vol.087『営業の不安と悩みをどう解決するか』２．最近、営業に向いていないのではないかと思う
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.3.6 vol.087
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２．最近、営業に向いていないのではないかと思うことがある。
「そうですか、営業に向いていませんか？」では、「あなたは何に向いているの
ですか？」
こう聞かれても答えられない人が少なくありません。
あるアンケートによると営業マンの半数近くは自ら望んで営業職になったと言い
ます。しかし、これは半数の人は営業は自分で望んだ職種では無いと思っている
ということでもあります。
営業職を自ら希望した人もスランプに見舞われ、「自分は営業には向いていない
かも知れない」と思い悩む事があります。
反対に営業が嫌だったにも関わらず営業に回されたが営業成績が上がり、「自分
は案外に営業に向いている」と考える人もいます。
「天職」という言葉があります。「自分の生まれつきの性質に合った職業」とい
う意味ですが、自らの適性にドンピシャにはまった職種のことだと言っても良い
かも知れません。
しかし、天職ならスランプが無いのかといったらそんなことはありません。
天職であってもスランプも悩みもある。
しかし、天職だと思っているから諦めない自分がいるだけなのです。
もっと言えば、天職とは天才にしか無いものだと思います。天才というのはもの
凄く狭い領域に人並み外れた能力を有している人のことです。言い換えれば、そ
の職業以外にはまるで役に立たない人という言い方も成り立ちます。
ですから彼らはその職業すなわち天職に打ち込む他にすべがないのです。
実に可哀相な人たちなのかも知れません。
対して、我々凡人はおおよそ何でもこなせる。言い換えれば大抵の職業には就け
るということであり、実に広範な才能に恵まれている幸せな人なのです。
ですから、時々、我がままが出て転職を考えてしまう。
天職を探してひたすら転職を続け気がついたら高齢フリーターというのでは情け
ない。
もし、あなたが天職を得たいとしたら、今の営業の仕事を天職と思い定める他に
ないように思います。
あなたが、今の営業の仕事が向いていない、嫌いだと思った段階で営業の仕事は
あなたに対してそっぽを向き、あなたはますます仕事が上手くいかなくなるでし
ょう。
ここは思い切って、「営業の仕事が好きだ」と念じることです。
そうすることで営業の仕事はあなたの天職に変わります。
天職は探すのではなく決めることだと思います。
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●編集後記
3月に入りジャイロ流通研究所では新たなコンサルティングが複数発生してきて
います。最近特に多いのが、ＷＥＢコンサルティングと人事系の案件です。
我々には守秘義務が課せられていますので、当然詳細はお伝えすることが出来ない
のですが、特に私が担当のＷＥＢ関連では色々面白いサイトが生まれそうです。
ネットの世界は「世界一大きな商店街」であるといえます。しかも全ての店舗
（規模の大小関係なく）の立地条件は同じであり、努力次第で好立地（検索エン
ジン上位）に移る事が可能な市場であるといえます（厳密には少し違いますが）。
ここで生き残るには、独自性の強い商品と新しいコンセプト、こまめに店
（ホームページ）を掃除できることなど激しい競争を勝ち残らなければなりま
せん。しかし、まだまだニッチ市場はたくさん存在しており、ここを突けば、
勝ち残ることは可能です。
我々は、クライアントの商品を見て、それに合致するニッチ市場を探し出し、
そこに存在するクライアント候補の目的に合致するページ作りをすることが
仕事です。これが出来ればネット世界でも怖くありません。
それと、ジャイロにて団塊世代向けの起業サイトを構築中です。
3月中旬くらいにはオープンできると思いますので、お楽しみに。
渋谷雄大
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