共感されるホームページ、注文ボタンを押されるランディングページの作り方(ネット通販コンサル杉本)

よくある話です。

特に、自分でホームページを作っている人、作ろうとしている人は、

是非、最後まで読んで下さい。1分ほどで読み切れますので。。。

ホームページ以外の、楽天やヤフーなどショッピングサイト、L.P、ブログなどにも共通して言える事です。

結論を先に言います。まず、「全体の設計図を描く」事が、最初の作業です。

ここに、一番、時間を費やします。

全体像が出来ててから、部分部分を実際に作っていきます。

これは、サイトのデザイン制作だけでなく、

文章作成でも同じ事が言えます。

ブログや商品説明、メールの文章を書くときにも、何となく書き始めるのではなくて、「主訴(結論)や対象」など全体の流れの重要な部分は最初に決めてしまって、それから書き始めます。

自作、あるいは社内制作のホームページでよくあるのが、「思いつき制作法」です。

まず、トップ画像、

そして、トップページの本文、次に商品説明ページという風に進んでいく方法です。

これらを「一日」で作り上げてしまうのなら、まだいいのですが、

何日も、あるいは数ヶ月もかかると、その時の気分の違いによって、

部分部分で、出来具合の雰囲気やクオリティが異なってしまいますし、

また、「目的すら変わっている」場合が往々にしてあります。

作業する前には、必ず、全体の設計図を描きましょう。

・ターゲット

・欲しい成果

・何を伝えるか

・どう伝えるか

・いつまでに仕上げるか

・コストは、いくら使うのか

テレビ朝日で家を改築する「ビフォアーアフター」って、見た事ありますか?

アフターが素晴らしくなっているのは、新しいだけではありませんね。

今、住んでいる人の生活様式、人数、趣味などに合わせて、快適に過ごせるように全体設計がされています。

決して、思いつきで、玄関をこうしようかな、基礎工事は後にしてカーテンはこれがいい等とは、設計していません。

そして、学ぶべきは、

「考える時間」と「作業する時間」がきっちり分けられている点です。

あなたが、もし作業上のミスが頻発したり、進行が遅遅として進まないのは、

作業に集中していない事が多いからです。

作業している時は、考えません。事前に描いた設計図を具体化する作業に集中します。

考えながら、作業してはいけません。

作業しながら、考え事をしてはいけません。

事故につながります。

4回以上、失敗できていると成功曲線に乗れる(ネットショップノウハウ杉本幸雄通販コンサルタント)

「0」からスタートして、「1」にするのは、1を2にするのと、全然苦労が違います。

何かを立ち上げて運用を成功させた、新商品を開発してヒットさせた事がある等の経験がある人なら、

極普通に「分かって」いることだと思います。

いわゆる、産みの苦しみ、です。

努力した量に対して、出現する成果は、正比例ではアリマセン。

正比例して成果を得られているなら、誰も、挫折しません、頓挫しません、失敗しません。

最初のうちは、「なかなか成果は出ないもの」だと、しっかりと認識して、必要な事をコツコツと続けましょう。

失敗した人、成果が出なかったと挫折した人は、

成功曲線の急上昇する地点まで、ただ辿り着けなかっただけです。

その急カーブする地点に辿り着くまで「続ける」事が、成功を呼びます。

失敗は、よくある事です。少なくとも4回以上は、思うようにいかない場面を経験しましょう。

つまり、「4回以上失敗しろ」しいう事です。

広告、新商品、ランディングページ、梱包、パンフレット

「これがいいかも」という事を、何回も、自分の勝ちパターンを見つけるまで、試し続ける事です。

今、上手く行っている人に色々と話を聴いてみて下さい。

きっと、「あれもやった」、「これもやったことがあった」、・・・と色んな体験があるはずです。

1打席1ホームランというような、人はなかなかいないでしょう。

たとえいたとしても、その人は、打席に入るまでに色々と練習したり、体力づくりをしたり、分析したりしているでしょう。

4打数1安打くらいから、40打数12安打、400打数150安打、4000打数2000安打を狙っていきます。

つまり、3/4から1/2程度の失敗、上手く行かない事は、想定しておくという事です。

チャレンジを続けるためには、何が必要でしょうか?

気力ややる気・・・・それだけでは現実的ではアリマセン。

気力などももちろんですが、健康体と、継続するための資金です。

あなたは、何回失敗できる用意をしていますか。

みんな「つながっている」事を、算数で考えてみる(ネットショップ通信販売ノウハウ杉本幸雄コンサル)

最近は、「絆」とか「つながり」という事は、よく話題になっていますよね。

そのほとんどが、感傷的であったり、感情的だったりします。

私と今このブログを読んで頂いている「あなた」とは、本当に「つながっている」でしょうか。また、「つながる」でしょうか。

答えは、「つながっている」または「これから、つながる」可能性は、とても強いと思います。

理由を、算数的に考えてみました。

・私

・私の先祖(両親が２人)

・両親の先祖(祖父母４人)

・祖父母の先祖(曾祖父母8人)

