プリウス、中古車が新車より高い！？
なんと、プリウスの中古車の価格が新車より30万円～50万円上乗せして売買されているらしい。（ガリバー自動車研究所のコメント）
理由は、
「今、欲しくても手に入らないから」。
現在は9か月待ちの状況とのこと。
3代目プリウスの車両価格は205万円。
ということは中古車は235～255万。
でも、なぜそこまでして手に入れたいのでしょうか？
一般的には経済効果といわれています。
１つは燃費、
2代目プリウスに乗るオーナーの話では、22km/Lは走行できるとのこと。やはりスゴイ。
しかし、燃費メリットも車体価格と相殺するとメリットも？である。
・燃費10Ｋｍ ｖｓ 燃費22Ｋｍで比較してみました。
[条件]
-年間走行距離8000Ｋｍ（標準） -ガソリン 120円/Ｌ
ガソリン代の差異は
・1年で52,000円
・5年で260,000円
・10年で520,000円。
エコカー購入の補助金は新車が対象。
ただ、エコカー減税の対象にはなるのでこの控除分は得。
それほどのおトク感は？感じです。
しかし、我が家でも
「次買うならプリウスもいいね」という話しになってます。
友人たちに聞いても
「プリウスならベンツの横に並んでも、むしろカッコいいよね」
といった声を聞きます。
燃費の心理的効果に加え、
プリウスを乗ることに「ライフスタイルの表現」があるように
感じます。
プリウスは経済効果だけでは語れないかもしれません。
【今回の知恵ズバ！】
理由は、
「今、欲しくても手に入らないから」。
現在は9か月待ちの状況とのこと。
3代目プリウスの車両価格は205万円。
ということは中古車は235～255万。
でも、なぜそこまでして手に入れたいのでしょうか？
一般的には経済効果といわれています。
１つは燃費、
2代目プリウスに乗るオーナーの話では、22km/Lは走行できるとのこと。やはりスゴイ。
しかし、燃費メリットも車体価格と相殺するとメリットも？である。
・燃費10Ｋｍ ｖｓ 燃費22Ｋｍで比較してみました。
[条件]
-年間走行距離8000Ｋｍ（標準） -ガソリン 120円/Ｌ
ガソリン代の差異は
・1年で52,000円
・5年で260,000円
・10年で520,000円。
エコカー購入の補助金は新車が対象。
ただ、エコカー減税の対象にはなるのでこの控除分は得。
それほどのおトク感は？感じです。
しかし、我が家でも
「次買うならプリウスもいいね」という話しになってます。
友人たちに聞いても
「プリウスならベンツの横に並んでも、むしろカッコいいよね」
といった声を聞きます。
燃費の心理的効果に加え、
プリウスを乗ることに「ライフスタイルの表現」があるように
感じます。
プリウスは経済効果だけでは語れないかもしれません。
【今回の知恵ズバ！】
- 中古車も人気のプリウス。経済効果は？。
プリウスは「ライフスタイルを表現するアイテム」・・か。。
人気ブログランキング頑張ります！応援お願いします！
このロゴを１クリックお願いします（＾＾；）
従業員満足up！ラブ休暇？！
銀座にある人材コンサルの会社「Ｔ社」の話し。
「ラブ休暇」なる休暇制度がある。
以前より、その話は聞いていました。
Ｔ社の社長と話をする機会があり、詳細を聞いてみました。
１年に１度、大切な人に感謝を伝えるための休暇だそうです。
そこには真面目な哲学がありました。
・１年に１度は、愛している人に感謝を伝えてほしい
（親でも、友人でも、恋人でも、ペットでも、アイドルでもＯＫ）
・感謝は幸せの基礎。幸せな生活をおくってほしい
・幸せだから、より仕事に頑張れる
もはや、社長の哲学です。
社員の方にも聞いてみました。
すると、自慢の休暇制度とのことでした。
友人や親にも「いい会社だね」といわれるらしいです。
人事制度にも哲学を込める。哲学は大切です。
【営業の知恵ズバ！】
「ラブ休暇」なる休暇制度がある。
以前より、その話は聞いていました。
Ｔ社の社長と話をする機会があり、詳細を聞いてみました。
１年に１度、大切な人に感謝を伝えるための休暇だそうです。
そこには真面目な哲学がありました。
・１年に１度は、愛している人に感謝を伝えてほしい
（親でも、友人でも、恋人でも、ペットでも、アイドルでもＯＫ）
