ＰＲアイディア直売所～作って売るから安い～ -250ページ目

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【ランコン報告】６月９日参加者の感想です

【伝説のＰＲ職人】のハスカです。

６月９日木曜に開催したランチコンサルの報告を。

前回のブログ告知⇒　http://ameblo.jp/pridea/entry-10916636338.html 　

行ったお店は、新宿西口メトロ食堂街の地下１階にあるレストラン墨繪(スミノエ）。

参加したのは、東京・青山でヘアメイク・着付け請負をやっておられるアッコロという

会社の社長の田島亜希さんと、そのお友達で、女性の夢を叶える事業をされている

株式会社イエテイという会社の社長の土川雅代さんのお２人。

お２人の関係はアメブロで知り合った仲とのことでした。

○田島亜希さんの会社---------株式会社accoro

○田島亜希さんのブログ------- 美容家集団accoro

○土川雅代さんの会社---------株式会社イエテイ　

○土川雅代さんのプログ------- みずから望み、叶える女性に

ご依頼の課題は、７月後半に立ち上げ予定の新企画「結婚生活支援事業」のＰＲ。

その事業内容は、①セミナー②お見合い③カルチャー④交流会－の４本柱。

従来の「結婚支援事業」と違うのは、結婚関連の各専門家との連携と、結婚前の「学

び」だけではなく、結婚後の成功夫婦による「秘訣伝授」の２つが加わったことだといいます。だから「生活」という言葉を入れている。

コンセプト風にひとことでいうならば、「成功夫婦になる学びと出会いの場」だとか。

「結婚生活支援事業」の事業名を「Ｘ」とすると、このＸの「立ち上げ」と「その後の恒常的なＰＲ活動のアイディアをどうしたらいいか」といったものでした。

このオファーがきたとき、大変、難しいテーマだったので、「集客をどうするかというのなら自信がありません」とランチコンサル依頼の真意と意図をたずねました。販売促進・集客増進の分野は私の得意分野ではなかったからです。

そうではなく、「話題を呼び、知名度をあげることにさせていだたけませんか。そうすれば結果的に集客等にも貢献するかもしれませんよ。それを了承していただけるなら、おもしろいものをご覧に入れましょう」と。

すぐにご返事がきて、「大げさな人数（１０人くらいからスタート）の集客は考えておらず、一緒に企画をすすめてきた２人のそれぞれの読者ブロガーや講師予定の方の人脈ルートを通じてなんとかなります。集客のことよりも、強みやPRポイントを客観的に見て意見をいただけたら・・・」とのことでしたのでお引き受けした次第です。

みなさん、何でも簡単に考えておられるようです。わずか３０００円のランチ提供で、ご自分の事業の成功を予見するようなネタ（回答）を期待していらっしゃる。

世の中はそんなには甘くはありません。ただ、結婚世代とはかけ離れた世代の初老の男性（私のこと、６３歳）だからこそ創出できるＰＲアイデイアはあるのではないか、相当な自信をもっておられるようなので「ちよっと聴いてやるか」程度でいいのです。

そういう視点にたって、楽しくお食事をし、異業種・異分野ならではの発想をヒントにして職場に戻って再考していただきたい、そういう思いでした。

「棚からぼた餅」などという発想はゆめゆめおやめいただきたいのですね。外部の人の意見を聴くという真摯な態度と、それを自分の事業に活かすんだというあくなき向上心と情熱。最後は自分たちでカスタマイズ、組み立てなければなりません。

ご自分たちでしか知りえないこともあるはずですから。私が伺ったのはメールだけの課題・現況・計画だけです。それに、ＨＰとブログを穴のあくように拝見・考察して、私なりにまとめたものがランチコンサルなのです。

あるとき、こんなお客様がおられました。「ランチをご馳走したのに、自分の悪口・恥部を指摘されてしまい、不愉快だった」と。見方によっては、そういう場合もでてくるかもしれませんね。こんな方は論外、失礼極まりないです。

でもね、誰もが喜ぶような、歯の浮いた美辞麗句で綴ったことをいったところで、はたしてそれがコンサルになるのでしょうか。

ランチコンサルはお客様が思いもつかない問題点をえぐり出し、ズバッと切り込んでこそ、そのよさがあろうというものです。自分たちが気がつかないＰＲアイデイアをゲットできるからこそ、参加する意義、試してみる価値があるのです。

