井上かなえです。

 

以前、

 

【成約率95%以上!お客様から選ばれる体験セッション5つのポイント】

 
というブログを書きましたが
 
今日は、

新規のお客様がなかなか取れない…と言う方に向けて

集客について書きたいと思います。

 

これは、完全に個人の力に頼る方法と

所属、委託をしている場所のサポートを借りる方法と

大きく分けて2種類あります。

それぞれ考えて行きたいと思います。

 

完全に個人の力に頼る方法

まず、個人の集客力に頼る方法。

 

リアル と オンライン に分かれます。

 

リアルでの集客

 

家族・友人・仕事関係・交流会などで会った人に

そのままお客様になってもらったり

その方達のつながりで、誰かを紹介してもらうことです。

口コミなんかもこれに含まれますね。

 

ある程度インストラクター・トレーナーとして

活動していると、

「こういう人がいたので、紹介しておきました」

と言ってくださる方も増えてくるので

集客が楽になりますが

最初からリアルなつながりで集客ができるわけではないので

人に会った時には、

「私はこういうお仕事をしています!」と

しっかりと周りの人に伝えておくことが大切です。

名刺やパンフレットを作っておくのも良いですね。

名刺については、結構きちんとデザインしておくべき!

 

実際、リアルの方が圧倒的に集客できるチャンスは高いので

印象的な自己紹介なども作っておくと良いですね。

 

第一印象アップ!のための戦略なども、今度ぜひ。。。

 

 

オンラインでの集客

こちらは、私も独立した時からやっています。

私の場合、無意識に近い形でやっていましたが

意外と独立して何年も経っていてもやっていない人もいたり。

これって、本当に大切なんですよね

 

なぜかというと

あなたがどんな人間で、どんなインストラクター・トレーナーなのかを

知ってもらう必要があるからです。

 

個人のホームページを作成したり

ブログを書いてみたり

SNSツールを駆使してみたり。

色々できることはありますが、

これからがきちんとお客様を集めるために生かせていることも

とても重要になってきます。

 

ブログを始めたは良いけれど、そこから集客になんて

繋がったことない…なんて方もいるかもしれません。

それは、単純に「やり方」が間違っているからなのです。

 

あなたがお客様に対してできることが

きちんと伝わっているかどうか?そこもしっかりと見極めなければいけませんね。

集客をするためには、

順序立ててやることが実はあるんです。

 

所属、委託をしている場所のサポートを借りる方法

 

あとは、所属しているスタジオやフィットネスクラブ

ジムなどで集客を全面的にお願いできるのであれば

それもアリですね。

そのためには、やっぱり自分のことをスタッフの方や

オーナーの方にしっかりとお伝えして行くことが

必要になってきますし、イベントなどを積極的に開催して

お客様にも自分のことを知ってもらう機会を増やすことが大切ですよね。

 

美トレ・インストラクター養成講座では

ビジネススキルについての内容も含まれています。

 

いくら良いセッションをしたとしても

お客様が来てくれなければ意味がないですし

せっかく磨いたスキルも生かすことができません。

 

ただ、じっと指をくわえて待っていれば現れる…というわけでは

決してありませんから、ここでもしっかりと行動できるかどうかが

重要になってくるんですね。

 

集客するのに、特にお金を使わなければいけないわけでもありませんが

手を動かしたり、足を動かしたりする必要はあります。

実力を過信して横柄になっていたら、人には選んでもらえないのです。

 

どうしたら、選ばれる、必要とされるインストラクター・トレーナーに

なることができるのか。

集客力を上げるためには、そこも一度見つめ直す必要があります。

 

私自身も、常にブラッシュアップ中です^^

 

この続きは、1DAY講座、個別相談会でも詳しく話していきますよ。

 

 

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健康でしなやかな憧れバランス・ボディをつくる

女性のために考えられたビューティトレーニング

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井上 かなえです。

 

5月から始まった

 

「首の横ジワが取れる美トレ」モニターコース。

 

年齢が出てしまいがちなデコルテ部分を

しっかりと伸ばして、ながーく安定した首回りを作ることを

メインにして、プログラムを作っています。

 

8回目のセッションが終わったお客様のBefore-After。

 

完全に取れるのは、もう少しかなぁ…と言ったところではありつつも

かーなーり!

