【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

先生業専門コンサルタント®

『才能の見極め方、アリなしの判断の仕方』これは、よく勘違いしている人が多いことです。何か、と言うと、【才能は、先天性だと信じていること】は、間違いです。才能とは、環境や教育、トレーニングによって、産…

杉本幸雄の本

50代で起業、お金持ちになった人、なれなかった人【六何の原則】

今わたくしは50代、

30代で起業しコンサルタント業をスタートさせましたが、

これまで、50代の人も数多く、指導してきました。

50代で起業して、うまくいってお金持ちになっている人もいれば、イマイチな感じな人もいます。

うまくいった人と、イマイチだった人には、

明らかな違いがあります。

特に、成功するかどうかの分岐点になる重要事項は、次の3つです。

1.余命感

2.役割

3.具体

1.余命感

50代以降の健康寿命は、わたくしは現実的にはそう多くは残っていないと考えています。記憶力、集中力、コミュニケーション能力は、体力が必要ですから、バリバリ勉強したり、セールスしたりできるのは、あと10年ちょっとしかナイという考えの人は、生命（＝時間）の無駄使いをしません。

成功した人は、優先順位を明確にして、トラブルを起こさずスイスイと、目的に向かっていました。

ご自分の人生にとって、大切ではないことにも、こだわるのがイマイチさんです。

2.役割

50代から起業してうまくいった人は、自分の【役割】は何か、についてよく考え、適切な選択をします。

適切な選択とは何か？

具体的に役立ち、お金を支払ってもらえるには、何を担えばよいか。つまり、自分が勝てるポジションを上手に選んだ人です。

何で起業するか、を決める時に失敗するイマイチさんは、これまでの50年間の人生を活用しません。やったこともない事をスタートさせるより、

もうある知識や経験を活かせることを、マーケット（市場）全体から見つけ出します。

自分にすでにある"リソースを使い倒す"というのは、賢い人、勝てる人の闘い方です。

3.具体

うまくいかないイマイチさんは、具体性が不足しています。

例えばで云うと、意気込みばかりということです。

【起業して、みんなを元気にしたい】を唱えることは、悪くアリマセン。

ただ、ここから先の具体性、

つまり

・みんなとは、どんな、何人？

・元気とは？

・何によって？どうやって？

・初期投資は？

・運転資金は？

・知識、情報

・人脈

・工程は？

こういう具体性は、一つずつ具体化していけばいいだけです。

イマイチさんは、すぐに諦めます。

諦める人にある共通点は、無意識的にかはどうか分かりませんが、誰かが自分の話しに乗ってくれて、次から次へとアイデアを出してもらえると思っている節があります。それは、学生や労働者時代に、「遊びに行こう」と言い始めた時に、友達や家族がアイデアを出してくれたように、です。

