【TikTokライブのメリット】新規開拓に有効、その理由とYouTubeライブとの決定的な違い

TikTok LIVEが凄そうです。

何が凄いかは、

事業をやっている人なら誰もが悩んでいる

【新規顧客の開拓】に有効という面で。



※※ビジネスアカウントでの内容になります。※※


TikTokLIVEを行う機能は、

アカウントを作るとみんなに装備されているという訳ではありません。


LIVE配信機能が付与されるには、アカウントがいくつかの条件をクリアする必要があります。そして、その条件は公開されてはおりません。以下、わたくし、ビジネス系ショート動画プロデューサー®として最低限度クリアしておくべきと推察している基準になります。


・フォロワー　200人以上

・規約違反歴がない

・並み以上の動画クオリティ

・一動画当たり5%以上のリアクション獲得



あなたのアカウントに、

TikTokLIVE配信機能が付与されているかは、次の画像を参照してください。

「LIVE」というボタンがあるか、ですし、
また、運営から
「積極的にLIVE配信しましょう！」というメッセージも届くことがあります。



そして、TikTokLIVEのメリットが、なぜ新規顧客の開拓につながるかは、

TikTokとYouTubeの大きな違いから説明するのが、わかりやすいでしょう。



TikTok→レコメンド主義

YouTube→フォロワー主義



TikTok LIVEの視聴者の多くは、

たまたま見ているという人たちがほとんどです。フォロワーであることは稀です。

ということは、ほとんど初見の人たちで占められます。


ですから、

あなたが予想もしなかった人が、あなたの新規顧客となる見込みがあります。


ポイントは、TikTokAI。

あなたの動画投稿の動向やリアクションが結果などから、


あなたのLIVEを見るべき相手にレコメンドしてくれています。


その中から、多くの視聴者が生まれます。

TikTokが新規顧客になるかも知れない、見込みがある人をあなたの【導線】まで誘ってくれているという訳です。



他方、

YouTubeは、フォロワー主義。

YouTubeLIVEも然りで、ほぼフォロワーだけが視聴に訪れます。

視聴者は、すでに、顧客である人も多いでしょうし、

何度か視聴して「買わない」と決意しているフリーライダーも多いのが悩みですよね。



TikTokLIVEは、

例えるなら毎回、自己紹介の時間です！


TikTokLIVE

↓

TikTok動画視聴

↓

プロフィール閲覧

↓

お試し申し込み

↓

バックエンド商品購入



という【導線】に乗せることが可能です。



TikTokLIVE、"一人"の視聴者と話すところからやってみるのがお勧めです。


セミナーや講座を運用している人なら、わかることですが、

知り合いではナイ初めての人を【一人集客する】ことは、カンタンなことではありませんから、


この一人の人に感謝して、接することです。



TikTokLIVEでは、

あなたのテーマ（コンテンツ）をなぜ、あなたが出来るのか、から話していくのがお勧めです。


例えば、わたくしなら


・成功コンサルノウハウ

15年間以上コンサルタントとして、2万回以上コンサル指導してきたから、話せること


・成功通販ノウハウ

25年間以上、通販に関わってきた、110億円売り上げた。だからわかったこと



こんな点が、LIVEの導入になります。


とにかく、

TikTokLIVEは、未開拓な顧客層と出会えるのが最大のメリットです。


楽に集客する2方面戦略


TikTokコンサル、通販コンサル、先生業コンサルの片手間ダメ！ドットコム 



貧乏になるから、止めたほうがいい言葉


杉本幸雄の本

売りたい時、スグに集客やセールスを始めると失敗する。その前に○○で環境整備し転換率を上げておく

イマイチさんに限って、準備をしません。

そんな話しです。



商品を売りたい、セミナーやコンサルを売りたい、

稼ぎたい時に、

・スグ、集客

・スグ、セールス

すると、


ほぼ10割の確率で

大失敗します。



なぜか？

答えは、シンプルです。


・選ばれる理由

・買われる準備


を整えていないからです。



例えば、想像して下さい。

あなたに、

身なりも悪く、話しも何だかまとまらず、

その上、説明書をくれたり、名刺を渡されたりもしない、

記憶を辿って、検索してみると（絶対、検索しませんけど、、、）ホームページの更新は3年前で滞り、YouTubeもTikTokもナイ、


まあ、絶対に買いませんよね。と言うより買えないんです。



買いやすくもなっていませんし、

