不動産ベンチャーでの成長日記 -30ページ目

即戦力の磨き方

久しぶりに、大前さんの本を読みました。

相変わらずお勧め度は高いです。

今の現状に満足できず、挑戦することが億劫になってきていたり、なんとなく仕事している人にはおすすめの作品。

そうでない人も、もちろんおすすめ。

読めば知的好奇心や、自分の身の丈を思い知らされて、スケールのでかさに身を震わせてしまうし、感心もします。

本の中で書かれているようにそれだけではだめなんだけどね。

忙しいといって怠けていた自分が、大前さんに背中を押してもらえた気がします。


大前研一
即戦力の磨き方

提案

さて、久しぶりの更新という事で、第二弾の記事です。

以前から、社長がビジョンを語らない事を指摘していましたので、新入社員からの提案だという事で重宝していただき、朝会の形も変わり、社内向けの社長のブログも始まりました。

何でもいってみるものですな。

その社内ブログの中で、最近うちの社長が一番に考えていることが、「自分が死んだ跡も如何に組織を存続させるか」という事だそうです。

社長も若いし、売り上げの規模もまだそこまで来ていない会社ではありますが、ちょっと複雑なサービス展開をしているものですので、会社全体の存続を考えたときには、確かに社長なしでは危ないかもしれません。

今の時点でうちの社長が何を思ってそういう考え方に至ったのか、今度聞いて見ましょうか。

正直、ちょっと早い気もしますし。世の中の社長業をやっていらっしゃる方は、やはり早い段階でそういうことを考えるものなのでしょうか。また、どう解決をしていったのでしょうか。ちょっと興味がわきました。

実際、本当に強い組織とは、大前さんの言うようなプロフェッショナルが集まる組織だと思います。

そういう意味では、ワンマンの社長が威張り散らす会社では限界が見えてきますけど、実際この業界そういう所が多いですよね。

それに対して、最近で発見した優良企業がランドスターさんですね。生活空間創造という観点からみると、どこの業界もそうでしょうけど、思いやりやCSの観点って本当に大事ですよね。

中古不動産市場でも、居住者の視点にたった再生がぜひともなされるべきでしょう。

実際その方がオーナーにとっても、テナントにとってもWIN、WINの関係がきづけるのですから。

近況報告

久しぶりに書きます。

ネットのある環境になったら更新はちょくちょくしていきます。

さて、まずは仕事に関してですが、最近はオーナーの資産戦略を聞きどういうスキームで物事が流れているか分かってきたので、仕事がよりおもしろくなってきました。

扱う物件はもちろんの事、個人の場合だと相続もからみ非常に複雑になってきます。

オーナーさんの人柄や資産状況とうちへの信頼関係により当然できる事も違って来る訳ですが、如何にWINWINの関係を築いていくか、考えることもできるし、提案し実行していくそのプロセスにも携われるので、おもしろいです。

日々の業務に携わりながら消防法、建築基準、不動産に係わる諸規制を勉強していて思うのは、重たい業界だなぁという事です。古いともいえます。

大前さん風にいうなら、不動産業界はもろに実体経済に則していて、サイバー、マルチプル、ボーダレスな変化は如々にしか見られません。

もちろん大きな潮流では確実に変化してきています。外資は流れ込みマルチプルな経済効果は極所の地価上昇等の形で出ていますし、インターネットの普及で物件情報を取得しやすくなったのは事実です。

コストは高いですが、輸入の家も建設される用になってきました。

しかし、それでも諸規制が多く、無駄も多いのが実態でしょう。

ベンチャーでオーナの立場にたって中古不動さんを扱っていると本当にそう思います。

中古不動産再生ビジネスも大分活況を帯びてきていますが、まだまだ市場に出ていない個人の資産はたくさんあるのだなと思います。

それを実感したのが、とある大地主さんとの付き合いで思いました。

その方に限らず、相続対策という事で、不動産を取得されている方は結構多いです。また、ファンド系の不動産会社も投資の運用先として不動産を取得し続けている事は周知の事実です。

インカムゲインだけではなく、キャピタルゲインでも儲けたいといのが本音でしょうから、不動産＝金融商品になっています。

それに伴って、日本の中古不動産市場では、スクラップ＆ビルトが当たり前で、欧州の様に歴史的な街を資産として残していこうという試みが、あまりなされていません。リノベーションもリフォームも不動産ファンドや個人資産の運用という形で行われている限りそう変わらないみたいです。

