【TKの１０年を振り返って④】

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“Ｔ Ｋ 社長　加藤　智紀”　が、ファッション販売員の皆様に贈る！

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★販売代行会社そして、大手アパレルでの販売をへて、現ＴＫスタッフとして今に至るプロセスを

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こんちは加藤です

早速ですが、こちらです

　　　　↓

TKの１０年を振り返って④

このF社には

２年しかいませんでした

２年でノウハウが吸収できたので、

これで、

アパレルマンとして

様々な基礎や実務を

させてくれたO社の経験と

このF社の

SPAのノウハウを

ミックスして

新しいコンサルティングができると

確信みたいなものが

出来上がりました

確かこの当時、

O社とF社の両社を、

ある程度のポジションで

歴任したアパレルマンは

いなかったと思います

もうこれだけで、

差別化がついていますね

その証拠に

起業して３年後くらいに、

I商事の依頼で、

海外で講演したことがあります。

日本のマーケットの

現状についてという

講演の中で、

３人のゲストが

話をしたのですが、

僕は、

O社とF社の違いについて・・・

と言う内容で話したところ、

大喝采を浴びた記憶があります。

とても、

旬なテーマだったんですね

【とりあえず！安易だったあの頃！】

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こんにちは上野です

本日はこちらから

　　　↓↓

とりあえず！安易だったあの頃

てな訳で・・・

とりあえず

迫りくる退職期日・・・

ん～はてはて

どうしたものかと

一向に本気にならない僕は

良い考えがうかんだのでした

とりあえず、

つなぎでバイトでもしようと・・・

社会人になり、

またバイトに戻るのは

世間的にどうかと思うのですが・・・

まあ！つなぎつなぎっと・・・

その方向で、

進める事にしました

早速アルバイト雑誌を購入

といって何のバイトをするか！？

ん～そうだ、販売のバイトだったら

自信もあるし！

もしかしたら、少し良い

時給をもらえるかも

と言う事で！

再度！アパレルでの

アルバイトを検索・・・検索

おっ！

あったあったこれこれ

「あなたのスキルを活かして

素敵な職場で一緒に働きませんか！

仕事内容も豊富な弊社！

登録無料・経験優遇！」

そうです！マネキンの登録制バイトが

僕の頭の中の検索エンジンに引っかかったのです！

これだったら責任もないし

いつでも気兼ねなく辞める事もできるし！

なれている仕事なので

ラックラクだし

言う事なし

それと！

どうせだったら

自宅近くの

近場での仕事場を提供してもらおうと・・・

あつかましい限りの僕

早速お電話にてご予約を

営業所は、

各エリアにある、

自宅から一番近い営業所は

西船橋

と言う事で早速西船橋営業所へ

現状まだ仕事もしておりましたので

出来る限り、一日でさっくり

仕事を決めて！

残りの月は、今後の本格的な

就職先を吟味したいと思っておりました。

ですので、

電話での質問は

以下の通り

①仕事開始までの手順（一回営業所に行けば完了ですか？）

②登録する時間は何分くらいでおわりますか？

③勤務地は自由に選択できるのですか？

といった感じで、

失礼極まりない態度に

電話の向こうの担当者は

少しいやな対応になっていました

お互い人間！

何かを優遇してもらう時は

上手に相手を持ち上げて

気持ちよくさせる事が

とっかかりの第一章ですね！

上記の答えは勿論ＮＯ

登録手順！

履歴書を持参頂き、

証明写真×３と共に！

登録講習会に参加！

その後、面談にて

希望事項等の確認

これで一日終了！

日を改めて

希望に近い！

クライアントの紹介！

そして！今一度、営業所にて

キャリアシートを作成のもと！

希望のクライアントにエントリー！

エントリーがクライアントに届き次第、

クライアントオフィスにて面接×２

そしていよいよ派遣されお仕事開始

注意すべきは、

その一連の流れの間に

営業所にて研修を受けると言う事でした！

まあ、まどろっこしい事は多々ありますが、

一回目の登録会の予約を入れて

電話は終了しました。

