絶対知っておきたい費用対効果の考え方とは？

こういう仕事柄、ビジネスを立ち上げている方、経営者の方とお話する機会が多いです。

しかし、そういったビジネスのプロの方でも、

意外なほど知らない出版のポイント

があります。

それを知っておくと、著者を目指すモチベーションも高まり、

出版したあとは最大限のメリットを得られるというポイントですので、

もったいないと感じます。


それはなにかといいますと、

出版で得られるメリットを、ビジネスに最大限組み込むための

費用対効果の考え方です。


たとえば、こう言う経営者の方がいます。

「商業出版にかかる労力と、印税のリターンを考えたら割に合わない」

これは、典型的な損をする考え方です。

なぜかというと、

商業出版のリターンは、印税などほんの一部

だからです。


商業出版で得られるメリットは、

・書籍というマスメディアを通じて有益な濃い情報を発信し、

・全国に張り巡らされた書店という流通のパワーを追い風にして、

・皆さんの価値を広く世に知らしめて、

・ブランディングと同時にファン獲得、集客まで同時にできてしまう

というプロセスにあります。

しかも、印税収入まで得られます。


つまり、この印税という点にだけ注目して損得を考えたとき、それは

非常にもったいない計算違い

であるという事です。


あなたの本の読者とは、

皆さんの考え方に共感し、商品・サービスに理解を示し、将来の優良顧客となる人々

にほかなりません。

こちらの方が印税などより、はるかに重要ですね。


商業出版はビジネスですので、出版社、著者、共に費用対効果を追求するのはとても良い事です。

しかし、知らないと損をしてしまう事は、今回の例のようにいろいろあります。

情報収集は、欠かさずに行いたいですね。

（その6）ブラッシュアップで仕上げましょう

コンセプトワーク編もいよいよ最終回です。

最後の仕上げは

ブラッシュアップです。


ブラッシュアップとは、要は見直しをするという事です。

「な～んだ、見直しか」

と言う事なかれ。

とっても大切な工程なのです。


それはなぜかと言うと、

ここで企画の成否が決まるといっても過言では無いからです。

事実、過去の私の出版コンサルティング活動の中でも、お送り頂いた企画書が

そのまま通った例というのは数える程しかありません。

私が過去拝見した企画のほとんどは、最初は残念なものが多かったのです。

しかし、ブラッシュアップをする事で、見違えるような良い企画となり、

多くの方が出版社に採用され、著者デビューされました。

つまり、ブラッシュアップは文字通り、

企画の成否を分ける重要なポイントなのです。


そのように重要な工程ですから、

いままでの倍の時間をかけるに値します。

企画が出来てからが、勝負ですね。

何度も繰り返し、見直して下さい。

かならず、元の企画よりもより良いものになるでしょう。


さて、コンセプトワーク編、いかがでしたでしょうか。

実はこのノウハウは、商業出版だけでなく、他のメディア全般にもつかえます。

ブログやメルマガ、セミナーや情報商材にもそのまま使えるノウハウです。

ぜひ、皆さんのメディアをより良いものにすべく、お役立て下さい。

（その5）類書との差別化をしましょう

企画のコアとなる重要なノウハウ、コンセプトワークの第5回目は、

類書との差別化

です。

この視点が抜け落ちていると、

いくら他の要素が優れていても、企画が通る事は難しいでしょう。

なぜなら、1日に約200冊もの新刊が発行されており、

あなたの企画に似た本はすでに数多くあるからです。


いかに読者の欲求をとらえ、著者としてユニークな企画を考案しても、既に出ている本と同じなら、それは売れません。

ですので、企画も通らないという事になってしまいます。


では、どうするか。

ネットやリアルの書店で、まずは類書を見る事です。

amazonであればカテゴリー別のランキングがあります。

リアルの書店であれば、コーナーはカテゴリー別になっています。


自分の考えている企画と、同じもの、似たような本がどれくらいあるか、を調べましょう。

また、それらがどれくらい売れているかも知りたい所です。

amazonであればそのカテゴリー内の順位や、100位以内に何日間ランキングされているかが参考になります。

リアルの書店であれば、本の最後の方のページに、何回印刷されているか（第○刷という表記）を見ましょう。

何回も増刷りされているなら、その本は売れています。

また、短期間に何度も増刷りされているなら、その本は勢いがあるという事です。


そして、類書を知った上で、差別化を考えます。

具体的には、著者であるあなた独自の強み（USP）を考えます。

その点だけは誰にも負けない、というポイントを探しましょう。

それが、他に多くの似た本があるのに、なぜあなたの本を買うべきなのか？という理由です。

つまり、類書との差別化という事なのです。