vol.084大木ヒロシの起業塾～失敗しない起業マニュアル～『マーケットの見方①』
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●大木ヒロシの起業塾～失敗しない起業マニュアル～
『マーケットの見方①』
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時の利が成功を約束する
新規の起業に限らず、事業の成功にとって必須のことは「地の利」「人の利」
そして「時の利」を得ることである。ことに、時の利である時流に乗るか反るか
は事業成功のポイントになることは間違いないだろう。
ところで、「時流はあなたの起業にとって順風なのか逆風なのか？」
順風はあなたの実力を倍加し、逆風はそれを半減してしまうことを考えてみれば、
時の利を得ることが成功を約束することになるということはお分かりいただける
と思う。
新規の起業にあたってはビジネス(経済)環境を正確に掴んで成功を得やすい開業
時期を選ぶ必要がある。
起業とビジネス(経済)環境
やや旧聞に属するが、１９９６年から２００１年の５年間で３８３．３１３件に
上る中小企業がなくなった。そして、このトレンド(流れ)は依然として変わって
はおらず、廃業率が開業率を上回った状況にある。
大企業はともかく、中小企業にとって経営環境は実に厳しい状況にあり、並み居
るプロの経営者達が敗退を余儀なくされているのが現状だ。
廃業もしくは倒産といったビジネス敗退の理由は直接・間接を含めれば基本的に
は「売上不振」である。
事業にとっては売上こそが全てであり、計数管理がどんなにか巧みであっても売
上が不振であれば成功は望みがたい。
経費をどんなに切り詰めても売上が下がりっぱなしといったことになれば経営は
続けられないのである。
新規の起業とて同様で「売れる」ことが事業継続上に不可欠であることは論を待
たない。にも関わらず、内需に関してはその主力である個人消費は若干上向き加
減とはいうモノのかなり厳しい状況にあることは変わりなく、多くの中小企業は
「売れなくて」困っている。
「売れなくて困っている」といったときに重要なことは「なぜ、売れないのか」
を明確にすることであり、そうすることで「売れるための対策」を講じることが
可能になる。
もっと言えば、新規に起業するにあたって、ビジネス環境的に見て「売れるか」
「売れないか」をはっきりさせることであり、「売れない」とはっきりすれば
開業時期は見合わせるしかない。
一方、明確に「売れる」と判断したら時期を逸することなく開業することで成功
を手にする確立が高まる。
（つづく）
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●編集後記
コンサルタントにとってはパソコンは欠かせないツールです。特に多くの企画書
や文書を作成する機会が多い私の場合、日本語変換ツールにはこだわりをもって
います。
普通の人は、ＷＩＮＤＯＷＳに標準装備されている、ＩＭＥという日本語ソフト
を何気なく使っています。しかし、私は最近ジャストシステムのＡＴＯＫ2007と
いう日本語ソフトに変えました。
このソフトは、変換ミスがとても少なく、文書入力が大変スムーズなのが便利で
す。
また、四季報とも連動していて、企業名を入れると自動的にその企業の情報
（資本金や代表者、まえかぶやあとかぶ）などが表示されるという大変便利な
機能がついています。
あとは、文書校正ソフトなどもあり、これを使えば文書の誤字・脱字なども
高い精度で（ワードもあるが精度は悪い）チェックすることが出来ます。
パソコンというのはあくまでツールであり、それを使う人のスキルが仕事を
大きく左右しますが、私たちのような凡人の場合は少しでも使いやすいツール
を選ぶ事が仕事の効率化につなげる近道だと思います。
渋谷雄大
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●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ流通研究所の倉田祥子（くらた しょうこ）
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vol.089 『はじめに①』 起業ブームの光と影
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●大木ヒロシの起業塾～失敗しない起業マニュアル～
『はじめに①』
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起業ブームの光と影
若手起業家予備軍から団塊世代の第二の人生における起業、そして主婦中心の
プチ創業(副業)まで、起業に対する関心は日増しに高まっており、サラリーマ
ンの四人に一人が起業を考えているとも言われる。
正に起業ブームの様相を呈している。
独立起業とは人に指図されない、一国一城の主となることであり、サラリーマ
