こんにちは、村松です。
最近よく言われます。
「自撮りが苦手なんだけど売れるためには頑張らないとねー」
って。
大変ですね。
やりたいならイイですが、
やりたくないことをイヤイヤ頑張る…。
そんな思いで写した写真は表情に出てますよ。
そもそもあなたのお客様はあなたの写真を求めてますか？
私はいつも
ブログはお客さまのために辞典であるべきだ！
とお伝えしています。
私をもっと見て！
私のサービスってすごいでしょ！
買って！買って！
そこにお客さまへの愛はありますか？
もっともっとお客さまに焦点を合わせて情報発信しませんか？
そんなあなたに変わるためのレッスンをしています。
あなたのお客さまは
あなたに何を求めてブログに訪問したのでしょうか？
もしすでにリアルの場でお客さまがいるなら
ぜひあなたを選んだ理由を聞いてみてください。
アクセス解析の検索ワードを見て何かあれば
そのキーワードで記事をもっと書いてみましょう。
ＰＶの良かった記事は何ですか？
きっと今まで書いた記事の中にヒントはあります。
そもそも、あなたのビジネスに関連する
お客さまの悩みは何ですか？
自分のアピールを頑張るよりも
お客さまが何を求めているか徹底的にリサーチしてください。
あなたが頑張るところはそこですよ。
もし難しく感じるならば気軽に連絡くださいね。
ぜひ未来のお客さまのことを思って
ワクワクしながら考えてみてください。
いつも【いいね・コメント・シェア】ありがとうございます。
あなたの応援が確実に私のチカラになります！
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・あなたのビシネスでゼロ→イチを目指す！個別レッスン
↑割安なスカイプレッスン始めました！
・お申し込みから当日までの流れ
・提供するサービスってどんなもの？
・どんな人がやってるの？
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こんにちは、村松です。
前回は「サービス」テーマ全体について、
お話しさせていただきました。
ちょっと厳しい書き方もしましたが、
ちゃんと伝わったでしょうか？
さて、今回は「価格設定」についてです。
もちろんすべてのお店に
当てはまるわけではないですが、
自分に使えることはないか？
そんな気持ちで読んでください！
では。
あなたの商品、サービスの値付けは適正に行えていますか？
基本は全てのかかる仕入・経費を考えて、
そこから欲しい利益を乗せて価格が決まります。
しかし、
そんなに簡単に価格が決められるなら誰も苦労しません。
電力会社くらいしか聞いたことありませんよね。
・ライバルより高くはできない
・仕入が高くて値段に転嫁できない
・そもそも安くないと売れない
普通に考えるとこうなります。
でも
ここで思考停止してはいけません。
ここで考えることをやめたら周りの儲からない店と一緒です。
ではどうしたら良いか？
基本は同じレベルにあるライバル店に
価格を合わせるのではなく、
これだけのサービスでこの値段なら
買わずにいられないくらいお得だ！
とお客さまに思ってもらえる価格です。
これだけだと値下げ競争になる可能性もあるので、
あなたが 納 得 する価格を得るには
どんな商品、サービスの中身にすれば良いか？
逆算するように考えてください。
・材料をグレードアップする
・サービス技術を上げる
・サービス時間を延ばす
あなたが自信を持って
納得できる価格に見合うものを提供するなら何ができるか？
ぜひ考えてください。
お客さまにとことん喜んでもらい、
「ここまで質を高めたら、
この低価格ではとてもやってられない！」です。
また、
全国にはあなたと同じ業種・サービスで
儲かっているお店があります。
それをあなたとあなたのお店に
アレンジするなら何ができますか？
自分の頭の中だけで煮詰まってしまうなら、
参考にしてみてください。
きっと良いアイデアがありますよ！
あとは王道ですが、
商品やサービスをセットにすることで
客単価を上げることができます。
今あるメニューを基準に
それ以上の価格のメニューを２～３種類用意する「松竹梅」戦略。
お試しとして低価格で購入していただき
ハードルを下げた後に
利益の出る商品・サービスを購入していただく「アップセル」戦略。
色々ありますが、
大事なことは「常にアンテナを張る」です。
今回はこのへんで。
いかがだったでしょうか？
今回の情報があなたにプラスになったら嬉しいです！
--------------------------------------------
◆お店の集客に必要な方程式シリーズ◆
お店の集客に必要な方程式①
お店の集客に必要な方程式②
お店の集客に必要な方程式③
お店の集客に必要な方程式④
お店の集客に必要な方程式⑤
お店の集客に必要な方程式⑥
お店の集客に必要な方程式⑦
お店の集客に必要な方程式⑧
お店の集客に必要な方程式⑨
お店の集客に必要な方程式⑩
お店の集客に必要な方程式⑪
お店の集客に必要な方程式⑫
お店の集客に必要な方程式⑬
お店の集客に必要な方程式⑭
お店の集客に必要な方程式⑮
お店の集客に必要な方程式⑯
お店の集客に必要な方程式⑰
お店の集客に必要な方程式⑱
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ちょっと厳しい書き方もしましたが、
ちゃんと伝わったでしょうか？