説明サイトや動画もない。

その人が、ちゃんとしている人だと安心出来る材料もナイからです。



セールスをしよう、

SNSで集客を使用と思ったら、

その前に、

やるべき準備は、


・セルフプロデュースであり、

・セルフブランディング

さらに、

前提として、

・ターゲティング

・フロント商品、バックエンド商品作り

・値付け


です。


これらは、


【選ばれる理由】を事前に作って、オンライン上に情報を置いておくという行為です。



選ばれる理由に必要なことは、以下の通り


・実績

・理念や人柄

・ベネフィットとメリット

・保証


準備せず、集客活動をスタートさせても、時間とコストが無駄に

なります。


いきなり、やる気を出して、セールスしても売れませんよ。




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成功者が気をつけていること3選

杉本幸雄の本

【モチベーション】に頼るのが負け組、勝ち組は【目的、必要性】があるから実行している

一見、前向きで良さそうな

「やる気、あります！」

「モチベーションが高いです。」


これらは、とてもレベルが低くて、

子どもじみたフレーズです。



わたくしの感想は

「は？

やる気があるのは当たり前だし、

モチベーションなんて、どうでもいい！

必要ならやるしかない」

という感じです。



あなたは、

あなたの行動や選択のキッカケ、つまり基準に、


・モチベーション

やりたいかやりたくないか


・好み

好きか嫌いか


を持ち込まないほうがいいです。



これは、あなたがハイレベルな目標設定をしている場合にです。


例えば、起業して、

・10年間以上継続したい

・敬意を抱かれる存在になりたい

・その他大勢から抜け出して、一目置かれたい

・ひとり会社のコンサルで年3千万円稼ぎたい

・少数で、億稼越えさせる


などの場合には、特にです。



何をやるか、何を選ぶかの基準は、

【目的】からの必要性です。



目標達成のために、

必要だから、

・難しいけど、なんとか頑張る

・面倒臭いけど、やる

・嫌いだけど、選ぶ




ハイレベルな闘いをしている人に、一度聴いてみるといいです。


それが、好きか？と。



いつもいつも勉強している弁護士や医師、成功経営者に。



彼らは、勉強することはもはや習慣で、好き嫌いなどという感情はとっくに越えてしまっております。



好きだから、やるのではなくて、

必要だからやっていますし、もちろん誰かにやらされている訳でもありません。

主体的に取り組んでおります。




難しいこと、

面倒臭いことから、

逃げても生きていけますから、


こういうことから逃げると、逃げ癖が付いて、なかなか克服出来なくなってしまいますから、


ハイレベルな目標達成したいという

あなたには、

そういう時に、逃げずに、

粘って欲しいです。根気です。ど根性です。


モチベーション、そんなのどうだっていいんですね！


同じ努力をしているのに、

結果が人によって違う理由について


諦めたら、終わり。
可能性は永遠の海


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片手間ダメ！ドットコム 


杉本幸雄の本


【成功実績多数】集客を楽にする、とっておきの戦術

「集客は難しい」です。

ここは、前提にしておくほうがいいです。


そして、どうするか？対策は、2方面作戦。

1.集客しやすい条件を整える

2.集客できたら、カンタンに離脱させない



1.集客するのに、有利な条件整備・環境整備とは？

・選ばれやすくするブランディング活動、

例えば、実績作り、商業出版、ブログやTikTok、YouTube、Twitterなどでの絶え間ない発信

・環境整備、

例えば、広告運用すること。イマイチさんは、必ず、無料で何とかしようとします。それでは、みんなと同じ。その他大勢からは抜け出せない。



2.集客できたら、カンタンには離脱させないとは？

売上＝客単価✕件数


客単価も件数もアップしやすい相手は、既存顧客です。新規顧客を獲得するのは、5倍難しいし、コストもかかります。（1：5の法則）


ですから、

既存顧客の役に立つよう、情報と知識をブラッシュアップし続けて、技術を磨いて、彼らの悩みや不足をもっと埋められるような提案を新たに行います。提案とは、セールスです。



目の前にいる人、最大限に大切にすることが重要です。きちんと傾聴する。そして、前向きな提案を立案できるよう、あなたは自分を高め続けます。つまり、勉強し続けること、トレーニングし続けることです。


