【ジャイロエクスプレス】バックNO130
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2008.1.29 vol.130
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元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
成功する経営のコツを伝授します！
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◆新着情報１◆ セミナー成功の提案を追加
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次年度の経営革新塾・創業塾などの成功の提案を更新しました！
今年はプロのデザイナーを使って、チラシデザインを担当します。
集客するにはまずはチラシの見直しからです！
チラシフォーマットなど掲載中！
http://jairo.co.jp/jigyou/seminer/s-success01.html
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◆新着情報２◆ セミナー講師養成講座受講生募集中！
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これからプロのセミナー講師として活躍したい！
コンサルタントとして仕事を取るためのセミナーテクニックを学びたいと
言う方に、長年プロ講師として活躍してきた、大木ヒロシ、小木曽栄より
成功するセミナーのテクニックを余すところ無くお伝えいたします。
▼セミナー講師養成講座の詳細は・・・
http://jairo.co.jp/press/text/semi-yousei.html
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◆新着情報３◆ コンサルタントコラム更新
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◆ワークライフバランス（仕事と生活の調和）（西山真一）◆
これからの人口減少社会の中、企業の労働生産性を向上さ
せるための方法として、「ワークライフバランス（仕事と生活の
調和）」という考え方が、今注目を集めています。これは仕事
と生活のバランスを図ること（育児支援や長時間労働の改善
など）で、・・・
http://jairo.co.jp/column/nishi-002.html
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▼ジャイロへの良くある質問・回答は下記よりご覧下さい。
http://jairo.co.jp/qa/index.html
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▼企業研修のお問い合せ、お申込は下記よりお願いいたします。
http://jairo.co.jp/contact/index.html
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▼アクセスアップにジャイロのホームページを有効活用しませんか。
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●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け
冊子として弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長
西村伸郎が共著で執筆したものを掲載しております。
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第２章 全社員営業の仕組みをつくる
（３）頼むことが営業の始まり。頼むことは誰でも出来る
「人にモノを頼むのは大嫌い、だから頼まれるのも大嫌い」
という人がいる。
「特に頼まれるは面倒で嫌だ」と言います。
本当でしょうか。例えば、会社の全ての人が貴方に一切
モノを頼まなくなった。
家族の誰も貴方に何ひとつ頼まない。
社会も友人もとなれば生きている甲斐は無いというのが
人間です。
どこかしらに自分を頼りにしている人がいるから頑張れる
のが人なのです。
実は人は頼まれたがっています。
マズローの欲求５段階説における
「第３の社会的欲求（仲間意識）：集団や家族への帰属
を求める欲求」と
「第４の自我の欲求（認知されたい、認められたい）：
他者から尊敬や賞賛をされたいとする欲求」は
「頼まれたい」という気持ちに繋がっています。
要するに人は頼まれることによって社会的認知と自分の存
在価値を実感するということになる訳です。
不謹慎を承知で記しますが、まさかと思うような人でも
「おれおれ詐欺」の被害に遭ってしまうのは
巧妙に仕組まれた罠もさることながら、
潜在心理として「頼まれたい」と思っているからに他ないのです。
「頼まれたら、嫌とは言えない」というのが大方の人情だからです。
続く・・・
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◆新着４◆ 農商工連携について
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ジャイロでは地域活性化支援を行っておりますが、
今年の目玉施策である、
農商工連携について情報発信をして参ります。
中小企業にとってメリットが高い施策だと思います。ご覧下さい。
http://jairo.co.jp/jigyou/local/index.html
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◆編集後記◆
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先週は大型案件の問い合せが入ってきて、
企画書作成に追われていました。
皆さんもご存じの企業での研修で、弊社の実績
が認められた格好です。
新入社員研修をはじめとした従業員研修には自信
を持っているのですが、弊社には純粋な営業マンが
