『第20話：ヘッドハンティング 夢の世界へ』

札幌の

脳にアプローチする治療家

ブレインコントロールコーチ

の荒井隆秀です。

前回お話した体験が

僕の営業売上を

さらに急上昇

させていきました。

※前回のお話しはこちら

『第19話：誠実に向き合うと世界は変わる』

そして

そんなことが

業界を超えて、

うわさとなって
徐々に広がって

いったようで…

やがて、

僕に

ヘッドハンティングの声

がかかったのです。

学生時代バンドやっていたのでカラオケは得意

営業でちょっと余裕が出てきたころ

接待を覚え、

ゴルフを覚え、

スキーを覚え、

社会人野球を楽しんで、

毎日がとても

充実していました。

お金の面も

まったく不満のない生活。

そんなある日

別部署の先輩から、

「紹介したい人がいる

　一度会ってみないか？」

とのことで、

違う業界の役員さんに

お会いしたのですが、

その会社は急成長期で、

人材が不足しており、

「荒井君の話は

　よく聞いている。

　是非即戦力として

　来てくれないか」

との話。

とくに

当時の会社に不満は

なかったのですが、

お会いした方の

「夢・ロマン」に

大きな感銘を受けました。

当時僕がいた

大手企業とは

違い、

小さな規模の

会社ではありましたが、

「大きな企業へと、

　自分たちの手で

　作り上げていかないか？」

との熱い思いは、

僕のココロに

大きく響いたのです。

この人と一緒に

新たな道を歩もう！

昔から…決断は速いのですが（笑）

※このお話はこちらをご覧ください。

『第13話：将来を心配することの意味』

この時も例外では

ありませんでした。

ヘッドハンティングを受け、

違う業界に転職した僕は、

運よく初年度で

社長賞をいただく
成果を上げることが出来ました。

次々に売上を上げ続けると、
社長のみならず、

やがて社内幹部にも

チヤホヤされ、
お客さんにも、外注先にも

一目置かれるように

なりました。

仕事は楽しく、営業も順調で、
クライアントさんから

クライアントさんの紹介を受け、

目標数字も難なく

こなしていったのです。

そして、

やがて始まったのが…

「天狗」人生。

次期社長へ

自ら名乗りを上げる僕は、

まさに前途洋々であり、

怖いものなどありません。

諸先輩の苦言などには

全く耳を貸さず、

自分についてくる

社員をえこひいきしまくり、

毎日のように

部下を連れて飲みに出かけ、

自分の武勇伝を

自慢しては盛り上がり、

自分の意にそぐわないことは

やらない！

と、豪語しまくっていました。

あれほど

売り上げが上がらずに、

会社に

行きたくなかった自分が、

日本で一番

営業が出来る男。

そう考えるように

なっていたのです。

さらに勢いは止まらず

バブル時代最高潮へ・・・。

ハワイロケ、接待、ゴルフ、ＢＭＷ

モテ期到来、プライベート充実。

まさに

夢の世界

を満喫していました。

が、

その間に

役員と社長との間に

ふつふつと何やら不穏な空気が

湧き始めていたのです。

今日もここまでお読みいただき、

ありがとうございます。

～つづく～

次回：『第21話：人情が決断を鈍らせる？』

追伸：

体を硬くしてしまう繊細な感情を 

自律神経を整えながら柔らかくする方法を毎日配信しています。

↓　　↓　　↓

＜Twitter＞
タカ@自律神経から繊細さを整える

@mind_taka

世界観『第18話：現実社会からの往復びんたー②』

札幌の

脳にアプローチする治療家

ブレインコントロールコーチ

の荒井隆秀です。

前回、

やっとのことで少しの売上をあげて

ホッとしたのもつかの間。。。

営業先での、

今にも涙が出そうな悔しい想いに…

営業なんか、もう二度とするものか！！！

と逃げ出すように取引先を飛び出した

というお話をしましたね。