そうでなかったら、自分たちの商品は自分たちが一番知っているはずで、外部の私がとやかくいうことではありませんよね。

「結婚生活支援事業」のＰＲに関し、「集客促進」ではない視点からＰＲアイデイアを出す、それが今回の私のテーマでした。

私が提示した２つのＰＲ回答は、

１．婚活ケーキ------昆布とかつお（２つあわせてコンカツ）のダシを使った婚活ケ

　　　　　　　　　　　　　ーキを開発、セミナー終了後のティータイムに供することによ

　　　　　　　　　　　　　り話題化を図り、同サービスの代名詞的ＰＲに位置づける。

　　　　　　　　　　　　　 ⇒終了後、参加女性たちは携帯カメラで撮影、ブログや

　　　　　　　　　　　　　　メルマガ、ＴｗｉｔｔｅｒやＳＮＳ等のソーシャルメディアで、誰も　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　宣伝してくれと頼んでいないのに勝手に書き込んでくださ

　　　　　　　　　　　　　　　り、それは口コミ効果となって伝播してくでしょう。

　　　　　　　　　　　　　⇒いつしか出来上がったＰＲイメージ像は「あそこ知ってるよ、

　　　　　　　　　　　　　　婚活ケーキが出るところでしょ」となり、昆布とかつおのダシ

　　　　　　　　　　　　　　のように「味わい深い人生をこの婚活サービスで」と結ぶ。

２．Ｗｅｂメディア-----告知と報告を含む包括的な婚活に関する話題を一同に集め

　　　　　　　　　　　　　た媒体「ＫＯＮ－ＫＡ－ＴＵＮ」（コン　カトゥーン）」の創設。媒体

　　　　　　　　　　　　　名のＫＡ－ＴＵＮ(カトゥーン)はジャニーズの人気男性グループ

　　　　　　　　　　　　　名をだぶらせています。

　　　　　　　　　　　　　婚活ニュースとか婚活新聞という婚活関連のメデイアはすで

　　　　　　　　　　　　　にありますが、これらの名前は女性読者を想定していません

　　　　　　　　　　　　　ね。「ＫＯＮ－ＫＡ－ＴＵＮ」にして、女性の好感が得られるよう

　　　　　　　　　　　　　な女性誌らしいイメージからつけました。

　　　　　　　　　　　　　しかし、このＷｅｂサイトの構築費はそれなりにお金もかかる

　　　　　　　　　　　　　のですが、今から準備をしておきませんと、後発が追っかけ

　　　　　　　　　　　　　てくればすぐに攻勢をかけられますよ、という意味でした。

　　　　　　　　　　　　　そしてこのＷｅｂメディアに一定の力がつけば、スポンサーもつ

　　　　　　　　　　　　　くことが考えられ、いっきに広告事業にも進出できますよね。

　　　　　　　　　　　　　現在の「ヘアメイク・着付け請負事業」と「結婚生活支援事業」

　　　　　　　　　　　　　の２本柱に第三の収入源として「広告事業」が入るかも。

さて、上記２つのＰＲアイデイアでしたが、お２人から以下のような感想コメントが届きました。

○田島亜希さんのご感想

感想はダシを使って美味しいケーキが出来て、それが昆布とかつおの婚活をイメージさせるユニークな発想はマスコミも興味を持ってくれてＰＲになる可能性を感じました。ＰＲとしては本当に斬新で自分では思い浮かばないアイデアでした。

現実的な事を考えてみるとセミナー室のようなところでケーキを食べて参加者が喜んでくれるか？もう一度本当に参加者が喜んでくれるサービスを考え直す良い機会にもなりました。

○土川雅代さんのご感想

「ランチ代だけで2つのアイディアをプレゼント」という発想がまず、斬新だなと思いました。「2つのアイディア」についての感想はと言えば「ランチ代だけで、いいんですか！　ホントに？」というかなり驚きの企画でした。

また、きちんと紙での資料も作っていただき、正直、かなりオトク感がありました。

今回私は、タジマアキさんの企画に賛同する一人としてランチコンサルに参加させていただいたので、私自身のビジネスに関するコンサルティングを受けたわけではないのですが、はすかさんの「ＰＲマン」としての姿勢・心意気・キャリアに感服いたしました。ランチの美味しさも特筆すべきことでしょう（＾＾）

田島さん、土川さんのランチコンサルを無事終えました。ありがとうごさいました。

少しはお役に立てましたでしょうか。

仮に、婚活ケーキのＰＲアイデイアが気に入れられたとしても、まずは、本当にそういうケーキが開発できるのか、食べておいしいのか、そして、どうやってそのケーキを会場側で提供するのか（持ち込みの問題）などいろいろな問題点があります。

