貿易の達人：No.450.貿易を科学する
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貿易人材資産化プロジェクトD) No.55
‐人材とは本当に人財と言えるのか -
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－今日の貿易豆知識－ No.41
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過去40回、冒頭で貿易に関する豆知識
を披露致しています。専門家でないと
あまり知らないような内容をできるだ
けご紹介してまいります。本日で41回
目です。
資金と他の条件に応じてどの程度の販
売定価のものを選択すべきかを計算す
る高精度計算サイトで確認できるよう
にしました。
「貿易業務における資産仕事と貿易に
関連した専門的な豆知識のテーマは
一時的に中断しています。」
「28年7月～10月:アクセス数の多い"アメブロ"過去掲載記事」
＜ベスト８記事＞
http://ameblo.jp/tnt55/entry-12177560124.html 【輸出プロジェクト-B) No.12No.38】
http://ameblo.jp/tnt55/entry-12140150258.html 【輸入保険料の計算を練習できます】
http://ameblo.jp/tnt55/entry-12193517491.html 【予測-02)信用状による決裁が激減】
http://ameblo.jp/tnt55/entry-12137727788.html 【混載とコンテナ運賃比較自動計算】
http://ameblo.jp/tnt55/entry-12177809487.html 【国別市場開発方針：五ヵ国語対応】
http://ameblo.jp/tnt55/entry-12203702987.html 【貿易事業での適正利益率は何％？】
http://ameblo.jp/tnt55/entry-12136653642.html 【原価計算編：混合輸送の経費計算】
http://ameblo.jp/tnt55/entry-12139838244.html 【一体ユーザンスとは何でしょうか】
http://ameblo.jp/tnt55/entry-12213407904.html 【初期仕入れ資金と手元残高資金等】
「28年1月～10月:アクセス数の多い"カシオ高精度計算サイト"過去掲載記事」
＜ベスト８記事＞
http://keisan.casio.jp/exec/user/1459928680 【96業種中から自分適合業種を占う】
http://keisan.casio.jp/exec/user/1458614431 【アジア主要国：最安値航空便選択】
http://keisan.casio.jp/exec/user/1449019308 【輸入品原価(簡易版)計算：初級編】
http://keisan.casio.jp/exec/user/1458526151 【輸入商品の納期と納期リスク計算】
http://keisan.casio.jp/exec/user/1451277045 【販売可能数計算：点数に比例する】
http://keisan.casio.jp/exec/user/1457745159 【外国為替精密計算：リスクレート】
http://keisan.casio.jp/exec/user/1460537599 【コンテナに積める反物数量を計算】
http://keisan.casio.jp/exec/user/1476951806 【残高キャッシュフローを計算する】
＊１３回目の修正を行いました。
１３））改良版-3.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477891063
・生活費を計算まで差し引いて、36ヶ月間分
まで計算できるようにしました。
但し、生活費を５段階に分けて負担する場合。
事例の初期値では、下記としました。
１ヶ月目 ～ ６ヶ月目： ０万円
７ヶ月目 ～１２ヶ月目：２５万円
１３ヶ月目 ～１８ヶ月目：２５万円
１９ヵ月目 ～２４カ月目：２５万円＋ ５万円
２５ヶ月目 ～３０ヶ月目：２５万円＋ ７.５万円
３１ヶ月目 ～３６ヶ月目：２５万円＋１０.０万円
５, ７.５,１０万円が追加負担額です。
合計負担額は、０, ２５, ３０, ３２.５, ３５万円の５段階。
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＊１２回目の修正を行いました。
１２）改良版-12.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477645406
・生活費を計算まで差し引いて、36ヶ月間分
まで計算できるようにしました。
但し、生活費を４段階に分けて負担する場合。
事例の初期値では、下記としました。
１ヶ月目 ～ ６ヶ月目： ０万円
７ヶ月目 ～１２ヶ月目：２５万円
１３ヶ月目 ～１８ヶ月目：２５万円
１９ヵ月目 ～２４カ月目：２５万円
２５ヶ月目 ～３０ヶ月目：２５万円＋１０万円
３１ヶ月目 ～３６ヶ月目：２５万円＋１０万円
１０万円が追加負担額です。
＊１１回目の修正を行いました。
１１）改良版-11.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477645406
・生活費を計算まで差し引いて、36ヶ月間分
まで計算できるようにしました。
但し、生活費は７ヶ月目から負担する場合。
この試算が正しいとすると、
最低４点の売れ筋商品を1点当たり１００点
合計４００点販売できて初めて
月間２５万円の生活費を捻出しながら、
３６ヶ月後に２４０万円の手元に現金が
残ることになります。
＊１０回目の修正を行いました。
１０）改良版-10.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477559574
・36ヶ月間分まで計算できるよう
にしました。
なぜ、そんな先のことまで計算する
必要があるのかと思われるかもしれ
ませんが、意外にこんなことが大切
なのです。
それは単なる個人の副業からもう一
段ステップアップする場合を想定
しているからです。
＊９回目の修正を行いました。
９）改良版-9.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477541490
・24ヶ月間分まで計算できるよう
にしました。
前回までの内容＋１０）改良版-10.