※まだの方はこちらをお読みください

⇒『第17話：現実社会からの往復びんたー①』

受注金額は本当に小さいものだった

のですが、

僕自身かなり興奮していたようで…

請求金額の０が一つ多く記入

されてしまっていて、

帰社後、庶務の女性に指摘されて

すぐさまクライアント様にお電話しました。

さて、

以降はどうなったのか………

少しは売れる営業マンに

なっていったのでしょうか？

実は…それどころか、

さらに追い打ちをかけるような出来事

が起きるのです。

営業先で味わったものは、

生涯忘れられない

「苦痛・悔しさ・敗北感」

もともと嫌で

仕方なかったサラリーマン。

「絶対に自分は営業には向いてない」
「こんなことをするために生まれてきた訳じゃない」
「こんな会社なんか辞めてやる」

毎日毎日ぼやき続けるものの、
みんなの冷ややかな視線を想像すると、

負け犬の様に会社を去る勇気も出ず、

ただただ営業に出ては、
車の中で寝る毎日でした。

まったくうだつの上がらない営業として
１年が経とうととするとき、

尊敬していた上司に異動辞令が出て、
その上司の大切なクライアントを引き継ぐ
大役が回されてきました。

「ムリ、無理、むり。。。
　そんな大役、

  僕には絶対無理ですって！！」

何度も固辞するものの、直属の上司は
「だまってやれ！」の一言。

これは会社の嫌がらせだ。
俺を辞めさせようと

たくらんでいるにちがいない！

ネガティブ思考はどんどん

無限に広がって行きます。

家に帰ると

彼女も仕事から戻り、

笑顔で、

「どう？最近は仕事はかどってる？」

結婚を考えている相手に対し、

毎日車で寝ている自分が情けなく、

「うん、まあ」と答えていましたが、

そんな自分もますます

大嫌いになっていきます。

・・・

そしてある日ついに

意を決して彼女に告白しました。

「会社が辛くて、車で事故を起こしてでも

行きたくないって気持ちでいっぱいなんだ」

「情けないんだけど、会社に行くことを

　考えると怖くて、風呂の中で涙を流す

　こともよくあるんだ・・・」

最愛の彼女に見捨てられる覚悟で

伝えました。

でも、

もう、一人では耐えられなかった

のです。

そんな負け犬の僕を

彼女はじっと見つめながら、、

「辞めたっていいよ。

　私が働いてるから、次の仕事

　見つかるまで…

　ゆっくり休んだら？

　大丈夫、大丈夫」

「タカ（僕の名前です）

　一人くらい食べさせられるよ」

想像してもいなかった言葉に、

膝の力が抜けていきました。

こんな俺なのに、

こんなにも愛されているんだ。。。

その夜も

風呂の中で号泣しました。

自分の不甲斐なさと、

彼女の深い愛情に、

心が震えていました。

そして、

いよいよ尊敬する上司の

送別会の日がやってきました。

僕はクライアントを引き継ぐ

大役の重圧と、

会社を辞める決断に踏み切れない

じれったさに、

ホテルの会場の

隅っこのほうでうつむいていました。

今日もここまでお読みいただき、

ありがとうございます。

～つづく～

次回：『第19話：誠実に向き合うと世界は変わる』

『第19話：誠実に向き合うと世界は変わる』

札幌の

脳にアプローチする治療家

ブレインコントロールコーチ

の荒井隆秀です。

こうやって

自分の歴史を振り返って

いると、

そこにある

一定の法則があることに

次第に気がついてきています。

自分はこういう出来事には

こういう考え方をして、

こう感じる傾向が

あるんだな～って。

つくづくこの

「世界観」を考え出した

お金に好かれる心理学の

山中シゲノブさんは凄い！

と感じさせられます。

前回のお話からの続きです。

尊敬する上司の送別会の日、

僕は重要なクライアントを引き継ぐ

大役の重圧と、

会社を辞める決断に

踏み切れない

じれったさに、

ホテルの会場の

隅っこのほうで

うつむいていました。

