体験セミナー有料にする？無料にする？問題

こんにちは♡

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美職家コンサルタント佐藤優雅（ゆか）です

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「体験は有料❓無料❓どっちがいい⁉️」

これもよく質問される

あるある問題なのですが！

あなたも「無料体験〜」って見かけますよね？

無料体験セミナー
無料個別セッション
無料個別ワークショップ
　
それをみると...
わ、私も無料の方がいいのでは...

有料❓無料❓

どっちがいいのぉーってなりますよね

まず、あなたが「無料講座が良さそう」

と思う理由は、

「今の有料セミナーから集客ができないから。」

という理由ではないでしょうか❓

ちょっとその理由だけで、

無料に走るのは安易すぎ

私のクライアントさんでも

無料講座の入り口を置く場合もあるのですが

それはきちんと戦略の上でです

「安けりゃ人が来る」は、

幻想です

「安ければ人が来る。」

なんていう安易な理由で

「無料講座」にしているのではなく

いくつものテストを重ねて

CVR(コンバージョン=成約率)や

最優先事項の「目的」に照らし合わせて

「無料講座」を採用しています

なので、

有料が来ないから無料。

なんて当てずっぽうなビジネスの進め方では

無料にしても人は来ません😭

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まずは有料で進めて「有料か無料か？」ではなく

「現在の集客方法」が

正しく効果的に結果が出ているか？

を検証します(^^)/

この検証の結果...

有料集客の実施に問題がない

=他の理由で無料講座にした方がいいと判断できた場合

に「無料講座」にします。

そもそも有料で集客できる人が、

無料集客する必要もないです

まずは「有料講座」で質の良い

お客様をしっかり成約していきながら、

集客に余裕ができたら「無料講座」を

試すのが1番安パイです❤️

先生によっては無料で全て進めて

数をクロージングしようなんて

考えもありますが

正直クロージングの手前での

しっかりとした仕組みが必要

その仕組みがないと、

興味が薄い成約の可能性が低い人ばかり

無料講座にきたって意味ないですよね？

こんな風に、

実施する先生側の経験、

ターゲット層を流入させる仕組みを

どの程度行えているかによっても

「無料講座」でもしっかり結果が

出せるかどうか変わってきます‼️

なので、全くもって

「有料じゃ来ないから無料にする。」

なんて決め方ではないんですね😭

ここを履き違えると、

入り口を無料講座にしても

本命商品のお申し込みがない

先生になります‼️←1番最悪のパターン

そんなわけで
▶︎顧客教育の仕組みまだ構築できてないかも

※顧客教育とはお客様と初めてお話しする前に、

すでに「あなたのファン」「あなたのコンテンツに興味が

むちゃくちゃある」状態になって頂くための仕組みです。

という場合は、

まずはその仕組みがしっかりと構築できるまで....

・有料体験→無料個別
・無料体験→有料個別

どちらかに「有料」を挟み、

あなたとお金を払ってでもお話ししてもたい！

というお客様見込みの方から、

あなたの本命商品に進みたい！

と言ってもらうことが...

実は1番シンプルで、成功率が高い。

そして、このメリットは....
ご契約後にクレームやトラブルが

少ないことです♪

▶︎無料でなんとなく流れで本命に進む
▶︎やる気や行動しないお客様が本命に進む
ことを防止できコミュニティの質も保てます♡

そんなわけで、

ビジネス初心者の方は

「無料ならいっぱい来る。」

なんて嘘に惑わされず

しっかりと自分の

体験セミナーやセッションの魅力や価値、

そして

自分自身を選んで頂ける発信を

していきましょう！

↑結局は言語化じゃ(笑)

すぐに使えるオンライン集客の

大事なポイントは公式LINEでも配信してます♡

今日も最後までお読みいただき

ありがとうございました♪

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売上０→月商100万達成
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