あなたのネットショップは、消費増税への対策は終わりましたか。
あと、2ヶ月ですから、そろそろ終わっていないといけません。
私のクライアントの半分くらいは、終えています。
具体的に、何をやったか?
「商品のリニューアル」です。
・機能性の向上
・デザイン変更
・品名の変更
・価格変更
今ある従来品を単に、価格変更するのは「値上げ」と見られてしまいますが、
新商品なら、値上げという印象を払拭出来るから、
新規客をとるためのフロント商品と、リピートさせたいバックエンド商品をリニューアルしてもらいました。
ただ、従来品はどうかというと、
比較的安価のクロスセルポジションの商品は、増税分値上げしますが、
利益率を多く設定しているアップセル商品は、値上げしない価格政策をアピールします。
まさか、全ての商品の増税分を値上げしなんて事はしませんよね。
しっかり、値上げして、「日本国をデフレスパイラルから完全に脱却」させましょう。
値下げ、低価格品の投入は、日本をつぶします。ゆくゆくはあなた自身の首を絞めることになります。
「今」を嘆いていても、何も変わりません。
変わらないどころか、マイナスで否定的なスパイラルが始まって、
どんどんと、ドンヨリが深まっていきます。
ネットショップで言えば、
・時勢の変化
・ブームの終焉
・競合の登場
・社会情勢の変化
・行政や立法の変化
などが、外的要因として、弱みや脅威になります。
こんな時、ほとんどのネットショップの店長さんやオーナーさんは、「逆風」としてピンチと捉えます。
しかし、成功マインドの持ち主は、そこから、どう流れを変えようと思考します。
「向かい風は、後ろを向けば、追い風に変わります。」
「日日是好日」禅の言葉です。『心配事の9割は起こらない』に出ていました。
今、何をするか。
今、何をしないか。
「今しかアリマセン」今を楽しむ。今を正しく生きる。今を一生懸命になります。
ただ、今は「次のため」にあります。
まず最初に結論から。
違法行為、不道徳、反社会的な商売は決して長続きしません、これは断言出来ます。
長く儲けたい、稼ぎたいなら「社会性」は必須です。
薬事法、景品表示法自体の条文は、曖昧さを残しています。曖昧さ、抽象的は日本国憲法でもそうですから、法律は曖昧で抽象的な表現のものばかりです。
理由を理解しましょう。
時代の変遷と共に変化する社会通念や常識に対応出来るために、解釈に幅を許容出来るように、法は作成されています。
法律用語は、広く一般にどう思われるかで解釈や解説は変わります。
逆に、はっきりと何でも具体的に明文化されてしまうと、それに対応可能か不可能かは明確になってしまいます。
基準が明確になって困るのは、あなたです。お金がかかる事になるでしょう。プロジェクトに会社間の差違が少なくなってしまいます。
そうなると、勝つのは流通や広告に強い大企業だけになってしまいます。
法の曖昧を歓迎し、共存しましょう。
「直ちに違法ではありません」という評価を狙いましょう。
だって、それは「今は合法」だと評価されていると解釈出来てしまうからです。
このところ、クレームや文句に弱い企業が増えているのでしょうか。
・ファミリーマートのフォアグラ弁当
・明日ママの提供スポンサー
・キャンドルブッシュ健康茶の1社
この会社の人達は、ただの一件も苦情が来ない、と想定していたんでしょうか。ならば、AHOです。
専任で、苦情係りをやっていた会社員時代に、
体感して得た事に、「苦情の件数は、売上げに正比例する」です。
当たり前ですよね。売れて、世に出れば、誰かが「文句」や否定的な発言をしたがるものです。
苦情を言っている人達は、ただの普通の消費者なんだろうか、という疑問も抱きました。
大きな会社の方針を曲げる程の勢力なんでしょうか。
信念があれば、愛情があれば、
少しくらいのクレームで、引き下がらないと思うのですが。
ネットショップの中には、ただ売れているからと安易に仕入れをするところもあります。
