【ジャイロエクスプレス】バックNO129
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2008.1.22 vol.129
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元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
成功する経営のコツを伝授します！
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言う方に、長年プロ講師として活躍してきた、大木ヒロシ、小木曽栄より
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◆新着情報３◆ コンサルタントコラム更新
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◆シニア・団塊世代マーケティング（小木曽栄）◆
２００７年問題といわれた昨年にいろいろな社会変化が起
きるのではないかと言われていた。これはいわゆる団塊の
世代の人たち（昭和22年から昭和24年生まれの方たち）が
60歳になり定年を迎えることによって大量退職者が増え、社会的
に労働力不足、技術者不足等の問題が起こるといわれてきた
ことである・・・
http://jairo.co.jp/column/kogiso-001.html
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◆ある廃業（髙野弘之）◆
一昨年末、１軒の酒屋が廃業した。仮にＡ店としよう。
今、街の酒屋さんは廃業が相次いでいるが、Ａ店の
年商は廃業時でも１億円を超えていた。
年商３千万円に満たない酒販店が多数存在する中で
、実にもったいない話で
ある・・・
http://jairo.co.jp/column/kono-001.html
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●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け
冊子として弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長
西村伸郎が共著で執筆したものを掲載しております。
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第２章 全社員営業の仕組みをつくる
（２）社員の人間関係を活かして新規顧客を獲得する
プライマリーリスト（初期名簿）の作成
常識の固定観念を取り除いて見てみると、社員個々の人
間関係は立派な営業資源であることに気づきます。
一人の人間にどの程度の人間関係があるかと言えば、
ごく普通の人でも１００人は下らない。
先ず両親で２人、兄弟で３人、親戚の叔父叔母で６人、
甥姪と数えると２０～３０人はいます。そこに地元の小
学校から地元の高校までで知り合った人を入れれば
７０～８０人はなる。
そこに現在の付き合いを加えれば１００人は決して難しい
数字ではありません。
その１００人は互いに知っている関係である。
その知っている人に知っている人を１０人紹介してもらえると、
社員一人で１０００人の顧客化可能リスト、
すなわちプライマリーリストが作成できる勘定になります。
１０人の社員の人間関係から１００００人のリストがつくれる
可能性があるのです。
このリストを元にそれぞれがＤＭ＆電子メール等で営業的
アプローチを仕掛けたらとんでもない売上につながること
に気づく筈です。
こうした話をすると、大方の人は「何だ、唯の数字の足し算
じゃないか、現実的じゃない」と鼻白む。
確かに、貴方の合理的な知性からすればそうかも知れ
ません。
しかし、現状のままで良いのかといえば決してそんな
事はありません。
何故なら、もっと伸びる筈なのが貴方の会社だからです。
だったら、今日一人の社員が一人の友人を顧客リストに
書き込むことからスタートすれば良い。否、幹部である
貴方自身が書き込むことが先でしょう。
それが３年、５年そして１０年と積み重なったら
とてつもない営業リストが組み上がります。
この初期営業リストに対してＤＭ＆電子メール等で
頼み込むことで営業が始まるのです。
続く・・・
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◆新着４◆ 農商工連携について
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ジャイロでは地域活性化支援を行っておりますが、
今年の目玉施策である、農商工連携について情報発信
をして参ります。
中小企業にとってメリットが高い施策だと思います。ご覧下さい。
http://jairo.co.jp/jigyou/local/index.html
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◆編集後記◆
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ＨＰからのお問い合せが急増しています。コンサルティン
グを始め、研修、セミナーなど様々な依頼が舞い込んでい
ますが、ネットの世界でもしっかりしたマーケティングを行う
ことで、成果を上げることは可能です。
中小企業の皆様にとって、ＩＴの活用はビジネスチャンスを
大きく広げるツールとして大変有効だと思います。
特に地域の中小企業にとって、全国に情報発信できるＷＥＢ
というものは、使わない手はありません。なんと言っても人間
ひとり雇うよりも安いコストで構築でき、使い方によっては、
スタッフよりも高い生産性を上げてくれるの
ですから。
皆さんも、ＩＴ活用法を検討されてはいかがですか？
渋谷雄大
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