起業して、成功する人は、

めちゃくちゃ具体的です。具体的ではないと、何も進まないことを知っているからです。

六何の原則で、物事を進めていくことが、具体性を強めます。

5W1Hです。

うまくいかないイマイチさん達が、圧倒的に持っていなかったのが、具体性です。

知識や情報であり、資金であり、

そして動機です。

才能がない、才能がある

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杉本幸雄の本

【小さな会社の大切な数値】フォロワー数より売上より利益率より、利益額が大切ということ

事業をやっていると、

自分ではない外部の人、他社や業界、マスコミなど、

つまり他人から評価を受ける際の基準が、

フォロワー数だったり、

再生数やアクセス数だったり、

そして、

会員数だったりしますが、

これらは、

ホントのあなたの会社の状態を示すものではないから、

あまり意識的に追いかけるべきではない数値です。

そして、売上高も、ビジネスに詳しくない人たちは、評価基準にするものです。

しかしながら、

売上金額は、業界によって、その価値は全然違います。

当たり前のことですが、

製造や仕入れが高額なものを販売している業界なら、自ずと売上は高くなるに決まっています。

例えば、

一般的に、

建設会社1社の売上高は、飲食店1店舗の売上より多くなるに決まっています。

売上高よりも、わたくし達

小さな会社の経営者が追求するべき数値は、

利益です。

利益と言っても、利益率ではなく、利益額です。

なぜなら、

利益率は、お金ではないからです。

利益率がべらぼうに高いからと言って、その金額が少なければ、

あなたと従業員の暮らしも、会社も存続は難しいです。

大事な数値は、

結局、いくら儲けているかの利益額です。

利益額が多ければ、利益率が低くても、暮らしていけますし、会社存続も可能です。

会社経営で大切な数値は、

フォロワー数でも再生数でもアリマセンし、

ましてや売上高でも利益率でもアリマセン。

大切なのは、利益額です。

利益額をカンタンに多くする方法は、高額な値付けです。値上げです。

高額でも、買ってもらうためには何が必須か？

・実力、商品力

・ブランド

・コミュニケーション能力

・集客力とクロージング力

あなたは、

ひと月に、

売上300万円　利益額200万円と、

売上3000万円　利益額100万円なら、

どちらがいいですか？

こういう売上利益の構造はよくあることです。

『【ChatGPT】問題、やっちゃイケナイことは何か？』【ChatGPT　問題】OpenAIの「ChatGPT」、すごい勢いでどんどん使われていますね。ChatGPTは、テキストで会話が可能なAIで、テキストで質問…

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あなたの人間関係は、大丈夫か？

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不満を語るのは怠け者、希望を語るのは努力している人、圧倒的努力している人は寡黙で明鏡止水。

不満を語るのは怠け者、

希望を語るのは努力している人、

圧倒的努力している人は寡黙で明鏡止水。

物事を知らない人、

つまりそれは知識や情報と経験が少ない人ほど、

不満、文句を言います。

理由は、

事情を知らないからです。

「馬鹿なことを言うな」とは、

事情を知らないで、口を挟むなという意味です。

2万時間以上のコンサル指導をして参りまして、

努力が調子に乗ってきたクライアントは、

希望を語ってくれます。

今の努力を継続して、ああする、こうなるというような。

他方、

努力が足りない、難しいことから逃げ回っている人ほど、不満を述べます。

・この本はイマイチだ

・この先生は分かりづらい

・あの人は、ズルをして成功しているはず、、、

挙げ句の果てには、

・政府はもちろんのこと、親や配偶者の悪口を言い放ちます。中には、自分の子が手がかかるから、自分は努力する時間がないんだというイマイチさんもいました。

そういう人達に限って、

睡眠時間が長く、無目的なネットサーフィン、スマホを見続けています。無駄な時間、浪費している時間が長すぎるものです。

継続的に

圧倒的努力をしている人は、ほとんど寡黙です。

それは、自分に集中しているからですし、

とにかく、自己責任という姿勢が根付いていて、

物事には事情があって、

欲しい成果を得るためには、

勉強

実践

お金

人脈

が、大切だと十分に知っているので、

不満も愚痴も、責任転嫁もしないという訳です。

今の事実、今のあり方は、

全て、あなたの歴史の積み重ねです。

未来を変えたいなら、

今までの、考え方、やり方である

価値観と手法を変えないことには、変わりません。

変えない人が、不平不満を言っている人です。

シンプル成功法

『【シンプル成功法】起業して一年間は毎日12時間以上、働けばいい。』シンプル成功法、それはたくさん働けばいいだけ。特に、まだキャッシュフローがまわっていない時や、仕組みが出来上がっていない段階、あなたに、知識や技術が十分でない…

コンサルタント起業して成功するノウハウ

『信じて、応援する』コンサルタントは、クライアントの成功を信じて、応援します。わたくしは、それが責務だと考えています。だから、信じられない相手なら、契約をしませんし、辞任するべき…