次回：登録会にて！！！

【TKの１０年を振り返って③！】

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TKの１０年を振り返って③

O社というのは、

業界最大手だったので

ここに居た時は、

起業しようなんて、

露も思わなかったし、

やはりこの会社の持っている背景を

最大に利用して大きなビジネスがしたい

ということを考えていたわけです。

ただ、僕も商人の息子で生まれ、

会社で出世しても

人に使われるということには、

代わりがないわけで

O社時代後半は、

僕の生来のこのわがまま根性が出てきていました

そういう時にその当時

飛ぶ鳥を落とす勢いで伸びてきた

F社のU社長から誘われたわけです

誰に聞いても、

この会社は、

売り上げは伸びているけど、

業界の佐川急便と言われるくらいに、

遅くまで時には寝ないで働くという有名な会社で、

１００人が１００人全部

F社に僕が行くのは反対でした。

唯、僕は、時代がSPA

という新しい仕組みを求めているし、

これからは、国内だけでなく、

世界の企業が日本に

上陸してくる時代になってきていましたので、

このSPAで先駆者になっている

この会社でノウハウを

勉強しようと漠然と考えていたようです

それが

それが

起業したタイミングも良かったのですが、

このSPAのノウハウを

売りにしたコンサルティング、

人財派遣と繋がっていくのです

ね

みんなが怖かる

裏階段にも、

いいチャンスがあるんだよね

【今後の方向性はいかに！！】

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こんにちは上野です

本日は良いですね！

今後の方向性はいかに！

いよいよ！

本格的に行動を起こさなければならない

状況に追い込まれた僕ですが、

のんきな物で

いまだに、何をするか

考えていない状況下にありました・・・・・

アパレルから離れたい気持ちは

濃厚なのですが・・・

なかなか先立つことがなく

といった状況でした！

以前、うけた不動産でもないし・・・

営業！？

といっても、はたして何をやるのか

さっぱりといった状況でした

それなりに、その当時の

販売代行で築き上げた事として

販売力には自信があったのですが

それ以外のとりえといえば・・・

といった感じでした。

パソコンもちんぷんかんぷんだし

学も無いし

いっそ車のセールスでも

なんて事も考えましたが

車のセールスだけは、昔から

あまりやりたくないと思っていたので、

これまた却下

可能であれば、インテリアコーディネイター

なんてカッコ良くていいな～

なんて、想像だけが膨らみ

その実何もついてきていなかったのです。

調度その時友達が、

出版社で仕事を始めて、

魅力満点な話をしていたので！

広告代理店でバリバリとかも・・・

と根拠の無いことばかり考えておりました

人生そんな簡単なものではないのですが、

その当時はまだわかかったので・・・

まだまだ人生は長いし・・・

色々な事を経験することが大事かな

経験といえば

ちょうどその当時

サーフィンに夢中でしたので、

海沿いの民宿でバイトしながら、

朝・夕はサーフィン三昧と

放浪の旅に出るのもいいな

と本気で考えていた事も思い出します。

若気の至りです

休みを全てサーフィンに注ぎ込んでいた事を

今思い出すとよくやってたな～って

それなりに感心します・・・・・

でも、現実問題も買ったばかりで

そんな躊躇な事は言ってられません・・・

稼がなくては

友達とも差がついてしまう

と焦り始め再度就活をスタート・・・

やりたい仕事＝営業

とアバウトな目標を立てて・・・

大手は難しいから、小さな企業をターゲット

そんな程度の絞込みで

書類選考での募集に何通か履歴書を投函

勿論結果は、

もう！残された時間はあとわずか・・・

さて！どうする

次回：とりあえず！安易だったあの頃

【TKの１０年を振り返って②】

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それでは本日のブログです！

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TKの１０年を振り返って②

これが、

僕が起業したあとの、

オフィスのイメージに

大きな影響を与えました

TKでは、

南青山、松涛、赤坂、広尾

とイメージのいいエリアに

オフィスを構え

