【お金が身体を通り過ぎていく！】

★このブログは、ファッション人財プロデューサー　

“Ｔ Ｋ 社長　加藤　智紀”　が、ファッション販売員の皆様に贈る！

　 ファッション販売員からの、成功・独立・起業を支援する　[　道しるべ　]　ブログです。

★販売代行会社そして、大手アパレルでの販売をへて、現ＴＫスタッフとして今に至るプロセスを

　 Ｔ Ｋ スタッフ“上野”がサンプル人財として併せて公開！

こんにちは加藤です

さて、本日は

このお話

お金が身体を通り過ぎていく

仕事でも

いろいろの仕事があります

自分の身を

粉にして働きとおす

若いときには当然

みんなこういう経験をします

でも、

ずーと自分が

現場に立ち、

自分が自らその現場で

動くことで給与を

もらっていたとしたら

どうでしょうか

例えばファッションの

販売という仕事があります。

僕もこの業界にもう

３０年以上いますので

判るのですが

ずーと同じ売り場

（例えばスーツ平場）

にたって販売している女性がいます

１０年も２０年も同じ売り場に

立っている人もいます。

大変にりっぱなことなんですが

これでは給与が

飛躍的に増えるということには

なりません

年功序列の

サラリーマンの

我慢大会で優秀な成績で

出世したとしても、

それは果てしない時間

がかかっている割に

大きな金額にはならないでしょう

それでは、

どうしたら六本木ヒルズの

レジデンスに住めるような

セレブタイプになるべく若い時に

到達できるようになるのか

それは、

仕組みなんですね

お金があなたの身体を

どうしても通り抜けていく

仕組みを作って

自然にお金が

あなたの身体に

蓄積していく・・・

そういう仕組みを作り上げることなんです

【次回：早速電話きました！二次面接！】

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こんにちは上野です

さて！どうなることやら

本日は　　　　↓

次回：早速電話きました！二次面接！

と、いうわけで・・・

とりあえず派遣会社に

登録し、

クライアントを紹介され

一時面接を終えました。

キーワードは

次の本就職へのつなぎのバイト

という事で、

働く条件として

（自宅近くでの勤務）

これを死守する事が

第一の目的

一次面接を終え、

次の日！早速二次面接の

ご連絡が

次回休日に日取りを合わせて！

今度は具体的な事を

決めるとの事で

今一度！軸がぶれることないように

気合を入れなおしました

そして！二次面接当日・・・

例の社屋へ向かい！

前回同様エレベーターにて

目的地のフロアーへ

今回はお出迎えはなく！

直接、内部に足を進め

通りすがりの方に

人事担当者の名前を告げ

お呼び出しをお願いしました

面接室に案内され

待つこと３分位・・・

今回は一人で人事担当の方が訪れました。

そして！先方の条件（勤務先）を提示されました。

こんにちは！先日はありがとうございます。

早速なんですけど。

やはり！柏エリアでの

現状の求人がないのが現状なんです。

で！都内勤務が可能でしたら！

新宿・渋谷・銀座と色々選ぶことが出来るのですが

如何ですか

そうですか・・・

やはり、柏エリアでの仕事を探していたので・・・

すると・・・

ちょ！ちょっと待って下さい

もう一つ。凄く良いお話があるのですが

是非、聞いていただけませんか

え！なんですか

では！担当者を呼んで参りますので、

しばらくお待ち頂けますか！？！？！？

はい！かしこまりました。

柏での仕事は期待できない事を感じ！

とはいっても、派遣会社

今回はご縁がなかったという事で

また違う派遣先を手配すればいいや

と考えておりました・・・

すると！

今度は３０代前半の男性が入出され！

早速お話がスタート

いや！今回ですね～たまたま良いタイミングで

新しいブランドの新規出店があるんですよ～

最初にご紹介していたブランドは

どちらかというとあなたよりも

年齢の高いブランドだったんですが、

今ご紹介するブランドは

まさに！あなたの年齢がターゲットで

もともとうちの会社は

ヤングブランドでのキャリアが乏しいので

もしよければ力を貸しくれませんか

因みにどんなブランドですか！

あの老舗ブランドのヤングラインです。

今、レディースでのヤングラインが大成功を

収めていて、その流れでメンズでもという事になり、