今後、「これが解決できなかったからダメ」とか「意外なところに盲点があった」などのネガティブな過程を経て、「何としても実現するんだ」という強い気持ちをもって企画を成功してくださいませ。

最後に、ご馳走になった「ゆっくりランチ」は２６００円だったと思います。ランチコンサルでは３０００円ですので４００円の不足を指摘しておきます。まあ、実質、サービス料や飲料税なので３０００円を超えていたかもしれませんが、それとこれとは別ですのでヒトコトいわせてくださいませ。

最後に、このブログの画像も全部、お二人に提供していただきました。ありがとうございました。

◎「できない」ことをさらけ出す　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
フリーライターの高橋秀実さんという人が雑誌のコラムで書いたいたことが気になっています。確か「出世する人、しない人」という内容のものだったと思いますが、出世する人は「仕事ができない」人の方が多いというのです。

彼らは「仕事ができない」というより「できない」ことをさらけ出している。自分ではできないので人にやってもらうしかなく、それを自覚するゆえか愛想がよく、よくまわりも思わず手を貸したくなるのだという。

そういう人がリーダーになると組織は活性化する。会議でも彼がダメなアイデイアを口にする。部下たちは「そんなんじゃダメですよ」と思い、次々とアイデイアを出してくるというのです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　

リーダーが「できる人」だと部下は従うしかない。ミスを犯さないように萎縮するのでいいアイディアも出ないというのです。

リーダーには統率力や決断力が必要などといわれますが、本当に必要なのは本人の能力より、人の能力を引き出す「引力」なのではないか・・・そんな趣旨のコラムだったように思います。

そうだとすると、私などまるでダメ。やはり組織型ビジネスマンには向いてなかったと思います。確かに、大きな組織の場合のビジネスマンは、高橋さんの指摘があたっているかもしれない。人の能力を引き出す、コーチングがはやっているのもうなづけますね。

しかし、１人や少人数で仕事をしている人も世の中には多いので、そういう人はいつも「独断専行」「即断即決」を求められますね。

私はいま、アイディアとか発想力とかいう問題に取り組み、それをまとめることで、人生の集大成にしようと考えています。そういえば私がやっているランチコンサルもほとんど１人の経営者が多い。

それも女性に。でも、女性の場合は自分で実際に体験して納得した仕事でないと、なかなか新しいアイディアは理解されない。未来にあるイメージがわからないのだろう。そして、常にネガティブで失敗したらどうしようと考えます。

その点、男性は違う。「ハスカさんのアイデイアはおもしろいのですぐに試してみます。失敗してもそれは自分のせいです」ときっぱり。気分がいい。

そうなんです、私の場合、誰も足を踏み入れたことのない未踏の地を切り開いていく研究分野にチャレンジするようなもので、冒険心をもって独断専行でやるタイプなのですね。失敗は次の成功のための貴重なノウハウだと思って。　

女性はよそはどうなんだと、成功事例を聞きたがるんですね。男性は逆。すで成功したようなものは却下、この辺に男女の違いがあります。

【音楽】夜霧よ今夜もありがとう

　　　　
　　　　　　　　石原裕次郎　　　　　　　　　　　　　　フランク永井　　　　　　　　　　　　　　　　加山雄三　
　　　　
　　　　　　　五木ひろし　　　　　　　　　　　　　　　ちあきなおみ　　　　　　　　　　　　　　　　吉田拓郎　
　　　　
　　　　　　　内田奈織　　　　　　　　　　　　　　　　歌のない歌謡曲　　　　　　　　　　　　　　　森進一

【伝説のＰＲ職人】のハスカです。

裕ちゃんの名曲「夜霧よ今夜もありがとう」。

曲と唄い手ははもちろんだが、詩もいいね。

どうしてこういうかっこいい詩がかけるのだろう。

（今は亡き）ハマクラさんは曲だけでなく、作詞のセンスも相当なものだね。

夜霧に向かって「今夜もありがとう」という発想はなかなかいえるものではない。
素敵すぎるよ。

【人】誰もやっていないようなお仕事をされている方

【伝説のＰＲ職人】のはすかです。

■歓迎！ユニークなお仕事をされている方

みんなと同じような仕事などくそ食らえ－。そうですね、誰もやっていないようなお仕事をされている方、私はそんな人大好き！ぜひお逢いしたいと思っています。

あなたの仕事、生き方、考え方を、私が社会にアピールさせていただきます。→公序良俗に反するような仕事は当然のことながらＮＧです。

世の中のほとんどの方のお仕事は先人の成功例の後追いです。

そうではなく、誰もやっていないことを手がけるということは「失敗するかもしれないというリスク」は伴いますが、「人生、これで勝負」という成功例のない、前例のないお仕事をされている方、私がついていますよ。

