ネット通販の魔術師®
通販プロデューサー®の、杉本幸雄の本
↓
グズな人
↓
日経新聞によると、
歯科用品通販の歯愛メディカルは、
2020年12月期の連結純利益が
前期比91%増の28億円になったと発表。
従来予想から6億円上方修正した。
コロナ災禍で、
グローブや消毒剤、マスクなど
感染予防商品の注文が増えた。
厚生労働省による
感染予防対策費の補助事業に
歯科医院が対象となっており、
関連商品の受注増した。
コロナでも、
売上げ2倍にしているショップ
↓
世の中には、
通販プロデューサー®
・結果重視の人、
・ブランド重視の人、
・人柄重視の人がいると、統計心理学では分類しています。
着々とゴール、つまり成果を得ていく人は、
結果重視で、ゴールまでの道筋を、
ゴールから逆算して進んで行きます。
そこに、
好き嫌いとか、カッコいいとか格好悪いという価値基準は、ほとんどありません。
結果のために、必要な手順は、
嫌いでも
格好悪くても、
スイスイとこなしていくのが、
億稼ぐオーナーです。
他人からの根拠ない評価も、あまり気にしません。
なぜなら、
結果に、大きく影響しないからです。
よく、「今できることを、全力でやってしまいましょう！」という様なフレーズがありますが、
この真意は、
今できることを
"すべて"
"全力で"
という意味で、
今できることの中で、好きなことだけを、いい加減に、
取り組むという事ではありませんよね。
億稼ぐオーナーは、
ゴールから逆算して、今できることなら全部、全力で
取り組む習慣があります。
ポイントは、
今できることを全て、取り組む、
です。
気楽に、お金持ちになる思考法
↓
知ってますか？クラブハウス規約
↓
私が2万回以上の
コンサルテーション指導をしていて、
体験として
知っていることに、
次のことがあります。
うまくいく人、
例えば億単位の売上げをゼロから作り出すような人は、
まだ、そういう結果を出していない時から、
・遅刻はしません し、
・リスケの申し込みもしません し、
・だらしがない外見もしていません。
なぜ、億稼ぐようになる人たちは、
遅刻やリスケや、だらしがない格好をしないのか？
答えは、
・自分の立ち位置を理解していること
・相手への敬意を忘れていないこと
そして、
・結局、自分が得すると決意しているからです。
相手への敬意があり、
同じくらい、自分自身を大切にしている人が、
成功者になっています。
自分で努力し、周囲から助けられるからです。どんどんチャンスが訪れるような人物だからです。
しかしながら！
成功していくような人も、人の子ですし、生身（なまみ）の人間ですから、
遅刻しそうだとか、約束のスケジュールを守れそうにないとか、
きちんとした格好が出来ない
という状況も、
たまには訪れます。
体調不良
天候など自然現象
近親者の死など
こんな場合も、
億稼ぐようになる人は、
出来るだけ速やかに、早く、遅刻やリスケは決断します。
体調不良や地震や竜巻以外の自然現象なら、
24時間前に、
遅刻やリスケを提案してきます。
体調は察知出来ることが多いですし、雨や雪なら事前にネットで情報を得られるからです。
きちんとした外見は、だらしがない格好よりも、
チャンスを生み出しますからお勧めです。
チャンスとは、
急遽、人を紹介されたり、ハイレベルな食事の場へ招待されることなどです。
だらしがない外見は、
だらしがない暮らしぶりを想像させてしまうことが損です。
服装は、
ジャケットや、襟が付いているシャツを着ていると無難です。
時間管理も外見の管理も、
相手への敬意と、チャンスを拾えるかを基準にすることです。
気楽に、お金持ちになる考え方について
↓
ネット通販の魔術師®
通販プロデューサー®の杉本幸雄の本
・難しそう
・コツは？
・どうせムダになる
ネット通販事業で、
大きな成果を産み出す基本は、手作業です。
撮影
コピーライト
ページ作成
検品
梱包
会計事務
ブログ
YouTube
Twitter
Instagram
小さな作業の積み重ねです。
結果的に、膨大な作業をすることになりますし、
作業という努力に対して、
成果の出現性は、正比例でも確実でもありません。
不確実です。
いつまで経っても、目標達成出来ないイマイチさんは、
やってみたほうがいい、
ただの作業を、
やり始めてもいない時点で、「難しそう」だと発します。
どれくらい難しいか、体感で、確認して欲しいものです。
また、
成功者の思考には、「コツを知りたい」というものはありません。
コツというものは、全体像を知ってからピンとくるもので、
全体像を知らないのに、一部分であるコツだけを
知っても、