借りる物件は、

外人用住宅・・・

こういうTKイメージが出来上がりました。

勿論、賃貸料は高くなりますが

無理をしてもこういうところへ、

オフィスを構えていきました

これが、僕の感性です

イメージの悪いところにあるようなら、

およそオフィスはないほうがいいと

思っていたくらいです。

そのO社当時でも、

何か自分の会社のデスクにいるよりも、

そういう外部スタッフのオフィスで

打ち合わせする方が僕はすきでしたね

中には、全然外には行かず、

全部自分の会社に呼びつけて

打ち合わせをする

企画マンも多くいましたが

僕はよその会社に出て行くのが

好きでした

多分、

そこでいろいろなことを

観察していたのだと思います。

もうひとつ言うと、

その外部スタッフとの契約フィーです。

例えば、

デザイナーだと社内にも沢山の

デザイナーがいるのですが、

そのデザイナーの

２倍、３倍、

の契約フィーを外部スタッフは取ります

下手すると僕の部長の

年収の２倍の契約フィー

を取っていた外部スタッフもいました。

僕は起業した時

（コンサルティング）に、

無謀にも何の根拠もなく、

O社時代に一番高くフィーを

とっていた外部スタッフの契約フィーと

同じ額でスタートしたのでした。

それはともかくとして、

当時は、

特に会社の役員や責任者が

どこかで知り合ったクリエーターをつれてきて

この人と仕事をしなさい・・・

的な契約を交わしたときには、

特に契約フィーは高かったですね。

だから、僕も起業後は、

クライアントのトップクラスの人と、

まず仕事をする・しないの話をして、

下に落としてもらいました。

このほうが、

仕事が上手くいくし

数段、

条件もよくなります

【呼び出し・・・】

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曇り空の天気ですが、

　　　　　↓

呼び出し・・・

さて！

販売応援にて

久しぶりのリフレッシュを行い・・・

結局その晩は

という事で幕を閉じたのですが！

その次の日の事です！

多分、渋谷の店長が！

昔勤めていた代行会社の社長に

報告してらしく！

直接！売場に電話がありました

今日仕事終わったら会社にきてくれる

あ・・・はい！かしこまりました！

という一言づつにて会話終了～～～

少々気が重い中・・・

その日は一人体制でしたので！

例によって例のごとく・・・

近隣ショップと仲良く休憩ローテーション

一日の業務を終了し

川崎から渋谷へ移動

その当時勤めていた

販売代行の会社のオフィスは

オフィスと言える程ではないのですか・・・

怪しげな雑居ビルの

１Ｋに到着

コンコンとノックをすると

暗い重い声で

どーぞー・・・

失礼します・・・

お疲れ様です、

すみません遅くなりまして・・・

・・・・・

とりあえず座って・・・

前半からかなり微妙な空気

・・・・・

・・・・・

あのさ聞いたよう

はい

勝手な事を言ってるみたいじゃん

え・・・申し訳ございません

お話するのが遅くなりまして・・・

遅いだー

ふざけんなー

普通最初に話すだろ俺に・・・

はい！今月いっぱいで辞めさせて頂きたいのですが

ここからは何を話されているのか判らないくらいの

大声で

みんなが同じ方向を向いて一生懸命やってる中

おまえは何なんだ～～～

はい・・・今も一生懸命やっておりますが。

なんだその言いかたはー

ここらへんから

デスクをバンバン叩いております

申し訳ございませんが、よろしいでしょうか？

ここで、一冊の雑誌が飛んで参りました・・・

そこから、話は急変し・・・

あーわかったよ

うちだっておまえなんか雇うつもりはない

わかったかー

いいから、はやくここからでてけー

と、呼び出しておきながら、

落ち着いて話す余地も無く、

呼び出しミーティングは終了いました

これで、確実に次の月初からは、

違う会社で働く事に決定したのは

良いものの・・・

まだ、何も決めていなかったので

少々焦り始めました

次回：今後の方向性はいかに

【ＴＫの１０年を振り返って①！】

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本日はこちらからです

　　　　　↓

TKの１０年を振り返って①

僕は、

大学を出て大手アパレル

O社に入社し１９年勤めました

その間入社直後の３年は営業で

４年目から退社するまでは、

企画というか本社本部にいたわけです

