ヤル気

平成１８年３月２８日

　　　　暖かくて、良い天気ですね！事務所の周りは、市ヶ谷から飯田橋にかけてのお堀の土手に咲く桜や防衛庁の塀越しの桜など数多くの桜の見所がありますが、ここのところの暖かさでみんな５分から６分咲きとなりました。正に春爛漫の季節を迎えています。

ところで、

昨日（小田原）、今日と朝からクライアント先へ出向く用件がありまして、忙しい時間を過ごしました。

新宿から小田急で、小田原へ向かう電車（ロマンスカー）の中は、子供の春休み入りを受けて、行楽ムード一色でした。そんな中、背広姿で書類を見る私たちはむしろ異質な集団として、うさんくさく思われていたに違いありません。

でも、こういうときこそ、むしろヤル気が起こります。

振り返れば、随分昔になりますが、

①大学受験のとき（数十年前）夏休みの暑い最中（当時は、冷房は勿論ありません）、みんなが暑さでふう　ふう言っているとき、勉強に精を出していた自分、

②更に昔の小学生時代、雪の降る冬の寒い中、手をかじかませながら、そろばん塾（私は、そろばんの選手でした）に通っていた自分、

にそのときは、ある種の美学と自己満足を感じていました。

今から思えば、私は逆境になればなるほど、"なにくそ”と頑張るタイプのようです。ですから、今も、"なにくそ”との思いで、ファイトを燃やしております。

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「人は見掛けでは分からない」

平成１８年３月２７日

愈々厳しい冬も終わり、春が来ました！

日本経済も厳しいリストラの時期を乗り越えて、多くの企業が業績を回復しているという景気の良いニュースが流れています。市場も流れは「上げ相場」になってきたようです。だけど、中には未だ厳しい冬の時代を過ごしている企業も少なくのです。このような企業は、これから、更に一段の経費削減と営業力の強化に邁進していかないと生き残れないのです。これらの会社にとっては、周りの環境が好転しているだけに自らの立場を一段と厳しく感じている事でしょう。

ところで、私も零細企業の所長として、事務所営業のため、アチコチに出掛け、色々な人と出会いますが、“人は見掛けでは分からない”ということを直に感じることも多々あります。例えば、骨の折れた仕事の帰り居酒屋で一杯引っ掛けた後、“フラッと立ち寄ったスナックに、先ほどまで厳しい顔で話しをしていた社長が女の子にニヤついていた”というたぐいの話しはよくある事ですね。

以下このような事例の幾つかをご紹介しましょう。

（１）事例Ⅰ

最近店の売り上げが落ち込み、どうしたものかと思案していたレストランの主人のところへ、グルメ雑誌の覆面審査員が自分の店にやってくるというニュースが入ります。そしてその当日、店にやってきたある紳士を審査員だと思いこんだ店の主人は、その紳士へのサービスに励みますが、隣の客がうるさくて仕方がありません。あんまりうるさいので、“出てゆけ！”、と怒鳴ってしまいました。ところが、覆面審査員は怒鳴ってしまった普通の客の方だったのです。これは『ザ・シェフ』の一場面ですが、このように、ただ者じゃない人が普通の格好をしてさりげなく登場する話はよく聞くところです。

　現実の世界でも、好評を博するさまざまなドラマや作品の多くは“普通の格好をした才能ある人たち”によって作られているのだろうと思います。

（２）事例Ⅱ
　二つめの話はある人から聞いたその人の個人的な経験です。ある駅のホームで電車を待っていたとき、見覚えのある人が立っていることに気がつきました。その人はさっきまで自分が受けていたセミナーの講師でした。
この人は、今なら知らない人はいない、某ゲームメーカーのえらい人で、セミナーではいろいろとおもしろい話が聞けたそうです。
セミナーを受けた人なら、この人が“ただ者じゃないことは理解できる”と思いますが、そうではない人たちには普通のオジさんに見えるはずです。

このように、人は見掛けだけでは中々本当の姿は分からないものです。

然し、私たちのように、営業する立場にいる場合は、“その人の見掛けから、

その人なりをある程度推察して”話題を持ちかけていかなくてはならないのです。実に難しいものだと思います。とすれば、結局“人を見掛けで軽んじてはいけない”という当たり前のことが、とても重要になるのですね。