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もちろんすべてのお店に
当てはまるわけではないですが、
自分に使えることはないか？
そんな気持ちで読んでください！
では。
あなたの商品、サービスの値付けは適正に行えていますか？
基本は全てのかかる仕入・経費を考えて、
そこから欲しい利益を乗せて価格が決まります。
しかし、
そんなに簡単に価格が決められるなら誰も苦労しません。
電力会社くらいしか聞いたことありませんよね。
・ライバルより高くはできない
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・そもそも安くないと売れない
普通に考えるとこうなります。
でも
ここで思考停止してはいけません。
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ではどうしたら良いか？
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これだけのサービスでこの値段なら
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ぜひ考えてください。
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また、
全国にはあなたと同じ業種・サービスで
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こんにちは、村松です。
「お茶会楽しそうだなー、私も開いてみようかな」
なんて思ってます？
少人数のセミナーやお茶会で
気の合う人たちと楽しい時間を共有する。
そんな会を自分も主催したい！
少人数なら簡単じゃない？
そんな風に考えるかもしれませんが、
やはり人は何かしら自分にメリットがないと
わざわざ時間とお金を使って行動してくれません。
もし今、あなたが
「もっとお茶会に集まってほしいなー」
と思っているならぜひ以下を振り返ってみてください。
■何のためにお茶会をするの？
まずはコレ。
参加する人たちが「行きたい！」と思える目的がないと
他の予定に負けてしまいますよ。
ものすごい濃い内容やお土産じゃなくても大丈夫。
ただ何となくフワッとしたものだと参加者も選びづらいです。
色々な方がお茶会を開催しています。
あなたが魅かれる会、魅かれない会を見比べてみてください。
人や場所も目的になるかも。
■告知はいつからどれくらい行った？
慣れた人だと１週間前に軽く告知しても
簡単に集まるかもしれませんが、
まだお茶会が周知されていないなら、
まずは２か月前から「○○な感じのお茶会を考えてます！」。
で、１か月前から３日に一度程度は
投稿の中に告知も織り交ぜてみてください。
■小さなハードルを乗り越えていますか？
告知で満足したらダメですよ。
どれだけあなたの周りに声をかけてますか？
まずは連絡が取れて興味ありそうな人に聞いてみてください。
それ以外ではブログやfacebookを有効に使いましょう。
これらはコミュニケーションのためのツールです。
もし、今後お茶会を開いて色々な人に来てほしいと思うなら、
普段からつながっている人といいねやコメントなどで交流をもって
あなたへの心理的ハードルを下げる・乗り越える努力をしましょう。
■定期的に開催する
忘れた頃たまに開催するでは
なかなか人の頭にあなたのお茶会はインプットされません。
定期的に開催することで
「今回は参加できないけど次回は予定を開けておこう」
とお茶会を優先してくれる人も出てきます。
■当日までのこまめなメール対応
開催当日までにメールで数回、
参加希望者の方へお茶会の詳細をお知らせすることで
安心して当日まで待つことができます。
こまめな対応が次回以降のリピートも期待できます。
■お茶会開催後のブログ・facebookでのアピール
「次回はぜひ参加したい！」と思ってもらえるように
当日の雰囲気が分かる写真を後日アップしましょう。
全体の写真や笑顔の写真がイイですよね。
さらに参加者の方の感想も一緒に載せたらより効果的です。
いかがでしょうか？
もし、これらは全部やっているけどなかなか集客が難しいなら、
まだまだ知られていないだけです。
ここまで色々書きましたが
一番大事なことは継続です。
ぜひ頑張ってください！
いつも【いいね・コメント・シェア】ありがとうございます。
あなたの応援が確実に私のチカラになります！
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■ 初めての方へ ■
・あなたのビシネスでゼロ→イチを目指す！個別レッスン
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やはり人は何かしら自分にメリットがないと
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まずはコレ。
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ものすごい濃い内容やお土産じゃなくても大丈夫。
ただ何となくフワッとしたものだと参加者も選びづらいです。
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■告知はいつからどれくらい行った？