「俺が、私が、成功の先鞭をきってやるっ、誰が何といおうと成功してみせる、文句があるかっ」という意気軒高なお方、その仲間に私を入れてください。私はそのような方と一緒にお仕事をしたいのです。

●会社や事業の規模は小さくても、技術や品質が日本一や世界一だったり、他の誰　

　もやっていない独自の商品やサービスを持ちあわせておれば、マスコミ攻略上、ま

　たのない有利な素材や武器となってきます。

●法人でなく個人運営であっても、ユニークな経営者自身のキャラクターがあればマ

　スコミはどしどし取り上げます。問題は切り口とタイミングです。そのときに備えてＰ

　Ｒ企画を用意しておきましょう。

●社会に役立つ事業や、社会的弱者を救う事業など「社会」を強く意識した起業家

　志向の方、お金はなくてもその志を最優先とします。そのためのＰＲアイディアを立

　案します。きっとお役に立てることと思います。

【自動車運転回送業】もじドラと呼んで！

【伝説のＰＲ職人】のハスカです。

ダイヤモンド社の２５０万部ベストセラー書籍「もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら」（愛称：もしドラ）と、同名の映画が６月４日から全国の映画館で封切・公開されている。　　

当社クライアントの自動車運転代行業の「おかかえ運転手株式会社」も自動車回送サービス「自走ドライビングサービス(略称もじドラ)」のＰＲ活動をスタートさせようかと迷っている。

もし自走ドライバーをお探しなら「もじドラ」と呼んで！

実はこの企画自体はずいぶん前に立案しており、いつ実施するかのタイミングを見計らっていたのですが、どうやら６月４日から同名の映画が公開されたようなので、この旬の時期に広報活動を前倒しにして踏み切ろうかと、現在、クライアントと詰めの作業に入っています。

一般的には「もしドラ」をパクッた感のある「もじドラ」企画ですが、この「じ」は自走の「じ」で、「ドラ」は「ドラッガーではなくドライバー」の「ドラ」なんですね。

書籍の「もしドラ」は２００９年１２月に刊行されていますので、われわれはそのときからずうっとあたためてきた企画ではありました。いつか自走サービス「もしドラ」をやろうねと。

映画化されつつあるのは知ってはいたけれど、まさかこの６月に公開されようとは知らなかった。そこで、あたためていた企画をより戻し、イラストをつけて、旬のこの時期に新サービスとしてスタートさせようかとおもった次第。

もちろん企画したのはすべて私。

これをだじゃれ企画といわれたくないのだ。いろいろな経緯があり難産だったのだ。

何しろ自動車運転回送業については業界団体などがすでに存在しており、法律でもきびしく制限されている。制限とは、自動車回送業でいう回送とは、自力で運転でなくてもキャリア（補助車両）運行もＯＫというようになっている。

われわれの業界は運転請負業（一般的には運転代行業で知られています）で展開しなければならない。「回送」という言葉が使えない。それでやむなく「自走」ということばになった。自走という言葉自体は業界では知られているけれど、一般ユーザーはあまり馴染みがない。

運転手の募集広告もほとんど「回送業務多忙につき運転手急募」とか「高給！回送ドライバー募集」となっているのが現状だ。いろいろ悩んだが、法律を破ることはできないので「自走」に統一した経緯があります。

「もじドラ」サービスは自走できない車両(キャリアはＮＧ)は含まれない。

回送という言葉を使いたかったが、それだったら「もじドラ」は生まれなかった。自走という言葉だったから、「もじドラ」が誕生した。

こうして眠っていた「自走ドライビングサービス(略称もじドラ)」企画を急遽、デビューさせ、今こそパブリシティ戦略として上手に活用するときがやってきた。

テーマは「回送と自走の違い」なのだ。ここに注目すれば文字数のボリュームの多い読み物記事として露出されるだろう。

アサヒ飲料株式会社も、この映画「もじドラ」を応援しているとかで、ＣＭもオンエア中だ。こういう巨大スポンサーの協力を得て、映画はヒットするというもの。

なにしろ主演はいまや人気絶頂のアイドルグループ「ＡＫＢ４８」の前田敦子さん、峯岸みなみさんだからね。ＰＲしたいのは同社の基幹商品「ワンダ」だ。

たぶん映画では若者のライフスタイルというシーンの中で自然な形でワンダが登場するのだろう。

【自論】ニュース感覚を身につける

【伝説のＰＲ職人】のハスカです。

「ニュース感覚を身につける」にはどうすればよいかという話です。

■会社や業界では常識であっても(1/2)
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企業のプレスリリースをみていつも思うことがあります。リリースのどの部分がニュース価値があるのか、突き詰めるとそこが「ゆるい」ですね。広報パースンがニュース感覚を持ちあわせておらず、ニュース性に乏しいわけです。

