某中古車販売会社のニュースでテレビや世間が賑わっています。
こういうニュースを見るといつも思うのは【不動産業界もかなり悪質な事をやってるのに、ニュースにならんのかな】という願い。
ネットなどではかなり情報は出ていますが、やはりテレビで取り上げられないと世間には認知されない。
代表的なのは【物件情報の囲い込み】ですね、大手の不動産会社もやっています。
売却を依頼されたら広く買主様を探すために、他の不動産会社と共同で取り組みましょうというシステムなんだけど、他社には取引させない様にするのが物件の囲い込み。
何百万円という損害を売主様に与えているケースもあるから、広く世間に認知されないといけない。
今回のニュースをみて「なんちゅう会社や」って言ってる不動産営業がいてるとしたら、自分達がやっている事に何にも感じていないんでしょう…
ある意味、もっと酷い仕事してるよ。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
全然ブログ更新できず･････すいません。
かなり忙しくさせて頂いてまして、ご案内だけではなく資料作成も急ピッチで作成していました。
特にこの暑さでしょ･･･（汗）、ご案内とか1日で何件かやると、もう夕方にはヘロヘロ。
いや～お客さんも大変かと思います。
でも良い物件は、暑さなんか言ってたら機会を逃すだけ。その機会に応えるべく、出来るだけスピーディに対応していってます。
ここ1週間で自分に特技があって良かったとつくづく感じるのは【間取り作成】。
セキスイ時代になかなかお客様の要望に合う間取りが思いつかず･･･何回も徹夜で間取りを考える日々を過ごした経験が生きております。
「いい間取り」
「予算に合う間取り」
「無理をしていないけど、ポイントでこだわった間取り」
「土地に対してベストな間取り」
間取りって根本としてのコンセプト種類が色々あるんだけど、コンセプトごとに間取りパターンを複数作成するのもサービスの一環。
たとえば気になる土地があったとしたら、ザクっとしたご要望をヒアリングして、次の日には２パターン位は考えてCAD入力して、LINEできます。
中古物件のリノベーションでも同じような感じ。
焦る必要はないけれど、気になった物件は他の人関係なく、スピーディに判断された方がいいのは間違いない。その判断材料を早く提供できるのは、住宅設計やっていて良かったと思います。
茨木市の物件情報チェックは
突っ込んだ内容のコアな不動産ブログは
「新築一戸建てを考えているけど、予算内の物件がなかなか無い…」
「予算内の新築（土地）だと、狭い家になってしまう…買う意味ないやん」
「駅からだいぶ離れたりして、購入する意味合いとのバランスが悪い…」
など、こんなお悩みの人が多いと思います。
分かる、分かります。
購入相談いただいて「物件が出てきたらご連絡しますね」といっても、なかなか紹介出来そうな物件が出てこないという現実も…。
こういった場合は、私としては【定期的に会って、確認や打合せをしたい】というのが本音。
例えば月に1回とか会って、要望とは多少違うかったとしても、売りに出ている物件の確認をする。または考え方に変化がないかどうかを打合せする。
という事をすると、私としてもお客様のイメージに合う物件の見方が変わるかもしれないんですね。
こちら側の希望なので、無理に打合せする事は出来ませんが、本音では「そろそろ打合せしませんか？」、「そうですね。じゃあ来週に行きます。」みたいな関係がベストです。
次は、物件が見つかるかもしれないタイミングについて書いてみますね。
●【物件が見つかるタイミング】記事はコチラ↓
アイ・ウィズ不動産のホームページ・ブログで書いています。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
以前仲介させて頂いたお客様が、福岡県から関西方面に旅行されているという事で、わざわざ事務所まで寄って頂きました。福岡の「めんべい」、有名なお菓子ですが食べたことなかった。
いただきます、そして有難うございます！
当社ではホームページに会員登録いただき、メール送信可を選択されたお客様には週に1回メルマガを配信しています。さらに、私自身が「この物件いいと思う」とか「価格変更になって、相場に入ってきた」という物件は、その都度物件速報という形でメール配信しています。
物件の内容やホームページへのリンクはもちろん、その物件に対する私の考え方や検討OKの理由なども書いて送信しています。
そこからの見学希望の返信も頂くのですが、物件見学している時もその後も、【その物件についての考察】みたいな事をあまり説明しなくてもいいんですね。
なぜならメール配信時点で説明しているから。さらに自分としては良いと思ってメール配信しているので、営業的な事も必要ありません。実際に見学して、お客様自身が合っているかどうかの確認作業になります。
双方にミスマッチが起こりにくくなって、我ながら良いシステムかと感じます。
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今日の夕方にマンション・リフォームのお引渡し。
何度かこのブログでもご紹介していますが、完成して、無事お引渡しとなりました。
少し遠方にお住まいだったのですが、この週末にはご引っ越しされる予定。
当社から徒歩4分くらいの場所ですので、何かありましたらかけつけますので、今後ともよろしくお願いします。
