【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

『【ぼっち好きが成功者】考える作業・思考は、孤独にならないと出来ない。寂しい人は本を読んでいない人』考えることに、慣れていないクライアントがいます。割りと少なくアリマセン。多いです。ニーチェの名言の、『孤独を味わうことで、人は自分に厳しく、他人に優しくなれる…

杉本幸雄の本

他責思考の【お断り】なフレーズ、ワンチームだから

お断りするフレーズがあります。

どんな時に？

わたくしへ顧問コンサルタントのご依頼を頂いた時に、です。

次のようなフレーズが申し込む欄に書かれていた場合は、

ほぼお断りして、

顧問コンサルを引き受けることはアリマセン。

ほぼ、

と言うのは、とんでもない破格な条件なら、分かりません、、、

話しを戻します。

こんなことが書かれていたら、まずほとんどの場合、断っております。

【他のコンサルタント】の批判、否定、愚痴

断る理由は、明らかです。

わたくしも、こういう対象になるだろうと、推察が可能だからですし、

一番の理由は

他責思考な、実業家または担当者だと判るからです。

コンサルタントとクライアントは、

互いに敬意を抱き合うべき、チームです。

ぼっちが勝つ。

理由は、考え事の天才だからです。

『集客出来ない人にならないで。今さら聞けない集客の基本』今さら聞けない集客コンサルタントの人でも、ネット通販オーナーでも、集客出来ている人と、集客出来ない人がいます。この違いは、基本的には、集客活動をやり続けている…

杉本幸雄の本

売上がイマイチな人の特徴は、自分の好きは相手も好きだと思い込んでいること

売り上げがイマイチな人の特徴に、

代表的な思考パターンがあります。

それは、

自分が大事にしていること、

自分の好き、

自分の嫌い、

など、

相手も同じように思っていると、思い込んでいる点です。

つまり、

自分の価値観と、

相手であるターゲットや顧客の価値観が同じだと信じ込んでいるということです。

こういう人の思考癖は、

いつも

「自分なら、こうする」「自分ならこう考える」「自分はこれが好き」

だから、

わたくしと話していても、

「自分ならこれがいいと思うので、」とか「自分ならこう言われると嬉しいので、」という話し方をよくします。

イマイチさんは

いつも【Ｉ（わたし）】ファーストです。

お金儲けは、

相手である【You】、これは顧客であり、見込み客、ターゲットや市場に

YES

OK!

となってもらって、

代金を支払ってもらうことですから、

自分ファーストで、

たまたま価値観の合う相手と出合う手法は、

確率が低すぎて、

稼げません。

一方、億稼ぐような成功起業家の人たちは、

自分（Ｉ）の落とし所を見極める達人です。

落とし所とは、

市場やターゲット、見込み客や顧客のニーズと、

自分が合致している点、または許容範囲ということです。

成功者の口からは【あなた（相手の名前）】がよく出てきます。

イマイチさんからは【わたし、俺、自分】がよく出ています。

そりゃ、相手からYESはもらいにくくなってしまいますね。

わたくしが、

約20年間も集客出来て、経営を持続出来ているのは、

・顧客の期待を上回ること

を続けてきたからです。

もちろん、すべての顧客に出来た訳ではアリマセンが。

集客できない人にならないために！

『【ひとりで億稼ぐ】一人会社で月商1000万円稼ぎたい時の必要条件3つ』ひとり会社で、億越えするための戦術(検証済)1.30万円以上の値付けをした商品かサービスを用意する2.リピートされやすい戦略を立案する3.連続24時間は休まな…