秋冬から、試験的に１店舗立ち上げて

そこでの業績が好調だったために、

今回、出店を行う事になったんです

心の中ではやってみたい！！！

と少々ワクワクしておりました。

その際の出店店舗は

池袋と横浜！！！

通勤の事を考えると

勿論、池袋ですね

とりあえず

わかりました！

少し考えさせて下さい！

前向きに考えます

というご対応をして・・・

会社を後にしました。

終了後早速、派遣会社の担当者に連絡し

そのむねを伝え、

２・３日考える事を話しました。

派遣会社的には、

一日でも早く契約を結んで欲しいことからも、

いいはなしじゃあいですか～

魅力あるブランドだと思いますよ！

などと、相当な勢いで巻くし立てられましたが、

そこは冷静に今回の趣旨を考慮し

考える事にしました

次回：やるか・やらないか・さてどちらに

【TKの１０年を振りかえって⑧】

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こんにちは加藤です

では今日は

TKの１０年を振りかえって⑧

頭の中に

絶えずいくつかの

バージョンがないと

これからの時代は生き残れない

これは、

僕が起業してある程度

やってこれた要因のひとつです

ファッションというのは、

トレンドが変りますね

だから、

この業界でクリエイトや

企画に携わった経験のある人は、

ごく自然に身についているというか、

シーズンシーズンで

物事が変るという前提で

仕事をしています

営業の人は、

この業界の人でも、

あまりそういう意識がなく

同じ景色の中で・・・

言われたことをこなしていく

という作業に追われてますので

だいたいは、

頭のなかに、

ひとつだけしかバージョンを

持っていないという人が

多いと思います

クライアントは、

企業です。

毎年決算があります、

その決算（通信簿）の

良し、悪しで人事異動もあります。

だから、景色はめまぐるしく変るものなのです

その中で、

時代の変化、

社会のニーズ、

消費者のライフスタイル

に合わせて事業の形態も

変っていくのが当然です

その時代の空気をかぎ分けて

新しい提案と

ビジネスが提案できる人が

大きな利を得ることができます

それ以外で

独立してやっていくというのであれば

小さな会社の場合

下請け的に

要求されたとおりのことをこなしていく

クライアントの動向を

絶えず気にして

びくびくして

仕事を頂いていくという

やりかたになりますね・・・

これは、利が薄くなるので

そのくらいなら、

サラリーマンでいる方が、

よっぽど安心です

まず、

自分はどういう人間か？

を知ることが、

大事です

【いよいよ面接スタート！！！】

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こんにちは上野です

ではいよいよ　　　↓

いよいよ面接スタート！！

昨日に引き続き

緊迫した空気の中

待つこと５分

コンコンとノックがなり！

失礼します！と・・・

かなり恐もてな！

ものすごく恰幅の良い

４０代くらいの男性の方と

先程、案内してくれた

人事の女性の方が

入室され！

低くゆっくりした声で！

どうも！よろしく！

はじめまして上野と申します。

宜しくお願い致します。

座って座って

非常は笑っていません・・・

では、キャリアを話してもらおうか！！

販売代行でのキャリアを話！

接客に対する情熱を

併せて話したところ！

人事の女性に関しては好感度！

男性＝部長は！あまり興味なし

というか！たぶん、あまり反応を外に出さないタイプ

といった具合で！

簡単なブランドの説明を聞き！

いよいよ、勤務先の店舗の話に移りました

よし！ここは何が何でも

柏での勤務を死守

と意気込み！

人事の方から！

勤務地に柏など

ご自宅周辺で希望されているのですが！？

都内勤務などは出来ないでしょうか

はい！出来れば近場でお願いしたいのですが・・・

何か理由があるのですか！？

当然、つなぎの仕事で、次が決まり次第

直ぐに辞めますなんていえないので！

いえ！これといった理由はないんですが、

これまで都内で働いてきてので！

都内近郊店で働くのもいいかなと思い！

では！都内のお仕事も可能性はある！という事ですか！？

はい！でも出来れば柏で！

ここで紹介されたブランドは

２０代前半の僕には