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＊８回目の修正を行いました。
８）改良版-8.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477537519
・支払い条件の初回の金額と２回目の
金額の割合を変更できるようにしま
した。
・また18ヶ月間分まで計算できるよう
にしました。
取引金額と過去の取引関係によりま
すが、初回と残額の支払率が50%,50%
30%,70%というパターンが最も多い
ようです。
初回分の割合を入力すれば、残金は
の割合は、１００％－初回の％で
自動的に計算します。
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下記の高精度計算サイトで実際に試算
されている方にその目的、なぜこのよ
うな計算、同じような計算を繰り返し
ているのかを説明します。
それは、もし、１）から７）までの条
件で貿易ビジネスができた仮定すると、
初期資金を除くと、理論上はわずか
4～7ヶ月間のみ、我慢できれば貿易で
継続的に稼ぐことができるということ
です。
初期設定の条件で、商品点数の数のみ
を変更して試算してみてください。
商品点数に関係なく、4ヶ月目からは
手元資金の残高はプラスになります。
但し、追加仕入れ分の支払い時期も
あるため、2点以上の場合は7ヶ月目
から資金的には黒字になります。
1点のみの場合は、8ヶ月目から黒字
となります。
この状況は、支払い条件が変わっても
ほとんど変わりありません。
ここでの仮定は、1日平均3.3個以上
売れる商品としています。売価2000円
の商品の場合、安価で日用品のたぐい
の商品です。従って、そのような商品
を発見するのは、一定のノウハウがあ
れば簡単にできます。
もちろん、粗利の確保するための仕入
原価の問題もあります。しかし、貿易
では1点当たり数百個以上仕入れる場合
ほとんど工場価格での仕入れが可能な
ため、50％以上の利益を取るのが当た
り前となっています。
1点当たりの平均粗利額が月間10万円
と仮定しているので、理論上はわずか
3点の売れ筋商品を発見して在庫する
だけで月額30万円の粗利を確保できる
計算です。実際には、ここから諸経費
を差し引くので月間当たりの営業利益
は25万円くらいとなりますが。
いずれにしても、ある程度の貿易の
ノウハウがあれば、わずか数点の売れ
筋商品を確保するだけでこのような額
を稼ぐの可能です。
高精度計算サイトで、この点に注意を
して再度試算してみてください。
１）初期版
http://keisan.casio.jp/exec/user/1476769036
a)初期に準備できる仕入れ資金：
500,000円
b)ある商品の最低発注数量： 500個
c)値入率：仕入単価に対して利益率を
何％にするか：50%
a), b), c)の値は変更可能です。
２）改良版-1.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1476868925
改良版-1では月間販売数量を追加。。
これによって、完売するまでの期間が
計算可能です。さらに月間の平均粗利が
計算できます。
３）改良版-2.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1476948385
改良版-3.では、月間の固定費と商品点
数を増やす度比例して増える変動費を
追加しました。また、取扱点数総数も
追加しました。
商品点数が増えるほど営業利益が増える
ことになります。
４）改良版-3.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1476951806
改良版-4.では、手元の資金残高も計算
します。最初の仕入資金は全額が初めて
の売上月に発生したとみなして計算して
います。
１ヶ月目から６ヶ月目までを計算して
います。
前月までの繰越残高に、当月の売上額を
プラスし、その後で、当月の経費
（固定費＋変動費）をマイナスしています。
仕入は1ヶ月目に全額マイナスするので
２ヶ月目以降は計算されません。
商品点数が複数（２点以上）の時の
式に誤りがありましたので、
訂正しました。
５）改良版-4.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477356256
１ヶ月目から１２ヶ月目まで計算できる
ようにしました。
６）改良版-5.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477465134
支払い条件が、３回目の仕入れのときは、
発注時（３ヶ月前に)50%,
出荷直前の時（３ヶ月前に）50%支払った場合。
（納期３ヶ月）
７）改良版-6.＆-7.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477463827
支払い条件が、２回目の仕入れのときは、
発注時（２ヶ月前に)50%,
出荷直前の時（２ヶ月前に）50%支払った場合。
（納期２ヶ月）
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477465254
支払い条件が、２回目の仕入れのときは、
発注時（１ヶ月前に)50%,
出荷直前の時（１ヶ月前に）50%支払った場合。
（納期１ヶ月の場合）
８）改良版-8.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477537519
・支払い条件の初回の金額と２回目
の金額の割合を変更できるように
しました。
・また18ヶ月間分まで計算できるよう
にしました。
９）改良版-9.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477541490
・24ヶ月間分まで計算できるよう
にしました。
１０）改良版-10.