野村不動産の就職説明会にいった時、「街づくりをやりたい奴はいらん」といっていた人がいたのを思い出しました。確かに普通の人がイメージする様な街作りとなると大規模になりますしね。現実とのギャップで嫌になってしまうかもしれません。

如何に利回りを高く、資産価値を向上させるかが不動産業界の大きな潮流になっています。

それでも、最近見た雑誌では、都心の国有地の扱いについて興味深い記事がありました。

それによると、公務員数削減と同時に２～３万の公務員宿舎が不要になると見られていて、この土地をただ売却した場合、私的利益追求のため、建蔽率、容積率フルに使って高層マンションが建設されると予想されますが、１００年単位で土地の定期借地件を条件に見合った地代で貸し、民間の業者に容積率は低めで控えめな建物を建てさせ、運営させ、換わりに空中権の移転ということで容積率の移転を認める方法があるそうです。

実際東京都足立区での長谷工コーポレーションの物件等が例で取り上げられていました。

先にのべた大前さんの話とは関係ないですが、ゆるやかに業界の流れは変わってきていると思います。

急激な変化がおきたときも生き抜けるよう自分を鍛えていきたいと思います。

家探し

を、また始めました。

理由は、今までは、祖母の家の向いに住んでいたのですが、何かと世話になっているので、やはり高齢者にとっては、きづかない所でそれが、負担であろうという、親の指摘によってです。

祖母は８０歳超えているのですが、交友範囲が物凄く広く、株も保険にも政治にも詳しい、大変聡明な方です。

流石に体力的には、落ちてきてしまっているのですが、８０歳超えていても色々な事に興味を持ち、かつ、様々な人と今でも仲の良い関係を築いているので、話題が豊富で、尊敬してますし、話していて非常に楽しい人です。

なので、よく話していたのですが、流石に孫にいつも気を使わせてしまうのは可愛そうという親の意見ももっともでしたので、急遽引っ越すことになりました。

それで、いい機会だと思い、使える時間の範囲内で、仲介業者さん回っていましたが、駒澤大学前でいい物件を発見できました。

普段資産管理にいると、住む人の視点であまり物件を見ませんが、実際引越し作業すると、業者によって仲介する時の決まりや、お金の取り方に色々違いがあって、結構発見がありました。

仲介事業会社の中で一番実績を持っている所からあたろうと思いたずねたのですが、エイ○ルさんなのか、住○さんなのか、皆さんうちが一番って思っているみたいでしたね。

この前のブログでインターネットの可能性について、改めて衝撃を受けていたので、実際エンド向けの仲介事業者がどれだけHPやインターネットを活用しているか注目してみました。

その中でもアットホームさんが一番活用していらっしゃる印象を受けました。

仲良くなった不動産業者さんから、渋谷だけで、不動産屋が320件以上あるって聞いてびっくりしましたけど、不動産の数は、それこそ星の数程あるので、やはりネットで細かく条件選んで検索できたほうが、探すのは楽です。

ただ、各業者の人にヒアリングした所、ホームページに情報をリアルタイムで反映させる手間がかかり過ぎて実際の所は難しいといっていました。

表記もインターネットで調べてから問い合わせてみると、敷金、礼金が１ヶ月違っていたりしますし、、また、オーナーや管理会社次第で賃貸物件は、本当に色々条件が変動しますので、「こちら側」の情報を全て「あちら側」に持っていくのは結構至難なんだなと思いました。

情報を集めるコストが、まだまだ高そうでした。

仲介事業者のフィーの取り方とオーナーや管理会社のフィーのとり方、不動産の場所、権利関係、建物自体の条件も、絡み合うので、「不動産に同じものは一つとしてない」という、昔から言われている事を改めて再認識した次第です。

事業やビジネスを起こすときは理想から描け、といいますが、不動産の仲介業界にとってのインターネットを使った理想ってなんなんだろうという事を改めて考えさせられました。