いないため、ＨＰと引き合いで成り立っています。
ただ最近はＨＰからの引き合いが増加し、色々面白
そうな案件が飛び込んでくるようになりました。
それに伴って、陣容も拡大して対応しなければなら
ないのですが、中々思うような人材がいないのが現状です。
今回募集しているセミナー講師養成講座も、弊社に協力して
頂ける人材発掘の為に行います。是非ともご参加頂き、
ジャイロへ力をお貸し下さい。
渋谷雄大
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ジャイロ総合コンサルティング株式会社
（旧ジャイロ流通研究所）
東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル2階
TEL：03-3808-2241 FAX：03-3808-2243
http://www.jairo.co.jp/
consult@jairo.co.jp
メルマガ発行担当者；渋谷雄大（中小企業診断士）
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ総合コンサルティングの倉田祥子
（くらた しょうこ）が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: kurata@jairo.co.jp
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【ジャイロエクスプレス】バックNO129
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2008.1.22 vol.129
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◆新着情報１◆ セミナー講師養成講座受講生募集中！
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これからプロのセミナー講師として活躍したい！
コンサルタントとして仕事を取るためのセミナーテクニックを学びたいと
言う方に、長年プロ講師として活躍してきた、大木ヒロシ、小木曽栄より
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◆新着情報２◆ まだ間に合う！新入社員研修の案内
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ジャイロで新入社員研修をしてみませんか。例年の新入社員
とはひと味趣向を変えたい！新入社員にやる気を持ってもらいたい！
ジャイロならば可能です。大木ヒロシをはじめとした優秀な講師陣
が、将来の幹部候補を育て上げます！
まずはお問い合せを！
http://jairo.co.jp/jigyou/study/n-per.html
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◆新着情報３◆ コンサルタントコラム更新
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◆シニア・団塊世代マーケティング（小木曽栄）◆
２００７年問題といわれた昨年にいろいろな社会変化が起
きるのではないかと言われていた。これはいわゆる団塊の
世代の人たち（昭和22年から昭和24年生まれの方たち）が
60歳になり定年を迎えることによって大量退職者が増え、社会的
に労働力不足、技術者不足等の問題が起こるといわれてきた
ことである・・・
http://jairo.co.jp/column/kogiso-001.html
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◆ある廃業（髙野弘之）◆
一昨年末、１軒の酒屋が廃業した。仮にＡ店としよう。
今、街の酒屋さんは廃業が相次いでいるが、Ａ店の
年商は廃業時でも１億円を超えていた。
年商３千万円に満たない酒販店が多数存在する中で
、実にもったいない話で
ある・・・
http://jairo.co.jp/column/kono-001.html
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●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け
冊子として弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長
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第２章 全社員営業の仕組みをつくる
（２）社員の人間関係を活かして新規顧客を獲得する
プライマリーリスト（初期名簿）の作成
常識の固定観念を取り除いて見てみると、社員個々の人
間関係は立派な営業資源であることに気づきます。
一人の人間にどの程度の人間関係があるかと言えば、
ごく普通の人でも１００人は下らない。
先ず両親で２人、兄弟で３人、親戚の叔父叔母で６人、
甥姪と数えると２０～３０人はいます。そこに地元の小
学校から地元の高校までで知り合った人を入れれば
７０～８０人はなる。
そこに現在の付き合いを加えれば１００人は決して難しい
数字ではありません。
その１００人は互いに知っている関係である。
その知っている人に知っている人を１０人紹介してもらえると、
社員一人で１０００人の顧客化可能リスト、
すなわちプライマリーリストが作成できる勘定になります。
１０人の社員の人間関係から１００００人のリストがつくれる
可能性があるのです。
このリストを元にそれぞれがＤＭ＆電子メール等で営業的
アプローチを仕掛けたらとんでもない売上につながること
に気づく筈です。
こうした話をすると、大方の人は「何だ、唯の数字の足し算
じゃないか、現実的じゃない」と鼻白む。
確かに、貴方の合理的な知性からすればそうかも知れ
ません。
しかし、現状のままで良いのかといえば決してそんな
事はありません。
何故なら、もっと伸びる筈なのが貴方の会社だからです。
だったら、今日一人の社員が一人の友人を顧客リストに
書き込むことからスタートすれば良い。否、幹部である
貴方自身が書き込むことが先でしょう。