シワが薄くなってきています。

 

くっきりと掘りができていた横ジワが

だんだんなくなっていってます♡

 

お客様も、ご自分で実感しているようで、

嬉しくなってスキンケアを首までしっかりやるようになったとのこと。

 

 

さらに、Before-Afterでわかる、姿勢改善!

正面から見たときの左右の歪みも整ってきました。

すっと身体の軸が通って立てるようになりました。

 

 

ものすごく変化が出たのは、横向きの姿勢。

赤線を引いて見ましたが、姿勢のラインがとても綺麗に♡

本当にまっすぐになってますよね〜!

 

 

お客様からのコメント↓

 

「首のシワが姿勢、筋肉と関連していると聞いて驚きました。

はじめのストレッチですら涙が出そうになるくらい激痛でした。 ←笑

仕事での姿勢も関連しているというアドバイスをもらって

仕事中の姿勢を意識したり、

休憩中にも宿題のストレッチなどすることで肩凝りがかなり良くなりました。

筋トレが増えてきてあちこち筋肉痛で大変ですが、

よくイメージする機械を使った筋トレではないので自宅でもやれるところが良かったです。

井上さんのトレーニングやアドバイスは、

普段の生活で取り入れられるのでもっと意識して継続して行きたいです。

これからもよろしくお願いします。」

 

 

本音を送ってくれてくれました〜。笑

やっぱり、長年培ってきてしまった不良姿勢や歪みは

最初はある程度頑張らないといけませんが

 

ちょっとずつ生活の中に落とし込んでいって

だんだんと身体になじませていき

そして、ずーっとそれが定着するようにしていくのが

美トレなんです。

 

お客様はこれからも継続していただけることになったので、

もしかしたら、綺麗に横ジワがなくなる日が来るかも?!

その日を楽しみにしつつ、今後もセッションして行きます♪

 

また、変化がありましたらご紹介しますね!

 

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井上かなえです。

 

昨日、第3期美トレ・インストラクター養成講座が

開催され、1日目の講座が終わりました。

 

まずは座学から。

 

パーソナルセッションにおいてとても大切な

コミュニケーションと関係づくりについて。

 

 

 

ビジネススキルについても説明。

 

 

体験セッションにおけるカウンセリングについて

ロールプレイをしながら実践練習。

実際にお手本も見せています。

 

 

あとは、美トレのエクササイズを一つひとつ

丁寧に分かりやすく学んでいく。

初日から盛りだくさんでした!

 

今回は、プロのカメラマンに宣材写真の撮影もお願いしていたので

受講生はみんなプロフィール写真とカウンセリング写真を

撮ってもらいました。

 

すぐにお渡しするので、HPやブログに活用できます。

こうしたスタートアップのサポートも美トレインストラクター養成講座ならでは。

 

これからはセッションスキルの内容が多くなってくると思いますが

本当に盛りだくさんなので、あっという間の3ヶ月になると思います。

 

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井上 かなえです。


美トレインストラクター養成講座の第3期が
もうすぐ始まろうとしています。


開催し始めてまだ1年も経っていませんが
・トレーニング指導に興味がある初心者の女性
・すでにヨガやピラティスのインストラクターとして活動されている女性
・すでにパーソナルトレーナーとして活動していて、もっとスキルアップしたい!
・女性のためのトレーニングを知りたい!という女性

に受講していただいています。


インストラクター・トレーナーのお仕事をする上での
たくさん出てくる不安。悩み。

本当にやっていけるのだろうか?
生活出来るくらいのお金はちゃんと稼いでいけるのだろうか?
初めてやる私でもできるだろうか?

