誰をモデリングするか？
つまり、
見習う相手、真似する対象を誰にするか、です。
初心者は、成功者を見習うべきだということは、あなたも知っていますよね。
ここで、間違ってはいけないのは、
誰をモデリングするか、
誰を見習うか、
誰を真似して、目標に設定するかです。
コツは、
遠すぎない、自分よりちょっと先を行っている成功者を選ぶことです。
ちょっと先というのは、
あなたより3年くらい先に行っている人。
学歴も同じくらいがいいでしょう。
ビジネスのジャンルも同じがいいでしょう。
年齢も同じくらいがいいです。
例えば、
あなたがネット通販事業をやり始めるタイミングであれば、
3年くらい前にネット通販ビジネスをやり始めて、売上げがあなたの3年後の目標を上回っているネットショップのオーナーを目標にして、見習い、真似をするということです。
こういう人とは、どこで知り合えるか？
セミナー、
交流会、
書籍などでです。
あまりにかけ離れた、"憧れ"の相手を目標にするのは、
悪くはないですが、
あなたに理解出来ることが多くはないかも知れません。
成功者は、
具体と抽象の行き来が自由自在です。
具体的な出来事の複数から、法則性を見出すこと、
また、
関係のない抽象から、自分に関係している具体化に落とし込むことを
簡単にやってのけます。
初心者は、
憧れの成功者の思考を、本当の意味で理解するのは難しいです。
ですので、
出来るだけ直接的に理解出来る
現実的な相手を、
自分のモデリングの相手にすることです。
ホリエモンさんは遠すぎるでしょう？
頭の中の考えが、あなたの人生を作る
↓
110億円の実績
ネット通販の魔術師®
通販プロデューサー®杉本幸雄とは
↓
かつて、
Amazonの配送はヤマト運輸でしたが、佐川急便になり、そして今では、
各地域別で運送会社が異なるよう。
東京では、
丸和運輸機関が担っています。
2017年から始めた米アマゾン・ドット・コムとの地域限定の配送取引。
大手有利の物流業界で、
売上高20位ほどの中堅企業が、Amazonの配送を受託して、
株価が10倍に。
かつて、
丸和運輸機関は倉庫から店舗への企業間配送を主要業務としていたが、
消費者の動きが、ネット通販へ傾き、店舗への輸送業務に危機感を募らせ、
方向転換し、
Amazonとの取引を開始したとか。
和佐見勝社長は、
「取引先の成長が自社を伸ばす、利他の考え重視」している。
ネット通販ショップの取引先は、
メーカー
配送
消費者
が主。
それぞれに敬意を払い、それぞれの幸せに貢献をすることが、
具体的な儲けを運んでくる源になるはず。
無料は戦略的でなければならない
↓
買われ続けているネットショップ
↓
杉本幸雄、本
損切り、
これが得意なオーナーは少ないものです。
損切り出来るオーナーが、
その他大勢から抜け出していきます。
思うように集客出来ない
↓
値引きする
↓
無料サービスを付ける
↓
手間が増える
↓
利益が減る
これが、悪循環の代表格です。
仮にお客が増えても、その分、手間とコストも増えて、利益も減ります。
売れば売るほど、
赤字が増える。
だけど、「頑張ってる感」を味わえて、一時的に現実を忘れさせる安心感に惑わされてしまいますから、
このバカバカしい悪循環を止められないネット通販ショップオーナーは、
少なくありません。
悪循環を止める方法は、
・ポイント付与率を引き下げる
・送料無料を止める
が、
1段階目。
これだけでも、利益が増えて楽になります。
そして、当然、受注も減ります。
この防衛策が、
仕入れ商品は、売らない。オリジナルブランドだけを取り扱うことです。
売りやすい商品は、価格競争に入っていくのが必然ですから。
ある喫茶店の話です。
そもそもは、高価格帯のお店。
コロナ災禍で、客足が鈍っている対策として、
ひと月前は、お替り無料サービスをやっていました。
昨日は、
モーニングトーストセットの無料が始まっていました。
非上場の個別の具体的なお店の経営について、第三者は判りません。
悪循環、始まっていないといいのですが。
ネット通販ショップであっても、
飲食店やクリニック、エステであっても、
うまくいっている時から、
人件費と家賃を主とする支出は抑えておくこと、