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まずは２か月前から「○○な感じのお茶会を考えてます！」。
で、１か月前から３日に一度程度は
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もし、今後お茶会を開いて色々な人に来てほしいと思うなら、
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全体の写真や笑顔の写真がイイですよね。
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いかがでしょうか？
もし、これらは全部やっているけどなかなか集客が難しいなら、
まだまだ知られていないだけです。
ここまで色々書きましたが
一番大事なことは継続です。
ぜひ頑張ってください！
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・どんな人がやってるの？
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さて今回からは新しいテーマ
「サービス」についてです。
この中には、
・商品、サービス自体
・値段設定
・接客
が含まれます。
まず、あなたが提供する
「商品、サービス自体」について。
「商品、サービス」そのものにアドバイスするコンサルタントもいます。
１つの業種に特化した場合が多いですね。
そのことについて、
そのコンサルタントのスタイルについては全く異論はありませんが、
私はやりません。
多くの時間とお金と情熱をかけて
あなたが惚れた技術や商品を獲得し、
人生を賭けて勝負したもの自体に
部外者である私が軽々しくアドバイスなどできません。
例え
それがどんな評判のモノでも…です。
ちょっと厳しいかもしれませんが、
もし商品・味・サービス自体についてアドバイスを欲しがるなら、
商売辞めたら？
なんて思ってしまいます。
本気で商売を行っているあなたなら分かっていただけると思いますが、
もしサービス自体にアドバイスをされたら、
じゃあ、あなたがやれば？
となりますよね。
でも、実際に
飲食専門の経営コンサルタントと称して
クライアントの店で飲み食いして味にちょっとダメ出しをして帰る…
そんな話も実際に聞きます。
本当に（怒）！
なので、
私は商品やサービス自体ではなく、
今あるメニューの組み合わせや違う見せ方を
提案させていただいています。
今回はこのへんで。
最後まで読んでいただいてありがとうございます。
--------------------------------------------
◆お店の集客に必要な方程式シリーズ◆
お店の集客に必要な方程式①
お店の集客に必要な方程式②
お店の集客に必要な方程式③
お店の集客に必要な方程式④
お店の集客に必要な方程式⑤
お店の集客に必要な方程式⑥
お店の集客に必要な方程式⑦
お店の集客に必要な方程式⑧
お店の集客に必要な方程式⑨
お店の集客に必要な方程式⑩
お店の集客に必要な方程式⑪
お店の集客に必要な方程式⑫
お店の集客に必要な方程式⑬
お店の集客に必要な方程式⑭
お店の集客に必要な方程式⑮
お店の集客に必要な方程式⑯
お店の集客に必要な方程式⑰
お店の集客に必要な方程式⑱
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いつも【いいね・コメント・シェア】ありがとうございます。
あなたの応援が確実に私のチカラになります！
「サービス」についてです。
この中には、
・商品、サービス自体
・値段設定
・接客
が含まれます。
まず、あなたが提供する
「商品、サービス自体」について。
「商品、サービス」そのものにアドバイスするコンサルタントもいます。
１つの業種に特化した場合が多いですね。
そのことについて、
そのコンサルタントのスタイルについては全く異論はありませんが、
私はやりません。
多くの時間とお金と情熱をかけて
あなたが惚れた技術や商品を獲得し、
人生を賭けて勝負したもの自体に
部外者である私が軽々しくアドバイスなどできません。
例え
それがどんな評判のモノでも…です。
ちょっと厳しいかもしれませんが、
もし商品・味・サービス自体についてアドバイスを欲しがるなら、
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なんて思ってしまいます。
本気で商売を行っているあなたなら分かっていただけると思いますが、
もしサービス自体にアドバイスをされたら、
じゃあ、あなたがやれば？
となりますよね。
でも、実際に
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本当に（怒）！
なので、
私は商品やサービス自体ではなく、
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お店の集客に必要な方程式①
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お店の集客に必要な方程式③
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お店の集客に必要な方程式⑧