少々アダルトな老舗ブランドでしたが、

テイスト的には結構好きな

ブランドでした。

一通り話しを終えて！

人事の方より

では！一度預からせて頂きまして、

再度ご連絡させて頂きます！

宜しくお願い致します！

と言う事で！

一時面接はとりあえず終了！

勤務地もギリギリ要望して

派遣先を去りました・・・

次回：早速電話きました！二次面接！

山室 一幸

ファッション:ブランド・ビジネス

【TKの１０年を振り返って⑦】

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本日はこちらです

　　　↓

TKの１０年を振り返って⑦

TKのビジネスが成功した

要因のひとつとして、

業務委託契約

という仕組みがあります。

これは、

請負契約とも言われ、

今から１０年前以前では、

どちらかというと、

力仕事か、

危険な仕事を請け負う

仕事中心に適用されていた契約で

ファッション業界では

あまり主流ではありませんでした。

いまでこそ、

様々な業種でこの業務委託、

特に個人の業務委託が広がってきています。

そういう意味では、

僕は少し、

仕組みを取り入れるのが

早いということがあるかもしれません

これが、

広がってきた背景は、

終身雇用の終焉や、

個人の自由を求める行動様式の変化など、

時代の変化があると思います

この、時代に先駆けるということは、

とても大切なことで、

みんながそのことをやり始めて、

広がりを持ったときには、

そこにはうま味がありません。

ここが、

幸せになれるか

なれないかの

瀬戸際です。

二番煎じというのは、

お金を払うほうが、

利することになるわけです

広がってきた同業者達を競わせて、

安くて効率のいいところへ、

どんどんシフトしていけばいいですから・・・

このへんが、

自分で独立したつもりが、

実はいいように扱われていた

というビジネスの世界で面白いところです。

業務委託というのは、

粗利が高くないと意味がないのです

リスクを抱えている

（１年契約とか、諸条件等）わけですから、

低粗利でやらされているのでは、

幸せにはなりません

それこそ、

企業の思う壺ですね。

だから、

僕は昔から、

企業の思う壺の代表格である

販売代行はやるな・・・

と常恒言ってきました。

それでは、どうやったら、

高い粗利がとれるのでしょうか

これは、

別の機会に限られた人たちに

別途じっくり

伝授したいと思っています

【次回：派遣先との面接・・・！】

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早速本日のＢＬＯＧです。

次回：派遣先との面接・・・！

派遣会社から依頼のあった

大手アパレルメーカーでの

お仕事を前向きに検討し

やってみる事に決めた僕

早速！派遣先との面接のアポイントを入れるのですが、

個人的には！西船橋の営業所の後

すぐにでも派遣先との面接をして

この件をさっさと終わりにしたかったのですが

当然そんな訳にはいきません・・・

また後日という事で・・・

次回の休みにアポイントをいれました

僕の社会人初めてのお仕事は

事務所もない・・・会社でしたので、

実質！会社という物を

肌で感じたのは

変な話！この派遣先での事でした

そして！いよいよ面接当日！

とりあえずスーツを着込んで出発

派遣先の最寄り駅について

目の前に見えるビルに

少々驚いてしまいました。

その当時の僕は！

館の入館経験はあるものの！

そういった会社への入館経験は乏しかったので・・・

アルバイトという軽いのりで

きたものの・・・

少々本気モードに切り替えざろう

えなかった事を覚えています

エントランスでは

二人の案内係りの女性が

入るなり、立ち上がり！

いらっしゃいませ！と一例される

一面大理石でつくられたエントランス・・・

声が反響する中！

僕もご挨拶！

お世話になっております。

私～～のご紹介で本日面接を受けに参りました

上野と申します。～～様をお願いしたいのですが！

はい！お待ち致しておりました。

それではお手数ですが、

エレベーターにて３階に上がって頂きまして、

～～～がエレベーター前でお待ち致しておりますので宜しくお願い致します。

はい！かしこまりました。

いってらっしゃいませ！

エレベーターに乗り込み

３階へ！

ドアが開き！