杉本幸雄の本

【メンター選び】真似するなら、友達やライバルではなく先輩成功者

真似することは、悪いことではアリマセン。

真似るは、学ぶだからです。

定番の成功法則の一つに、TTPもあります。

そして、わたくしも起業した約20年前には、

ある一人の先輩成功者を、

徹底的に真似しました。

それは、本当に、徹底して、です。

嫌いとか苦手とか気が進まないことまで、すべてを真似して取り組みました。

わたくしは、

その先輩成功者の人の本に書いてある、成功法をすべて実践して、成功しました。

間違えてはいけない重要ポイントは、

誰を真似するかの誰のところです。

「仲良しの○○もやっていることを真似する」

「ライバルの○○がやっているから、自分も遅れを取らないように、真似しよう」

「参加している経営者交流会で流行っているから、自分も真似しよう」

こういう発想は、実に多いです！

しかしながら、

完全に間違っております。

仲良し

ライバル

仲間

は、ほとんどの場合、

実績や実力はあなたと比べて、どっこいどっこいです。

どっこいどっこいの人が、まさに試行錯誤している考え方ややり方を真似することは、

もうすでに成功している人を真似するより、

控えめに言って、生産性は1/10以下です。

一言で表すと、無意味、ということです。

真似する相手は、友達やライバルといった身近な人たちではなく、

自分より

先を走っている相手を選ぶほうが、あなたが成功しやすいとは想いませんか？

学ぶ対象は、うまくいっている人、またはすでにうまくいった人です。

ひとりで億稼ぐ具体的手法

『【関係性】仲良しチームでは、絶対に勝てない。コンサルタントとクライアント、取引先』たまに、わたくしが一度も言ってもいないことを、当たり前のことと、勘違いしている、わたくしのコンサル指導の見込み客がいます。それは、お試しコンサルの際に、判りま…

片手間ダメ！ど根性®

杉本幸雄の本

高確率で【目標達成】できる秘訣は、クライアントとコンサルタントがお互いに敬意を払い合う関係

敬意を払い合う関係でいることが、

クライアントの目標達成はもちろんのこと、

あなたのようなコンサルタントの先生も目標達成しやすくします。

クライアントとコンサルタントは、チームです。

敬意を払い合う関係とは、

チームビルディングの概念です。

チームとは、共通の目的・目標を持った個人の集団。

他方、グループは単なる集団を言います。

チームでは、自分が他者と協力して目標を達成していきます。

敬意を払い合うことで、一体感が生じて、お互いを大切にするようになります。

例えば、

互いに傾聴する

互いに発信する

クライアントとコンサルタントの目標が一致していると、話しを受け入れやすいですし、また意見しやすい状態を作れます。

タックマンモデルというチームビルディングの成長概念があります。

第1段階：形成期（フォーミング：Forming

チームができたばかりでお互いのことを知らない。目的や目標も共有していない段階。

第2段階：混乱期（ストーミング：Storming）

仕事を始めたばかりの時期で、各自の意見や主義・主張が嵐のように激しくぶつかりあう段階。

第3段階：統一期（ノーミング：Norming）

normとは標準・規範の意味。目標が共有され、行動規範が確立する中で、役割分担ができ、各自が自走する段階。

第4段階：機能期（パフォーミング：Performing）

メンバーがお互いを尊敬したり助けあったりして一体感が生まれ、チームとしてのパフォーマンスが最大になる段階。

第5段階：散会期（アジャーミング：Adjourning）

adjournは会議の一時休止、延会の意味。目標達成によって相互関係が終結する段階。

目標達成するための要素

・基礎教養

・専門知識

・個性、性格

・ビジネス基礎力

クライアントが、これらの要素の習熟度がどれくらいかで、解決するべき課題の量が異なり、

目標達成するまでに必要な時間も異なります。

とにかく、互いを尊重する、大切にする関係性は、機動力、実行力を後押しする土台になります。

コンサルタントとクライアントは、ハイレベルに敬意を払い合えば、緊張感も生まれて、それが互いの実行力を作りますから、目標達成しやすくなります。

クライアントの目標達成は、すなわちコンサルタントの実績になりますから、結果重視の姿勢はコンサルタントにとって最優先です。

仲良しグループ

『おまじない（起業家、オーナー経営者）』おまじないとは、善悪は限らず、何か、例えば業績や、人間関係、健康、そして平和などに関する事象を引き起こそう、或いは回避するための呪術です。歴史的に、呪術と政治…

杉本幸雄の本

五濁悪時(ごじょくのあくじ)、こだわり過ぎ、留まり過ぎは濁ってしまう

五つの濁りのある悪い時代

五濁とは、

・劫濁(こうじょく：戦争などで争う時代の社会悪)

・見濁(けんじょく：邪見、邪悪な思想悪)

・煩悩濁 (ぼんのうじょく：むさぼり、怒り、無明の三毒の煩悩)

・衆生濁 (しゅじょうじょく：衆生の質の低下)

・命濁(みょうじょく：生命が短くなる)