住む人からすれば、たくさんの情報から検索し自分の条件にあったものを見つけられる。

直接エンドとオーナーが結びつくことが可能ならば、（実際物件の案内等いりますので、仲介業者不在は考えにくいのですが）仲介手数料も消せますよね。

貸す人からすれば、空室リスクは多数の人にネットを介してみてもらえますので、軽減できます。

宣伝にかかるコストも、仲介業者に広告料や仲介手数料を支払う必要なく、もっと安い値段でエンドと結びつくことができる可能性が開かれます。

不動産業に携わっている人はどうか。仲介だけではなく、全体にインターネットを使って「あちら側」のサイバー空間を使ってどう影響を与えていけるか。

そもそも、オーナーさんの所有資産である、不動産は個人情報保護法の基で、そこまでオープンに情報が開示されないというネックもあります。

しかし、実際、今出てきている新しい流れもあります。

たとえば、取得、開発、売却等、賃貸だけではない、大きなマーケットをインターネット上で作ることが可能となってきています。

一例として、マザーズオークションさんの様に、競売のためのマーケットがネット上に整備されてきて、不動産が少しずつ流動化してきたと思います。

また、都心で取得、開発し易い場所は殆どマンションが建ってしまった現在、新しく注目されてきたマーケットとして、中古不動産再生ビジネスが出てきました。

主に都心の話となってしまうのですが、この中古不動産再生ビジネス、立地条件がよくて、オーナーの手入れが悪いだけ、もしくは管理していた不動産業者が雑だった場合、再生によって収益が改善され、価値もあがりますので、WIN、WINの関係がきづけます。

また、収益改善、オーナーの資産編成等を動機として、流動化されていく様になれば、適正なマーケットができてくる可能性もあります。

まあ、中古不動産には、消防上、建築上、問題ある建物が多いのも、また事実なので、規制の多さ流動化の妨げにもなっています。

しかし、インターネットの新しい利点を吸収していく余地はあると思いますので、中古不動産再生市場をネットに作れる事になる事も考えられるでしょう。

なんか、だらだら書いてしまいました。

要点はまとめて簡潔に。

できないビジネスマンの文章になっていまいました。

しかし、ネットのあちら側とこちら側のうまいコラボレーションは今後も考えて生きたいと思います。

ハッピバースデー

という事で、無事誕生日を迎えました。

今日は早めに切り上げてこれから飲みです。

飲みまでまだ時間あるので、最近衝撃を受けた本を紹介したいと思います。

作名：ウェブ進化論

著者：梅田望夫

出版：ちくま図書

食い入る様に読んでしまった。

ネットの「こちら側」と「あちら側」で起こっている事の相違や係わり合い、それがもたらす変化を、グーグルを軸に著者は述べています。

読む前は恥ずかしながら、グーグルって検索サイトで米国の有力企業位の認識しかなかったんですが、グーグルアースや、アドセンス等のサービス、そしてそのヴィジョン「世界中の情報を整理し尽くす」という大きな構想に衝撃を受けました。

不動産業界に身を置く身として、このITの有効性をなんとか実生活の現場に組み込む作業は、もう必須事項となってくるに違いありません。

今は高級マンションにしか見られませんが、携帯やPCからのセキュリティチェックや、携帯が鍵の役割をする等ITがネットの「こちら側」に与える影響は所々見えてきています。

仲介に関しても、ネットの「あちら側」に情報を置き多数の人に安い値段で宣伝できる、HPを活用するのは最早必須事項といえます。

ネットの「あちら側」に、それこそレインズの情報だけでなくリアルタイムな不動産の現場の情報を共有するシステムも、ちょっと前なら、漫画の世界の話が、今はもう現実に実行可能になってきているのだなぁと、改めて驚きを隠せませんでした。

筆者の言葉を借りて「今後の１０年のへの三大潮流」とその特徴を書き留めておきたい。

「インターネット」・・・①「何かを表現しても誰にもとどかないかった」ものが、技術進歩で検索エンジン等情報が整理されることにより、「何かを表現すればそれを必要とする誰かに届くようになった」。

②「不特定多数無限大の人とつながりを持つためのコストがほぼゼロになった」。たとえば「１億人から１円ずつもらって１億円を集める」様なビジネスも１億人に１円貰うためのコストが高すぎたために実行可能性がなかったものが、インターネットによって１円貰うためのコストが１円よりもずっと安くなったと考えたら、そのビジネスモデルも現実味が出てくるといった事です。

「チープ革命」・・・ある製品にとって「必要十分な機能」が準備されると、一気に価格下落が急となる事を指しています。実際、表現行為のためのコストは年々低くなり道具は誰にでも仕えるように進化するから（ブログ等）、表現者は増加しつづけています。