この企画にいるときに、

様々な海外ブランドとの契約や立ち上げ、

ブランド拡大のために

いろいろな経験をしてきました

もうブログでも散々描いた

海外でのビジネスもそのひとつですね

この時までは、

起業する気持ちは全くなかったのですが・・・

ひとつピーン

と来たことがありました。

それは、大型NBを立ち上げる時などに、

社外のデザイナーや

クリエーターとコラボして

企画に参加してもらうということが、

多々ありました

このときにいつも思っていたのですが、

その外部スタッフと

業務委託契約を交わし、

仕事をいっしょにやっていくのですが、

考えてみれば

契約フィーを払うのがこちら（O社）側、

フィーを受け取るのが

外部スタッフなのに・・・

優秀でしたたかな外部スタッフは、

思うようにこちらの言うことを聞きません

逆に使うほうのこちらが、

気を使って仕事をしてもらう

ケースもよくありました

さらに、外部スタッフの会社は、

だいたい数名しかいないので、

僕の会社から見れば、

小さなマンションの一室だったり

そういうところを

借りてアトリエにしているのですが、

そこに行くと大きさではなく、

妙にかっこいいんですね

これって、

どういうことだろ？

大きい会社が小さい会社に

翻弄されているようなところがあり

何か僕の心に

大きく引っかかったのを覚えています

【販売応援！懐かしの売場で！②】

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本日は↓↓↓↓↓

販売応援！懐かしの売場で！②

さて！本日は

昨日に引き続き！

販売応援でのお話

といっても実売編です！！！

久しぶりのスーツをビシッと着込み

販売に従事する事になった僕は

勿論、こういった環境化

（販売応援という対場）

狙うはＮＯ・１での

売上

多少たりとも腕を磨いた

事を見せ付けなければ！

・・・・・・・・と！

その時の以前の売場の販売体制は

店長（３１才）→副店長（２５才）→アルバイト（１９才）

での、２・５人体制！！！

その日は、アルバイトが休みでしたので

一番年下は僕という事になりますね

副店長のキャリアは、

特選ブランドで、スーツを販売していた・・・

との事で、

バリバリのクラシコスタイル

規制のスーツを

詰めに詰めて・・・

そんなスーツは

うちでは売ってません

といった具合・・・

勿論、プライドときたら

それはそれは高いというか、

なんと言うか！

絡みづらいお人柄・・・

副店長も僕を意識し

負けるものか・・・

という姿勢で僕に接してきます。

話し方は勿論

接客につく早さといったら！

以上、早い

というより、ショップ入り口で

待機している、

まるでゴール前にいる武田顔負け

ってな具合

その姿を店長は面白がってみていたものの

僕にそっと「負けるなよ」

と投げ台詞

勿論！負ける気はありません

勝負開始です

先にペイをつけたのは！

・・・・副店長さん

次にペイをつけたのは、

次もの副店長・・・

おぉ～やばいな～この状況！

しかし、カジュアルでの販売でしたので・・・

額はたいした事は無かったので！

焦らず！焦らず！

すると、今度は・・・

スーツ・シャツ・タイでの

コーディネイト販売！

これには少々焦りを感じ！

１０万近い差をつけらたまま、

休憩に行きました

そして少々早く休憩から帰り！

副店長が休憩に

さぁ～この時間にて

大逆転をもくろむ・・・

売れない・売れない・売れない・・・

結局販売実績は、

カジュアルにて３万円程・・・

今までのケースでいくと

比較的そういった状況の中での

運はいいほうだったのですが、

今回はそうも行かないのでした

閉店も近づき、

素敵なお客様が

ご来店～～～～～

されたのでした！

見るからにお金持ち

バブリーなスーツを着込み

当然、うちのブランドを

着るとは思えない風貌

しかし！お話を聞くと・・・

イメチェンがしたいとの事

ＹＯ～ＳＨＩ

と意気込み

スーツは最低でも2着

それに対して、シャツ×２・タイ×２

合計スーツ×２・シャツ×４・タイ×４

はいこうともくろむ

が！しかし！・・・

そうです！そんな上手く事が運ぶわけございません！

お試しでスーツ一着・シャツ１着でノータイとの事で終了・・・

はい！本日の営業はこれにて終了・・・・

結果、寸差で負け

そんな日もありますよね

とういうわけで！

懐かしの売場での販売応援は終了～～～

次回：呼び出し・・・