ビジネス系ショート動画プロデューサー®

杉本幸雄の本

【指名検索】されていないデメリット

指名検索されるようになりましょう。

一般名検索で、あなたに辿り着いた場合と、

結果の事実に大きな違いが出現します。

指名検索とは、

あなたの氏名、会社名、

商標登録済のオリジナルのブランド名・肩書きで、検索されることです。

例えばわたくしなら、

指名検索→杉本幸雄、魔術師、ネット通販の魔術師、片手間ダメ！ど根性、先生業専門コンサルタント、ビジネス系ショート動画プロデューサー、通販プロデューサー

一般名検索→コンサルタント、通販コンサルタント、TikTokコンサル

指名検索されるということは、

その検索者からのニーズがとても強いということですから、

わたくしへの理解度が高いということです。

一般名称検索で、わたくしを選んで下さった場合は、それほど、わたくしでなくてもいいという感じです。

ですから、

指名検索されると、

・エンゲージメントが強いから、

契約更新が何回もされたり、目標達成レベルも高くなります。

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『【反ばく】TikTokアカウント警告に、異議申し立ての書き方』異議申し立てをする権利が、あなたは、色んな場面で与えられています。住民税の決定などさまざまな行政の判断に対して、この権利があることは知っている人は多いです。最…

【クロージング術3選】すごいセールス、リピート率90%を実現している

売れっ子コンサルタントが、見込み客に対して、

クロージングする時、説明をどう展開しているかは、

3つあります。

実は、

この3つは、別にコンサルタントの営業に限った事ではなく、

非リアル、非対面のL.Pや通販サイトでも、

よく使われている戦術です。

1.論理的に説明する

2.飴、メリットを提供する

3.ムチ、デメリットを強調する

この3選で、

成約率、コンバージョン率が上がります。

そして、さらに、このフレーズを文末に加えることで、

更に、1.5倍、成功確率が引き上がります。

この最強フレーズは、

【しかしながら、○○です】です。

○○の中は、わたくしがよく使っていますので、気付いた人も多いでしょうね、、、

TikTok警告を受けたらやること

『成功する人【自分は凡人】という自覚でスタートする人』凡人、普通の人ということですし、天才ではないということです。そして、ほとんどの人が凡人です。かつて、東洋経済オンラインには、あのホリエモンさんで、「僕を含め､…