http://keisan.casio.jp/exec/user/1477559574
・36ヶ月間分まで計算できるよう
にしました。
前回まで...再掲載
*****************************************
１）売れる商品を探す技術
・いろいろ販売サイトのランキング
を調べることです。当たり前のこと
ですが、まずこれが基本となります。
・しかし、その前にどのようなカテゴ
リーの商品を選ぶのかを決めること
が必要です。
・一番確実なのは、自分の経験のある
商品カテゴリーです。今、勤務して
いる会社に関係のある商品です。
それが難しい場合は、やはり自分が
一番興味あるものを選びます。
その中から各ネットの販売サイトで
ランキングの上位のものを調べてく
ださい。
どうしても自分の関心あるものが見
当たらない場合は、下記のサイトを
ヒントにしてください。
http://keisan.casio.jp/exec/user/1459928680
・自分が準備できる資本を基準にどの
くらいの単価のものにするかを決定
します。その目安は、準備できる資
金を50万円として計算します。これ
を500で割ると1000円です。その2-4
倍の金額である2000円から4000円の
販売単価を目安にしてください。
もし、100万円準備できる場合では、
販売単価もその２倍の4000～8000円
となります。
最初は販売単価10000円以下のものを
検討してみてください。これ以上の
高額品は在庫リスクが高くなるから
です。
尚、資金と他の条件に応じてどの程度
の販売定価のものを選択するかは、
高精度計算サイトで確認できるように
してからご紹介します。（次回）
http://keisan.casio.jp/exec/user/1476769036
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*新プロジェクト始めました...
輸入商品のネット販売事業の
実況中継です。
プロジェクト現況のまとめ：
１）仕入先：アジア地域
２）販売先：日本全国ネット販売
３）商 品：ある特別な機器です。
４）納 期：発注後４５日間
連載-8)
２）主要なサイトで検索上位に来ること
「そこで、まずはアメブロでの掲載をまず
スタートします。」と前回宣言しました。
そして、先日アメブロにて第2回目の
ブログを配信しました。
このようなブログで宣伝広告する場合は、
いわゆる大義名分(世間様を納得させるに
ふさわしい理由付けがあったほうが良い
からです。
ただ単にブログに広告を張り付けるだけ
ではこのブログの読者を集めることはで
きないでしょう。
詳しくは、下記のアメログサイトをご覧
ください。
１回目：
http://ameblo.jp/ldh060702/entry-12208942089.html
２回目：
http://ameblo.jp/ldh060702/entry-12208958686.html
前回までの内容...