『仏説阿弥陀経』のなかで、

この世間のことを「五濁悪世」と説いています。

あなたとわたくしたちが生きている世界は「五濁悪世」であり、わたくしたちが生きているこの時代は「五濁悪時」と云います。

成功する人の、おまじない

『儲かるビジネスの作り方【ターゲット】【商品】【値付け】【商品メリット&ベネフィット】』儲かるビジネスの作り方です。ハッキリ言って、シンプルです。しかしながら、それほどたくさんの起業家、経営者はやっていないやり方です。なぜ、うまくいって儲かりそう…

億稼いだ7人は、どんな人か？

杉本幸雄の本

コンサルタントは、オフライン・リアルな接点が価値高い

フロント商品の無料はやめたほうが効率的

コロナ禍になって以来、

どんどん進んだオンライン上コミュニケーション。

だからこそ、

オフラインなリアルコミュニケーションに価値が高まりました。

しかしながら、この価値観は、

コロナになってすぐに解ることなんですよね。

・オンラインが定番の当たり前になる。

より高い価値は、

少数派のものに宿ります。

みんながやっていることに、高い価値を感じることはアリマセン。

あなたは、常に、少数派にまわりましょう。

・コロナ禍でも、対面指導を行う

・コロナ禍でも、対面講座を行う

コロナ禍で、リアルコミュニケーションは本当に、有り難られました。

なぜなら、

やはり、オンラインのコミュニケーションでは理解し難い、非言語のノンバーバルの部分をリアルの対面であれば、理解し合えるからです。

表情

声のトーン

ちょっとした癖

それに、

本題以外の近況報告や世間話などからも、

クライアントの情況を理解しやすくなるので、

クライアントへの声がけが、

より適格性を強められています。

それに、コンサルタントもクライアントも互いに外出することで、

街の様子、世間の様子を

自分の肌感覚で知れるという副産物もリアルコミュニケーションをしようとすると得られます。

儲かるビジネスの作り方

杉本幸雄の本

【リテンション活動】新規客集客より既存顧客維持が経営を楽にするから。1:5の法則、5:25の法則

成功者に、デブとブスがいない理由

あなたの事業でリテンションは？

マーケティングにおける

リテンションとは、

既存顧客維持のための活動のことです。

リテンション率は、

既存顧客維持率のことで、サービスの定着率や継続率を数値化したものです。

リピート率ではなく、リピーター率と同義。

リテンション率(%)

＝継続顧客数 ÷ 新規顧客数 × 100

新規顧客が100人

当該顧客が12カ月目にもサービスや商品を購入していた人数が5人の時、

リテンション率は、5%です。

わたくしのコンサルタント業でのリテンション率は、異常に高いです。

数値は秘密にしておきますが、その秘訣は何かと言うと、

・ビジネスコミュニケーション

・ベネフィットの再現性(メリットでなく)

リテンション率を高めておく、直接的メリットは、

新規顧客獲得の手間や費用を抑えられることです。

わかりやすく極論すると、

あなたが現在の売上高にまぁまぁ満足している時、

今の顧客をずーっと、

リテンション出来れば、

特段、新規顧客を獲得する必要はアリマセンから、

さらなる新規顧客獲得のための手間も費用を不必要になるという訳です。

1:5の法則と、5:25の法則は、有名なので知っていますよね。

1:5の法則

新規顧客の獲得に必要なコストは、既存顧客を維持するコストの5倍かかる

5:25の法則

離脱率を5％改善すると最低でも25％の利益改善できる

わたくしは、

やさしいキャンペーン、割引などで新規顧客を獲得しません。

なぜなら、

そんなことをしても、リピートしなければ手間とコストばかりで利益につながらないからです。

それよりも、

そもそもリピートする気が満々な上客、太客を得ようとしています。

お試しコンサル5万円/回

顧問コンサル35万円/月

『信じて、応援する』コンサルタントは、クライアントの成功を信じて、応援します。わたくしは、それが責務だと考えています。だから、信じられない相手なら、契約をしませんし、辞任するべき…

コンサルタントは、

クライアントを信じて具体的な応援をするべき

『ライティング【爆速化するAI登場】 90種類以上のテンプレートが使える【Copy. ai】』Copy AIを試した！という起業家がどんどん増えています。欲しい原稿をすらすら書いてくれるという触れ込みのAIです。【Copy.AIの特徴】・500万人以…