そして、リピート注文してくれる強いファンを作っておくことが、
負けない経営です。
負けないことが大切です。
コロナでも売上げアップしているお店
↓
売れていないショップの重要課題
↓
杉本幸雄の本
ネットショップにとって、口コミ・レビューが書き込まれていることは、
次の新たな顧客を創造するために重要です。
見込み客が、
購入を判断するために、
書き込まれた口コミをチェックするからです。
口コミが、
少なすぎる、ゼロだというのは、
ネットショップが稼働していないようなもの。
口コミが書き込まれていないネットショップ、商品、本は、
実際どうだかは関係なく、
売れていない、
人気がない
と、
見込み客は、直感的に判断します。そうなると、ページアウトします。
口コミが書き込まれていないのは、
致命的で、大変残念な状態です。
なぜ、口コミが書かれないのでしょうか？
理由は、2つ。
・書いて欲しいと、アピールしていない
もう一つは、
・感想を抱けない商品やショップである、ということ。
感想を抱きにくいとは、、、特徴がないということです。
普通で、意外性も優位性も劣性もないということです。
口コミを書き込まれやすくするたには、「変」な部分を仕掛けておく必要があります。
変とは、市場性があるその他大勢から抜け出している特徴で、
不快で市場価値がない特徴は無意味です。
また、紹介が出ないショップや商品は、
信用が出来ない、信用し切れないショップや商品だということです。
成功ショップオーナーの特徴
↓
失敗！
儲かってないネットショップオーナー
↓
杉本幸雄の本
カリスマ経営者たちや、有名スポーツ選手たちはもちろん、
私の身近な
億越えするなどの
成功経営者たちは、
例外なく、
コツコツと単調な地味な努力を繰り返し、積み重ねてオリます。
努力の対象は、
それぞれの専門分野というのは当たり前ですが、
経営者なら、
会計やコミュニケーション、集客、営業などの知識や技術の吸収にも余念がありません。
彼らは、自分の専門分野である、
例えば、
ダイエットやスキンケア、スイーツ、ワイン、医療、スピリチュアル、IT、宝飾品、アパレル、、、
これらの追究を続けつつ、
先程の
経営をうまく成り立たせるための、
お金や集客、対人交渉の勉強もしているということです。
経営者の仕事は、経営なので、専門分野だけでは全然足りないということです。
華やかに見える結果を、導けた成功経営者たちは、シンプルな地味な努力を、重ねてオリます。
王貞治
落合博満
福本豊
稲盛和夫
孫正義
三木谷浩史
堀江貴文
イチロー
田中将大
福良淳一
平野佳寿
例外はありません。
テレビや本で、「地味で単調な繰り返し」を扱わないのは、地味な努力を繰り返していない大多数の人たちに、ウケないからでしょうか。
大多数の人たちは、
何か特別な魔法があることを望んでいるからです。
私は、著作に書きました。
「結局勝つ人は、早く始めて、長く続けている人」だと。特に、ネットマーケティングは、ここに尽きます。
YouTuberのヒカキンも、地味の努力の塊ということは、とても有名ですよね。片手間では絶対成功しません。
億稼ぐ、
ネット通販ショップオーナーの
単調な一日
↓
オクゴエ成功者の努力の仕方
↓
杉本幸雄の本
『金持ち父さん貧乏父さん』に登場する言葉です。
「頭の中の考えがその人の人生を作る」
この言葉は、
ナポレオン・ヒルの『思考は現実化する』と同じことでしょう。
要は、考えていることや想っていることと、
似てることが、
現実に起きやすいということ。
これは、当たり前のことですよね。
ネット通販オーナーのコンサル指導をして、
その彼が「売れなさそう」と想っているうちは、私は自分が売れるであろうと考えていても大きな出費を伴う広告などを勧めることはしません。
当事者の張本人が、その気になっていることが大事だからです。頭をフル回転させ、やるべきをやる最善を尽くすことが必要だからです。
売れなさそうと想いながら、
売ったものが、
予想に反して大ヒットするなんてことはアリマセン。
ネット通販事業部の主要なスタッフも、その気になっていることも必要不可欠です。
『金持ち父さん貧乏父さん』で、
「お金には興味が無い」
「大切なのはお金じゃない」
と言っていたのは、貧乏父さん。