↓

↓

↓

こう遡って行くと、十代遡ると、「1024人の直系の先祖」がいます。(絶対に、必ず。)

十代前は、江戸時代になりそうです。

今、日本に1億人いる人たちの先祖の総計は、1024億人です。

でも、江戸時代の人口は、3000万人程度です。数が合わないです。

合わない理由は、今いる人達のうちのいくらかは、他の地域から来ている人もいるからですが、

そんなに多くはいませんから、

先祖が「ダブっている、重なっている」と推測するのが普通だと思います。

あなたと私は、どこかの時点で、同じ血が混ざっている可能性は、低くないはずです。

他の方のブログを散見していたら、しっかりと確率の計算をしている方がいました。

その記事によると、600年遡ると、1億人全員が皆、それぞれ「つながる」ようです。

倒産した経営者の会である八起会によると、

倒産した経営者の共通項として「先祖供養(お墓参り)」をしていなかった事があったそうです。

実家が遠い、お墓が遠いという、ネットショップの経営者の方は、

身内・他人、敵・味方などと区別しなくて、お寺や神社、教会などで手を合わせてみてはいかがでしょうか。

私や私と親しい成功傾向にある経営者の人達は、

お墓参り、寺社参拝、教会などには「習慣」として通い、お参りをしています。

先祖がいないと、今、あなたも私も存在してません。

お参りをする理由は、ただそれだけでいいと思います。

存在がないと、経営や成功、平和、お金、家族、友・・・そんなものとは一切関われないですから。

売れているネットショップの店長は「時間軸を意識」している(通信販売コンサル杉本幸雄成功ノウハウ)

経営者、マネージャー、店長、部長など、マネジメントをする人の話です。

成功しているネットショップ、

売上げが好調なお店を運営している会社の「マネージャー」は、何を判断するにも「時間」という要素を忘れません。

時間軸です。

・短期、中期、長期

・今日、明日、あさって

・今週、来週

・今月、来月、再来月

・すぐ、あと

・今年、来年

・1年後、3年後

時間軸を表す言葉には、色々あります。

マネージャーの仕事は、より良い成果を出すために、「人、金、時間、その他の経営資源」の使い方を判断する事です。

上手く行っていない会社、ショップの社長やマネージャーは、時間軸の範囲が狭いという共通点があります。

「今すぐに」という時間軸ばかりに陥りがちです。

「今やる事は、何か」「今、何にお金を使うか」「今、できる事は何か」「今、誰か」ばかりです。

段階(ステップ)を踏むとか、時間をかけて育てるとか、より良いタイミングを待つというような発想が少ない訳です。

タイミングって、すごく重要です。

「いつやるか、今でしょう」　そうとばかりは言えません。

あなたには、中長期的な作戦を持って、日々、行動している事はありますか?

例えば、今の時期なら三ヵ月後の「8月」に成果を出すために、着々と準備を進めている事はあるか、という事です。

「今」ばかりを、生きていませんか?

明日のために、今日を生きてみるのもいいかも知れません。

「消費の時間」ばかりでなくて、並行して、「投資の時間」が必要です。

並行して、デスよ。

成功する秘訣【選ぶ力・捨てる力】、何を選択するか。何を選択しないか。(ネット通販ノウハウ杉本幸雄

あなたの身体は一つです。また、あなたの一日の時間は24時間でしかありません。

「限定」されています。

限られた肉体、限られた時間です。

私たちは、毎日、瞬間瞬間で、色んな選択をして、色んな判断をしていますよね。

・起きる、寝る

・食べる、食べない

・働く、働かない

・行く、行かない

・話す、話さない

時間と肉体は有限でありますから、

何を考えるか、何を先にするか、何をするか、誰と付き合うか、どこにいるか等の

「選択する能力」は、

あなたの「次」(これから)の状態(結果)に、とても大きな影響を及ぼします。

また、何もかもというように、たくさんの事は出来ませんから、

「捨てる力」「後回しにする能力」は、

あなたにとって、大切なものを確実に手に入れるためには、必須な能力になります。

「選択、そして集中」で、成功確率を高められます。

ネットショップで成功するには、百貨店になるか、専門店になるかの、どちらか一つです。

百貨店になるなら、「ない物はナイお店」を目指します。

専門店という道を選ぶなら、「その特定のジャンルで、一番か唯一」を目指します。

オールインワンは、愚の骨頂です。

あなたは、何の一番ですか?

