おばちゃん meets "HIP HOP"♪
おばちゃんに挑戦する心を学びました。
場所は関西。通っているジムでの出来事。
いつも参加している格闘系エクササイズ（コナミのボディコンバット）に参加するため、スタジオの前で並んでいた時のことです。
アレ、いつものオバちゃんが並んでいない。
オバちゃんとは、５０歳くらいの普通の主婦らしき関西のおばちゃん。
並んでいるそのスタジオの中を見た時、なぞが解けたのです。
なんと、オバちゃんが、
ＨＩＰ ＨＯＰのクラスで踊っていたのです。
ＢＧＭはクラブで流れていそうな音楽。
あきらかにストリート系。
しかも、オバちゃんは最前列！
ひときわクネクネしていました。
僕は、ＨＩＰ ＨＯＰは敬遠してました。
しり込みです。しかし、オバちゃんは最前列でクネクネしてました。
このオバちゃんに挑戦する心を学びんだような気がします。
オバちゃんの声が聞こえてきそうです。
「やらな損やん！」
【営業の知恵ズバ！】
- オバちゃんもＨＩＰ ＨＯＰに挑戦している！
じゃ、僕たちは何に挑戦する？？？
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組織を強くする「見える化」
『見える化-強い企業をつくる「見える」仕組み』
遠藤 功 (著)
著者は欧州最大のコンサルファーム「ローランドベルガー」の会長。例えば、お客様の意見をどのように知るか？ＰＣを覗きにいくのは「見に行く」、勝手に目に入ってくるのが「見える化」。著者は「見える化」が大事といいます。見えないコトを見えるようにする。90社を超えるの事例が紹介されていたり、マネジメントの実践書としても参考になりますよ。
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僕自身も面白い経験をしました。紹介します。
15年ほどの昔話です。
Ａ社とＧ社は人材業界の大手企業。しのぎを削るライバルでした。
でも、違ったのです。営業所の雰囲気が。
[Ａ社は]
・壁に、1人1人の「個人目標額」「現在の売上額」を掲示
・壁に、1人1人の「目標達成までの必要日商額」も掲示
・壁に、達成者の「お祝いの薔薇（造花）」を掲示
・壁に、さらに優秀者のネームプレートを掲示
Ａ社の課長曰く
「本人にとっては目標までの距離感をつかめ、同時に
同僚達のライバル心に火をつける効果があるのです」
[Ｇ社は]
・壁に、時計
・壁に、社訓の額
Ｂ社の課長曰く
「目標目標っていったらギスギスするしますからな～」
これホント。脚色なしです。まさに「な～」でした。
当時、Ｇ社にいた僕の知人がいました。
「ウチの会社、手をぬいてもわからへんねん。
まあ、逆に言うと頑張ってもわかりにくいねんけどな」
今、Ｇ社は存在しません。
「見える化」はリスクヘッジです。
日々、状況が変化する営業現場は、その時の「微差」をキチンと把握するコトがリスクヘッジです。リーダーは「知りませんでした」では通用しません。ぜひ「見える化」でリスクヘッジを。
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- 「見える化」はリスクヘッジ。
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しないコトを決める
また、新たな１週間の幕開けですね！
さて、いきなりカタい話で恐縮です！
リーダーの役割ってなんなのでしょうね？
僕は「やらないコトを決めてあげるのがリーダー」の役割かな・・思っています。
やりたいコトがいっぱい出てくるんです。
アレもコレもしたいのです。
不安だといろいろやっちゃんです。
そう、不安だから。
不安を抱えるリーダーの部下は
遅くまで残業をすることになります。
アレもコレもするから。
目標達成に向け、本当に必要なコトは何なのか？
つまり、
下の式をキチンと考えれば必要なコトは簡単に整理できます。
・現状 ＋ X（打ち手） ＝ 達成
・X（打ち手）＝[ ]
Xが５つも６つも出来るはずがありません。
せいぜい３つ。
３つが限界。
それ以外はやらない！
リーダーのみなさん、
今週も部下が早く帰れるよう、頑張ってあげましょう！
【営業の知恵ズバ！】
- リーダーとは「やらないコト」を決めてあげる人
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景気回復の風を感じます
現時点において企業サイドとしては、「パート・アルバイトは足りない」「派遣は余り気味だ」という心境にあることが改めて確認できよう。
求人広告を企画・発行するアイデムによると
３割の中小企業では「正社員・パート・バイト」が不足しているという驚きのニュース。反面、派遣は過剰傾向とのこと。
僕は、景気回復の風を感じています。
・一部では人材不足がおこっている（アイデム）
・超先行指標となる在庫調整はほぼ終了
・自動車期間工の採用始まった（1.5年ぶり）
・各業界の営業の方からも
「ちょっとマシになってきましたよ」との声多し
以前ほどの景気までは？ですが
今、頑張っておくとイイことがありそうです！
【営業の知恵ズバ！】
- 景気回復の風を少し感じます。
今を頑張るといいことあり！！
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「人」の賞味期限を延ばす（島田紳介他）
『こうすれば伸ばせる!人間の賞味期限』
木村 政雄 (著)
木村政雄氏は「元やすしきよしのマネージャー」「吉本興業の元常務」「数多くのタレントの育成を手がけたプロデューサー」として伝説に残る業界人。
「人間にも賞味期限がある。しかし食べ物と違って人間は、自分自身でその「賞味期限」を延ばすことができる」。知っているタレントの「延命」事例も満載で面白い。
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「賞味期限を決めるのはマーケット。社内評価なんて『楽屋ウケ』にすぎない」
これは木村氏のメッセージ。気持ちイイ！
あの島田紳介の事例が紹介されていました。
紹介します。
「ツッパリ漫才師」で人気をはくしていた時のこと。
実は、焦っていたそうです。
「このままでは先がない」
しかし、ココからが紳介のすごさ。
タレントのマトリクスを作成し「空白地帯」を見出しました。
そして、報道番組の司会に挑戦する賭けに出ます。
その番組は「サンデープロジェクト」。
結果は大成功！
「賢さ」と「面白さ」を備えた紳介独自のポジションが確立されたそうです。（しかも参入障壁は高い！）
自身はじめ若手育成のポリシーにも活用できる考え方ではないでしょうか？
〈余談です〉
僕は、今でも覚えてる事件があります。
1980年代前半の「紳介、東大受験事件」。
なんと、紳介が東大を受験したのです。
僕が、子供ながらに思ったのは「売名行為やん！」
今、思うと少し違ったのかも知れません。
取材陣：「売名目的ですよね？」
紳介 ： 「ふざけるな！お前に何がわかるねん！
お前の顔、一生覚えといたる！」
【営業の知恵ズバ！】
- 賞味期限はマーケットが決める。
賞味期限を伸ばすのに必要な条件は、
「過去の成功」ではなく「未知への挑戦」！
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