「起業する時に、
絶対に心配したほうがいいことは何か？」
わたくしは、
起業を希望する人たちに、もう軽く100人以上に、訊いてみています。
そして、
最も多い答えが、
・商品
です。
そして、次に多いのが、
・やる気
というお答え。このどちらも正解ではありません。
少し、正解に近づいた感がある答えとして
・知識
・技術
があります。
しかし、これらも、起業する時に、絶対に必要な要素とは言えないと、わたくしは考えております。
絶対に必要なものは何か？
それは、
・資金と集客力です。
つまり、営業力ですし、営業するための資金ということです。
経営は、買ってもらわなくては動き始めませんし、利益も出ません。キャッシュフローが回らないと、会社経営を継続出来ません。
だから、
わたくしは、
【資金と集客力】が起業時にあれば、それはもうかなり勝てると思っています。
やる気は、あるのが当たり前です。
健康も前提条件に過ぎません。
TikTok売れ！
TikTokのユーザーは、10億人以上、
Instagramと同じくらいで、Twitterの5倍ほどです。
TikTokは、ハイテンポでリズミカルなショート動画の最先端で、
YouTubeをはじめとして、インスタもTwitterも、FacebookもTikTokの人気に恐怖を感じたのか、
短尺動画の機能を追いかけて、実装しました。
TikTokのショート動画は、
とにかく視聴者一人一人にカスタマイズされたお勧め動画を次々とレコメンドしてきて、
一本20秒くらいが主流だから
見ていて、
ストレスや飽きが少なく、
気が付いてみると、もう一時間が経っているんだと、
ベッドの中やカフェでびっくりするほど、
次々と見てしまう沼状態に。
若い人ばかりだと思われていますが、
実際は違います。博報堂グループによる調査でユーザーの属性は、
日本人平均年齢 34歳
ですし、
そして
世帯平均所得 およそ630万円
わたくしは、もう３年ほど前からTikTok市場に目をつけて、着々と、
・TikTokで売ること
・TikTokで売る指導をすること
このための実力を養っていました。
通販のコスメやダイエットは、もちろん
TikTok売れ！
しましたし、
わたくしのコンサルもTikTokで売れています。
各種コンサルタントの他にも
弁護士
税理士や司法書士、
医師、歯科医師
などが、
TikTokで、新たな顧客を獲得しています。
しかも、わたくしの指導では
バズらなくていい、
フォロワー不要
いいねも欲しがらない
というやり方で、表面的な満足感よりも
もっぱら
売上重視で、
TikTokを活用したビジネスモデルを組んでいくやり方を進めていて、
上手くいっております。
コンサル指導だけでなく、
動画制作も担い、クライアントと一緒に運用管理をしています。
50本目で、1千万円分のコンサル契約を獲得しています。
TikTokの本も商業出版したいと、考えているところです。
本が出る前に、
TikTokの成功法を教えて欲しいという方はいらっしゃいますか？
お問い合わせください
杉本幸雄の本
わたくしは、高校生の時に学んだ
《加速度》をとても気に入っております。
なぜなら加速度には、
・パワーを感じられますし、
明るい未来の
・扉を開けそうな気配も感じることが出来るからです。
加速度とは、
物体（物事）の速度が増えていくときの割合のことです。
わたくしは、
コンサルタント業を約20年間もやっているのですが、
クライアントの何に、喜びを抱くかと言うと、
それは、【伸長率】です。
どれだけ、伸びたか、伸びているか、です。
これは、加速度にそっくりだと想っています。
例えば
単なる速さ（速度）は、
1秒間に10メートル進むのであれば、10m/sで、これはストップせず、いつも同じように着実に進むことですが、
加速度が、1秒毎に10メートル上がるのは、10メートル毎秒毎秒（10m/s/s）です。
起業して、
コンサルタント業であれ、ネット通販業であれ、ビジネスを進めていく時、
うまくいく人は、
最低限、着実に進んで行きます。しかしながらこれでは、年月がかかり過ぎるというデメリットがあります。人は時間と共に、情熱や集中力が低減してしまいますし、もちろん手持ち資金も少なくなります。
ですから、
うまくいく人の中でも、ひとりで億稼ぐとか、その他大勢から抜け出して行くようなたくましい起業家は、