だって、
“普通じゃない人たちというのは、我々のすぐそばにいて、そこに漂う空気を吸い込みながら、この世の中を動かしているのかも知れない”からです。

見掛けでその「普通じゃない人たち」を軽んじて扱ったら、あとでヒドイシッペ返しに会うこと間違いなしだからです。

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パッと咲く桜

平成１８年３月２５日

　今日事務所へ来るとき、“市ヶ谷から飯田橋へ至るお堀の土手の桜と防衛庁の塀の内側の桜”が何れも１分から２分程度咲いているのに気がつきました。愈々桜のシーズンですね。多分来週の土曜日から日曜日頃が桜の花の見ごろになるのではないでしょうか。

私は、桜の花が好きです。厳しい冬に耐え、暖かい春がくるとパッと鮮やかに咲き誇ります。満開の時の桜は本当にきれいです。でも、１週間程度咲いたあとは、これまたパッといさぎよく花を散らします。その頃は、あたりの道一面が“桜の花の絨毯”となります。運がよければ、桜吹雪の中を散策する機会にも巡り合えます。

このような桜の花の生き様は、「長い下積みの生活を耐えて、漸く世に認められても“もてはやされる”のはごく短い時間」と、まるで、「人の世での栄華盛衰のはかなさ」を象徴しているかのようにみえます。

つい最近の“ホリエモン”の活躍は、本当にこの桜花の生き様そのものでした。

でも、人生の中で、桜のようにパッと花を咲かせることができる人はまだ幸せかもしれません。

私を含め、世の多くの人たちは、、「長い下積みの生活に耐えるだけで」、そのまま花を咲かすこともできず、一生を終えるのではないでしょうか。でも、それは不幸せなのでしょうか。「人の幸せとは夫々の人の心の中にある」とある人が云っています。要は“自分が死ぬとき幸せな人生だった”と思えれば、それが即「幸せな人生」なのだろうと思います。

だから、「花を咲かせること」だけに捉われるのではなく、「地道な生活の中」に喜びを見つけることもまた、

人生の楽しみ方ではないかと桜の花を見ながら思うのです。

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夜に咲く「月見草」

平成１８年３月２４日

　ＷＢＣでの日本の世界一が、多くの反響を呼び、今日の朝のワイドショウでも採り上げていました。

今回のことで、私が一番印象に残ったのは、王監督の“私は今まで、世界を相手とするこのような大会に

出たことが無かった”との言葉でした。

そういえば、今までのこのような大会での監督は常に「長島監督」で、チームも「長島ジャパン」と呼ばれていたんですよね。

振り返れば、“長島と王”とは同じ時代の野球のスーパースターでした。そして、野球での実績は王選手の方がはるかに優っていましたが、いつも騒がれるのは、“スター性が強く、人気のある長島選手であり、王選手はその影に隠れてしまう存在”との印象が強かったですね。

長島が日向に咲く「ひまわり」なら、王は夜に咲く「月見草」にも例えられるでしょう。

私は、努力型の王選手が好きでした。私は“特に何のとりえもなく、ただヒタスラに努力しかできないタイプ”だけに身近に感じたのでしょう。だから、その後、監督としてパリーグで苦労している王監督を見ると、”何でそんなに云われてまでして、監督を続けるののだろうか”と思っていたものです。

でも、今回のことで王監督も漸く報われました。何といっても、「長島ジャパン」ではなく「王ジャパン」が世界一になったのですから。

これは私のような“町の片隅でしぶとく生きている”者に大きな力を与えることではないでしょうか。

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スケジュール

平成１８年３月２３日

　今日は、一日どんよりとした天気が続くようです。こんな日は何となく気分も憂鬱気味になりますね。

今、午前１０時半です。

これからちょっと遠いところに出かけ仕事をする予定です。多分、その後は事務所には戻らないと思いますので、朝のうちに今日の日記を書いてしまおうと思った次第です。

ここのところ、クライアントが増えてきましたのでスケジュールが段々とタイトになってきました。

以前なら、何時でも気軽に得意先やら知り合いやらに出かけ、世間話に花を咲かせている内に、

“もうそろそろ居酒屋が営業を始めただろうから”とそのまま一杯引っ掛けたりに行ったりと、

随分気楽なものでした。

でも、今は中々そうは行きません。外に出かけるときも、所員に“どこそこへ出かけ、何時ごろ戻る”と

いつもスケジュールを明らかにしておかなくてはなりません。

サラリーマンなら当たり前のことでしょうが、サラリーマンが勤まらず私が独立したささやかなメリットの一つに“きままにできる”ということを思っていました。でも世の中は甘くはないですね。