と、その時、

出席していた

外注会社の社長さんから
こんなことを聞かされました。

「荒井さん、

　あの難しいクライアントの担当に

　なったんだね～。

　〇〇さん（尊敬する上司）はね、

　荒井を宜しく頼むな！　
　あのお客さんは難しい人だから、

　荒井しか担当できないんだ。
　荒井ならできるはずだから、

　協力してやってくれって、

　僕らに何回も

　頭を下げていたんですよ」

・・・

熱いものが一気に

こみ上げてきました。

こんな僕を？

現実から逃げ回って

ばかりいる僕を？

辞める気でいる僕を？

信頼…？

してくれてたなんて。

いや、

たとえおべっかでもいい。

僕の為に外注先に

頭を下げてて

くれたなんて。

そこから僕は、
変わりました。

売れている

先輩に頭を下げ

同行させてもらって、

何が売れる秘訣なのか？
何がお客さんに

好かれる秘訣なのか？

必死に観察しました。

そして、

それを真似て

何回も何回も

やってみました。

自分のためには

気張れない僕も、

信頼という

後押しがあると、

なぜか行動できたのです。

やがて僕も

人並みに売れる営業になり、
少し自信もついてきた頃…

勇気を出して、

あの一件以来
訪問していなかった

クライアントを
訪問する決意をしました。

※読まれていない方はこちらからどうぞ。

『第17話：現実社会からの往復びんたー①』

アポイントの電話では…

「ふ～ん、

　で、何しに来るの？何の用なの？

　こちらは特に用事はないけど。

　忙しいんだからさ」

と、

まったく素気のない対応。

でも僕は、

何とかアポイントを取り付け、

カラダの震えを抑えながら

訪問しました。

受付の対応を待っている間も、

心臓は飛び出しそうなほどに

バクバク

鳴ってました。

正直…怖かったです。

もう二度と、あの

「苦痛・悔しさ・敗北感」

は味わいたくはなかったですから。

最初はぎこちない

空気の中でしたが、

やがてこちらの話に

耳を傾けてくださる

ようになり、

次第にポツポツと

質問が出始め、

内心、待ってました！と

それに対して

応えていくうちに、

双方の対話になり、

約束の３０分はゆうに超え、

２時間も滞在してました。

途中、
部下をその場に呼び、

「いいか、荒井さんを見習え。
　営業ってのはな、

　　　　こういうことなんだ」

と笑顔で話され、

「一緒に食事に行こうよ」と
お誘いまで頂いたのです。

散々な目にあわされた…
（今思うと当然なのですが　笑）
このクライアントではありますが、

「お客様は
　問題解決のための情報を必要

　としており、

　それに見合う情報は価値を生み、
　こちらから売らずとも

　自然に売り上げにつながる」

このことを

身をもって体験することが
できました。

そしてその後、この体験は
僕の売上をさらに急上昇させ、

自分に対する自信も湧いて

いったのです。

今考えると、

別にあのクライアントを

訪問しなくても

売上は十分あったのですが、

なぜか僕の気持ちが、

行動へと促したのです。

そこを行かないと

自分は何か

やり残してしまう。

そんな気持ち・・・だったと思います。

この件が無ければ、

お客さんの貴重な時間を

割いて頂くことの意義を

学べなかったと思います。

「会うこと」は

当たり前ではなく、

相手の貴重な

時間を割いて頂くこと。

それに対しては、

こちらも相手に

誠実である…

ということを

肝に銘じさせられた

のです。

今日もここまでお読みいただき、

ありがとうございます。

～つづく～

次回：『第２０話：ヘッドハンティング 夢の世界へ』

追伸：

体を硬くしてしまう繊細な感情を 

自律神経を整えながら柔らかくする方法を毎日配信しています。

↓　　↓　　↓

＜Twitter＞
タカ@自律神経から繊細さを整える

@mind_taka