そういうお店は、ちょっと問題が起きると、その商品をページから下ろします。
商魂、商人魂は、ナイのでしょうね。
人間は高等動物で、強い存在です。
人間よりも弱い生物が、生態のピラミッドの下、人間様に食べられてしまうのは当然のはずです。
今、明日ママのスポンサーに名乗りを上げる企業があれば、逞しいですね。
ACの広告は、見飽きたでしょう。
キャンドルブッシュの販売を取り止めたという一社で、どこなんでしょうか。
どんな根拠でやめちゃったの? 朝日が怖かったんでしょうか。
その点、NHKの会長はシンプルな人で頼りになりそうです。
「質問→答えを控える→応えて下さいよ→回答→そんなこと言っていいのか→ダメなら取り消す→取り消せない」
なんなんだ、この面白すぎる、やりとり。
1月23日に
国民生活センターから「お腹がすっきりして効きすぎるキャンドルブッシュ」について、
用心するよう注意喚起の発表がなされたのをうけて、
NHK.テレ朝、毎日新聞、TBSなどで、
この茶葉が現状「合法で、しかも厚生労働省が定める食薬区分でも明確に食品」と規定されている内容に触れられない報道がなされました。
報道から一般に与えた印象は「怖いお茶」という事だったのかも知れません。
意図はなんだったんでしょうか。
もちろん、多くの消費者はそう捉えたに違いありません。
それは、マスコミはそれだけ、国民から信用されている社会正義ぽい存在だからです。
しかしながら、
消費者は案外と勤勉で冷静、合理的なんです。
「お腹がスッキリしてダイエット出来るお茶のキャンドルブッシュ」は、
この国民生活センターの発表によって、効果の確実性が実証されたと解釈する人がいても無理はありません。
だから
動向を見ると、
発表翌日に一日で何万個も売れた会社もありました。
厚生労働省は
国民生活センターからのイチャモンに対して、どう反応するのでしょうか。
それが気になります。興味津々です。
食品区分のお茶キャンドルブッシュは、効きすぎるという事です(国民生活センター発表)
官僚同士の横の対立が行われて、法的規制がかかるまでは、バカ売れが続くでしょう。
私のクライアントのほとんどは、左団扇です。ありがとう、国民生活センター。ありがとう、朝日新聞さん。
効き過ぎるキャンドルブッシュ、健康茶の画像
「立場」って、ありますよね。
立場を認識して、理解しているという事が、分別(ふんべつ)があると言います。
最近は、分別とか分相応を知らない人、ネットショップが多々見受けられます。
あなたが、どんなに売り込もうとしても、買わせようとしても、
「買う」と決める権限は、一方的に「お客さん」にあります。
だから、買うと決めてもらえるように、
あなたは
「お客さん」が
知りたい情報を伝えていかなくてはいけません。
また、大儲けしたいと考えているネットショップのオーナーもいるでしょう。
大儲けとは、一個一個売れた積み重ねです。
「一個売る」「もう一個買ってもらう」、その連続です。これを忘れてはいけません。
今、あなたが置かれている状況を適切に理解して、立場を心得た振る舞いをしましょう。
「相手の顔色を見る」というのは、よく弱気で悪い不定的な意味で言われていますが、
顔色を見るというのは、「状況を理解する」という事です。決して、悪い事ではありません。
成功するには、
勝つには
儲けるには
マーケットの「顔色を伺い」ましょう。
そして、今と次にやるべきことを考えて、実践しましょう。
あなたが、どんなにいい考えや商品を持っていたとしても、買うと決めて、実際にお金を払ってくれるのは「お客さん」だけが決める権利があります。
40代以上の人は、知っていると思います。
まだ、通信販売が電話注文やハガキ注文が主流だった20年前以上から、
通販と言えば、「健康食品」「ダイエット」「美容」「開運」関連商品だった事を。
これらの分野は、
注文ツールがパソコンや携帯、スマホになっている今でも売れ続けている
堅調なマーケットです。
なぜ、このジャンルが売れるのか?