杉本幸雄の本

格安【フォロワー】を爆増できるサービスを利用している人たち、弱者決定！

お金を払えば、

フォロワー数も再生数も、いいね！数も増やすことが可能だと、

あなたは、

知っていましたか？

しかも、凄く安いんですよ。

ブログであれば、アクセス数も増やしてくれます。

そんなサービスが、売っていて、

買っている人は、少なくアリマセン。

twitter

Instagram

Ameblo

YouTubeもTikTokもです。

例えば、【フォロワー増やす】とココナラで検索してみると、

2000件以上、ヒットします。

そして、値段が安いんです。わたくしが、今朝検索した結果では、

・Instagram　フォロワー100人増やして1500円

・twitter　フォロワー2000人以上増やす、2000円

YouTubeもありました。

チャンネル登録者数＋1000人で、5千円

再生数も＋4000再生数するそうです。

TikTok　1万人増やして、15000円も見受けました。

こういうサービスを注文する人は、

弱者か見栄っ張りがほとんどでしょう。

フォロワー数が正義という価値観の持ち主なのかも知れません。他者基準で生きている人です。

こんな低料金で、フォロワー数を増やせるのだから、何かがオカシイと考える人が普通の人です。

・規約違反はないのか？

・アクティブユーザーにはどれくらいなるのか？

例えば、わたくしのアカウントが、

フォロワーが多いのに、

全然いいね！されていなかったり、

再生されていない、儲かっていない

なら、

そのアカウントを削除して、最初から作り直します。

わたくしは、これまで

自分の意思で、

登録をお願いしたり、いいねをお願いしたことがアリマセン。

だから、

きちんと読んでくださる、見てくれる方たちばかりが集まっているアカウントになっております。

爆速ライティング

www.skillshare-business.com

コンサルタント起業で、稼ぐノウハウ

先生業専門コンサルタント杉本幸雄公式ページ

杉本幸雄の本

【無名の闘い方】認知的不協和の解消バイアス、を利用する

TikTokのプロデュースが好調です

認知的不協和の解消を利用することで、

わたくし達無名人は、

自分の市場を創ることが可能です。

つまり、顧客を獲得出来ます。

認知的不協和とは、

自分の思考や行動に矛盾があるときに生じる不快感やストレスのことを言いますから、

認知的不協和の解消とは、

それらの不快感やストレスを"何か"をすることでゼロにすることです。

ターゲットの認知的不協和をマーケティングなどに生かす発想、

わたくしのクライアントのうち、

稼いでいてうまくいっている人たちは

活用しています。

認知的不協和の具体例で有名どころの、

すっぱいブドウ

では、

ブドウを取れなかった、食べれなかったキツネは、

そのブドウは、すっぱいに違いないから、

取れなくて良かった、食べられなくて良かったと、

無理な解釈をして、

認知的不協和の解消をします。

あなたやわたくしは、

誰でも知っているカリスマ経営者や有名YouTuberではないでしょう、、、

それは、ホリエモンやDJ社長のような。

無名のわたくし達の闘い方の一つにあるのが、

ターゲットに認知的不協和の解消を促すことです。

・無名だから、実力はなさそう

・ひとり会社なんて、いい加減に違いない

・TikTokは若者の遊び

無名なコンサルタントなのに、110億円売った！

ひとり会社なので、即断即決！

TikTokをビジネス活用している起業家が儲かっている

これらも、認知的不協和の解消方法を示しています。

無名や小さな会社は、

それを長所だとターゲットに理解をしてもらうことで、

有名人やYouTuberとは別のマーケットで闘わずに、勝つことが可能です。

人は、意外性に魅力を感じます。

認知的不協和と認知的不協和の解消を利用して、

わたくしは事業を成功させてきました。

・ネット通販で、三年後3億円の売上加算

・ビジネス系TikTokで、50日後に1千万円加算

・弁護士や医師への先生業専門コンサルタント®で、優秀な人脈づくり

・片手間ダメ！ど根性®で、生真面目な経営者から信頼を得る

あなたも、

当たり前の訴求ではターゲットはスルーしてしまいますから、

認知的不協和の解消をぜひ利用してみては。

もちろん、自由ですが。

小さな会社の大切な数値

『【小さな会社の大切な数値】フォロワー数より売上より利益率より、利益額が大切ということ』事業をやっていると、自分ではない外部の人、他社や業界、マスコミなど、つまり他人から評価を受ける際の基準が、フォロワー数だったり、再生数やアクセス数だったり、そ…