ンの「宮仕えの悲しさ」に明け暮れた身から見れば何とも気の清々とするよう
なことである。
誰にはばかる事もなく、自由度は高く、自分がやった分はかならず自分に戻って
くるので本当の意味でやり甲斐がある。
そして、成功は自らに大きな富をもたらす。
独立そして起業することは多くの人にとって夢であり、それはかなりの程度に
実現可能な夢でもある。だから人は起業を目指す。
しかし、半面で独立・起業は「開業に伴うリスクと事業継続の難しさ」といった
問題を伴う。
０３年には個人事業破産が１万５０００件を超え、現下の経済環境の基での小規
模事業における経営の難しさを浮き彫りにしている。
このことは、起業ブームに乗っただけの素人の安易な起業が大きな危険を伴って
いることを示唆している。
独立、成功、富と名声の裏に無一文の危険が潜んでいる事を忘れるべきではない。
筆者は７年にわたって全国各地の商工会議所や商工会連合会等の開催する
「創業塾」を通じて１５００人を超える起業を目指す方々と触れ合ってきた。
そうした中にはサラリーマン出身の素人起業でありながら既に年収が一億円に達
するという者もいる。
年収２０００万円～３０００万円クラスの中クラスの成功者も少なからず輩出し
ている。
独立起業におけるコンサルティングを通じてはっきりと言えることは成功する人は
「成功するべくして成功している」ケースが殆どであり、
失敗者は「最初から失敗の要素をはらんでいた」場合が圧倒的に多いのである。
（つづく）
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●編集後記
中国の唐の時代の呉競という史家によりまとめられた「貞観政要」という書物
は帝王学（リーダーシップ）をテーマに書かれています。
その中に、創業と守成（維持）どちらが難しいか？というテーマで書かれている
部分があり、貞観政要では守成の方が難しいとされています。
起業する時と、守成に入った時とを今から考えておかなければなりません。
なぜかというと、起業に必要な能力と守成に必要な能力は違うからです。
これから起業する人は、どこから守成に入ったのかを認識しておき、その段階
に至った段階で、必要な人材も変わってきます。
創業はいわば「もーれつ社員」のように目標に向かってひたすら進んでいく
イメージ。
守成になる日々の維持がテーマになるので目標は明確ではなくなります。
双方とも大変ですが、創業は明るい苦労、守成は暗い苦労と、その性質は違う
ということになります。
この守成に入ると人は権力を持つようになり、これにより阿諛追従の徒と呼
ばれるいわゆるイエスマンが登場してきます。こうなると、経営者の情報は
遮断され、正しい判断が出来なくなってしまうようです。
この時に必要なのは、ずけずけ直言してくれる部下の存在です。
このような部下が居るかどうか、作れるかどうかは経営者にかかっていると
思います。創業時代から、守成で必要となる人材を育成しておきましょう。
渋谷雄大
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vol.088『営業の不安と悩みをどう解決するか』３．人手不足で仕事量が多すぎる
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.3.13 vol.088
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●大木ヒロシの明日から使える経営術（最終回）
『営業の不安と悩みをどう解決するか』
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３．人手不足で仕事量が多すぎる
人手不足で困るからといって、人を増やしたら上手くいくかというと決してそ
んなことはありません。
人手不足を良く調べて見ると、仕事量に大きな偏りが生じている場合が少なく
ありません。
営業職の場合、売り上げの８割を２割の人が上げており、８割の人員が２割の
売り上げしか上げていないといった極端な場合すらあります。
この場合、営業チームリーダーが一度、営業スタッフの棚卸を実施することを
お勧めします。
簡単には、「売る人・売らない人」「売れる人・売れない人」「お客をつくる
人・お客を減らす人」の６分類が考えられます。
売らない人は売れる実力がありながら売っていない訳ですから、会社に対して
何らかの不満を抱えている可能性が大です。
売れない人は営業知識が不足しているだけかも知れません。
お客を減らす人は性格的に問題があるケースもあります。
このようにタイプ別に分類し対策を立てれば、全体的な底上げができ人手不足
に対応できる可能性が高いのです。
本日で営業強化シリーズは最終回となります。
次回からは別シリーズがスタートしますのでお楽しみに！
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●編集後記
先週、風邪を引いてしまいました・・・
息子も風邪を引いてしまいました・・・
ジャイロ流通研究所の多くのメンバーが風邪に悩まされています。