「オープンソース」・・・「何か素晴らしい知的財産の種がネット上に無償で公開されると、世界中の知的ソースがその種の周囲に結びつくことがある」という事と、「モチベーションの高い優秀な才能が自発的に結びついた状態では、司令塔にあたる集権的リーダーシップが中央になくても、解決すべき課題がに冠する情報が共有されるだけで、その課題が解決されていく」とい事の二つがあります

いやはや・・・大前健一さんの著書にも新しい新大陸としてのサイバー空間の記述はあったので、そーなんだー位の気持ちでネット使っていましたが、この本読むと、改めてITというものに対しての知的好奇心を刺激されまくります。

おすすめです。

夢の重要性

今日は、このブログを主催するアメーバーブログの藤田社長と、杉本社長の対談に行って来ました。

お二人とも本で読み、ブログを読み尊敬している方ですので、かなり楽しみにしていました。

実際会ってみてお話を聞いた後の感想は、お互い自然体だなと思いましたが、藤田社長はより強い人だなと、杉本社長はより熱い人だと感じました。

司会の人が質問し投げかけていくといった内容だったのですが、その中で印象に残ったコメントをそれぞれの方についてあげてみたいと思います。

まず藤田社長。「お二人が高校生にむけて、今やっていた方がいいと伝えたい事はなんですか？」

「私が高校生の時はミュージシャンを目指していました」

「もし、私に子供がいたら経営の英才教育をしたいと思っています」

「もっと早くから経営に携わっていればもっと早く成長できたかもしれない」

藤田社長らしいコメントです。

話し方には落ち着きと、ちょっとした笑いのセンスと、自然体でいる事と、そして、何より我慢強く粘り強い、意思の強さが伺えました。

つらくても目標に向けて歩み続け、無駄は言わず、そしてちょっとおもしろい経営者なんてえらいかっこいいですよね。

インターネットという新しい業界で、マーケットの流れを強く意識している経営者であるとともに２１世紀を代表する会社を作ると腹落ちしていてすばらしい方だと思いました。

次に杉本社長の印象に残ったコメントに「姉歯について」のお話の中で、藤田社長が杉本社長に不動産業界は古くてしがらみの多い業界ではないかという質問がありました。

それに対しての杉本社長のコメントには「そんな事はない、はじめは相当叩かれたけど、成長はできている。」とのコメントでした。

個人的には杉本社長の人柄と成長意欲の強さが成功の秘訣なのかなと思います。

エスグラントの朝会挨拶は知っている人は知っていると思いますが、かなりすごい事になっているらしいです。

杉本社長曰く「もうすでに私の手から飛び去りつつあります」・・・・・・・・え？

社長がついていけないのりの朝会ってどうなんでしょうか。

いけいけどんどんもいいですが、それ以外の貴重な考えや思いをつぶさない様、社員の様子は慎重にみていかなく事が大事かなと。

また杉本社長のブログでのコメントにもありました、今回の本のタイトル「渋谷で働く社長のおかげ」というのもやはり、ありえるのかなぁと思いました。

質問に対してお互いの答えが似ているのも藤田社長の理想の会社像の影響を杉本社長が受けているのかなと思いました。

また、エスグラントの上場のパートナーの証券会社が内定を頂いたとあるベンチャー証券会社だったので、杉本社長のお話の中ででてきた、証券会社の社長ともお会いしてお話していたので、少し杉本社長を身近に感じることができました。

最後に質問したかったのがインターネットと不動産の融合について。

司会の人なんで指してくれなかったんだ。

藤田社長がこっちみてくれていたので、本人たちに指名してもらえば指された気がします・・・・。

はじめに思いついた質問が「しぶしょくに杉本社長をホストに藤田社長をゲストとして出してください！」

なんて言おうとしたら、結構真面目な雰囲気の質問がやはり多くて、タイミングを逃してしまった。

せっかくお会いできたのになぁ。質問したかった・・・。先に準備していなかった自分が甘かった。

司会が格式ばっててちょっとなぁと思いました。

姉歯やヒューザーなどでちょっとイメージが悪くなってしまった、不動産業界は確かにアナログで、制約条件が多くて、停滞している法律があって、役所マターも多い業界で、歴史的常識を覆すインターネットのようなスピード感と変化の激しい業界ではないです。