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これには、下記のことを実行します。
1.まず、販売したい製品専用のサイト
を作ります。そしてこれは個人サイト
ではなく、法人のサイトとします。
2.次に、類似した製品を比較するサイト
も立ち上げます。この場合、競合する
製品も紹介することになりますが、
それは仕方ありません。
3.自分のブログを立ち上げてアメブロで
も紹介します。
4.そして、この３つをいつもリンクする
ように作りこみます。
上記1.と2.は無料のＣＭＳサイトを使っ
て立ち上げます。3.ももちろん無料です
ね。こうすることで、ネット販売市場以
外で検索しても上位に出てくるようにす
るのです。もちろん、ある程度の期間は
かかります。筆者の場合、アメブロで
立ち上げた時は、第１ページに検索され
るのに、１ヶ月もかかりませんでした。
無料のレンタルサーバーで立ち上げた時
は、約３ヶ月間全く検索しても出てきま
せんでしたが。
そこで、まずはアメブロでの掲載をまず
スタートします。
...今までの記事
これも当たり前のことです。
いわゆる「ＳＥО対策」のことです。
キーワードを入力して検索したときに
自分の出品している商品が第一ページ
目に出てくるかどうかです。
例えば、筆者が運営している「貿易の
達人」が「貿易の達人」で検索すれば
必ず、第一ページ目の一番上に掲載さ
れるように。。
(ヤフー及びグーグルで検索した場合)
ある商品を検索するためのキーワード
で検索したときに、自分の商品が第一
ページ目掲載されれば成功です。ただ、
そのためには、ある程度の準備が必要
です。
尚、検索はあるネット販売市場の中か
ら検索する場合と、それとは関係なく、
いつも使用しているブラウザ上からい
きなり検索ワードを入力して行う場合
の二通りがあります。
ここでは、後者の方、ネット販売市場
に入る前の段階をどうするかを検討し
ます。例えば、検索ワードがある「虫」
に関するものの場合です。その虫を退
治したいので虫の名前と殺虫剤がキー
ワードとなります。
まずは、どのキーワードで検索するか
を想定します。この場合は、「虫」は
外せません。しかし、それは「蚊」、
「蜂（ハチ）」、「蝿（ハエ）」の
ことかもしれません。「ダニ」「のみ」
「シラミ」かもしれません。
あるいは、「蜘蛛（くも）」「害虫」
で検索されるかもしれません。
「迷惑 虫」「撃退 虫」「殺虫剤」
「虫 退治」かもしれません。
考えられるだけ考えてそのキーワード
候補をリストアップしてください。
その上で最も検索されやすい言葉と
思われる順位をつけます。この作業
は最初は主観で構いません。まずは、
順位を付けます。
そして、実際にその選んだキーワード
で検索してみることです。
その上で、検索されやすそうな言葉の
順番を変更します。
また、その作業中に発見した別な新し
い言葉もそのリストの中に加えます。
そうすると検索候補の言葉はどんどん
増えて行くでしょう。
これ以上、増やせないほど増えたリス
トの中で再度、順位をつけて行きます。
１００語くらい集めてから、２０語に
絞り込みます。更に、上位４語も決定
します。そして、自分のブログやＨＰ
販売サイトの文言には必ずこの上位４
語から２０語が含まれるように修正す
るのです。
自分で多数の検索候補用語が発見でき
ない場合は、格安の外注サイトを使用
して集めます。外注方法は別途解説し
ます。
...続く。
===================================
－今日の貿易豆知識－ No.28
===================================
過去26回、冒頭で貿易に関する豆知識
を披露致しています。専門家でないと
あまり知らないような内容をできるだ
けご紹介してまいります。本日で27回
目です。
*貿易における資産仕事の種類
資産仕事の技術のことを前回
述べました。そのまとめから
順番にその詳細を解説します。
・商品に関する技術
....売れる「物」を探し、更に
その中身を変える技術
１）売れる商品を探す技術
次回より、
動物撃退機の事例をご紹介します。
前回まで...
=====================================
自分の得意商品にできそうな
商品をまず書き出してみる。
第一段階は自分が最も知っている
商品を書き出してください。
最低２０個くらい。
スポーツ
レジャー
部道具
バイク
機械工具
インテリア、
健康器具
サプリメント
什器
バッグ・財布
子供服
リネン寝具
Ｘ線装置
シューズ
グローブ
トレーニング機器
卓球台、
ビリヤード台
中古ゲーム機器
動物撃退機
その中から下記の内容を更に書き
出します。
...市場の単価
...商品の大きさ、重量
...商品分類..家電、スポーツなど
...売れる根拠
調査した内容から書き出す
...輸入予定国
...販売媒体
...続く。
------------------------------------
・商品に関する技術
....売れる「物」を探し、更に
その中身を変える技術.