再現することは不可能だと、
成功者は知っています。
知っている理由は、いつも自分で、努力の後にコツを会得しているからです。
また、イマイチさんには、
何だか後ろ向きな空気が充満しています。
「どうせムダになる」という言葉には、
自分の努力に対して、成果保証してくれなきゃ嫌だという幼稚な発想が源になっています。
やってみないと、分かりません。
言ってみれば、
努力しても成果が出る方が少ない、ということが一般的ですが、
成果を得る人も確かにいます。
一般論は関係なく、あなたは特異な側、つまり成果を得る人になればいいだけです。
・難しそう
・コツは？
・どうせムダになる
これらの言葉の共通点は、
やってもいないタイミングで発せられていることです。
イマイチさんは、
やってもいない段階で、負けている
ということです。
初心者は、誰を真似するべきか
↓
稼ぎたいなら、絶対N.Gなこと
↓
ネット通販の魔術師®
通販プロデューサー® 杉本幸雄の本
ネット通販ショップの売上げが悪い理由は、
次の3点に起因しています。
・アクセス数が少ない
・客単価が低い
そして、
・転換率、コンバージョン率が低い
逆に、売上げが素晴らしい、例えば億越えしているなどのネットショップは
アクセス数は多く、客単価が高く、転換率は高いということが、
一般論、ということです。
とにかく、この3つの要素の掛け算の結果の数値を高くすれば、売上げは多くなります。
今回は、
アクセスがあるのに、
売上げが悪いネットショップが、すぐにでも解決しなくてはイケナイ課題について、解説します。
考えるべき理由は、2つ。
・転換率が低いこと
・客単価が低いこと
です。
客単価が低い場合、値上げすればいいだけです。
しかしながら、値上げすると、転換率が下がるという不安もあるでしょう。
ですから、
この転換率、コンバージョン率とも言いますが、この数値が低いことをどう解決して、高めるかが、
アクセスは多いのに、売上げが悪いショップが解決するべき
重要な課題点になります。
転換率とは、
ネットショップへアクセスしたうち、
購入に至った割合です。
100アクセスあり、そのうちに
1アクセスが購入に転換したなら、
この割合（転換率）は、
1%
です。
リアル店舗で言えば、
来店者数のうち、何人が実際にお金を使っていったかの割合です。
アクセスがあったのに、買わないで出て行く、
その理由のうち、
本質的で根本的なことを改善出来れば、
結果への影響は大きく
転換率は、劇的に上がります。
転換率が低い理由になるべく項目を書き出すと、
・ターゲティングの間違い
・商品ニーズ（魅力）
・価格の魅力
・ページの分かりやすさ
・ショップの魅力
など様々ですが、
このうち、最重要になるのが、
ショップの魅力
です。
ショップの魅力とは、とても曖昧な表現ですが、
実際、ターゲットが顧客へと転換した時の顧客自身が自覚している購入動機も、また多くの場合、とても曖昧なものです。
言ってみれば、「ただ、何となく」に帰結します。
何となく良さそう、
と思わせるにはどうすればよいでしょうか？
強いファンを作れば、
景気やコロナも関係なく、さほどセールスをしなくても、リピートして、購入してくれます。
後発の、
中小ベンチャー事業者のネットショップに、
ファンを作るには、
ネットショップのオーナー自身のファンを作ることです。
・なぜ、この事業をしているのか
バックグランドになっているストーリーが、
アクセス者が、
腑に落ちることが、期待感になり、購入への動機に強く関与します。
「なぜ、あなたは
そのショップをやることになったんですか？」
この答えに、
ターゲットがどう反応するかが転換率に大きく影響します。
これは、オーナーのブランディングです。
ターゲットが、
ネットショップオーナーに対して、
その商売をやるに値する人だと認めるべく、
バックグランドのストーリーが明らかであれば、
転換率は上がります。
ストーリーがない、または貧弱だと、
ターゲットは価格だけを見がちになります。
なぜ、人々は
お安くない
伊勢丹新宿やうめだ阪急で買い物するのか、
また
なぜ、立地も交通の便も悪く、古びていてボロボロで安くない旅館に泊まりに行くのか、
それらの答えは、
明確です。
その事業者自体にブランドを感じているからです。
阪急が好き
伊勢丹が好き
○○○旅館が好き
あなたは、些細な商品の機能性や品質、味、デザインよりも、
あなた自身を売り出すべきです。
気楽に、お金持ちになるために
↓
柔らか頭になるトレーニング
↓
多くの人が、常識人です。（←これは嫌味）
多くの人が、普通の人です。（←これは嫌味）