加速度な進み方を、意識的に用いています。
つまり、圧倒的に無理をして、頑張るのが加速度的に進んで行ける人です。
量を増やす
難易度を高める
普通の人たちの頑張りより、ワンランク上を行って、涼しい顔をしています。
わたくしの友人たちは、
起業後、加速度的に
その他大勢から抜け出した人ばかりなのですが、
彼らには、実は
共通している【口癖】があります。
口癖ですから、
しょっちゅう、自然に口に出るフレーズです。
・ありがとう
・ごめんなさい
・お願いします
・やります
・やりました
・教えて下さい
ありがとうは、
毎日10回くらい言っているかも知れませんし、
ごめんなさいは、
少しでも何かミスや無礼があれば、その直後に間髪入れずに言っています。
お願いしますも、
魔法の言葉で、使い勝手抜群なので依頼する時だけでなく、苦情を訴える時にも、圧をかける時にも使われています。
やります、やりましたは
もちろんですし、
教えて下さいの使い方のコツは、代金を支払うことと併用することです。課題解決を迷路に入り込むことなく、時短出来る魔術が、これです。
加速度的に進化すること、
【躍進】を選んでみませんか？
多くのその他大勢の人たちは、
歩みを止める時に、マイナスの加速度を使って、急に取り組みを停止させてしまいまっています。
日本人の読書量は、
年間平均3冊と云われています。
これは、平均なので、一冊も本を読んでいない人は数多くいるでしょう。
年収が3千万円以上の人の読書量は、
年間平均36冊です。ひと月に3冊、というペースですね。平均ですから、一ヶ月間だけ3冊読んでいる訳ではありませんし、一年間だけ36冊読んでオワリということではありません。
習慣として、何年間もずっとです。
わたくしや億稼ぐ友人たちの多くは、
大体、
毎日一冊、Amazonに注文しています。
あなたは、この本を読むペースをどう感じましたか？
多いな、少ないな
色々あるかと想いますが、
本を読む理由、目的、意図は何にあるでしょうか？
起業家で、稼ぎがいい人、
特に億稼ぐ人たちの本の読み方は、
・課題解決
・思考機会
が、ほとんどです。
何かの課題、不足点、問題点を解決するために読んでおります。
こういう時、読了はほぼしません。
解決したい事柄について、これだ！というアイデアに出逢ったり、創出できた時に終了しています。
なぜなら、
本を読むことが目的ではナイからです。
イマイチさんは、
お金がもったいないからと、本を全部読みます。これは、満腹で、しかもそれほど美味しくもないのに、もったいないから全部食べる人と似ていますね。
本をたくさん読んで、
稼ぎも伸ばしている人は、
本は【攻略本】だと認識しています。
わたくしも、起業してから約20年間、たくさんの本を読んで来ました。
この本がキッカケになって、
ビジネスや人生が大きく動き出したという本が3冊くらいありますし、
具体的なマーケティングでは、2冊ありました。
億稼ぐようになったのは、
読んでオワリ、気持ち良く終わらせないところからです。
本を読んで、
本には一般論が書いてありますから、
その後、
自分事に落とし込む思考をして、
自分の暮らしや実際の仕事のやり方に修正を加えていきました。
本を読んで、実践する人が、
読んだ本を生かす人です。
本を読んだ自慢なんて、なんの足しにもなり得ません。
たくさんの本を読んでも、読んだだけではどんな良書も、読み終わった後は、ただの紙になってしまいます。
たくさん本を読んで、
稼げていない人をわたくしは残念に想います。
・きちんと読んでいなかったのだろうか
・なぜ、学んだことを自分事にしないんだろうか
実は、
きちんと読んでいない人が大半です。
きちんと読むとは、理解して進む、ということです。
分からない言葉、漢字があっても、調べたり考えたりしないで、
とりあえず、
何となく、進んでいく、だから一冊読んだ結果も、何となくフワフワしているだけで読了。
だから、
何をしよう！という次のアイデアが湧出してこない。
【読書は、著者との闘い】だと、
わたくしは高校の時に教わりました。
それが、
紫式部だろうが、
マキャベリや松尾昭仁、潮凪洋介であっても、です。
何を言いたいのだろうか
何を教えたいのだろう
何でこんなことを書いたんだろと。
著者が生きている人なら、
メールやダイレクトメッセージもしますし、
無論、
セミナーや講演会へ出かけて行くことも可能なので、