・市場に関する技術
....売れる「場」を探し、更に
売りやすい市場環境を作る技術。
・情報に関する技術
....売れるための「情報・データ」
探し、それを加工できる技術。
・人間に関する技術
....売れるための「人」を集め動か
すための技術。
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・資金に関する技術
....売れるために必要な「金」を集
めるための技術。
....続く。
・前回まで
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すでに在庫した商品をできるだけ
短期に販売しなければなりません。
日本売れている商品を発見し、海外
の工場を見つけて仕入れるまでの工
程を終えた後の販売プロジェクトを
誌上で実況中継しています。
初月の目標は１日３個の販売です。
・そのためにはどうすれば良いで
しょうか？
まずは、考えつくことをリストに
してみました。
１）良いレビューの数が多い
２）主要なサイトで検索上位に来る
３）価格が平均かそれ以下である
４）販売台数が多い
５）他社製品との差別化が明確である
６）個人でなく会社が販売している
７）保証期間が長い：品質に自信がある
８）品質の分かる認証マーク付き
９）価格がや過ぎない高すぎない
１０）写真がきれい：説明が分かりやすい
１１）ポイントが付く：あまけが付く
１２）製品仕様データが公開されている
１３）比較サイトに掲載がある
１３）あらゆる媒体に掲載されている
１４）機能が多い
１５）付属品が良い
１６）商品が差別化されている
１７）価格を含めた総合評点が高い
１８）比較サイトのレビューが良い
１９）公的な実績表がある
２０）広告している（リスティング含む）
内容が重複している部分もありますが、
最初はこの２０項目をテーマに進めて
行きます。
...続く。
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－今日の貿易豆知識－ No.25
===================================
過去22回、冒頭で貿易に関する豆知識
を披露致しています。専門家でないと
あまり知らないような内容をできるだ
けご紹介してまいります。本日で23回
目です。
*貿易における資産仕事の種類
貿易分野での資産仕事とは...
実際に貿易事業で利益をあげる技術
の仕事です。それでは、貿易事業で
利益をあげる技術とは何でしょうか？
それは、目標の設定からはじめて、
実際にその目標とする金額を稼ぐた
めの具体的な方法、ノウハウ、コツ
ツール、パートナーのことです。
但し、一定の基本条件はあります。
それは、最低必要な初期資金です。
そして、これに必要な時間の量です。
更にこれを実践するために必要な協
力者です。もちろん、外注者でも構
いません。
特に、貿易事業を副業でも本業でや
るにせよ、国内取引との違いがあり
ます。それを克服しながら進める必
要があるからです。
また、物販業の場合は海外からの仕
入れまたは海外への販売という試練
があります。
その中で外注ができない技術があり
ます。それは、商品の発見と市場を
発見する技術です。この要の部分は
協力者の助言を得るにせよ、自分で
判断して決定する必要があります。
...続く。
==========================================
前回そのまま：以下..本稿は一旦中断中。
上記プロジェクトが完了しだい、再開します。
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１）物流の現場
1.記録
①物流現場でいろいろなシステムや
ルールが完備されていない場合:
その「教育の中身」とは。
------
・人を設備とみなす場合を考えています。
その人は、少なくとも１年以上は真
面目に働いてもらえる従業員としま
す。平均して５年以上は働いてもら
える人材と仮定します。
人を資産としてみなす効果を説明して
いました。更に、その具体的な手法を
提案してまいります。
その前に従業員を資産としてみなすこ
とによる７つの効果があがる根拠を以
下ご紹介します。
A.従業員の行動を「性悪説」でとらえ
た場合、従業員による不正やさぼり
などに注意を払う必要があります。
これをその従業員は基本的に資産で
あり会社として大切に扱うことを知
らせることで従業員のモラルの低下
を防ぎます。モラルの低下の予防策
として機能します。マイナスを抑え
る働きです。
B.従業員の行動を「性善説」でとらえ
た場合、従業員による、より積極的
な行動を促すことができます。それ
は仕事の速度や精度を高めることに
役立ちます。それは、当然会社の利
益に貢献する行動につながります。
プラスを更にプラスにする働きです。
C.そして人の資産化というのは組織で
行うことを前提としている一部のエ
リート社員を対象にしていません。
組織全体で行うため落ちこぼれが少
なること、利他の精神で他の仲間も
資産として活かせることが可能です。
D.「観察者効果」という言葉をご存じ
でしょうか？
観察者が持っている意識そのものが
物事に影響を与えるという現象です。
経営者が従業員を経費だと思ってい
る場合、従業員もそのようにふるま
ます。一方、経営者が従業員を心底
資産と意識して観察すると従業員も
も資産として行動するということで
す。
経営者が思っているほどバカな従業
員はいません。消耗品として社員を
扱う経営者と、資産として扱う経営
者では、当然社員のモラルは違いま
す。
...続く。