“きままに、仕事はしたいときにする”という桃源郷は、この現実の世の中にはありませんでした。

だから、自営業になってもやはり、時間に追われ、毎日毎日をストレスを貯めながら過ごしています。

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イチロー選手

平成１８年３月２２日

　昨日は、ＷＢＣの優勝で日本中が盛り上がりましたね。

私も事務所で仕事をしながら、ちょいちょい応接室にあるテレビを覗きに行きました。ずっとはみていなかったので、肝心な優勝シーンは見落としました。でも、その後家に帰ってから、テレビのアチコチの番組を梯子し、喜びを分かち合いましたよ（今日も朝のアチコチのワイドショウを見てから出社しました）。

ところで、イチローが日本選手の中心として活躍し、随分“男を挙げました”。私も以前は“イチローは、なにか生意気な男だな”という印象でむしろ松井選手の方が好きでした。

でも、今回のＷＢＣで見方が一変しました。イチローが“日本のため、自分を捨てて”ＷＢＣに参加し、日本を勝利に導いたのに対し、松井選手は“自分のため”を優先し、ＷＢＣへの参加を拒否、メジャーのオープン戦で自分のための調整をしました。

その結果が、このようになりました。クールなイチローが感情むき出しにして喜んだり、悔しがったりした姿に日本中のファンがシビレました。一説によるとイチローの広告価値は「従来の１億円から２億円、３億円」に跳ね上がったとのことです。

出処進退は、本当に難しいものです。ここを誤ると民主党の某議員のようにとてもみっともないことになります。私のような“町の傍らで細々と生きている者”でもここのところだけは、間違いのないようにしたいと思っています。

イチロー選手のあざやかな振る舞いに対し、松井選手は果たしてどのような思いを抱いているのでしょうか。

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特定社労士

平成１８年３月２１日

今日は、祝日です。

でも、今日も事務所には私を含めて３名が通常通り、出勤し仕事をしています。今、仕事が立て込んでいて

中々休みもとれないのです。嬉しい限りです。

私どものような事務所は、“仕事があってナンボ”の世界ですから、仕事があるうちが花です。もっともっと

仕事の依頼を受けられるよう仕事の質の一層の向上を図っているところです。

ところで、

法律の改正で、社労士の業務分野が拡大し、個別労使紛争の斡旋代理権が認められるようになります。然し、その為には、能力担保の一環として社労士会が実施する研修会に出席し、且つ社労士会が実施する試験に合格しなければなりません。

当然の事ながら、将来のビジネスチャンスを睨んでこの資格（特定社労士）をとろうとする社労士の数が

多く、研修会への参加も抽選で選抜されることになりました。

うちの事務所からも私を含めて２名が参加希望を出しましたが、２名とも抽選に漏れてしまいました。

従って、

研修会と試験への参加は次回以降となりますが、次回は早くても実施が秋となります。

秋は今よりもっと仕事が忙しくなることも予想されますので、仕事の関係から抽選に当たっても予定通り、参加できるかどうか不透明です。

でも、今回「公正な抽選の結果、貴方は残念乍らはずれました」という葉書が着ましたが、本当に公正だったのかと思ってもいます。というのは、抽選の方法が公表されていないからです。

私どもは、仕事が忙しくあまり、社労士会の活動に参加していません。“だから今回の抽選には、こういう参加活動も考慮されてしまっているのではないか”、“社労士会活動に活発に参加している人が優先されているのではないか”という下司の勘繰りがどうしても出てしまいます。