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私の考えで、今までほとんど新築一戸建て（建売）を仲介してなかったんですね。
理由は住宅に対してコダワリをあまり持っていない不動産会社が建てているのが見えてしまうから…
でもお客様から新築一戸建てのご相談も多いのが事実。ん〜どうしようか・・・と昨日から悩んで悩んで、そして考えを整理していました。
新築一戸建ても販売強化していきます。
とはいっても、「他と比べて安いですよ」とか「いいですよね」みたいな営業はもちろんしません。今まで通り、その物件の評価というのはしっかりと伝えていきます。
さらに当社に依頼して頂くメリットもふんだんにアピールするつもり。このあたりはホームページで打ち出していきますので、楽しみにしてください。
建物の事を詳しく理解していて、お客様に説明できる不動産会社の新築一戸建て（建売）の仲介。しっかりと取り組んでいきますので、ぜひご相談ください。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
今日は定休日。
いつもは朝は普通に早く会社に出て、メルマガやホームページ更新、そして週末に向けての段取りなどをしている事が多いのですが
今日はふと久しぶりに散歩しようかなと。暑いんですけど、全然運動していないし、筋力もだいぶ落ちているのはかなり前から自覚しています。
という事で、昼前から1時間ほど歩いてきました。場所は万博公園の周辺。
昔はよく散歩していて、緑というか、ちょっとした森みたい場所だったけど、エキスポシティが出来て、ガンバ大阪の吹田スタジアムも出来て、緑が少なくなった気がしますね。
途中野球も行われていて、なんか人が多いなぁと思えば、高校野球の大阪予選で大阪桐蔭が試合していました。
途中から汗が出てきて、体力も少なくなってきたので、終了〜。
久しぶりに運動したので気分はスッキリ。明日からも頑張ります。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
よく聞く話で
「リフォームされていない古いままの状態は売れにくい」
「リフォーム前提だとしても、パッと見が古いとイメージが悪く売れない」
というのがあります。
不動産営業マンもよく言ってるのを聞きますね（売主さんを買取の方へ誘導する魂胆もあるでしょうが･･･）。
私の場合は、古い状態だと逆にワクワクしちゃいます。
「中途半端にキレイより、リフォームを楽しめるやん」って発想。
確かに慣れていないお客様は（言い方は悪いが）ボロボロの内装・設備を見ると、引いてしまうかもしれませんが
そこは営業マンの提案力が試されるところ。リフォーム（リノベーション）の提案をしながら、変わる楽しさを伝える能力が必要になります。
どうしても不安なお客様なら、どこかリノベーション工事がされている違う物件を見学してもらって、「こんな感じになるんやぁ」って先に安心してもらう行動も必要だと思います。
どこまで家にこだわるのかで、お客様によって変わるとは思いますが
・リフォーム（リノベーション）を楽しむという接客
・リフォーム済み物件よりクオリティが上がる事
・価格も抑えられる事
こういった物件提案を楽しんでいきたい。
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今日の午前中はお客様との打合せで、初めて「ウェルビー箕面」展示場へ。
ABCハウジング ウェルビーみのお (asahi.co.jp)
171号線からは分からないけれど、中に入ってみたら結構大きい。全部で42棟も建っています。
千里万博公園の展示場が閉鎖になり、箕面に移転してきた展示場。
あまりの暑さに展示場内の写真は撮り忘れましたが（汗）、お客さんも多くて賑わいがありました。
某ハウスメーカーの新展示場も、今後の住宅提案の参考に少し見学させてもらいました。
間取りや構造ではなく、照明の使い方や窓の取り方、造作工事の見せ方などにどうしても目がいってしまいます。やっぱりデザインが重要視されている時代ですね。
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結構物件が動いている（売れている）感じがしますね。
新着情報を見て「おっ売れそう」って感じた物件は早めに売れていってます。
でもそれに伴って【物件情報の囲い込み】も目立つ様になってきましたね。
今日も2ヶ月位前に売りに出されていた中古一戸建ての前を通ったら、早速足場が組まれて外壁塗装がされていました。
この物件は一般の方が売主で大手の不動産会社から売出情報が出ていましたが、図面資料は登録されていない・なぜか見学も出来ず・・・
もう工事が始まっているという事は、不動産会社に買い取られたんでしょう。
最初から買取に誘導させるために物件情報を囲い込まれたという事。
最近は需要のあるエリアの物件は、レインズに図面登録しないとかで、わざと売出し情報を隠す（他社には情報を出さない）というのが目立っています。
信用して売却依頼してくれた売主様に対して、嘘をついて損させるような事をして、さらに仲介手数料も貰うんでしょ（汗）
何のために仕事してるんかなぁ…
特に若い営業マンを見ていると、一番大事な時期にそんな事を教えられて、これからの仕事人生大丈夫か？って、逆に心配してしまいます。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