疑問点は、そこで解決出来ることは多いです。
とにかく、
稼げる人は、読んでオワリ、読んで満足にはしません。
自分事に全力で落とし込みます。
そして、
自分のビジネスや生き方に修正を加え続けていきます。
お金持ちになれる方法
起業すると
帝国データバンクなどの調査会社から、
取材という名の
調査や営業に遭うことがあります。
調査会社の決まり文句の一つに、
「御社との取引を検討している会社がありまして、、、」
という切り出し方があります。
期待感が湧出する上手なトークですよね。
・取引先が増えれば利益は増える
・調査に費用をかけるくらいの取引先は大きい会社だろう
・調査をかけるくらい大規模な取引を検討しているんだろうな
こう考えて、調査を受けるのが弱者です。下心があるから、弱い立場の者ですし、
余裕がないからこうなってしまいます。
そして、
実は調査なんて、本当の意味では出来ないので、
こんな調査依頼をかけてくる会社の知見はそれほど高くはナイでしょう。
質問された内容を返答して、それがそのまま調査結果になり、その返答内容の裏取りなんて、非上場会社には無理筋ですから。
ひと昔前は、
新規取引先には、必ず調査をかけるという工程が大企業などにはあったかと思いますが。
調査会社の取材を受けると、
下心がある場合、相手に良い報告をしてもらいたいとも期待するでしょう。
だから、
このタイミングで調査会社から調査の回数券などのセールスを受けると、
つい購入してしまいます。
弱者不利
下心圧倒的弱者
という訳です。
わたくし（弊社）は、過去に2度ほど調査依頼を受けまして、2度全て結果的に調査はなされていません。調査会社が調査しなかったということです。
・相手を教えて欲しい
・セールスは受けない
と、伝えました。
後に、あるはずの大型契約がなくなったかは分かりません。
調査結果には、保証も補償もないので、調査結果を鵜呑みにして、
損害が生じても、調査会社には責任を問えません。
調査を依頼する側の会社も下心のかたまりです。でも、小心ですし、調査会社を頼りにするくらい世間知らず、ということです。
調査営業
取材営業には、くれぐれも気をつけてください。
引っかかる人には、共通点があります。
下心
非実力派
小金持ち
ポンコツさんの条件
言い訳とは、
過去こうだったからとか、
親にどう育てられたからとか、
でも、○○だからという類いです。
あなたには、過去もありますし、抱えている事情もあります。
それは、わかっていますし、
過去や事情は、誰にでもあるもので、
あなたにとって厳しいかも知れませんが、
他人である市場、ターゲット、見込み客、顧客、取引先はもちろん、銀行や行政だって、
あなたの過去や今の事情を
特段に、
汲んで配慮してくれることはありません。
だから、言い訳は、
無意味ですし、無力で
何の解決策にもなりません。
わたくしは、クライアントにタイミングを見計らって、提案することがあります。
【言い訳しないって、決めませんか？】と。
言い訳しないと、決意するとは、
どういう決意か？
それは、とてもシンプルで、
・やると決めたことは、必ず期日内にやる
ことですし、目標は必ず達成することです。
体調が○○だから
家族が○○だから
お金が○○だから
時間が○○だから
パソコンが○○だから
スマホが○○だから
取引先が○○だから
電車が遅れたからも、台風や大雪も言い訳にしません。
こういうのは、全部関係ナイ！ということです。
先日、あるクライアントのお身内が亡くなられました。
わたくしは、お悔みを申し上げると共に、予定は予定通り着実に進めるよう進言しました。理由は、そのクライアントが彼の取引先から信用を得るためにですし、信頼されるためにです。
リスケして良いのは、取引先から申し出があってからですが、相手が大企業であるほど、こんなことでも汲みしてくれないものです。
別の何人ものクライアントから、
「言い訳しないと、決意しました！」とわたくしに、お伝え下さることがこれまでにありました。
言い訳しないと決めた人は、
たちまち、強くなっていきます。オーラも出ます。
並々ならぬ決意だからです。
言い訳しないって決めた人には、こんなことが起こります。
・自分で思考して答えを出すことが出来るようになる
・根気強く取り組む実行力が出る
・困難に対して、なんとかして壁を越える突破力が出る
だから、
予定通りですし、無礼なコミュニケーションもありませんし、
