【ジャイロエクスプレス】バックNO128
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2008.1.15 vol.128
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元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
成功する経営のコツを伝授します！
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◆新着情報１◆ セミナー講師養成講座受講生募集開始！
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これからプロのセミナー講師として活躍したい！
コンサルタントとして仕事を取るためのセミナーテクニックを学びたいと
言う方に、長年プロ講師として活躍してきた、大木ヒロシ、小木曽栄より
成功するセミナーのテクニックを余すところ無くお伝えいたします。
▼セミナー講師養成講座の詳細は・・・
http://jairo.co.jp/press/text/semi-yousei.html
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◆新着情報２◆ コンサルタントコラム更新
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◆中小飲食店が生き残るためには（宇野俊郎）◆
外食市場は1997年の29兆円をピークに2006年には24兆円まで減少
してきた。
ここに来て下げ止まりの感はあるが、それはファーストフードや
ファミリーレストランの新規出店に伴う売り上げ増加が寄与してい
ることが大きく、
既存の飲食店について売上は減少傾向にある。・・・
http://jairo.co.jp/column/uno-001.html
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◆ビジネスメルマガ成功の法則（１）（遠藤康浩）◆
ビジネスメルマガを発行しようとした時に、まず一番初めに考えな
ければならないことは、メルマガを発行する目的は何なのかという
ことです。目的が曖昧なままでは、十分な成果をあげることは難し
いでしょう。 ・・・
http://jairo.co.jp/column/endo-001.html
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◆新年のご挨拶（大木ヒロシ）◆
新年明けましてお目出とうございます。と、言った尻からニュ
ーヨーク株式市場は大反落となり、引きずられるように東証
も４日の大発会から大幅下げの展開となった。・・・
http://jairo.co.jp/column/ooki-002.html
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http://jairo.co.jp/qa/index.html
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●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け冊子
として弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長西村伸
郎が共著で執筆したものを掲載しております。
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第２章 全社員営業の仕組みをつくる
（126号のつづき）
一瞬、「早く帰りたい一心でいい加減なモノを書いたんだろう」
という思いが過りました。
そこで、私は「君、そのＤＭで本当に確実に売れるのか」と聞きました。
すると「ハイ、絶対売れます」とさも自信ありげに答えたのです。
再度「本当か？」と私、「ハイ、本当です」と彼女。
「じゃあ、皆の前で読んでみなさい、皆が確実に売れると納得して
拍手が出たら帰ってもいいぞ」と答えて前に出てもらいました。
彼女はちょっと恥ずかしそうにそれでもはっきりした声で
「○○○のタイヤセット買ってくれなくちゃ結婚しない」と
読み上げたのです。
呆気にとられた私は思わず「なにそれ、説明しなさい」と
強い口調で言ったのです。彼
女ははにかむように「あのー、私いま付き合っている
彼がいます。
彼は３１歳で私と結婚したくてたまらないんです。
私、どうしようかなと思っていたけど、
優しいし好い人だから結婚しても良いなと思っています。
ですからこの際、結婚指輪の代わりにタイヤを買ってもらおうと
思っちゃったんです。だから、絶対に買ってもらえます」
と説明を終え、にこっと笑って小さくお辞儀をしました。
その瞬間、会場から拍手が湧き上がったのです。
ここで常識は破られたのです。
皆が皆、営業レターの常識として固定観念的に名前も知らない
第三者的な架空のお客様を対象にレター文章を考えていました。
だから全く筆が進まなかったのです。
対して、彼女は自分の身の回りから買ってくれる可能性のある
実際の個人を探し出し、その人に向けてＤＭを書いたのです。
ですから説得力の無い筈はないのです。
彼女が開けた常識と固定観念に対する小さなブレークス
ルー（突破口）の後を続くように次々と全員が売れるＤＭ
を完成できたのです。
彼女はその後、ＤＭを実際に出したのです。結果はご
想像の通りです。
その後、彼女は友人・知人の輪を広げるようにＤＭによる
営業を進めました。
その結果、彼女の勤めるガソリンスタンド６店舗の中で、
彼女は用品販売のトップの座を三年間維持しました。
何故三年かですって、それは三年後に例の彼と結婚して
可愛い赤ちゃんが生まれたからです。
彼女がトップセールスになるなんて誰も思いませんでした。
それが常識だったからです。
貴方の会社にも売れる可能性と人材が沢山隠れている
可能性があります。
社内常識を変え固定観念を打ち破ることから隠れた
実力が花開く、それが全員営業のスタートです。
続く・・・
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◆新着情報３◆ 全国商工会・商工会議所様向けに資料送付
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昨年、創業塾・経営革新塾を開催された、商工会・
商工会議所様宛に弊社より昨年の実績および成功の
ポイント集を送付させていただきました。
全国４５０講座以上を担当したジャイロだからこそ
分かるノウハウを、次年度以降の開催の参考資料と
してお使い下さい。※資料が届いていない商工会・
商工会議所様がいらっしゃいましたらご一報下さい。
ジャイロよりお送りさせて頂きます。
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◆新着４◆ ジャイロがプロデュースする起業支援サイト「iKAS」
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起業を成功させるためのノウハウを、弊社が持つ長年の
経験を余すところ無く、提供するポータルサイトです。
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◆編集後記◆
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2008年も始まり通常通りの日々に戻りました。
今年はジャイロとしても個人としても大きな変化の
年になりそうです。
詳細は後日発表することとして、日々変化していく
ことが企業として、個人としての成長するために
必要な事ではないでしょうか。
昨日と同じ自分では成長はありません。
昨日と今日とで何が変われたか、
今日と明日でどれだけ変われるか。
2008年のテーマは「変化」。
1年間は365日ありますので、365変化したいと思います。
渋谷雄大
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