コロナ災禍でも、
みんながみんな売上げ不振という訳ではアリマセン。
ネット通販ショップのオーナーには、
マスコミから発せられている大量のネガティブ情報に、ご自分の雰囲気が飲み込まれないように
自律していて欲しいです。
自律は、自分軸を持っているということでもあります。
コロナ災禍で、
修正するべきことと変えないことを見極めてください。
今、ネット通販ビジネスは
大雑把には攻めるタイミングです。
売上げを増やしたい！
売上げ2倍にしたい時、これを実現するには何をすればよいか？
どんな状態を作れば、
売上げが増えるか、2倍に到達するのかの
【結果】から発想する習慣を付けてください。
欲しい結果から、取り組むべき方法論、手法を決めていきます。
売上げが増える時の状況的条件は、
次の通り。
・アクセス数が増えている
・転換率が上がっている、受注件数が増えている
・客単価が上がっている
これらの、いずれか一つを2倍にして、他の2つを現状維持すれば、
売上げは、
必ず2倍になります。
しかしながら、
何か一要因を2倍にするのは、簡単なことではアリマセンから、
私はもっと楽なやり方を、クライアントには薦めています。
これら三要因を、
それぞれ1.3倍を達成させます。
アクセス数1.3倍
転換率1.3倍
客単価1.3倍
1.3✕1.3✕1.3は、 2.197
それぞれ30%増しにすると、結果として売上げは２倍を超えます。
その上で、
それぞれ30%増しにするための具体的な方策に着手します。
・アクセスを増やすには、広告とパブリシティ活動
・転換率を高めるには、L.Pの改善
・客単価を高めるには、値上げやサービスの縮小、セット販売
決して、安売りはアリマセン。
値引きや無料サービスは、価値を下げますし、オーナーが私のビジネスは安いですと言っているのと同じです。
余談
これは笑い話なのですが、
あるクライアントには、勘違いして
「それぞれを1.4倍にするように」と発言して、
結果的には、これを少し上回って、
売上げ３倍を達成したこともありました。(笑)
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