楽々稼げる

杉本幸雄の本

【シンプル成功法】起業して一年間は毎日12時間以上、働けばいい。

シンプル成功法、それは

たくさん働けばいいだけ。

特に、

まだキャッシュフローがまわっていない時や、

仕組みが出来上がっていない段階、

あなたに、

知識や技術が十分でない場合は、

たくさん働けば働くだけ、結果の売上は増えます。

稼ぐ実力がある程度付くまでは、

仕事に多くの時間を割くことです。

それは、

受験勉強ばかりしていた時や、部活ばかりしていた、趣味に没頭していた時のようにです。

仕事以外の時間を惜しむ執着心を持ちましょう。

無目的なネット閲覧や、テレビは全く必要アリマセン。一時期、世の中のことなんて知らなくても、さほど問題は起こりません。不自由にはなりません。

お風呂の時間

寝る時間

も、惜しみます。

遊びなんてしません。

知識と技術力、集客ばかりに時間を充てます。

土日祝も休まず、一日12時間以上、仕事をする数年間を持ちます。

わたくしは、起業時、一日18時間、仕事をしていました。

1年目に、ドデカイ売上を上げました。半年間ほとんど収入がなかったのを、取り返した数千万円でした。

セミナーにも行かず、コンサルタントも雇っていませんでした。一人で闘っていた時期です。

今想うのは、

良き指導者を早く採用しておいたら、その努力は節約出来た、成功まで時短出来たと考えています。

あなたが、一人で頑張るなら、

一日12時間以上、働けば、バカじゃない限り、それなりの成果は必ず出ますから。

頑張り過ぎても、ほとんどの人は、

身体を壊したり、メンタルを病んだりはしません。人間は眠たくなれば、寝ちゃいます。わたくしは、歩きながら一瞬、寝落ちしたことがあります。

辛くなれば、逃げます。気分を晴らします。

わたくしのクライアントの中には、

男性で、

外に出かけにくいようにと、

眉毛を全剃りして、恥ずかしい顔にして、

人と会わなく自分を強いて、

起業して、数カ月間、

寝る時間

トイレ、ご飯以外を仕事だけに没頭した猛者もいました。

彼は、今は成功者です。従業員を50人くらい、都心で事務所を持っています。

飲食店で、24時間や長時間営業しているお店って、

誤解を恐れず思い切って書くと、

凄いモノを提供している訳ではなくて、

大量製造したものを大量販売する、

量で勝負をしている訳です。

稼げる実力を身に付けるまでは、

量で勝負するのが、一番カンタンに勝つ方法です。最初は、わからない事だらけなのだから、質にこだわる事は不可能です。

質にこだわれていると自負があるのなら、それは傲慢か、慢心かも分かりませんよ。

成功する人の、スタート

杉本幸雄の本

成功する人【自分は凡人】という自覚でスタートする人

凡人、

普通の人ということですし、

天才ではないということです。

そして、ほとんどの人が凡人です。

かつて、

東洋経済オンラインには、あのホリエモンさんで、「僕を含め､世の中の99％は凡人だ」と述べられていました。

つまり、ほとんどの人が普通、ということです。

ここで、誤解してほしくないことが、

"普通"は、そんなに悪くないということです。

人は、産まれたタイミングでは、

能力は

みんな同じくらいです。

先天性の何か事情があることもあります。

そして、育っていきます。生きていきます。

親

学校

友人

塾や教室

などに影響されながら、

性格や実力に差異が生じてきます。

受験や部活、趣味で、才能が鍛えられます。

天才という人は、圧倒的に何か秀でている人ですが、

自分も、自分の周りにも、

圧倒的に優秀な人は、いなくないですか？

実は、わたくしの成功起業家の友人たちは、

みんな、普通の凡人です。

努力を辛いと思ったり、

面倒臭い、

怖い、

などと思いますし、

欲しい結果、成果を瞬時に得る人だってイマセン。間違った投資をしてしまうことも、人間関係でトラブったり、二日酔いになる人もいます。

みんな凡人で、必要な努力や適切な投資をして、やっとこさ、欲しい成果を手に入れている人たちばかりです。

必要なことを、全部やったから、目標達成出来た、成功して、億稼げたということで、

手抜きしたのに、みるみる成果を得られたという訳ではアリマセン。

成功している人は、

自分が大した事ない、大した人間ではないということを、

ハッキリ知っています。

それに、いつも不安でいっぱいです。

ただ、それを悩んだり、ウジウジしたりはしない強さを持っています。理由は、悩んだり、ウジウジしていても、何も解決しないからです。

高みを望んで、

不安をなくしたいから、

努力をしているのが、成功起業家です。

他方、

イマイチさんは、自分を特別の存在だと思っている人が多いようです。

さほど努力しないでも、自分には超ラッキーな巡り合わせや、奇跡が起きるのだと信じている人は、意外に少なくアリマセン。

あなたは、毎日、何時間、勉強や稽古をしていますか？

わたくしなら、

コンサル指導の仕事の準備以外に、

大体、毎日、2時間は勉強しております。

平均的な大人の勉強時間、読書時間は、一日6分だと何かの統計を見たことがあります。

凡人は、素直に学べます。

凡人は、人の話しを素直に傾聴出来ます。

凡人だから、コツコツ努力する必要性がある、ということです。

才能の有無

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杉本幸雄の本

