（その4）著者のコンテンツ力を高めましょう！

コンセプトワークその4は、

著者のコンテンツ力を高めましょう！です。

具体的に言うと、

企画のユニークさ、独自性、新奇性といった

「切り口で勝負」する決心をして頂くということです。


なぜかというと、

出版社の編集者が企画のジャッジをするときに、

・著者の知名度、ファンの人数

・今までの実績数字が飛び抜けて優れているか

といった要素を重視します。

でも、多くの人は、それは無いですよね？
（あったらそれは素晴らしいことですが）


しかし、ここで失望する必要はありません。

今有名な多くの著者も、

有名だから本をだした

のではなく、

本を出したから有名になった

からです。

つまり、最初の1冊は、企画自体のユニークさ、目新しさ、興味深さ、

すなわち「切り口勝負」

で出版にこぎ着けているという事です。


ですので、皆さんも

企画のユニークさ、独自性、新奇性といった「切り口勝負」

で行きましょう。

そこをさらに強めるために、

読者のニーズとウォンツを高める視点が重要です。


例えがアレで恐縮ですが、

「馬とにんじん」です。

目の前に、大きな人参がぶら下がっており、かつ届きそうな近さであれば、

馬は欲求を最大限刺激されてダッシュで走ります。

皆さんも、「読者」の欲求を最大限刺激するよう、

企画自体のユニークさ、目新しさ、興味深さ＝著者のコンテンツ力

を高める工夫をして見て下さい。

その事が、新人著者の企画の通過にとって、不可欠です。

（その3）読者ターゲットを決めましょう

コンセプトワークその3は、

読者ターゲットの絞り込みです。


この部分はとても大切です。

なぜなら、企画書には「想定読者」を必ず書くのですが、

そこが総花的でざっくりしたものだと、まず企画は通りません。


それはなぜかと言うと、

読者は「自分の為の本だ」と思わないと買わないからですね。

読者が買わないと思われる本は、出版社も投資が回収できないので、

危ない橋は渡らない＝企画は通らない

となるわけです。

そのような事態を避けるには、

読者の絞り込みが大切です。


よくある間違いは、

想定読者：20～50代の男女

といったものです。

これでは良くないですね。

年齢層が幅広すぎるのもそうですが、そもそも年齢性別のみでターゲッティング

する事自体もベストではありません。

定性的←→定量的

という視点からいうなら、

もっと定性的な、たとえば悩み、不安、欲求といった軸から

読者をセグメントしていくのもよいでしょう。


読者像が浮かぶまで思い切って絞り込みましょう。

その事で、読者への訴求が強まります。

結果、あなたの企画はよりよいものとなるのです。

知ると知らないとでは大違い、です

こんにちは、樺木宏です。


この土日は週末起業フォーラム主催の「出版企画塾」というセミナーで、講師をしていました。

7時間×2日間という長丁場（まだ続きがあります）でしたが、

受講者の方の熱心な姿勢に応えて、

「どうやって分かりやすく伝えようか」

と考えながらの講義は時間があっという間に過ぎました。

受講者の方の「有意義だった」という声も、大変励みになりました。

参加者の方々、有り難うございました。



今回の講義を終えて思うのは、

「知っているといないとでは大違い」

という情報、知識が出版の世界には多いという事です。


いつも出版を目指す方に言っている、

「自分では当たり前でも、他の人にとっては驚きな事は多いですよ」

という言葉を、はからずも再度実感しました。

例えば、

「こういう前提に立って企画を立てなければ、売れる企画にならない」

という必要不可欠な考え方をお伝えすると、

「なるほど、そうだったのか！」

というリアクションが大きかったからです。



ちなみに今回の受講者の方は、

・商業出版の著作が5冊以上ある方

・営業コンサルタントとして非凡な結果を出してこられた方

・優秀な士業の方

・学歴が非常に高い方

・経営者の方

など、

素晴らしいメンバーだったのですが、その方達にして、前提となる事をご存知ない。

という事は、

「本来持っている実力を、企画に反映出来ていない」

という事です。

これは大変もったいない事です。

言い換えれば、

「有益な企画なのに、売れないと判断されてしまう」

為に通っていない企画、著者デビュー出来ない方がいかに多いか、という事でもあります。

こういった事柄を今後も広くお伝えして行かなければ、と決意を新たにした土日でした。