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お店の集客に必要な方程式⑰
お店の集客に必要な方程式⑱
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こんにちは、村松です。
あなたは「好き」を「仕事」にできましたか？
言葉を変えると
「趣味」を「仕事」として食べていけてますか？
もし好きを仕事にしたくてもなかなか結果が出なくて悩んでいるのなら
ぜひこのまま読み進めてみてください。
好きを仕事にできたらとても素敵なことですよね。
毎日毎日好きなコト・モノに囲まれて２４時間考えて
そこから収入を得られる…最高です！
でも、実際はなかなか難しいと思いますよ。
なぜだか分りますか？
「好き・趣味」は自分さえ満足できれば良いからです。
そこにお客さまは必要ないですよね。
一人で時間も忘れて熱中したり、
仕事中も気になって頭の中がいっぱいになったり。
とても幸せな毎日です。
でも、あなたの「好き・趣味」を「仕事」とした瞬間に
あなたのことなんてどうでも良いのです。
「自分が好きなことだからきっとお客さまも好きなはずだ！」
は通用しません。
例えば、
「私ね、サーフィンが好きなんですよ。
きっとあなたもそうだと思うからサーフボード買ってください！」
と言われて、あなたは喜んで買ってくれますか？
それで成功するなら誰も苦労しないですよね。
数少ない「好き・趣味」を「仕事」にできて成功できている人は
その溝を知らず知らずに埋められている人です。
もちろん好きでもない仕事はそもそも続きません。
入口は好きでイイんです。
「これこそ私（俺）のためにある！」
そう思える仕事でなければ、
ちっぽけな個人事業主は多くのライバルや大手と戦えません。
でも仕事とする以上は全力でお客さまのことを考えてください！
あなたが今まで自分のことしか考えなかったように
お客さまも自分のことしか考えていません。
あなたがお客さまのことを考えないと
どこまでも平行線のまま、
振り向いてもらえるチャンスは来ませんよ。
あなたはどこまでお客さまのことを考えていますか？
そんな「好き」を「仕事」にするために一番大事な
「お客さま目線」を中心に
個別レッスンでおひとりおひとりにお伝えしています。
もしあなたが売れるため成功するために
頑張って頑張って自分を広める努力をしていたら
最初は戸惑うかもしれません。
あなたがどうやったら売れるか？は、
あなたがどうやったらお客さまから選ばれるか？です。
選ばれるあなたになるために
ワークを通じてあなたの頭を変化させます。
そしてビジネスの軸を作ります。
「お客さま目線」を理解できると
あなたのブログ・facebbokの投稿や
リアルでお会いした方への振る舞いが変わります。
いかに今まで自分中心でいたか驚きます。
でも皆さん納得するんですよ。
お客さまが喜んでくれたり悩みを解消できるから
自分を選んでくれるんだと。
「なるほどー、確かにビジネスってそういうことですよね。
自分の紹介や自慢をしたってお客さまは満足してくれないですよね。」と。
もし好きを仕事にできなくて悩んでいるならば、
ぜひ「お客さまは何を欲しがっているか？」を
考えて考えて考え抜いてください。
お客様に喜ばれるあなたになるために
楽しみながら頑張りましょう！
いつも【いいね・コメント・シェア】ありがとうございます。
あなたの応援が確実に私のチカラになります！
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そう思える仕事でなければ、
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でも仕事とする以上は全力でお客さまのことを考えてください！
あなたが今まで自分のことしか考えなかったように
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どこまでも平行線のまま、
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あなたはどこまでお客さまのことを考えていますか？
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「お客さま目線」を中心に
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もしあなたが売れるため成功するために
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最初は戸惑うかもしれません。
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あなたがどうやったらお客さまから選ばれるか？です。
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そしてビジネスの軸を作ります。
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いかに今まで自分中心でいたか驚きます。
でも皆さん納得するんですよ。
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