本当に待っていました！人事部の方が・・・

形式通りの挨拶をすませ！

面接ブースへ移動

すれ違う人々に

いらっしゃいませ！

といわれ

恐縮する僕・・・

そして、面接ブースへとおされ

少々そちらでお待ち下さい！

との事でしたので・・・

荷物を下に置き

席に座るのですが、

何だかこの状況、本気だな

と緊張が高まっていました

次回：面接スタート

杉村 太郎

絶対内定〈2005〉

田上 達夫

採用される英語面接 対策と実例集

杉村 太郎, 坂本 章紀

絶対内定 2007 (3) 面接

【TKの１０年を振り返って⑥】

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こんにちは加藤です

では！早速本日の

↓↓↓↓↓↓↓

TKの１０年を振り返って⑥

もうひとつ

O社時代に

ハットしたことは

その当時　M商事の人と

懇意にしていて、

その担当者が可愛がっていた

新進のデザイナーがいました

そのデザイナーの

アトリエに行ったときに、

そこがとても小さな１室で、

しかも彼一人で

株式会社を運営していたのです

これは僕が、

O社時代に見てきた

かっこいい外部スタッフではなく

内職のように

細々と好きな服だけを

作っているデザイナーでした

この会社と言うかアトリエというか、

このデザイナーを見たときに、

何だ、

会社を作るということを

あんまり大袈裟に考えなくてもいいんだな

一人で、

あまり金をかけずやれば、

起業できるんだな

と、ふと感じたんですね。

それから、

何ヶ月もしないうちに、

O社に辞表を出して

起業をしました

何かを

感じて

何かを

確信したんだと思います

【早速オファー！！！】

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本日はこちらから

↓↓↓↓

早速オファー！

マネキンにおける

登録会を無事終えて

待つこと数日！

再度！クライアントからの

オファーがあったとの事で！

西船橋の営業所へ

呼び出されました

単純に電話での

やり取りで決まるのかな

と思っていたのですが、

そう簡単ではなかったようです！

そして次回の休日にアポイントを

入れていざ西船橋えへ

前回と同じ担当者が対応してくれて

早速お仕事のお話となりました。

派遣先のお仕事は！

大手アパレルメーカーでの

トラッドブランドとの事！

話的には悪くないのですか！

僕の気になるところは一つ

近場でのお仕事

と言う事で早速質問

因みに勤務地は

柏で希望なんですけど！

大丈夫ですか

はい！大丈夫です！

柏にも出店している

全国展開のブランドですので！

後々築くのですが、

こちらからの要望は

派遣会社にとっては無に等しいと言う事！

派遣会社としては！

そこでの販売員の質よりも

いかに頭数を増やすか

というのが当然商売の根本ですので！

多少経験を考慮し！

契約マージンが高く取れるクライアントには

それなりの人材を送りこみ！

未経験の人間は！

催事などで短期にて回転を計る

といった具合ですね・・・

とりあえず！悪くない話だなと思って

をしたところ！

では次は実際に派遣先の方との面接日時を設定してください！

との事で・・・

まだまだ契約までは時間がかかりそうな感じでした

そこの派遣会社での売りは

派遣してからも

営業がコンスタントに巡回をし

現場でのお仕事のサポートするといった事を売りにしていて

派遣会社サイドの従業員を全て女性で構築されている

その頃伸び盛りな会社でした

巡回サポートに併せて

派遣会社の中では

定期的に販売員スキルアップ研修会など

を開催されており！

派遣先に出向する前に

一度はそのスキルアップ研修を受けなくてはなりません。

僕が西船橋の営業所に出向いたその日も

奥の部屋では

研修会が開かれていて

１０代後半から４０代位までの

幅広い方々が、その研修会に一生懸命

参加されておりました

当然！僕も参加の日時を決めるように

再三言われているのですが、

気持ちとしては

なんとかパスしたいと考えていおりました・・・

次回：派遣先との面接・・・！

芥川 貴之志

+81 Special Edition BlueRIBBONS Plus eighty one-Creators on the line- 世界中のナイキファンへの贈り物 [日英バイリンガル]