色々あると思います。

そのほとんどの悩みは、
私もしっかり通って来ました。

アスレティックトレーナーを志した18歳のときも
パーソナルトレーナーとしてフリーで活動し始めた28歳のときも
同じような不安や悩みを持っていたのをよく覚えています。


その中で、私がパーソナルセッションをするための
ノウハウすべてを集約してお話をしているので
美トレインストラクター養成講座は、
「行動」できれば、「結果」が出るはずなんです。

過去の受講生も、そうでした。


毎週、毎週、復習して練習して実践できる人
「行動できる人」は
どんどんお客様が増え、売り上げが増え
自由にお仕事ができるようになっていきました。


毎週の講座を受けっぱなし、練習しない、復習しない
「行動できない人」は
何も変わりません。

これだけは、紛れもない事実です。
私は嘘はつきたくないので、
誰でも勝手に結果が出るとはお伝えしてません。

むしろ、

行動にブロックをかけているのは何なんだろう?
といつも考えています。

行動できない…と思っている人は、
まずは自分と対話するといいかもしれませんね。
これはコーチングかな。


私は、みなさんが行動のブロックを外せるような
アプローチを考えていきます。


いまの講座が完成形ではない、これからもっと進化させていきたいから。
この仕事は、終わりなき旅のような気がしています。


今日言われたこと。

「やりたいことがあるって、
幸せなこと」


ほんとそう!

自分の気持ちに正直になって
わたしは今まで通り、行動力を取り柄にして
やっていこうと思います。


同じ想いの人たちを増やしていきたいと思います。

一緒に夢を大きく持って
目標を明確にして
行動していく人生を選びませんか?

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美トレ・インストラクター養成講座 主宰 
井上かなえ
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こんばんは。

 

井上かなえです。

 

美トレ・インストラクター養成講座を始めた理由も

思ったよりもたくさんの人に読んでもらえて嬉しいです!

 

ありがとうございます。

 

今日は、アスレティックトレーナーから

パーソナルトレーナーになった理由ということで

 

どうして個別の、1対1のセッションをやり始めたのか?

について、書きたいと思います。

 

あ。

私は、「パーソナルトレーナー」という資格は

今は持っていないので、

1対1のトレーニング指導のことを

「パーソナルセッション」という名前に統一しますね。

ややこしくなってしまうから。笑

 

 

 

運動を通して、一人ひとりの身体としっかり向き合える

 

私が1対1でセッションという形を初めて経験したのは

アメリカでマッサージセラピストの学校に行っていた時。

60分のスウェーディッシュマッサージをお客様に対して行い

訴えている症状を軽減する…というものでした。

 

この、一人ひとりの身体に合わせて施術をするというのが

意外と楽しく、私としてはとてもやりやすかったので

本当はマッサージセラピストのような施術者になろうかな〜

と思っていたのですが。

 

元々が、アスレティックトレーナーだということもあり

 

「マッサージしなくても、運動すれば解決できることもあるな」

 

と思いながら施術をしていたんですね。

(いけないセラピスト)

もちろん、痛みや問題がある人もいますが

マッサージに来る人たちは、大抵は単なる運動不足の場合も多い。

だったら、運動をした方がいいなぁ〜ってことで、

マンツーマンで運動を教える=パーソナルセッションの方をやろう!

ということにしました。

 


実際、2011年でフリーランスを始めた時も

最初はマッサージとトレーニング両方やっていましたが

気がつけば、トレーニング一本になりました。

 

 

 

1対大勢より、1対1の方が結果が出やすい

 

パーソナルセッションのいいところは、何と言っても結果が出やすいことです。

美トレを教えているお客様は、スピードは違えど

 

「前腿のハリがなくなった〜!」

 

「お腹が引き締まった〜!」

 

「パンツが緩くなった〜!」

 

と、自分の体の変化を感じてくれています。

それは、お客様の要望に合わせて、そして全体のバランスを見て

ビンポイントでセッションのプログラムを組んでいるからです。

 

パーソナルセッションは完全にオーダーメイド。

数多くある美トレのエクササイズから厳選して

その人に必要なことをできるから、結果が出るのも早いんですね。

 

 

働き方が自由になる

 