わたくしは、自分がやったことがナイこと、成功体験がないことは、提案しません。なぜなら、それは無責任だからです。

実績がない提案は、無責任でただの思い付きに過ぎません。


集客法でも広告でも、クリエイティブでも、もちろん勉強法でも実績があることを提案します。



とにかく、集客は難しい！だから、準備と工夫、そして根気、ど根性が大切です。


→TikTok失敗者


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毎日1時間加算で、人生逆転！

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杉本幸雄の本

【理由】同じ勉強をしているのに、収入が違うのはなぜか？伸びる人伸びない人

よくある話しです。
同じ勉強や読書、トレーニングなどをしているのにも関わらず、

その結果、成果が、
人によって、それぞれ異なることです。
どんどん
伸びていく人がいる一方で、伸び悩んで停滞し続けるイマイチさんもいます。


この現象は、
なぜ起きるのか？

※前提として、スタートする時点での能力は同じとします。


これは、【意識】の違いによって、振る舞いに差異が出ているからです。


どんな意識か？

受動的でやらされているか、
主体的にやっているか、の違い

少し難しい表現では、
義務感でやらされているか
権利意識でやっているか、の違い


目的が
勉強やトレーニングをこなすことだけになっているか、

目的が
勉強やトレーニングという手段や過程を経た後の結果、成果を得ることか、の違いです。



結果重視の人たちは、
プロセスをさほど評価しません。
なぜなら、
結果を産み出すことに【執念】を抱いているからです。

結果をつかむ人は、
勉強した一般論や法則、抽象を、
自分の事業ではどう使うのかまで具体化するだけでなく、
実際に実践しています。


知っていることを、
やっていることに進化させていますし、
自分に役立つよう
知識や情報を修正加工を施しています。



コンサルでもコミュニティでも、勉強会でも、
あなたの意識に、
"作業"としてやらされている感があるうちは、
ほとんど伸びません。


売上も、収入も増えることはナイです。


TikTok集客、失敗する人はこんな人


最後に勝つ人の、メンタル

杉本幸雄の本

起業して、10年後には大物になった人の特徴9（ジャンル第一人者、影響力のある人、実力者）

わたくしは、
起業してすぐ、
・税務署や法人会主催の新規設立法人への説明会
そして、その後、
・起業家セミナー
・ビジネススクール
などに、数年間に渡ってしばしば通っていました。


恐らく、
出会った起業家の人たちは、推定で3千人から5千人くらいはいるかと思います。


そして、
そのほとんどの人たちは、
今はもう会社経営から撤退しています。理由は、もちろん売上不振が断トツです。

他方、ごく少数の人は、
各ジャンルの実力者になっております。
ジャンル第一人者であり、
有名人であり、
ジャンルでの大物になっています。


そういう人たちって、どんな人か？

1.努力し続けている
2.努力を見せない
3.自己承認欲求が低い
4.すぐ調べる、すぐ勉強する
5.みんなと同じを、良しとしていない
6.人生の目的とビジネスの目的が一致している
7.時間をことさら大切にしている