サラ・ゲイ フォーデン, Sara Gay Forden, 実川 元子

ザ・ハウス・オブ・グッチ

トム ピーターズ, Tom Peters, 小木曽 昭元, 大前 研一

ファッションの時代

【TKの１０年を振り返って⑤】

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さて！本日はこちら

　　　↓

TKの１０年を振り返って⑤

F社在職中に

２つ大きく気がついたことがありました

ひとつは、

新ブランドを立ち上げる立ち上げ方です

O社は政治力、

営業力が抜群ですから、

新ブランドは

全国有名百貨店に

３０店舗初年度に出店するぞ・・・

こういう価値観が普通のことでした

ですから、

新ブランドプロジェクトには

多くの優秀な人間が抜擢され、

人・物・金が投入されていくのです

ところがF社のやりかたは、

全然違いました。

新しいことをやろうとすると、

まず１人だけ専任者が任命され、

どこか近所の狭いマンションの１室に

机と椅子だけが用意されスタートします。

そのブランドも、

派手な展示会で

百貨店に紹介するというような手法ではなく、

まず既存のブランドの

売り場の一角に

１店舗か２店舗で

サブブランドとして展開されます

そこで、

反響がでてきて、

商品の力やMDが出てくると、

独立した店舗展開へ移る

というやり方でした。

だから、F社にいると、

なんだ、

ブランドというのは、

すごく小さな資本で

地味に生み出すことができるんだな

ということが判ったわけです。

最初は、

本当にこれで大丈夫

と大変に不安になりました。

自分がそのブランド開発者じゃ、

たまったもんではないな

とも思いました。

ただ、このときに、

初めて、

こじんまりやるビジネスのやりかたに

触れられたわけです

商人の発想、

小売店の発想に

初めて触れたようなかんじでした

【登録会にて！！！】

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本日はこちら

　　　　　↓

登録会にて！！！

さて！

一時避難とでもいうか・・・

とりあえず、

本○での仕事につくまで

マネキンクラブに身を置く事に

した僕ですが・・・

無礼な電話でしたが・・・

とりあえず登録会へエントリー

そして、登録会当日を迎えたのです

西船橋駅より徒歩１分の

新築ビル

社内に入ると

パイプ椅子が整然と並べられており、

入るなり、物凄い笑顔で

おはようございます。

本日は登録会へのご参加ですか！？

はい！先日お電話でご予約させて

頂きました上野と申します。

本日は宜しくお願い致します。

と形式的な挨拶をすませ

着席

開始時間５分前にもなると

１０名近い登録会参加者が集合しておりました。

ここで感じたのは、

男は僕一人と言う事です。

調度！派遣業の走りの時期でしたので！

まだ、男性への認知度は低かったのだと思います。

いつも思うのですが、

研修会等で登場するインストラクターでの

女性スタッフというのは、

物凄いハキハキ喋り、

場数を踏んでいるせいもあるかもしれませんが

物怖じしないバイタリティ溢れる方が多いな～と

感じます。

こういった職種は女性の方が長けているのかな

なんて思いながら、

会社の説明から始まり・・・

色々説明されておりました

こういう研修会は苦手でして、

一時間にも及ぶ説明だけの

研修会では

途中！記憶がとぶ

事がしばしば

睡魔との対決に

弱化敗北気味

でしたが、ようやく個人面談に移る所まで、

ステージが移っておりました

そして、僕の名前が呼ばれ！

先程のインストラクターの方とお話がスタート

とりあえずキャリアを聞かれ、

これまでのキャリア

そして仕事に関しての

考え方を伝えました

経験者ということもあり、

真剣な眼差しで

合図地をしきりに行い

話の途中で

そうですか～

素晴らしいキャリアをお持ちですね

と何十回も唱えていました

そして一通りの自分を説明した後

担当者から！

では！どのようなブランドがお望みですか？

それと勤務地など何かご要望がありましたら

お聞かせいただけますか？

どのくらいの期間お仕事ができますか？etc....

との事

ブランドは紳士服であればなんでもかまいません！

それと勤務地は出来る限り家から近い所で

（柏辺り・・・）

就業期間は長期で！

（バイトは短期ですと受かりにくいので・・・）

といった具合に

非協力的な回答を追え！

登録会を無事終えようとしたら、

あと！一つだけ宜しいですか・・・

ここにギフトボックスがあります！

私に接客してみてくれますか？

え？？？今ですか？

はい！今です！

では

「お客様！ギフトでお考えでしたら、

今お勧めの商品がございまして一度拝見していただけますでしょうか？

これをギフトで頂けたら物凄く喜ばれると思いますよ！」

はい！ありがとうございました。

え！それだけ・・・（心の声）

という訳で！

登録会が終了いたしました・・・

次回：早速オファー！？！？！？

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