売れてないショップのオーナーから、
最多のご相談は
「集客出来ません、集客に困っています」
です。
しかしながら、
よくよく、そのネット通販ショップのビジネスの全体像を確認してみると、
すぐに
分かることがあります。
それは、
集客出来ていない原因が、
集客手法の技術的な間違いや、量の不足ではナイということです。
つまり、
今のような状態では、
仮に
商品ページにたくさんのアクセスを集めたとしても、
アクセス者がコンバージョンして、購入するということには
至らないだろうな、ということがすぐに分かります。
売れていないショップは、
次の3つを整えない限り、
集客活動に、時間とお金をかけても成果がほとんど得られず無駄になります。
穴のあいたバケツに、
水を貯めようとしているような状態を脱するためには、
・ターゲティング
・訴求点
・価格
を、整えるべきです。
ターゲティングは特にしていないとか、
行っている訴求点が、今しているターゲティングと合っていないとか、
ターゲットと価格が合っていないとか、
もう
そもそもの問題です。
こういうネットショップの商品には、
当然、
競合との差別化ポイントもなかったりします。
そして、さらに前提として言及すると、
なぜ、
あなたのネットショップで
それを売っているのかのストーリーは、ブランディングとして、転換率アップとしても
大切な機能を果たします。
集客は、根気です。
それは、時間がかかる、お金がかかるということですから、
出来る限り、
バケツの穴を小さくしてから、水を貯め始めたいものですよね。
コロナでも、売上げ2倍にできる
↓
ネット通販の魔術師®
通販プロデューサー®
杉本幸雄とは
↓