・感謝は幸せの基礎。幸せな生活をおくってほしい
・幸せだから、より仕事に頑張れる
もはや、社長の哲学です。
社員の方にも聞いてみました。
すると、自慢の休暇制度とのことでした。
友人や親にも「いい会社だね」といわれるらしいです。
人事制度にも哲学を込める。哲学は大切です。
【営業の知恵ズバ！】
- 企業の哲学は、人事制度に込めるべし。
人気ブログランキング頑張ります！応援お願いします！
このロゴを１クリックお願いします（＾＾；）
リストラ不安 46％！（モチベーション危機）
最近、アイツ元気ないなぁ。。
日本経済新聞（9/14）によると、
リストラの不安を感じている人は「46％」に達しているらいいです。
（サンプル：20-59歳正社員 Ｎ：1032人 インターネット調査 実施：マクロミル）
おそらく、社員のモチベーションに影響するはずです。
「会社っ恐いですよね」
「なんで？」
「僕もいつリストラされるか、わりまんからね」
「君なら大丈夫でじゃない？」
「う～ん・・、気持ちが離れてしまっているんですよね。」
これ、実話です。
モチベーションをキチンと把握しておくことはリーダーにとって不可欠な時期だと思います。
そんな時、便利なのが
「モチベーション曲線」です。
＜メモのはしり書きでスミマセン＞
方法は、
・入社から今に至るモチベーションの起伏を書いてもらう。
・「高い時」「低い時」を確認。
ポイントは、
・今の状態は？
・モチベーションが「高い時」「低い時」って何をしていた？
・なぜ、モチベーションに影響した？
すると、部下のモチベーションの源泉が見えてきます。
そして、今のモチベーションがわかります。
リストラが吹き荒れる今だからこそ、部下のモチベーションを確認されてみてはいかがでしょうか？
簡単です！ぜひ、お試しあれ
【営業の知恵ズバ！】
- 部下のモチベーションをしっておこう！
「モチベーション曲線」は便利な手法！
人気ブログランキング頑張ります！応援お願いします！
このロゴを１クリックお願いします（＾＾；）
伝説名著!セールスアクション･プログラム
『高額商品セールスマンのための驚異のセールス・アクション・プログラム 』森 鶴夫 (著)
既に絶版のようです。筆者は、1991年当時の月刊「セールスマネージャー」の編集責任者。僕が20代の頃に上司に薦められた1冊。営業観が変わりました。営業は科学。気合だけでは限界があることを知った1冊です。
＞＞amazonへ （絶版ゆえ中古）
絶版のようですが、ホント良書ですので紹介します。内容を「超」簡単にまとめておきます
[趣旨]
・全顧客の「商談状況」を“見える化”する
（営業マン管理→全客進行管理へ）
・その結果、会社全体の売上を効率的に向上させる
この一連の流れが「セールス・アクション・プログラム」。
研修と考えて頂くとわかりやすいです。
[内容]
・第1作戦：全員のやる気作り
-「仕事の目標」ではなく「生活の目標」を設定
（1年後、3年後、10年後の目指す姿）
・第2作戦：営業ツールのパック化
-日報・週報、
-客別活動履歴表・新規客フォロー表
-訪問目的確認表
-商談プロセス作戦表
・第3作戦：探客のメニュー作成
-個人別標準行動（?数、DM数、商談数）
・第4作戦：販売思想の統一
-＜販売力＞＝＜行動力×実力×基盤＞
-＜実働時間＞＝＜商談時間×滞在時間＞
-集中3回訪問
・第5作戦：探客スキルトレーニング
-トレーニング（ロールプレイング他）
・第6作戦：商談力が向上する重点顧客会議
-実際の担当顧客で議論
-全員参加（考えの深化、知恵の交流）
・第7作戦：セールス行動の効率化
-紹介
-アクションスピードの標準化
-初回面談を重視 などなど
・第8作戦：全客進行管理
・第9作戦：全客進行管理の生かし方
-必要な各アクションを設定
-計数で把握（初回訪問、プラン提示数など）
・第10作戦：全社キャンペーン
-中間成果を共有
-全員で＊＊しよう！で気運向上
この考え方、本当に使えます。
僕も実践しました。個々人の営業力も飛躍的に向上しました！
もし、営業モデルをお持ちでないようでしたら
自社ならではのメソッドを開発してみてはいかかがでしょうか？
【営業の知恵ズバ！】
- 気合と根性だけでは限界あり！
リーダーは、営業行動の「標準化」に試行錯誤する。