すべからく、利害が絡む抽選方法は、その方法を公表して、抽選の結果への信頼性を得るべく努めるべきだと考えています。

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種まき

平成１８年３月２０日

今日は、休みのハザマの日です。

“ブルーマンディー”といって、元々月曜日はサラリーマンにとって憂鬱な日です。

私もサラリーマンをしているときは、日曜日の夜から何となく憂鬱な気分になったものでした。

このように、ただでさえ月曜日は憂鬱なのに、明日は休みときては、更に憂鬱度は高まろうというものです。

今日は、一日天気は素晴らしい晴天ですが、何となくダルイ感じがするのではないでしょうか？

こんな日は、仕事帰りに気心の知れた仲間と一杯引っ掛けるのが一番でしょう。

でも、独立して自営業になるとそうは行きません。今日は勿論ですが、明日も仕事です。

仕事があれば、日曜も休日もありません。その代り、仕事が無ければ、平日でも休みとなります。

仕事が無くなるというのは、自分一人だけなら何ということもありませんが、従業員を雇っていると大変な

問題となります。

仕事があっても無くても、事務所の家賃、従業員の給料等毎月の固定費はキチンキチンと出て行くからです。

だから、仕事を切らさない為には、仕事が忙しいときにも次の仕事のために「種まき」が必要となるのです。

この「種まき」の継続性と巧拙とが私たちのような、事務所経営には一番大切な要素の一つだと思っています。

だから、私は、休みの日も事務所に出て、セッセ、セッセと種まきに精を出すのです。

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勝負事

平成１８年３月１８日

　　一昨日は、大阪に出張し、昨日は朝一寸事務所に出た後、外回りに出て３社を訪問、業務を行った後、

直帰しました。

ここのところ、神経を使う仕事が多く、“疲れたな”と感じることが多くなりました。それでも、仕事がクライアントに評価され、その結果新しい仕事の依頼を受けるという好循環に入るとこの疲れも“心地よい疲れというものだ”と一人で納得しています。

ところで、忙しく飛び歩いている最中に“ＷＢＣ（世界野球）は、どうなっているのかな”と随分気になっていました。そして、一時は韓国に敗れ「準決勝進出はならず」との報を受け、がっかりしましたが、その後事態は急変。アメリカがメキシコに敗れたため、日本が「準決勝進出」との報を受け、安堵したしたものです。

それにしても、世界最強と見られていたアメリカが敗れたのですね。これだから、“勝負事はやってみなくてはわからない”と云われるのですね。そして、そういうところに勝負事に賭ける醍醐味があるのでしょう。

然し、私たちの仕事は、「仕事を受注できるかどうか、受注した後の仕事が評価されるかどうか」はひとえに、事務所の「努力とノウハウの蓄積それに所員間のコミュニケーション」というひどく人間くさいところにかかっています。

そういう意味では、やってみる前からある程度の成算がつくところに私たちのようなビジネスと勝負事との本質的な違いがあるのだと思います。

“兎も角、精一杯やってみよう”というのを事務所のモットーに、更に一段と質・量ともに向上していきたいと頑張っていくつもりです。

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“時間持ち族”

平成１８年３月１５日

　　いよいよ、もうすぐ「団塊の世代」が“会社人間”を卒業し、“時間持ち族”に加わります。“時間持ち族”とは、

“１日の時間を殆ど自分の自由に使える人たち”という意味だそうです。今は、職に就きたくても就けない人たち、ＮＥＥＴ等“時間持ち族”は、即“非お金持ち族”のイメージが強いのですが、これからの“時間持ち族”は違います。彼らは時間もお金も持っているのです。

そして、これらの新“時間持ち族”がもうすぐ、日本にも大量に出現する時期がやってきます。それは、昭和21年生まれ以降、数年間の間に生まれた団塊世代の大きなうねりが、いよいよ退職時期に近づくからです。昭和21年から24年までに生まれた人は約1,000万人いるとさえ云われています。彼らは、知的教養が高いことはもとより、退職にともない時間をしっかりと持つことができます。

すでに、この“時間持ち族”を大きな市場として捉え、さまざまなビジネス展開が試行錯誤され始めています。例えば、旅行業界です。団塊世代とはいえ、団塊＝一塊、ではありません。求めるものや質はそれぞれ大きく異なります。そのため、定番のツアーだけではなく、個性をくすぐるような企画が求められるでしょう。彼らは、そもそも母集団が多いのですから、開拓の余地はいくらでもあります。観光地として恵まれなかった地方にとっても、隠れ宿・望郷などをキーワードに、隠れた観光地として売り出す絶好のチャンスです。これからのキーワードである３Ｋ（環境、健康、教育）の言葉どおり、教養や趣味の向上、健康市場開拓など、多方面からの仕掛けをいくつでもつくることができます。

このように彼らを消費者としてみる一方で、彼らの知的教養を活かした新たなビジネスも考えてみるべきではないでしょうか。

何れにしても、このような“時間持ち族”の大量出現をビジネスチャンスとして手薬煉引いて待っている人たちも大勢いることに、間違いはないようです。

このように、これからの時代は、外部環境の変化をビジネスチャンスとして捉え、逸早く手を打つ人たち、企業が勝ち残っていくのでしょう。

益々、厳しい時代が到来しそうです。

明日は、一日大阪に出張しますので、この日記もお休みです。

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