プルデンシャル入社、営業未経験の彼がトップになれたワケ

営業未経験ながら、
35歳でプルデンシャル生命に転職をし、
トップ営業になった僕の後輩の話です。

彼の前職は大手企業の企画課長。
キャリアを着実に歩んでいました。

しかし、彼は哲学を持ちます。
「人生を考え直したいんです。幼なじみが亡くなりました。
　彼は残される家族のことをずっと心配していたんです。
　きっと、世の中には大勢いらっしゃると思います。
　そんな不安をなくすコトに人生を捧げてみたいんです」

プルデンシャルといえば各業界で活躍したトップ営業の方々
が活躍する会社です。

転職後、彼は成績をグングンのばし
トップ業績で、表彰をうけるまでになっていました。
営業未経験だったはずの彼が！
しかも営業経験者ばかりのプルデンシャル生命で。

僕なりに感じたコトがあります。

「哲学は人の心を動かす」。

彼は、「紹介くれ」とは頭を下げません。
紹介の輪が拡大しちゃうのです。
僕も紹介しました。紹介したくなるのです。

哲学は人の心を動かします。














　

プルデンシャルの先輩に聞きました！ホントにホント？


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小泉進次郎氏！男前はトク？

〈引用：ライブドアニュース〉
　「彼の得票率は５７％と過半数を超え、
　　対立候補の民主・横粂勝仁氏（２７）を粉砕した」。

見た目が勝敗に影響をしたというニュースでした。

得票数の約６割をさらったの彼とは、
小泉純一郎氏の次男進次郎氏（２８）のこと。

確信。それは、「見た目や口調は重要！」ということ。

事実、まわりの女子は言ってます。
「進次郎、いいね。男前で落ち着いているよね。」

メラビアンの法則ってのがあります。
　・話の内容などの言語情報が7%
　・口調や話の早さなどの聴覚情報が38%
　・見た目などの視覚情報が55%

言語情報が7％・・。
少しでも進次郎氏にあやかりたいものです。

【今回の知恵ズバ！】　　

• 話す内容より、見た目や口調が大事
　


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朝礼でコント！？

朝礼の話です。
営業組織にとって朝のスタートはとても重要！

みなさんの会社ではどんなコトが語られてますか？

　１.目指す目標と達成状況
　2.昨日のグッドワーク（ほめる場、情報共有）
　3.市況

この3点はＭｕｓｔ項目でしょう。

今回は、面白い朝礼を紹介します。
社名は非公開になりますが、営業力で定評のある会社です。

　・朝からコント

1.2.3をコントで発表するのです。
役者は新人～ベテランまで入れ替わり。

たとえば、ジョンレノンのカツラをかぶった偽物
「ション・レノソ（そ）」が登場して、
「われわれの商品で世界を平和にするぞ～♪」
と名曲「ＩＭＡＧＩＮ」をＢＧＭにモノマネをしてました。

もちろん、朝から大笑いです。
下を向いている人は誰もいません！
朝からその組織はとても元気。

この不景気でも、朝から笑顔が絶えない朝礼って
いいですよね。

不景気のさなか
この組織は、業績も奮闘しています。

【今回の知恵ズバ！】　　

• 朝礼は大事。朝からコントで盛り上がる！
　

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よっしゃ！メルマガで「ウン百万」！

売上は増やしたい。でも営業マンは増やせない。
悩みました・・。

考えたコトは
「見込み顧客のニーズを占い師のように把握できたら・・。」

営業活動の80％がニーズを探す時間でした。
組織全員で考えると莫大なコストになります。
つまり、ニーズを探すことに莫大なコストを
かけていたのです。

そこで、ある実験をしました。

メルマガで見込み顧客をフォローする実験です。

営業マンが電話や訪問で定期フォローするところを
ＡＳＰでメルマガでフォローするのです。

普通、メルマガを送るだけではリピートは
ほとんどありません。仕掛けが必要です。

今のメルマガサービスは簡易的なアクセス解析が
セットになっているケースがあります。
なので、メルマガにＵＲＬがあれば
閲覧された方が何に興味を持ったのかがわかるのです。

詳細はふれられませんが、
「占い師」のようにニーズが把握したうえで
営業先の優先順位をつけることが可能になるわけです。

実験は大成功！
営業マン１人分以上の売上は増えました。
しかも、月間コストも営業マンの月給の1/10程度！

人海戦術が厳しい不況下、
「営業マン」の時間当たり受注率を高める支援が必要に感じています。


【今回の知恵ズバ！】　　

• メルマガで「時間当たり受注率」がＵＰ。
  コストはＤＯＷＮ。　
  
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「あだ名」が持つ魔法

「トミーさ～ん。××様から受注頂けそうです」

トミーさんとは32歳の山本主任（仮名）。
叫んでいるのは27歳の女性営業マン。
（彼女もトップ営業マンです）

以前、僕が担当していた組織の話です。

組織の全員が、「あだ名」で呼び合う風習がありました。
上司も部下も関係なし。全員があだ名です。

「なぜ、トミーなの？」

小学生の時、トムとジェリーが描かれたタオルで
ケガした弟の腕を止血した。

それが理由。

「おいたち」を語る研修があり
このやさしさ溢れるエピソードから命名
されたそうです。

ポイントは、
　・あだ名が持つ距離感（な距離）
　・あなだの由来に見る人柄（トミーさん、やさしい）
　・同僚が１人１人の人生に関心

あだ名！？不謹慎！？

しかし、
この組織、僕がいた時は
遅刻もなければ、重大なクレームありませんでした（当然ですが）。
結構、ピリッとしていたと思います。

もちろん、業績もバッチリでした

あだ名、いいですよ。「な関係」を作りやすい！
一度、遊び感覚で呼び合っても面白いかも・・。

【今回の知恵ズバ！】　　

• 部下も上司も、あだ名で呼び合う「な関係」
  
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