この風邪、とにかく咳が止まらない。この咳は講演をする場には大変厳しいもの
になります。
ちょうど、火曜日と金曜日に研修とセミナーが入っています。
何とかそれまでには直さなければいけません。
これからはマスクが必需品となりそうです。
渋谷雄大
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vol.087『営業の不安と悩みをどう解決するか』２．最近、営業に向いていないのではないかと思う
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.3.6 vol.087
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●大木ヒロシの明日から使える経営術
『営業の不安と悩みをどう解決するか』
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２．最近、営業に向いていないのではないかと思うことがある。
「そうですか、営業に向いていませんか？」では、「あなたは何に向いているの
ですか？」
こう聞かれても答えられない人が少なくありません。
あるアンケートによると営業マンの半数近くは自ら望んで営業職になったと言い
ます。しかし、これは半数の人は営業は自分で望んだ職種では無いと思っている
ということでもあります。
営業職を自ら希望した人もスランプに見舞われ、「自分は営業には向いていない
かも知れない」と思い悩む事があります。
反対に営業が嫌だったにも関わらず営業に回されたが営業成績が上がり、「自分
は案外に営業に向いている」と考える人もいます。
「天職」という言葉があります。「自分の生まれつきの性質に合った職業」とい
う意味ですが、自らの適性にドンピシャにはまった職種のことだと言っても良い
かも知れません。
しかし、天職ならスランプが無いのかといったらそんなことはありません。
天職であってもスランプも悩みもある。
しかし、天職だと思っているから諦めない自分がいるだけなのです。
もっと言えば、天職とは天才にしか無いものだと思います。天才というのはもの
凄く狭い領域に人並み外れた能力を有している人のことです。言い換えれば、そ
の職業以外にはまるで役に立たない人という言い方も成り立ちます。
ですから彼らはその職業すなわち天職に打ち込む他にすべがないのです。
実に可哀相な人たちなのかも知れません。
対して、我々凡人はおおよそ何でもこなせる。言い換えれば大抵の職業には就け
るということであり、実に広範な才能に恵まれている幸せな人なのです。
ですから、時々、我がままが出て転職を考えてしまう。
天職を探してひたすら転職を続け気がついたら高齢フリーターというのでは情け
ない。
もし、あなたが天職を得たいとしたら、今の営業の仕事を天職と思い定める他に
ないように思います。
あなたが、今の営業の仕事が向いていない、嫌いだと思った段階で営業の仕事は
あなたに対してそっぽを向き、あなたはますます仕事が上手くいかなくなるでし
ょう。
ここは思い切って、「営業の仕事が好きだ」と念じることです。
そうすることで営業の仕事はあなたの天職に変わります。
天職は探すのではなく決めることだと思います。
＝＝『経営計画立案』に関するお問合せ先＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お問合せ・お申込みの方は、件名に『新年度経営計画立案の件』とご記入頂き、
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●編集後記
3月に入りジャイロ流通研究所では新たなコンサルティングが複数発生してきて
います。最近特に多いのが、ＷＥＢコンサルティングと人事系の案件です。
我々には守秘義務が課せられていますので、当然詳細はお伝えすることが出来ない
のですが、特に私が担当のＷＥＢ関連では色々面白いサイトが生まれそうです。
ネットの世界は「世界一大きな商店街」であるといえます。しかも全ての店舗
（規模の大小関係なく）の立地条件は同じであり、努力次第で好立地（検索エン
ジン上位）に移る事が可能な市場であるといえます（厳密には少し違いますが）。
ここで生き残るには、独自性の強い商品と新しいコンセプト、こまめに店
（ホームページ）を掃除できることなど激しい競争を勝ち残らなければなりま
せん。しかし、まだまだニッチ市場はたくさん存在しており、ここを突けば、
勝ち残ることは可能です。
我々は、クライアントの商品を見て、それに合致するニッチ市場を探し出し、
そこに存在するクライアント候補の目的に合致するページ作りをすることが
仕事です。これが出来ればネット世界でも怖くありません。
それと、ジャイロにて団塊世代向けの起業サイトを構築中です。
3月中旬くらいにはオープンできると思いますので、お楽しみに。
渋谷雄大
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