しかし、不動産は画面の向こうにはない現実の触感と感動を与えてくれるものであり、家を作るという事の技法にも町のたたずまいにも歴史があり、実際の人の流れ、生活を支えています。

インターネットは情報を扱う産業であり、不動産業界は資産を扱う業界であります。

凄まじいスピードで変化成長していく情報を扱うインターネット産業と、確実に残り後世に伝えていく不動産業界とは、またかなり違う時間軸がある業界ともいえると思います。

そんな両者の違いをよく踏まえて現実のマーケット認識のあるお二人が提携、協力すれば、また違った生活スタイルや新しい空間を提供できるのではないでしょうか。

それこそ、少子高齢化等の社会的問題にも貢献できるような・・・。

誰かの思いを吸い上げるのがインターネットならば、実行し解決していけるのが実際現場で動いているサービスなのですから。

最後に両社長のコメントで一番大事なものを。

「みんなができないよとい顔をしている中でビジョンを掲げることの重要性」を特に言っていました。

やはり夢、腹落ち出来るほどの熱い夢が人生を豊かにする秘訣だと思いました。

粛々と

仕事を進めていますが、どーにも進みが遅い。

物件が増え引継ぎ作業が立て込んでいる事もありますが、許容量以上の仕事が降って来ております。

効率化が本当に大事。

そろそろ、オーナ様に物件の報告をし始めます。そのための資料を作成し、また新しく始まる物件の資料を作成しています。

不動産管理部門は、どーしても現場に行って自分の目で現地の状況を把握しておかないと、対応がうまくできないのですが、まだまだ未熟者のため一日で処理できる仕事の量が少ない！

知らない事も多いので仕方ないといえば仕方ないのですが・・・。

今日の上司から言われた言葉「聞く前に自分で調べるのが当たり前」。

上司と社長でクライアントの人会ってお話した内容を聞いた所、「聞いてないから知らないなんて態度はふざけてる」。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・俺は新人にそんな事は絶対言わないと思いました。

また、指導されるときによく言われる言葉は「如何に責任を負わないように動くかが大事なんだ」。

確かに仕事を進めていく上で、先を見据えて、トラブルが起きない様に動くのは大事だと思いますけど、回りからあーだこーだ言われるのがいやで、そうならないためにはどうすればいいかなんて発想で動いていても日々苦しくなっていくだけの様な気がしますけど。

もっと前向きにやりましょうよ。

他責NGですよ。

なんて話も、うまく伝えないと、生意気いってるんじゃねえ、と判断されがちなので、なかなか難しい。

粛々と日々の仕事の精度を上げて行きたいと思います。

１時間の仕事を２０分で終わらせる

最近時間の上手な使い方の大切さに改めて気づかされています。

ある会社の社長に習った成長のステップに、①言われたことができる→②自分で仕事を定義できる→③事業を起こせる。

という成長の段階を教えていただいたことがあります。

私はまだ新人だから①の段階にいるわけです。

しかし、日々上司に教えてもらいながら、順番に仕事を覚えていけばいいというわけでは、ありません。

自分から積極的に関わっていくのが大事。

そんな事をきずかされた、私の直属の上司から最近言われた言葉。

「俺、何やるべきなのか、たまに分かんなくなっちゃうから、お前自分で把握して、俺に教えてね」

冗談も交えて、半分以上本気のこの言葉。

今後、今の上司の物件は、人事異動を考えるとどうも、全て私に引き継がれるようです。

なので、今から全てを引き継ぐつもりでやってくれないと困るよという意味なのでしょう。

最近同じ部署に入った某有名国立K大のお仲間が、弁護士試験勉強にシフトするため、進路を急に変更した事もあり、私の部署の仕事は今後、忙しくなっていきそうです。

まあ、そんな中で、もっと具体的に仕事の時間を効率よく使いたいなと思い、参考の本として、買ったのが、

タイトル：１時間の仕事を２０分で終わらせる　　ダンドリ上手になる技術

著者：秋庭道博

出版：かんき出版

どこにでもある、時間管理本のひとつですが、仕事の処理の順番決定や、移動中の時間に実際の仕事を思い浮かべながら読むとなかなか実践しがいのある事も書いてあります。

すでに、読んだことあるような内容も含まれますけど。。。

ビジネスでの、時間は大事ですからね。

皆さんも何か時間管理方法でこれは最高！というものがあったら是非教えてください。