茂木健一郎さんのブログから・・

〈引用：　茂木健一郎　プロフェッショナル日記〉　
「人生の有限性を思うし、
　またいい番組にしなければと気が引き締まる。」

『プロフェッショナル　仕事の流儀』の有吉伸人チーフプロデューサー言葉です。茂木健一郎さんのブログで発見しました。

僕はズシンと感じました。

30歳と40歳では見える景色の違いを感じています。

　・病気のため若くして家族を残して亡くなった友人

　・リーマンショックの余波を受け、小さな子供がいる中で
　　予期せぬリストラにあった友人

　・会社では苦労をしたが、1度きりの人生だからと
　　38歳になってハワイで起業し、大成功している友人

　・「このまま終わってわまるか！」と
　　起業準備を考えている某上場企業の管理職のをしている先輩。

そして、僕・・。
自分の心を客観的に眺めると、
毎日、「人生の有限性」の中で自問自答しているように感じています。

「人生の有限性を思うし、またいい人生にしなければと気が引き締まる。」

今、これが僕の心境です。

さて、20代のときの2倍速で動くぞ！今日も頑張っていこう！

　　※心模様で恐縮です。これもアリかな・・と思って頂けましたら、
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名古屋発！「コメダ珈琲」にみるスゴさ

名古屋本社の喫茶店チェーン「コメダ珈琲」をご存知でしょうか？

　　・店舗数　335店舗（2009年2月末現在）

　
注目すべきは、営業利益率！なんと20％！
喫茶では10％以下が普通とききます。

ムダを省くことへの執念をお店で発見。
一部をレポートします。





紙ナプキンはなし。
おしぼりがあるから。








シュガーは
3ｇと6ｇの２種類。
最近、シュガーを残す人が
多かったらしい。


テーブルはフシのある
材木（安い！）
しかも2年に１回
カンナで削り
リニューアル。　　


メニューは全店統一。
しかし、売れる品しかおかない。
この店はメニューの半分は
「この店にはおいてません」
である。


それでも、いつも大繁盛のコメダ！
われわれ営業の最前線にいる者としては
名古屋商法　コメダに学ぶべき点は多そうです。

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分析派への営業 （例：鳩山由紀夫、野村監督 他）

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【タイプ】
・分析派

【特徴】
・表情乏しい　×　遅口　

【意志決定の基準】
　・確からしさ　（なぜ、そうなの？）

【リスクへの姿勢】
　・リスクをとりたくない（慎重）

【交渉の進め方】
　・確からしさを証明できそうなDATAを用意
　・その上で考える時間をあげる（せかさない）
　・せかなさいが、タイミリミットは決めておく

【NGな進め方】
　・ノリで押し切る
　・せかさない
　・タイムリミットをきめない
　
　　　　　有名人の例　　　　　　　】　　

• 鳩山由紀夫
• 前原誠司
• 姜尚中（東京大学大学院教授）
• 野村克也（楽天監督）

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感覚派への営業 （例：矢沢栄吉、長島重雄 他）

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【タイプ】
・感覚派

【特徴】
・表情豊か　×　早口　（身振り大）
　　　
【意志決定の基準】
　・面白さ、新しさ、好き　（注目あびるかな）

【リスクへの姿勢】
　・すすんでリスクをとる（自分で選びたい）

【交渉の進め方】
　・大きく賛同（いいですね～！）
　・その上で、「○○さんだからこそ可能なプラン」を提示
　・「○○さんのお考えに注目しますよ」

【NGな進め方】
　・理論をならべる（理屈じゃないぜ）
　・賛同の姿勢をみせない（おれのことキライ？）
　・無表情（コイツ、つまんないな）


　　　　　有名人の例　　　　　　　】　　

• 矢沢栄吉
• 長島重雄
• 志村けん
• 所ジョージ
• 小泉純一郎
• 久米宏
• ポールマッカートニー
• 桑田圭介　
• 大東隆行　（王将フードサービス社長）　
• 宗次徳二（CoCo壱番屋創業者）

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【タイプ別攻略】まとめ

タイプ別攻略のまとめです。









タイプにより、意志決定のポイントは全く異なります。

　・まず自分がどのタイプなのか
　・その上で相手はどのタイプなのか

大切なコトは、
そのタイプへも適応できる柔軟性です。

ぜひ、苦手なタイプがいれば
【タイプ別攻略】をヒントにして頂ければ幸いです。


ちなみに僕は、ノリで話を進めがちな
「矢沢栄吉タイプ」でしたので、ノムさん型には
気をつけて、より丁寧に商談を進めています。

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※「もっと」詳しく知りたいなど、質問があればコメントください。
　ご質問にお答えできればと思います。