【人に緊張感を与えられる人間！！】

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では早速↓

人に緊張感を与えられる人間

人生の中で、

とくにビジネスの世界で成功する人と、

成功できない人がいます

それぞれの基準が違うので、

一概に何が成功か？

とはいいきれませんが・・・

ひとつには、人の上に立てる人

何人かの人間を束ねて

ビジネスができる人がいますね

会社に入り、年功序列の中で、

階段をあがり上司になる・・・

まあ、これも人の上にたつことですが

このことはある程度、

我慢大会に出場しているようなところがあり、

誰でもできることなので

成功とは言えないなー（私見です）

僕の周りの人を見ても、

今までの人生の中で出会った人を思い出しても、

やはり初めて会った瞬間に

こちらが緊張するような

オーラがでている人がいますね

そういう人は、

まず自信に満ち溢れているので、

余裕があります

人を威圧するような迫力

のあるタイプの人もいますし、

逆に人を包み込むような

大きな存在感を与える人がいます

どちらにしても

やはりその瞬間に人間力がでるわけです。

その反対に、

初めて会った時から、

非常にいい奴なんだけど、

なんか、へらへらしていて

妙に軽い人がいます

人気はあるんだけど、

いつもいじられ役というのか、

そういう役回りで小さい時から、

生きてきた人がいます

こういう人は、

平凡という人生が幸せであるという前提であれば、

最高の幸せ者です

ただ、生きるか死ぬか

というビジネスの世界で、

やっていくには

ちょっと緊張感にかけるので

どうかな

【次回：販売応援！懐かしのあの売場へ！】

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早速ですが、本日のＢＬＯＧです

↓

販売応援！懐かしのあの売場へ

事の流れは良くしりませんが、

突然！その当時の

販売代行の本部より！

販売応援の指令が

何故

もしや！

辞める話を

店長がしたのかな

なんて思いながら

行き先はなんと

以前いた、あの売場

との事で！

現状、ドカジュアルだったので、

久しぶりのスーツと言う事もあり、

ちょっと楽しみに思っておりました。

その当時！あまり好きではなかった

以前の店長

距離を置き・・・

久しぶりにあうと！

その当時の気持ちって

なんだったんだろうな～

って事ありますよね！

まあ！本質的に

良い関係になっている

訳ではないのですが・・・

なんとなくお互い気を使いながら、

現状の違う売場での出来事なんか

話たりして！

端から見ると、仲良しみたいな感じです

それはさておき！

何故今急遽応援に入る事になったか！？

という事ですが、

どうやら！

僕の辞める話がその当時の

販売代行のＴＯＰまでは

いっていないものの！

その店長の耳に入っていた様で！

その件も絡んで呼ばれたようです・・・

その日、久しぶりに３ピースのスーツを着込み！

ドレスシューズをはいて出勤

少々肩がこる感じを覚えつつ

やはりスーツはいいな～なんて

思いながら！

スタスタ売り場へ向かい

衝撃のラインナップに驚きを隠せませんでした・・・

スーツのバリエーションはかなり減り、

今までにはありえない様なモードテイストな

商品郡をみて！

あのブランドは何処に・・・・

といった感じ！

なんとなくもう長くはないな・・・

このブランドと直感した瞬間でした

一番乗りでショップに入り！

清掃を終え、その間に以前の店長も出勤し

懐かしい話をしながら、

開店を迎えました。

先程言った様に！

現状の話を色々し！

小一時間が過ぎた頃！

切り出してきました！

おまえさ！～～さんに（今の店長）に

辞めるっていったらしいじゃん・・・

本当の所どうなの！？

はい！言いました！

いちを今月いっぱいで

辞めます！

まあさ～色々あるけど！

そんない焦る事もないんじゃない

いえ！もう決めた事ですから

この会社（当時の販売代行）は

そりゃ小さいけどさ！

小さいからこそ、上に上がって行きやすい訳だし・・・

違うんです！

アパレル事態に違いを感じているんです

え・・・何・・・違う業種をやりたいの！？

何・・・やんの？

いや！まだとくには決まってないんですが・・・

じゃあ、ゆっくり考えりゃいいじゃん！

といったやり取りをし！

結局、話は平行線にて終了しました・・・

次回：販売応援！懐かしの売場で！②