もちろんリスケや遅刻なんてことは全くありません。
実績が欲しい人
実力が欲しい人
信用されたい人
強くなりたい人は、「言い訳しないって決めてみませんか？」
実話
神社に1千円払ってたら、お金持ちになれた
映像に字幕、テロップは必要です。
特にTikTokは短尺で再生速度も速く、聞き取れないこともあることと、
それと何よりも
音量ゼロ、ミュートの状態で通勤中や仕事場、カフェなどでTikTok視聴している人は、
何と75%もいますから、
テロップがない動画は視聴され難いというのが事実なんです。
だから、テロップは重要。
そして、
テロップは意訳が必要です。
インタビューなどの話し言葉では、度々、主語や述語が省略されるのと、代名詞が使われたりするのですが、
そこを
より分かりやすくするために、
テロップは、意訳しておくほうが視聴者に伝えたいことを、伝わりやすく出来ます。
テロップを付ける前に、必要な作業工程として、【文字おこし】があります。
文字おこしは、
PremierProのシーケンスを利用します。
あっという間に、終わりますよ。
自動文字おこしが終わったら、
修正をします。
誤字脱字は厳禁ですし、固有名詞や略語は自動対応されにくい部分です。
PremierProの
文字おこし機能の特徴
・初心者でもかんたん
・ 文字入力作業があっという間にで終わる
・スタイル設定で文字デザイン出来る
・文字起こしデータをテキストとして活用出来る
・音声認識の精度が高い
・かなり正確に文字起こしできる
文字おこしを手作業で、やっている人には是非試して欲しいです。
理由は、便利だからです。
絶対ダメ！YouTube動画の使い回し
あー、残念過ぎます。
せっかく、TikTokを始めているのに、その投稿がYouTube動画の使い回しをやってしまっていることが、
とても多いです。
使い回す理由は、
面倒臭いからでしょうし、それが効率的だと教えている完全に勉強不足で勘違いしている先生もいるらしいです。
なぜ、
使い回してしまっているのか？
この答え、
究極的には、エゴです。
エゴ？
自我ということです。自己都合、自分勝手です。
これは、
【TikTokとは】を知らない、無理解、不勉強の横着で、
とりあえず、形だけTikTokをやっているという状況です。
TikTokに対して、謙虚ではない姿勢です。
使い回すことが、
よくないことは、実はあなたもみんなもよく知っていることかと思います。
YouTube
TikTok
一つの何かから、自動連携していて、良かったことなんて、なくないですか？
例えば、
InstagramとAmeblo
Amebloとtwitter
の自動連携をしている人は多いですが、両方ともうまくいっている人なんてイマセン。
なぜなら、
媒体、ツールにはそれぞれ特徴があるからですし、ユーザーの属性も違うからです。
自動連携を好む人で、お金持ちや成功者もイマセン。
TikTokは、YouTubeの短いやつ
では、アリマセン。
全くの別物です。
縦型動画と、横型動画、
画角が違うのはもちろんですが、根本的な思想が違っております。
フォロワー主義か、レコメンド主義か
その決め手が、AIですし、ハッシュタグの使い方です。
ハッシュタグの使い方は、YouTubeとTikTok、全く違います。
別物なので、使い回しは、無意味ということです。
披露宴の服装で、葬儀に参列するようなものです。
ただし、それをやっても
あなたに圧倒的知名度や魅力があれば許され、支持されます。それは、もう圧倒的でなければイケナイのですが。
TikTokに、YouTube動画の使い回し、もちろん再編集していても、ほぼ10割の人はNGで、愚行です。
先日、わたくしが主宰する経営塾の億男塾®で、
TikTok
絶対に失敗する！
やっちゃイケナイ5選
をやりました。
受講者のうちの何割かは、ショックを受けていました。
なぜなら、
使い回すことのNＧさをはじめ、自分がTikTokの特徴をほとんど何も知らないで、TikTokを始めていたことに気付かされてしまったからです。
とにかく、TikTokは、YouTubeの短いやつではありませんし、
YouTube動画を再編集して、使い回しても、いいことはアリマン。
あるとしたら、
あなたの自己満足だけです。
営利目的の
TikTok動画の編集は、PremierPro
杉本幸雄の本