【関係性】仲良しチームでは、絶対に勝てない。コンサルタントとクライアント、取引先

たまに、わたくしが一度も言ってもいないことを、

当たり前のことと、勘違いしている、わたくしのコンサル指導の見込み客がいます。

それは、お試しコンサルの際に、判ります。

何を勘違いしているか、と云うと、

「"仲良く"、みんなで協力し合うこと」を善として、

それが、目標達成に効果的と思い込んでいることです。

確かに、

クライアントとコンサルタントが良い人間関係であることは、

クライアントの目標達成を助けます。

しかしながら、

良い人間関係とは、仲良しではなく、"敬意"を互いに抱き合って、

そこには、少しばかりの緊張感があって、背筋が伸びるような関係性のことです。

決して、メリハリがないフレンドリーではありません。

お互いに、【モノが言える関係性】です。

クライアントは、その人の業界のプロフェッショナルですし、

わたくしは、コンサルタントとしてプロフェッショナルです。少なくとも、そのはずでしょう。

だから、

わたくしは、クライアントの社長へ経営を良くするための

提言、提案をする時、

大変な緊張感に包まれております。

会社の方向性を変えるかも知れないからです。

変わるのがいいのか、変わらないのがいいのかの、

正解は、後に月日が経ってから明らかになります。

なぜなら、結果が大切だからです。

以前には、

グレーな販促活動を止めるよう提案したことがありました。

グレーとは、法令違反が疑われるという意味合いです。

その会社は、

そのやり方で成長してきた会社ですから、

そのやり方は、会社のメインのやり方でした。

わたくしは、コンサルタントとして、法令違反を了解することは出来ませんし、何よりも、

そんなことをしていては、

クライアントの会社経営が長続きするかも分かりません。

提案では、

「法令違反をやめろ！」だけでなく、

その後の、やり方の提案と、売上推移の予測値ももちろん含みます。

役員の人たちからは、非難轟々を浴びました。従業員からも批判を受けました。

そして社長からは、

穏やかに、質問をいくつももらいました。

結果は、その提案を受け入れてもらい、グレーなやり方は停止されました。

そして、今でも、そのクライアントは東京の一等地で、コロナ禍にも負けず、増収増益で、会社経営が続いています。

コンサルタントの仕事は、

クライアントを良くすることですから、

その途中に起こる、

批難や居心地の悪さは、仕方がないものです。

ランディングページを制作するとか、

出版をするという時にも、

ライター

デザイナー

コーダー

編集者

プロデューサー

などのそれぞれの分野の専門家の人たちと、

侃侃諤諤、意見対立しながら、

最後には、クライアントの目標達成を基準にして、より良い結論を選びます。

この基準を間違えないこと、

特に、自分の感情や立場を優先するのはコンサルタントとして、間違いです。

自分の役割を全うすることです。

最後に。

苦言を呈したり、意見対立することは、非常に疲れますから、自分の好みでは出来ませんね。

アカウント警告されたら、、、対処法

『【ぼっち好きが成功者】考える作業・思考は、孤独にならないと出来ない。寂しい人は本を読んでいない人』考えることに、慣れていないクライアントがいます。割りと少なくアリマセン。多いです。ニーチェの名言の、『孤独を味わうことで、人は自分に厳しく、他人に優しくなれる…

ビジネス系ショート動画プロデューサー

【ChatGPT】問題、やっちゃイケナイことは何か？

【ChatGPT　問題】

OpenAIの「ChatGPT」、

すごい勢いでどんどん使われていますね。

ChatGPTは、テキストで会話が可能なAIで、

テキストで質問すると、普通の話し言葉な感じで、答えを教えてくれるもの。

2022年公開で、

IT、EC関係者や、

成功している起業家などはもう使っているツールです。

もしかしたら、Googleの代わりになる検索エンジンになるかも知れません。

じゃあ、どれくらい使えるか、問題なく役に立つかという問題がありますが、

それは今のところ、

わたくしの意見は、判らない、ということです。

ある成功起業家さんが、面白い質問を、

このCHATGPTに、しました。

質問

　ChatGPTさんに、聞いた答えをそのままブログ記事として、コピペしていいか？

ChatGPTの回答

　AI生成のコピペは、Googleに検知されて、SEOが不利になるかも知れません。

という内容だったとのこと。

ChatGPTは、頭良くて、率直です。

あなたの使用感は、いかがですか、教えて下さい。

ChatGPTは、プログラミングも書いてくれるので、便利です。

あなたやわたくし、人の役割は、

・着想すること

カンタンに表現すると、

何をしようかと閃くことです。

閃くには、

知識、情報と経験、つまり知見が必要になります。

AIは、人が先ず、何かを仕掛けなければ、対応してくれません。

ChatGPTを使いこなす基礎能力は、

検索能力かな、と想います。

調べ事がある時に、

検索能力で、答えまで辿り着く時間が違いますし、その答えの精度や適切性も差異が生じています。

検索能力は、持っている知識を使っていって、欲しい答えに行き着く事で、

・こう調べれば、答えに近づくはず

という推論力です。

ぼっち好きが、成功する