それが３年、５年そして１０年と積み重なったら
とてつもない営業リストが組み上がります。
この初期営業リストに対してＤＭ＆電子メール等で
頼み込むことで営業が始まるのです。
続く・・・
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◆新着４◆ 農商工連携について
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ジャイロでは地域活性化支援を行っておりますが、
今年の目玉施策である、農商工連携について情報発信
をして参ります。
中小企業にとってメリットが高い施策だと思います。ご覧下さい。
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◆編集後記◆
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ＨＰからのお問い合せが急増しています。コンサルティン
グを始め、研修、セミナーなど様々な依頼が舞い込んでい
ますが、ネットの世界でもしっかりしたマーケティングを行う
ことで、成果を上げることは可能です。
中小企業の皆様にとって、ＩＴの活用はビジネスチャンスを
大きく広げるツールとして大変有効だと思います。
特に地域の中小企業にとって、全国に情報発信できるＷＥＢ
というものは、使わない手はありません。なんと言っても人間
ひとり雇うよりも安いコストで構築でき、使い方によっては、
スタッフよりも高い生産性を上げてくれるの
ですから。
皆さんも、ＩＴ活用法を検討されてはいかがですか？
渋谷雄大
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【ジャイロエクスプレス】バックNO128
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2008.1.15 vol.128
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◆新着情報１◆ セミナー講師養成講座受講生募集開始！
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これからプロのセミナー講師として活躍したい！
コンサルタントとして仕事を取るためのセミナーテクニックを学びたいと
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成功するセミナーのテクニックを余すところ無くお伝えいたします。
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◆新着情報２◆ コンサルタントコラム更新
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◆中小飲食店が生き残るためには（宇野俊郎）◆
外食市場は1997年の29兆円をピークに2006年には24兆円まで減少
してきた。
ここに来て下げ止まりの感はあるが、それはファーストフードや
ファミリーレストランの新規出店に伴う売り上げ増加が寄与してい
ることが大きく、
既存の飲食店について売上は減少傾向にある。・・・
http://jairo.co.jp/column/uno-001.html
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◆ビジネスメルマガ成功の法則（１）（遠藤康浩）◆
ビジネスメルマガを発行しようとした時に、まず一番初めに考えな
ければならないことは、メルマガを発行する目的は何なのかという
ことです。目的が曖昧なままでは、十分な成果をあげることは難し
いでしょう。 ・・・
http://jairo.co.jp/column/endo-001.html
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◆新年のご挨拶（大木ヒロシ）◆
新年明けましてお目出とうございます。と、言った尻からニュ
ーヨーク株式市場は大反落となり、引きずられるように東証
も４日の大発会から大幅下げの展開となった。・・・
http://jairo.co.jp/column/ooki-002.html
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●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け冊子
として弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長西村伸
郎が共著で執筆したものを掲載しております。
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第２章 全社員営業の仕組みをつくる
（126号のつづき）
一瞬、「早く帰りたい一心でいい加減なモノを書いたんだろう」
という思いが過りました。
そこで、私は「君、そのＤＭで本当に確実に売れるのか」と聞きました。
すると「ハイ、絶対売れます」とさも自信ありげに答えたのです。
再度「本当か？」と私、「ハイ、本当です」と彼女。
「じゃあ、皆の前で読んでみなさい、皆が確実に売れると納得して
拍手が出たら帰ってもいいぞ」と答えて前に出てもらいました。
彼女はちょっと恥ずかしそうにそれでもはっきりした声で
「○○○のタイヤセット買ってくれなくちゃ結婚しない」と
読み上げたのです。
呆気にとられた私は思わず「なにそれ、説明しなさい」と
強い口調で言ったのです。彼
女ははにかむように「あのー、私いま付き合っている
彼がいます。
彼は３１歳で私と結婚したくてたまらないんです。
私、どうしようかなと思っていたけど、
優しいし好い人だから結婚しても良いなと思っています。
ですからこの際、結婚指輪の代わりにタイヤを買ってもらおうと
思っちゃったんです。だから、絶対に買ってもらえます」
と説明を終え、にこっと笑って小さくお辞儀をしました。
その瞬間、会場から拍手が湧き上がったのです。
ここで常識は破られたのです。
皆が皆、営業レターの常識として固定観念的に名前も知らない
第三者的な架空のお客様を対象にレター文章を考えていました。
