『分析派への営業 （例：鳩山由紀夫、野村監督 他）』

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【タイプ】
・分析派

【特徴】
・表情乏しい　×　遅口　

【意志決定の基準】
　・確からしさ　（なぜ、そうなの？）

【リスクへの姿勢】
　・リスクをとりたくない（慎重）

【交渉の進め方】
　・確からしさを証明できそうなDATAを用意
　・その上で考える時間をあげる（せかさない）
　・せかなさいが、タイミリミットは決めておく

【NGな進め方】
　・ノリで押し切る
　・せかさない
　・タイムリミットをきめない
　
　　　　　有名人の例　　　　　　　】　　