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