だから全く筆が進まなかったのです。
対して、彼女は自分の身の回りから買ってくれる可能性のある
実際の個人を探し出し、その人に向けてＤＭを書いたのです。
ですから説得力の無い筈はないのです。
彼女が開けた常識と固定観念に対する小さなブレークス
ルー（突破口）の後を続くように次々と全員が売れるＤＭ
を完成できたのです。
彼女はその後、ＤＭを実際に出したのです。結果はご
想像の通りです。
その後、彼女は友人・知人の輪を広げるようにＤＭによる
営業を進めました。
その結果、彼女の勤めるガソリンスタンド６店舗の中で、
彼女は用品販売のトップの座を三年間維持しました。
何故三年かですって、それは三年後に例の彼と結婚して
可愛い赤ちゃんが生まれたからです。
彼女がトップセールスになるなんて誰も思いませんでした。
それが常識だったからです。
貴方の会社にも売れる可能性と人材が沢山隠れている
可能性があります。
社内常識を変え固定観念を打ち破ることから隠れた
実力が花開く、それが全員営業のスタートです。
続く・・・
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◆新着情報３◆ 全国商工会・商工会議所様向けに資料送付
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
昨年、創業塾・経営革新塾を開催された、商工会・
商工会議所様宛に弊社より昨年の実績および成功の
ポイント集を送付させていただきました。
全国４５０講座以上を担当したジャイロだからこそ
分かるノウハウを、次年度以降の開催の参考資料と
してお使い下さい。※資料が届いていない商工会・
商工会議所様がいらっしゃいましたらご一報下さい。
ジャイロよりお送りさせて頂きます。
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◆新着４◆ ジャイロがプロデュースする起業支援サイト「iKAS」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
起業を成功させるためのノウハウを、弊社が持つ長年の
経験を余すところ無く、提供するポータルサイトです。
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◆編集後記◆
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2008年も始まり通常通りの日々に戻りました。
今年はジャイロとしても個人としても大きな変化の
年になりそうです。
詳細は後日発表することとして、日々変化していく
ことが企業として、個人としての成長するために
必要な事ではないでしょうか。
昨日と同じ自分では成長はありません。
昨日と今日とで何が変われたか、
今日と明日でどれだけ変われるか。
2008年のテーマは「変化」。
1年間は365日ありますので、365変化したいと思います。
渋谷雄大
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【ジャイロエクスプレス】バックNO127
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◆新着情報１◆ 商工会議所・商工会連合会・商工会様向け
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【２００７年４５０講座の創業塾・経営革新塾・女性創業塾を担当した
ジャイロ
から講座成功のための”３つ星成功ポイント”をお知らせします！】
これだけの講座数を担当したジャイロだから、成功する講座にはど
うやら法則がある事が分かりました！
▼次年度以降の講座成功にご活用下さい。
http://jairo.co.jp/jigyou/seminer/semi-success.html
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◆新着情報２◆ 新企画コンサルタントコラム公開
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆戦訓にみる勝機(チャンス)の掴み方（大木ヒロシ）◆
勝機(チャンス)は放っておくと時間と共に小さくなり、やがて
消えてなくなる。
危機(クライシス)は放っておくと時間と共に大きくなりやがて
破裂し取り返しのつかないことになってしまう・・・
http://jairo.co.jp/column/ooki-001.html
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
◆2008年4月、パートタイム労働法が改正施行されます！
（西山真一）◆
飲食業や小売業の経営者様、その他に多くのパートタイマー
の力を借りて事業を行なっている経営者様、2008年（平成20年）
4月1日から、「短時間労働者の雇用管理の改善に関する法律」
（いわゆるパートタイム
労働法）が改正施行されます・・・
http://jairo.co.jp/column/nishi-001.html
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
◆フランチャイズという選択肢（西村伸郎）◆
新規創業者にとって、フランチャイズは確かに魅力的な
選択肢です。
実際、創業時にフランチャイズに加盟し大成功している方が
多くいます。
でも実際には、既に企業を経営されておられる経営者にとって、
魅力的な・・・
http://jairo.co.jp/column/nis-001.html
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今回はお休みです。次回より再開いたします。
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◆新着情報３◆ 大木より新年のご挨拶
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
新年明けましてお目出とうございます。と、言った尻から
ニューヨーク株式市場は大反落となり、引きずられるように
東証も４日の大発会から大幅下げの展開となった。