その他の少数の優秀な人は、その他大勢の普通の人たちを、マーケットにしているのがリアルです。
多くの人たちは、
・〜であるべき
・〜をしなければならない
という、
既成概念に、
支配されています。
例えば、
・高いものは売れない
・数を売らなければ、儲からない
・顧客は、送料なんて払わない
・目立つのは、リスク
・スマートで美しいメッセージがいい
・ダサいデザインは売れない
マーケティングから言えば、レストルフ効果、インビジブル作用は、有効です。
既成概念に支配された普通の感覚では、
弱者から抜け出せません。
既成概念に囚われず、
自由な柔らかい頭になるためのトレーニングがあります。
でも、とんでもなく
突飛なことは、現普通の人では着手出来ません。
誰でも出来得る、簡単なことで、トレーニングを積むと、
少しは柔らかい頭になれます。
例えば、
・朝食は、アイスクリームにする
・スーツに、まっ赤なスニーカーをはく
・仕事の帰りは、自宅やホテルまで歩く
つまり、
習慣を、意識的に変えてみる。
そして、変えている自分を考えたり、周囲を観察してみます。
アイスを食べてから、
赤い靴をはいて、
仕事をしても、収入は下がりません。
歩いて、
1時間、2時間と過ごすと、知らない道がたくさんあることを実感出来ます。
気軽に、
お金持ちになるための
↓
モスバーガーの商品名は、
33文字
↓
奈良、
近鉄大和西大寺駅、至近の近鉄百貨店から入る、
ならファミリー
ジュンク堂書店奈良店にあった
私
通販プロデューサー®杉本幸雄の著作『億稼ぐネット通販の教科書、1年目から失敗しない7つのルール』は、
有名な『現代用語の基礎知識』と同じ版元、自由国民社からです。
猛牛なドアノブ
億稼ぐ人たちは、地味な作業をコツコツ
↓
モスバーガーが売り出す食パンの名前が33文字！長すぎる理由を聞くと…「特長をしっかりお伝えしました」
ネーミングに特徴を表現するべき
理由の第一は、
同種、あるいは類似の商品が市場に溢れていて、
そういう現実の下で、
期待感とギャップなく、
ターゲットに購入判断をしてもらいたいからです。
自己満足で、
ターゲットに意味が分からないネーミングは、
最悪です。
ネット通販の魔術師®
通販プロデューサー®
杉本幸雄
気楽に、お金持ちになる秘訣
↓
通販で
億稼ぐ人の努力はシンプル
↓
杉本幸雄の本
イマイチさんには、
お金を特別視している、という共通点が確かにあります。
特別視しているとは、
よくあるネガティブな感情で、
お金は
・汚い
お金が
・憎い
という感情だけでなく、
私から言わせると、
過度なポジティブもある種の副作用が激しくなるので、
やはり、
特別視はよくありません。
どういうことか？
過度なポジティブとは
お金に対して
・特別大切なもの と
あがめ過ぎることです。
お金さま と呼ぶなんて論外ですし、
お金、大だい大好き とか
お金を神棚に供えたり、
スペシャルな座布団に寝かせたりする感覚は、
不自然過ぎます。
なぜなら、
お金、通貨や貨幣、暗号通貨なども、
単に、道具だからです。
何か欲しい物品や状況を手に入れるために、
引き換えとして差し出すツールが、
便宜上、お金で、
政府や社会から、その紙や金属や暗号に価値を付与しているに過ぎません。
否定的だけでなく 肯定的であっても、
お金を特別視することは、
あなたが、
お金に支配されているとは、思いませんか？
たくさんのお金を代金として、
また報酬として
あなたの下にやってくるのは、
あなたの商品やサービスが高価値だからです。
価値は、第三者からの評価で決定されます。
いくら、
あなたが自分の商品には価値があるとか、
あなた自身に価値があると主張したとしても、
価値は他者が、
通常は、お金の量で決まります。
お金の量で、価値のおおよそが分かるのは判りやすいですよね。
世の中にあるものの
ほとんどは、お金で交換出来るというのが、事実です。
お金は、
人が生きていく中で、
健康と同等で、大切なものですが、
本当に大切なものは、お金の先や健康の先にあるというのが、多くの人ではないでしょうか。
お金は、単なる交換ツール。
お金をあがめ過ぎると、
お金に欲張りになり過ぎて、トラブルを起こす人もいますし、
お金を恨むと、
お金をたくさん得られる環境から離れてしまい、
不便や不快を引き寄せてしまいます。
私からの提案は、
お金にフラットになろう。
あなたがよりたくさんの快適を手に入れたり、
あなたが、
よりたくさんの人々の幸せの一部を助けるためには、
たくさんお金があった方が実現しやすいとは思いませんか？
110億円の実績
ネット通販の魔術師®杉本幸雄とは？
↓
杉本幸雄の本