これは、トレーナー目線でのお話になりますが

私はパーソナルセッションを始めてからもしばらく

スポーツ現場も掛け持ちで仕事をしていました。

チームでの仕事は、予定が読めないことも多いですし

拘束時間も長いです。

1日がかりなんてこともしばしば・・・・

時間やスケジュールが読めないってことは、少なからず働いていてストレスです。

 

その点、パーソナルセッションはお客様との時間を

たった1時間だけ合わせてその中でサービスを提供するというもの。

キャンセルにならない限り、確実な時間にお仕事ができますし

自分の空いている時間で自由に仕事をすることができるのが

本当に助かりました。

 

一時は、スポーツ現場で週に4日ほど働き、パーソナルセッションをそのうち10本程度やる

なんていう、ちょっと変わったスケジュールの組み方もしていたりしました。

お客様もみなさん優しく、予定を合わせてくれたので有り難かったです。

 

 

報酬もスポーツ現場よりも上

 

現実的に、お金の話。

 

上記のような働き方で、パーソナルセッションをしていても

1ヶ月に40本程度セッションができれば、

それだけでギリギリ生活できるくらいの売上を上げることができていました。

固定給で○○万円、と決められていたり、

レッスンの料金が安いと、なかなかこの状態は作れないですよね。

パーソナルセッションの料金は、

私でいうとだいたい7,000〜10,000円だったので

歩合を抜いたとしてもだいたい20万円程度は稼げました。

 

なので、細々とでもいいからセッションを始めて、

そして続けていくことが大切だな、と思ったんです。

 

女性トレーナー・インストラクターでもずっと続けられる

 

パーソナルセッションを本気でやっていこう!と思った

最もな理由です。

これは、アスレティックトレーナーとしても、パーソナルトレーナーとしても

ピラティスインストラクターとしても、、、

どれも共通して言えることだなと思っています。

 

上記に書いたような理由で、時間もコントロールできて

お金もそこそこしっかり稼げるから

いつどんな時でも働き続けられるな〜!って思い

このメソッド自体をもっとしっかり磨き上げよう、もっと確実なものにしよう

と思うようになりました。

 

しかも、今までやってきた知識やスキル、経験が全て生きます。

私だったら、アスレティックトレーニングを仕事としてやってきた経験が

一番長いので、お客様も膝が痛い、腰が痛い、肩が痛い…

なんか違和感がある…などの

「痛み・不定愁訴」がある方がお客様として

圧倒的に多いです。

 

エクササイズをして、身体を正しく効率的に動かすことで

そういった痛みや不調が消えるんですよ!ってことを伝えています。

 

また、美トレとしては、女性特有の身体のお悩みを解決するための

エクササイズを盛り込んでいるので、どんな年代の女性でも

セッションができるようになっています。

私が今30代でも、歳を重ねるにつれて

お客様になる方たちは変わっていくでしょうし

それでも、ずっと仕事を続けられるだろう、、、という期待は

職種としてエリアが少ないアスレティックトレーナーという立場よりは

ちょっとだけ安心してキャリアプランを立てることができました。

 

…これって、女性ならではの悩みでもなるなと思います。

そんな話も、また別の機会でしますね。

 

 

 

長くなりましたが、

こんな感じで今までの資格をはじめ、知識・スキルを最大限生かして

パーソナルセッションをやっています。

やっている仕事内容は、チームにいるときとほとんど変わらず

お客様をどんどんガンガン(笑)トレーニングさせていたり

エクササイズを通して痛みを少なくしたりしています。

 

どうしてもスポーツ現場じゃなきゃ…

というこだわりがあるならそれでも構わないと思います。

でも、

トレーナーとして仕事をする、

きちんとお金をもらって働くってことにこだわったなら、

その対象は、どんな人でも選ばす、みなさん良くしていこう!

というのが私の考えです。

 

 

もし、働き方に悩んでいる女性トレーナー・インストラクターがいたら

ちょっとだけ視点を変えてみるのも良いのでは?

 

 

資格を取っても仕事に繋がらないインストラクター・トレーナーが ライフスタイルに合わせた自由な生き方を実現する方法美トレ・インストラクター養成講座 主宰 井上かなえ

http://bi-tore.com/instructor/

 

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