そして
8.自己肯定感が強すぎない
9.年下や格下からも学ぶ


お金の流れの定理
いつも強者→弱者




杉本幸雄の本

痛！【TikTok集客に失敗】している人の共通点3選

いち早くTikTok集客に、

取り組み始めたものの、実は

ほとんど成果を出せてイナイ人たちが肌感覚では9割以上です。


その原因を、

誤解を恐れず一言で表すと、

【ルール】も【勝ち方】も知らないで、むやみに"とりあえず"闘っている！からです。


つまり、

謙虚ではない、ということです。TikTokやご自分のネット戦略に対して、傲慢と言ってもいいかも知れません。


「TikTokとは？」を知らずに、

やりやすいこと、

思いついたことを、

頑張っている感で誤魔化しながら、動画投稿を繰り返しているだけ、で的外れな無駄な時間を積み重ねているだけに過ぎない状態。


昔の有名なフレーズにもあったでしょう。

自分と相手を知れば、負けないという言葉を。



ソクラテス「汝自身を知れ」

『孫子』敵を知り己を知れば百戦危うからず



あなたの現状と、ターゲットの現状、そしてTikTokの現状を先ずは、把握、理解することから、

あなたの、

売り上げるためのTikTok活用方法は、自ずとわかってくるものです。


そして、ルール。

ルールを知らないと、ルール破り、つまり規約違反や法令違反を犯す確率が知っているより、グンと高まってしまいます。


だから、

TikTokで勝ちたければ、TikTok規約は、当然に読むべきです。



TikTok集客が、うまくいっていない人たちの共通点を3つだけに絞り込むと、次の通りです。



1.アカウントコンセプトが、わかりにくい


2.TikTokの特徴の無理解


3.お金がない人ばかりに視聴、フォローされている



これらを知ることからです。

わたくしは、コンサル指導や勉強会を実施致しております。



YouTuberになっていない人が、

TikTokで加速度的に勝てます


TikTok集客で、すでに成功している人たち



TikTok・ネット通販・先生業コンサルの片手間ダメ！ドットコム 




杉本幸雄の本

【商用利用OK】TikTokおすすめの効果音サイト

TikTok、YouTubeの動画の出来上がりにおいて、

【音】は大変、視聴感に影響力を与えます。


例えば、

BGMをテンポいい楽曲を採用するだけで、

スローな話し方の人の場合も、スピーディにテンポよく話しているように聴こえるから不思議ですし、


また、

楽曲や効果音が表す雰囲気が、

そのまま視聴者にも同じように雰囲気が伝わります。


TikTokの短尺動画は、

話し言葉だけでなく、ノンバーバルの雰囲気やオーラでも視聴者に働きかけられれば、

あなたは、

伝えたいことを、伝えやすいようにすることが可能になります。



商用利用も可能な効果音リストは、

次の3つ


・VSQ　Plus

・効果音ラボ

・効果音辞典


すぐに、検索して、確認して、

今日中にこれらの効果音を使った動画をAdobePremierProで、一本作ってしまうのが、

成功する人です。


恐らく、9割以上の人たちたちが、検索もしないかと想われます。


TikTok編集にはPremierProしかない（営利目的の場合）



動画の文字おこし、

PremierProは感動レベル



TikTok、早めに始めませんか？？？



杉本幸雄の本

【夢】起業家が、夢を語るタイミングについて（実現させる人、口先だけで終わる人）

起業して

【夢】を語るタイミングについて、

実は、

成功して夢を実現させる人と、口だけで実現出来ずに終わる人には、違いがあります。



先ず、口だけで終わる人は、

起業前から多いに語ります。

これは、今まで何百人も聞いて来ました。


・タワマンに住みたい

・車を○○にしたい

・時計を買いたい


・海外に支店を作りたい

・託児施設もある会社を作りたい


・海外に学校を作りたい

・社会から貧乏をなくしたい



本当に色々聞いて来ました。もちろん、1つも否定したことはアリマセン。


こういう人たちの特徴は、

意気込みばかりで、具体的な課題点やプロセスを明確にしてイナイことです。



一方、夢を実現した起業家のクライアントたちは、どんなタイミングで夢を語っていたのか？


これは、具体的な見込みが見えたタイミングで、です。


夢や目的目標を実現させるのには、埋めなきゃいけない課題点、不足点があるものですから、

先ず、

・課題発見

そして、

・課題解決策の設定

が必要です。


ホントに、夢を実現したいなら、

1つずつ課題を具体的に解決しなくてはいけません。


例えば、

資金、

実績

知識、

技術、

働きかけ力などのコミュニケーション能力など。


口先だけで、終わらせない起業家は、

解決するべき課題をクリアしながら、夢を語ります。


そして、そういう時も

酔っ払っておりません。



実現させる夢は、シラフの時に、

具体的な勝ち筋の見込みを感じながら、語っているものです。



ハッキリ言って、

自分のお金だけあれば、実現可能な、何かを買うという夢のハードルは、とても低いです。お金さえあれば、いいだけですから。



YouTube乗り遅れ組こそ、

TikTokで勝てます！



自分探しについて


TikTokコンサル 


杉本幸雄の本

YouTubeやSNS乗り遅れの後発組も、TikTokならバズれます！

YouTubeの乗り遅れ組の人も、

TikTokならバズれます！


なぜなら、

TikTokはフォロワー主義ではないからです。

フォロワー主義とは、

YouTubeをはじめ、TwitterやInstagramなどで採用されている基本的な考え方です。


フォロワーの人数が多ければ多いほど、視聴されやすくなっています。


だから、フォロワー主義の場合、

初めてアカウントを作るフォロワー人数がゼロの時点で、たくさん視聴されるということは、それが有名人であろうが、あなたの場合でも有り得ません。（少なくとも今、現在までは）



しかしながら、TikTokは全く別の考え方、姿勢をしています。フォロワー主義ではなく、【レコメンド主義】ということです。


レコメンド主義とは、"おすすめ"主義ということで、

TikTokは、

初めてアカウントを作って、フォロワー0人の時点で、動画投稿をしても、

【TikTok AI】が、

あなたの動画に興味がありそうな人、100人程度にレコメンドしてくれ、視聴されます。

そして、その最初の視聴者のリアクション、

例えば、再生視聴時間率、コメント、いいねなどの反応に基づいて、さらに、どんどんレコメンドしてくれるという仕組みになっております。（推察）


だから、

無名でYouTubeやInstagram、Twitterなどの乗り遅れ組でも、

TikTokであれば、

初めての最初の一本目の動画でも、100、300、1000、3000再生ということがあり得ます。



ただ、これは規約違反、規約違反を疑われる行為もない前提になっていて、

規約違反とは公序良俗違反の他に、プロフィール欄の未入力箇所がある事なども該当しますし、不適切なハッシュタグ設定もあります。



そういう場合、10再生以下になります。レコメンドされていなくて、検索経由の再生だけになるからです。


そして、レコメンドされるために非常に重要な役割をしているのが、ハッシュタグ設定です。


TikTokのハッシュタグ設定は、

これまでのブログやYouTube、Instagram、Twitterのハッシュタグとは全く違う"思想"と"機能"があります。


これまで通りのハッシュタグ設定をしているYouTuberやInstagramerが、

ことごとく、

TikTokを失敗しているのは、TikTokの勉強をしてイナイからです。



わたくしは、TikTokコンサルで

TikTokのハッシュタグの正しい選定方法も教えております。




ハーバード大の図書館に書かれた落書き


杉本幸雄の本