一方、円・原油は急伸しており、
エコノミストの論評にはスタグフレーションの言葉も出始めている。
「子年は繁栄」の予想を裏切る厳しい年明けとなった。
景気の腰折れ懸念、ねじれ国会そして政変と楽観を許さぬ今年は
企業経営の正念場に入ったと見てよい。
正念場はそれを乗り越えられなかった者には終焉を与え、
乗り越えた者にはさらなる飛躍を与えることになる。
何故なら費えた者の分だけパイは大きく残ることになるからだ。
正念場を乗り越えるには気力と努力と眼力の
三つの力を最大限に発揮する必要がある。
今年のジャイロ総合コンサルティングは
元気の出る講演を通じて経営者の気力を養い、
コンサルティングを通じて努力を後押し、
企業の眼力となって経営環境と未来を的確に見据えることで
共に正念場を乗り越えていきます。
本年もどうぞ宜しくお願い申し上げます。
ジャイロ総合コンサルティング 代表大木ヒロシ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆新着４◆ ジャイロがプロデュースする起業支援サイト「iKAS」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
起業を成功させるためのノウハウを、弊社が持つ長年の経験を余すところ無く、
提供するポータルサイトです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆編集後記◆
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明けましておめでとうございます。
本年もジャイロ総合コンサルティングを宜しくお願いいたします。
本年よりジャイロのホームページにも新しいコンテンツが追加さ
れました。
その名も、コンサルタントコラムです。今後も弊社のコンサルタン
トがコラムを掲載していきます。
今回は、弊社代表の大木とコンサルティング事業部長の西村、
社労士の西山の３名のコラムがアップされていますのでご覧下
さい。経営に役立つ情報が満載
です。
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【ジャイロエクスプレス】バックNO126
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.12.25vol.126
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売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け冊子
として弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長西村伸
郎が共著で執筆したものを掲載しております。
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第２章 全社員営業の仕組みをつくる
５ 全社員による直接営業の実施で売上３割増
直接営業とは全社員一人一人が自らの公私の人
間関係をもとに見込み客をリスト化し、そのリストに
従ってＤＭ（ダイレクトメール）等を中心に
営業活動を実施することです。
但し、具体的に成約する時には営業マンが担当す
るか、同行するようにします。
以下の事例を基に社内で自社独自の全社員営業シ
ステム構築を話し合って下さい。
（１）全員営業確立のために常識を破れ
常識とは見方を変えると固定観念です。
営業は営業マンだけがやるのが常識だと思っていれば、
それが固定観念となりそこから抜け出せなくなってし
まいます。
常識通りにやって勝てるのは、その常識を創った大
手企業だけです。
弱小企業が大手を打ち負かし、
トップの座に躍り出るためには常識破りが必須なのです。
成功者とは常識を変えたか破ったものであり、
それを革新的勝者すなわちイノベーターと呼ぶのです。
私が担当したあるタイヤメーカーでの研修での話です。
テーマは「必ず売れるハガキＤＭ」で３日間の研修でしたが、
参加者はメーカーの社員から取引先のガソリンスタンドの
女性店員まで性別・年齢・経験・学歴もバラバラで５０名
程が参加しました。
メーカーの社員の方は全員が大卒で職場経験も豊富で
営業職として油の乗り切った３０代後半から４０代の前半
であり、受講態度は良好で質問も当を得ています。
一方、取引先のガソリンスタンドから来た女性店員は１９歳
で茶髪、聞けば高校中退で最近入社したばかり、周りの評判
は良くありません。
どう見てもやる気も無さそうです。
やがて、３日間の研修は終わりに近づき、
最後の課題として「今回の３日間の講習の具体的成果として、
皆さんの手元にあるハガキ一枚で今回の新製品のタイヤ４本
セットを値引き無しで確実に売れるＤＭを作成して下さい。
書き終わった順から修了証をお渡ししますので戻っていただ
い結構です」と云ったのです。
会場には「エー」と言った落胆にも似た声が響きました。
確かに難しい注文であるし全員が終わるには１時間以上は覚
悟せざるを得ません。
そうして、１０分程が過ぎた頃、早くも手が上がりました。
見ると例の茶髪娘です。
（つづく）
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●編集後記
メリークリスマス！
世の中はクリスマスです。でも私は苦しみマスです。
コンサルタントにはもちろんクリスマスなどありません。
現在抱えているコンサル案件の作業で追われており
、仕事に没頭中です。
それでも、夜は少し時間をとって家族でささやかな
クリスマスパーティーを
する事になっています。
クリスマスが終わると、いよいよ今年も終わりです。
あっと言う間の一年間でした。
全国セミナーで飛び回り、いろいろな方とお会いでき、
いろいろな業種のコンサルティングも出来、大変有意義
な一年間だったのでは無いかと
思っております。
来年はどのような出会いが待っているのか、エキサ
イティングな一年間を過ごしていきたいと思います。
それでは皆様も良いお年をお迎え下さい。
※次回の配信は、2008年1月8日を予定しております。
渋谷雄大
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