企業独自の情報であっても、一歩社外に出たり、広く社会全体から見渡すと結構似たような話はあったりして、それほど重要なのかと思うケースが多いですね。

私に言わせれば製品のバージョンアップやサイトのリニューアルでリリース文を作るなといいたい。マイクロソフトなど、その業界ではユーザーが多くいてたとえバージョンアップでも情報発信するのが開発メーカーの使命というのならわかります。

それ以外の中小メーカーで、ほとんど報道されないと思われるバーションアップのプレスリリースは最初から作るべきでないと思う。こういう案件はホームページで製品ユーザーだけに知らせればいいのです。

昔から「広報部員はニュース感覚を磨け」などという。それは大きく分けると３つあります。この場合、同じニュース感覚といっても新聞記者のそれとは違います。

まず第一は、会社にとって、役に立つものであるかどうか。もちろん、社会的常識や企業秘密のような決まりごとは十分に尊重しながら、有利なものであったとしたら、できるだけオープンにして共有する必要があります。

第二は、新聞記事にも誤報がある。会社のニュースが載ったら、必ずニュースについて、現場に確認すること、そして誤報であり、なおかつ重大な影響を会社に与えるとするなら、できるだけ訂正を求めていきます。

さらに第三は、単に業界の話だけでなく、社会、政治などへの興味を旺盛にしその中で会社のことを考えてみることです。

「会社のために」というセリフは、汚職などで罪に問われたたサラリーマンのよく見かける弁解ですが、広報パースンのいいところは、利益追求という企業論理のタコつぼから抜け出し、冷静に考えられる時間を持てることです。

会社や業界では常識であっても「一歩離れた社会からみると非常識」であることがよく見えてきます。

■ネットとアナログで情報収集(2/2)
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「ニュース感覚を磨く」方法は、ふだんから現実に起きているニュース情報に多く接するのが一番と思われます。

私の場合、ネットとアナログの２つの使い分けをしています。まずネット。

ネット媒体[フレッシュアイ]で、気になるニュースの「キーワード」と「クリップ」を登録しておけば随時メールで配信されてきます。もちろん無料。これを利用すると新着情報をメールで知らせてもらえるので、各種マスコミ記事のニュースをゲットでき、ニュース感覚が身につきます。
▽[フレッシュアイ] 登録依頼： http://www.fresheye.com/amail/

次にアナログ。といっても自ら情報収集するのではなく、外部の記事クリッピング(新聞雑誌などの掲載記事を収集)会社に依頼し、指定したキーワードの記事を収集する方法です。有料ですが、ネットでは報道されない記事情報も確実にゲットできますので、社会のニュース感覚が一目瞭然です。

▽プレスリサーチ社　　　 http://www.press-research.co.jp
▽ジャパン通信社　　　　http://www.japan-tsushin.co.jp
▽内外切り抜き通信社　http://www.naigaipc.co.jp

ネットが盛んでない時代では「ニュース感覚を身につける」方法として毎日、朝夕刊を詳細に目を通すことでした。これはノルマとして当然、自らのスクラップを持ち、会社と社会、政治の動きをフォローするよう義務づけられたものです。

広報を５年務め、現在は支店長を務める銀行マンは

「広報には入社１４年目に移りましたが、これまで、狭い視野、日々の数字に追われていたことを考えると、自分というものをじっくり見つめなおすと同時に、社内の人脈、社会の仕組み、ワンクッションおいた場所から銀行というものをみられました。広報というセクションのお陰で、余裕というか充電ができたと今では思っています」

と話しています。

広報というセクションで培った「ニュース感覚」が仕事や人生で役立つというエピソードです。昔は、広報は接待役なりといわれた時代もあった。当たらずとも遠からずですね。

しかし、広報の重要性を知り尽くしている現代のトップはもはや「広報は接待役」などとはいわない。

まだ広報を、総会対策とマスコミ接待という視点でとらえている企業総務部があるとしたら即刻おやめなさい、といいたいのです。