人気ブログランキング頑張ります！応援お願いします！
このロゴを１クリックお願いします（＾＾；）
転勤の季節！賃貸マンション探しのコツ
転勤の季節です。
マンション探しは慣れないと大変ですよね。僕も最初はそうでした｡
この時期ゆえ、ブログ主旨とは反れちゃいますが、短時間で多くの物件からチョイスできる［シングルマンションの探し方]のコツを伝授します！あくまでの「僕の経験談」です。（地域によって異なります/例は東京）
[1]複数のネットで情報収集《1回目の情報収集》
（僕はフォレント、ホームズ､賃貸ホームズ、エイブル）
・フォレント http://www.forrent.jp
・ホームズ http://www.homes.co.jp/
・賃貸ホームズ http://chintai.homes.co.jp/
・エイブル http://www.able.co.jp/
※利用はしてませんが、「東京Ｒ不動産」も面白いです。
リノベーション～レトロ物件をユニークな視点で紹介
http://www.realtokyoestate.co.jp/
[2]複数の候補を選択《1次スクリーニング》
物件の仲介会社に連絡
（まだ募集中か？他に同等の物件はないか）
[3]各社が持っている情報を入手《2回目の情報収集》
（サイトに掲載されていない物件も送られて来ます）
[4]再度、候補を絞る《2次スクリーニング》
[5]内見の予約を入れる
（僕は2社､全6-8件に予約をし半日で一気に巡回）
[6]内見して、気に入れば条件交渉
（エイブルは仲介手数料半月｡通常１ヶ月｡
エイブルvs他のコンペに持ち込むと有利な交渉に)
※エイブルさんすみません！
まとめ、
・複数のサイト（1回目の情報収集）
・複数の仲介会社（2回目の情報収集）
・複数の内見（2-3社、6-8物件）
・条件交渉
・決定
→つまり「複数」が成功のキーワードです。
結果、
・フリーレントをつけてもらったり、
（無料期間）
・手数料をまけてもらったり…
我流なので、他にもっとイイ方法があるかもです。転勤は人生のチャンス！がんばっていきたいですね！
人気ブログランキング頑張ります！応援お願いします！
このロゴを１クリックお願いします（＾＾；）
マンション探しは慣れないと大変ですよね。僕も最初はそうでした｡
この時期ゆえ、ブログ主旨とは反れちゃいますが、短時間で多くの物件からチョイスできる［シングルマンションの探し方]のコツを伝授します！あくまでの「僕の経験談」です。（地域によって異なります/例は東京）
[1]複数のネットで情報収集《1回目の情報収集》
（僕はフォレント、ホームズ､賃貸ホームズ、エイブル）
・フォレント http://www.forrent.jp
・ホームズ http://www.homes.co.jp/
・賃貸ホームズ http://chintai.homes.co.jp/
・エイブル http://www.able.co.jp/
※利用はしてませんが、「東京Ｒ不動産」も面白いです。
リノベーション～レトロ物件をユニークな視点で紹介
http://www.realtokyoestate.co.jp/
[2]複数の候補を選択《1次スクリーニング》
物件の仲介会社に連絡
（まだ募集中か？他に同等の物件はないか）
[3]各社が持っている情報を入手《2回目の情報収集》
（サイトに掲載されていない物件も送られて来ます）
[4]再度、候補を絞る《2次スクリーニング》
[5]内見の予約を入れる
（僕は2社､全6-8件に予約をし半日で一気に巡回）
[6]内見して、気に入れば条件交渉
（エイブルは仲介手数料半月｡通常１ヶ月｡
エイブルvs他のコンペに持ち込むと有利な交渉に)
※エイブルさんすみません！
まとめ、
・複数のサイト（1回目の情報収集）
・複数の仲介会社（2回目の情報収集）
・複数の内見（2-3社、6-8物件）
・条件交渉
・決定
→つまり「複数」が成功のキーワードです。
結果、
・フリーレントをつけてもらったり、
（無料期間）
・手数料をまけてもらったり…
我流なので、他にもっとイイ方法があるかもです。転勤は人生のチャンス！がんばっていきたいですね！
人気ブログランキング頑張ります！応援お願いします！
このロゴを１クリックお願いします（＾＾；）