ネット通販やインターネットビジネスで、稼ぐために(ネットショップ成功法杉本幸雄楽天市場ノウハウ)

ちまたには、インターネットを使った商売、ネット通販やアプリビジネス、アフィリエイトなどの

いわゆる「儲け話」が散乱している状態です。

ネットショップで儲ける、という話には、

多くの人たちが興味を示します。

そして、参入します。

新規参入しやすいのが特徴です。パソコンや携帯、スマホがあれば、一応はO.Kですから。

しかし、現実には、アフィリエイトで、みんながみんな毎月何万円も稼げている訳ではありません。むしろ、ゼロ円が主流です。

ネットショップを開店しても、６割が月商30万円以下に沈んでいます。

インターネットビジネスで稼ぐためには、

「より長い時間、インターネットと接する事が大切です」。

世話を焼けば焼くほど、売り上げは伸びます。

どんな商売でも同じでしょう。ネットショップは、意外にアナログです。「人力」が重要です。

寝ていても、何億稼ぐという人は、

それまでに、大変な努力や失敗をしています。借金も背負います。

地道な開発をしたかも知れません。先行者ポイントだったでしょう。

要は、みんなと同じくらいの努力では、ダメだという事です。

そして、大切なのは具体的である事です。

目的達成のために、何を日常的にするか、です。続けて、するかです。積み重ねなくては、成果は出ません。

何を、何時間、どれだけのお金を投資して、やるんですか?

具体的な努力がこれです。

具体的でないところは、嘘や詐欺が生まれます。

ネット通信販売の必ず儲かる鉄板公式 売上げ=商品戦略×(集客＋接客) 楽天総合1位コンサル杉本

あなたは、「売上げ」を作る三要素の、

・商品力

・集客力

・接客力

の全体が10だとする時、それぞれの重要度(=注力する比率)をどう分配しますか?

「商品」さえ良ければ売れるという人は、集客にコストや手間を傾けません。

やっぱり何よりも「集客(営業)」が一番という人は、商品知識が不足していたり、勢いに任せた接客になりがちです。

「接客」が大事だと、ホスピタリティにばかり趣味のごとく気を使う人もいますが、集客が不足していては、接客の場面さえありません。

重要なのは、どうバランスをとるかです。

最適なバランス配分は、

商品3　:　集客4　:　接客3　です。

ネットショップでは、接客がおろそかになりがちですが、商品戦略と同じくらい大切な要素です。

ネット通販でいう接客は、一般のリアルの接客とは、少し意味合いが違います。

電話対応、メール対応、決済方法だけが接客ではなくて、「WEBサイト」全体に掲載している事自体が接客です。

ネットショップでは、アクセスした人をWEBの内容で、購入行為まで持っていかなくてはいけません。

リアル店舗ではあれば

「何かお困りごとはありませんか」

「よろしければ、ご説明させていただきます」

「広げて、ご覧ください」

「試食はいかがですか」

「サイズをお計りしましょうか」

などとフォローの接客をすることが可能ですが、ネット通販の場合は、

全て、アクセス者の意思によって、説明を読んでもらったり、会社概要を見てもらったりしなくてはいけませんし、

時には、わざわざメジャーを取り出してもらって、サイズを確認してもらったりもしますが、

それらの行為を全て、アクセスしたWEBページから起因させなくてはいけません。

WEBの言葉と画像だけが、販売促進の武器です。

商品戦略というと、商品の機能性や品質ばかりに注意が行きがちですが、それでは不足しています。

・商品名

・価格

・デザイン

・表示

・機能性

・品質

・味

・香り

なども商品と一体なので、これらすべてが商品戦略に含まれます。

買う前に、見える商品力は顕在商品力です。商品名や価格、デザイン、表示がそうです。

買ってから、利用しないと分からない潜在商品力が、機能性や品質、味や香りなどです。

新規購入してもらうためには、買う前の「顕在商品力」を付けておきましょう。

集客は、4+1です。

広告、検索対策、メルマガ、リリース(パブリシティPR活動)と、

リアル営業です。

もし、あなたのネットショップの売上げがイマイチな時は、

商品

集客

接客

それぞれの要素で、不足している事や間違ってやっている事が必ずあるはずですから、

是非、チェックしてみて下さい。

バランスが大切です。

弱者はプレミアム戦略、強者は大衆市場で戦うと成功する(ネットビジネス通販ノウハウ儲ける杉本幸雄)

「弱者」とは、

・小規模

・小資本

・小シェア　　の状態の会社。

「強者」とは、その逆で、そのジャンル1位の会社です。

あなたが弱者なら、プレミアム戦略で1番のポジションを獲得するしか、

高利益は取れません。

商売をすると、なるべくたくさんの人をターゲットにしたいものです。みんな(=大衆)を相手にしたいですね。

でも、小さな会社であるあなたが、

本当に、「みんな」を相手にする事ができるんでしょうか?

あなたのネットショップの受注画面を開いて、今日の注文が1万件入っていても、

昨日までと同じ対応をする事はできますか?

大企業なら、出来ますし、やっています。

仮に出来ないとしても、すぐに設備と人員を増強したり、銀行から融資をうけたり、色々と対応してきます。

小さな会社の場合、大量のお客さんをそもそも相手にする能力がありません。

ここを自覚することが「成功と失敗の分岐点」です。

大きなシェアを取っても、維持できない小さな会社は、

高利益率、選んだ少ない顧客数で戦う「プレミアム戦略」でしか、勝てません。

プレミアム戦略は、「限定、希少、品質、接客」が重要です。

※今までプレミアム市場で戦っていたのに、

派手な広告をやり始めたネットショップがあったとしたら、

「まずい傾向」に入っています。

利益率が高い会社の規模は、小さいか、大きいかだけです。