こんにちは。
フリーランスのための
ビジネスコーチ
古関です。
フリーランスや個人事業の方は、
自分で仕事を見つけたいという
意欲が旺盛だと思います。
そのため、チャンスを見つけたら、
どんどん自分を売り込みたく
なってしまう気持ちがありますよね。
その意欲はすばらしいのですが、
もしかしたら、そのやり方が、
相手を困らせてしまったり、
嫌がられるようなアピールの仕方に
なっていたりしませんか？
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相手を困らせてしまうアピールの仕方って？
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仕事を得るチャンスがあったら、
担当者に対して、
「私は〇〇ができます」
「私にはこんな実績があります」
と、自分のスキルやこれまでの成果を
見せようとすることが多いと思います。
でも、ちょっと客観的に
見てみましょう。
相手がその情報を欲しがっている場合や、
あなたのスキルや実績を
ピンポイントで欲しがっている場合なら、
そのアピール方法もいいと思います。
でも、そうでない場合や、
少し違ったスキルを求めている場合、
あなたからの情報は、
受け取りようがないのですね。
「へえ～、そうなんですね！
すごいですね！！」
で、終わってしまいます。
これだと、
最初から、最後まで
話がかみ合わない可能性が…。
そして、一度
よくない印象を与えてしまうと、
それを修正するのは、
とても難しくなります。
結局、なんとなく
印象に残らずに、
仕事を依頼しようという決定は
下せずに終わってしまいます。
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では、どんなふうにアピール
したらいいのでしょうか？
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初めてお話しする相手に、
あなたのことを知ってもらい、
好印象を持ってもらうためには、
相手の困っていること、
解決したいことを、
丁寧に聞くことをおススメします。
そして、その問題に対して、
自分なりの見解を伝えるのです。
その見解がしっかりしていれば、
相手は、あなたを頼りたくなります。
そのときに、大事なのは、
「相手の成功を応援すること」
つまり、
／
相手が成功するように、
できる限りのサポートをする
＼
という姿勢を見せることです。
相手の方は、警戒心がありますので、
言葉だけでは、
きちんと伝わりません。
心からそう思って、
できることを、あれこれ提案したり、
提供することです。
このときに、
あまり出し惜しみしない方がいいですね。
いい情報や、
サンプルや、
なにか、相手が欲しがっていることは、
積極的に出したほうがいいです。
ちょっと面倒かもしれませんが、
そこで、ライバルと差がつけば、
あとあと、大きな利益に
なって返ってきます。
「契約できるかどうかわからないのに、
そんなことをしていたら、
時間が足りないよー！！」
と思うかもしれませんが、
今、多くの商品が
無料サンプルを配ったり、
初回お試し価格を用意して、
とにかく、その商品を使ってもらおう
という戦略をとっています。
一度、試してもらえば、
商品の良さがわかるはず！
というのは、
フリーランスのスキルも
同じですよね。
その後、長い付き合いになれば、
そこから、直接の報酬だけでなく、
実績や、経験、知識、
紹介、人脈など、
目に見えないリターンも
たくさん得られます。
そういうことが積み重なって、
収入って増えていくのだと思います。
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古関夢香ってどんな人！？
私のこれまでの経験をまとめています。
ぜひ、読んでみてください
【私のフリーランス人生】その１
【私のフリーランス人生】その２
まったく幸せがない。私の幸せってなに？？
【私のフリーランス人生】その３
初めての自立。でもなにをしたいのか、まったくわからない、、、
【私のフリーランス人生】その４
【私のフリーランス人生】その５
師匠との出会い。ネット大炎上でも、生涯メシが食えるタネを授かる
【私のフリーランス人生】その６
【私のフリーランス人生】その７
いざ独立！でも何をするのかわかっていない完全な見切り発車、、
【私のフリーランス人生】その８
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