「金は力だ」
と話していたのは、金持ち父さんです。
お金のことばかりではありません。
「ターゲットに寄り添う」
「顧客の感情に敏感に感じたい」
と常々、
呪文のように口癖になっているオーナーは、
やっぱり、お客のことをよく知っています。
考えていること、
想っていることは、
行動の方向性や判断の幅をコントロールするからです。
知識と経験を積み重ねて、
適切に事実認識する、メタ認知する能力を身につけて、
「思考の最適化」をすることをお勧めします。
今の延長線上に、成功の見込みはありますか？
↓
売上げが悪い原因と理由について
↓
杉本幸雄の本
新しいSNS
クラブハウスの規約を勉強する人へ
クラブハウスのルール、
他にないものもあり、厳しいと感じる人も多いかも知れません。
もし、
あなたがルール違反すると、
あなたは、アカウント停止はもちろんのこと、
あなたが招待した人も、
同時にアカウント停止になるとか、、、
長期的、継続的に
稼いでいるネット通販ショップの骨太な特徴として、
社会性がある
ということが、共通して見受けられます。
社会性とは、
人の気持ちを大切にし合うことですから、
・法律を守る
・道徳を尊重する
ということがより具体的です。
億稼いでいるネット通販ショップなら、
次の3つは
絶対NGに、
無意識的になってオリます。
・約束を破る
・その場しのぎの対応ばかりする
・顧客の話しを聴かない
約束は、大切です。
商品説明、納品納期
もし、嘘があれば、正すべきですし、守れなければ、事前に知らせることと対応を説明することです。
仕入れの見込みが具体化していないのに、受注するなんてことは、後々、顧客をイライラさせます。
その場しのぎの対応は、
大怪我を誘発させます。
大クレームや、行政指導、逮捕ということにも繋がりますから、
問題点には、適切に、
短期的対応、根本的対応の両方対処します。
顧客や市場の話しには、宝と爆弾が隠れていますから、
人の話しには耳を傾ける方が良さそうです。
くちコミや、クレーム、問い合わせには、目を通すとチャンスを拾え、ピンチから離れられます。
口コミや、クレームがキッカケで、大ヒット商品が生まれることもあります。
億稼ぐネット通販オーナーたち
↓
もっと稼ぎたいオーナーへのお勧め本
↓
ある億稼いでいる社長の一日です。
億稼ぐ人たちは、大体パターン化させている毎日を送っています。
この彼は、朝4時起床、夜22時就寝を10年間以上続けています。
仕事は、0430から1700くらいまでを、毎日。
朝起きてから、1000くらいまでは、必死なタイム。
ちなみに、彼はネット通販ビジネスオーナーで、役員以外の正社員はいなくて、従業員は、アルバイトが10人ほど。
朝の必死タイムでは、
受注管理と、梱包の準備。
午後は、
広告や財務、そして来客対応。
夕方の1700くらいには、大体仕事を終えて、これからの時間帯は、
運動や遊び、そして勉強のための時間。
私との話しは、
お金の使い途の決定
広告計画、広告原稿、
売上げ管理や資金繰り、
次の
新商品の開発も順調に進めています。
一緒に食事をしたり、お酒を呑んだりすることは、ほとんどシマセン。年に一回くらい。
理由は、私が嫌だから。
この事は、その億越え社長もちゃんと知っています。 (笑)
彼は、
アルバイト従業員に、破格の高額時給を支払っています。みんな紹介で入って来ていて、離職率は低い。
派遣会社に払うくらいの金額を直接、アルバイト従業員に支払っています。
無駄遣いしないので、
お金を産む広告費と人件費にたんまりとお金を使う習慣は、
ずっとです。
商品コストも使っています。
コストを多く使うので、高品質な商品を作れています。ダイエットやコスメ
彼は、私に毎日1通、メールを送って来ます。
これが、素晴らしい！
課題点や進捗、そして相談事です。
毎日です。
コンサルタント代金をムダにしていません。無論、支払いに遅れることもアリマセン。
その他、億稼ぐ社長たち
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儲かってないグズグズな人たち
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杉本幸雄の本