それは、みな「男」と「女」だからです。
詳細に言うと、「男心」と「女心」を持っている生体だからです。
男は、狩猟民族。
他者と競って、戦って、獲物をとってくる事が仕事です。
今では、お金を稼ぐ事が獲物をとる事と同義です。
そして、その動機は、いい女にモテルためです。
女は、優秀な男を見つけて、子孫を作り、育て上げるのが本来動物的な仕事でした。
優秀な男に求められるために、美容に励みます。
顔をキレイに、胸を大きく、お尻を丸々と、髪をキレイにしようとします。
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こんな市場は、なくなりません。
それは、みんなが
モテたい、子供を作りたい、きれいでいたい、格好よくありたい、強くありたい
そういう本能を持っているからです。
男も女も「肉食」でないと、国が滅びます。地球が廃れてしまいます。
男は、強く。
女は、美しく。
・肉を食べないと老化が進む
・体調が悪いのに、血液検査で「異常なし」が出る理由
・しわやたるみには、コラーゲンよりもアミノ酸、ヘム鉄を
・タンパク質を減らしたダイエットは失敗する
・毒素は水ではなく、よい脂肪で追い出す
・鉄補給はホウレン草ではなく、レバー、まぐろ、牛肉から
・アルコールを辞められない人は、ナイアシンを補充する
・頭痛の大半は鉄不足から生じる
1/23、キャンドルブッシュという茶葉を含む健康茶に対して、
国民生活センターから、下剤成分が医薬品並みに含まれているから、注意をするよう発表されました。
この件について、問題点を示します。
・5年間で21件の相談が寄せられたから調査対象としたのは、適切か
・業者に対する注意表示を求めている件は、薬事法違反になってしまう可能性がある
・薬事法等での食品区分に疑問を呈している点は、厚生労働省からのコメントも発表するべきではないか
・発表の約3週間前に、対象業者に連絡をしていて、疑義の受付をほとんどさせていない点は、社会常識を逸脱していないか
報道に対する問題点
・少なくともTBS、テレビ朝日、毎日新聞、朝日新聞で報道されていたが、「現状、合法」である点に触れられていない。
いたずらに、消費者に不安を煽り、業者に営業面で打撃を与えていないか。
・取材に対して、発表に対する問題点を説明した業者のコメントは、何も報道されていない点。
何かの意図ありきの報道姿勢ではないか。
真面目なダイエット茶
ぽっこりスッキリ茶
とても良い商品です。
「リテラシー」って、言葉を知っていますか?
では、「コンテンツ」って何ですか?
では、「コンサバ」って、どういう事ですか?
まさかとは思いますが
あなたは、普段、自分の知らない言葉を使ってはいないですよね。
リテラシーとは、「適切に理解して、適切に対応する」事を言うと、私は解釈しています。
例えば、メディアリテラシー。
主にマスコミが知らされる情報に対して、適切に理解して、適切に対応する事を指します。
マスコミからの情報は、そのほとんどが大企業や行政からの報道発表と取材が、ネタ元になっています。
あなたが、読んでいるビジネス書の著者の経歴は調べて知っていますか。
世の中に出回っている情報の主流は、本当はあなたに関係ないことばかりです。
経営ノウハウの情報は、大企業からの発信がほとんどです。
あなたが、アップルやマイクロソフト、ソフトバンクと同じような事をやろうとしても、出来ません。
しかも、情報は、何らかの形で加工や操作がされています。
・誰かのメンツを保つため
・誰かが儲けるため
・自己満足
新聞は、複数読みましょう。
せっせと、毎朝日経新聞を読んでいる人に、それで何か役に立てる事が出来ましたか。
朝日新聞を読んでいる人、あなたの頭の中に、何かまずい事は起きていませんか。
人には、最初に触れる情報を信じやすい傾向にあります。
情報は、自分で積極的に獲りに行くものです。
知ったかぶりも禁物です。
危険をもたらす可能性があります。
「コンサバ」ってなんですか? 先日、デパートのおねえさんが発した言葉。
聞き流そうとしましたが、一応聴いてみました。「夜を思い出させる雰囲気」だそうです。
合ってるのかな?
「知らなかったら、使うんじゃないよ」って事です。
あなたが商売のために「ブログ」を書いているなら、具体的には「検索対策のため」に書くのが正解です。
検索対策と言うと、
・あなたのターゲットが検索しそうなワードを頻繁に、ブログに登場させます
例えば、こんな方法もあります。
ヤフーニュースと同じか類似のタイトルで、ブログ記事を書きます。
一度読んだヤフーニュースや、口コミで面白そうなニュースを、人は「検索」で探そうとします。
そんな時、あなたのブログ記事のタイトルをヤフーニュースと同じようにしておくと、検索にヒットしやすくなり、
アクセスしてくれる人も出現するという事です。
今日なら
こんなタイトルで、あなた独自のブログ記事を書きましょう。
他人の土俵を活用する、悪いニュースを逆手に取る、
そんな視点も私は、あなたに持っていて欲しいと思います。
