船井流経営法：経営者向けコンサルタント S-HIGASHI ブログ：プロと専門分野そして直感

【船井総合研究所コンサルタントコラム】：幸せな経営者になるために６６２：プロと専門分野、そして直感

☆プロと専門分野、そして直感☆

船井総研コラム：幸せな経営者になるために６６２

→船井総合研究所の歴代経営トップ（船井幸雄や小山政彦など）や経営幹部の言葉など抜粋

　前回までのコラムでは、『人の顔は生き方の鏡』『伸びる会社と顔つき』『人相がよくなる生き方』『人相がよりよくなる具体的な行動』『人がすみやかに成長し人間性を向上させていくときの心得』『趣味を仕事にするのが最もよい』『上達が早い趣味の原理を応用しよう』『人生を楽しく過ごすポイント』『瞬間的に正しい答えを知覚しよう』をご紹介しました。

　今回も幸せな経営者になるために求められる経営トップの智恵シリーズをご紹介します。

☆プロと専門分野、そして直感☆

＜プロと専門分野、そして直感＞

　直感やひらめきというと、非論理的であいまいなものと思う人もいるでしょうが、知識や経験を母体に生み出される人間のカンというのは、ほぼ正解で理にかなっており、本質をあやまたず射貫いていることが多いようです。
　したがって、日頃から直感を磨く訓練をしておけば、私たちは思考を介するよりもはるかに早く、即座に正しい答えにたどりつくことが可能になります。
　その道のプロというのは、少なくとも自分の専門分野に関して、この直感をするどく働かせることのできる人を指すのだと思います。

感謝

＜前回までのコラム＞

☆人の顔は生き方の鏡

『廃棄物業界の経営者向け：船井総合研究所☆人の顔は生き方の鏡☆船井流経営法 コンサルタントブログ』

☆伸びる会社と顔つき

『産廃業界の経営者向け：船井総合研究所☆伸びる会社と顔つき☆船井流経営法 コンサルタントコラム』

☆人相がよくなる生き方

『解体業界の経営者向け：船井総合研究所☆人相がよくなる生き方☆船井流経営法 コンサルタントブログ』

☆人相がよりよくなる具体的な行動

『浄化槽業界の経営者向け：船井総合研究所コンサルタントブログ：人相がよりよくなる具体的な行動』

☆人がすみやかに成長し人間性を向上させていくときの心得

『船井総合研究所：経営コンサルタントブログ：人がすみやかに成長し人間性を向上させていくときの心得』

☆趣味を仕事にするのが最もよい

『船井総合研究所☆古紙会社経営者向け：経営コンサルタントブログ：趣味を仕事にするのが最もよい』

☆上達が早い趣味の原理を応用しよう

『船井総研ホールディングス：経営コンサルタントブログ：上達が早い趣味の原理を応用しよう』

☆人生を楽しく過ごすポイント

『船井流経営法＜船井総合研究所＞：経営コンサルタントブログ：人生を楽しく過ごすポイント』

☆瞬間的に正しい答えを知覚しよう

『船井流経営法：経営者向けコンサルタントブログ：瞬間的に正しい答えを知覚しよう』

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（株）船井総合研究所では、経営者向け・後継者向け・幹部育成研修を実施しています。船井流経営法を習得いただき、より良い経営／より良い人財・人材育成につなげて下さい。

「貴社訪問にて研修」「弊社に来社いただき研修」「他社と合同で研修」などご遠慮なくご相談ください。

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＜船井総合研究所東新一＞

『東新一（ひがししんいち）に問合せをする』

☆廃棄物処理法（廃掃法）とは？廃棄物処理法の改正の背景や改正年度（1976～最新）・改正内容など☆わかりやすく説明

廃棄物処理法（廃掃法）とは？廃棄物処理法の改正の背景や改正年度（1976～最新）・改正内容など☆わかりやすく説明します | 環ビ塾｜環境ビジネス地域一番経営実践塾

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・遺品整理現場視察（買取販売＆現場作業ノウハウ）

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：2026年4月25日（土）10:00～：申込受付中（追加開催）

『遺品整理／現場視察★2026年2月13日＆4月19日★買取販売＆現場作業ノウハウ大公開★船井総研』

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『株式会社船井総合研究所 粗大回収AI見積くん（仮称）を開発、導入支援を開始　循環経済新聞』

以上、こちらも合わせてよろしくお願い申し上げます。

100億企業に必要な６つの経営戦略と最も重要なこと★船井総研100億企業化プロジェクトコラム

＜産廃/一廃/浄化槽/解体/古紙/鉄スクラップ/循環資源＞100億企業に必要な６つの経営戦略と最も重要なこと

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＜産廃/一廃/浄化槽/解体/古紙/鉄スクラップ/循環資源＞100億企業に必要な６つの経営戦略と最も重要なこと

　以前のコラムでは、『採用領域でAI活用しやすい具体的な内容』『人的資本経営と人材強者企業マップ』『人材強者企業マップ』『成長人材投資』『従業員生涯価値貢献（eLTV）』『タテ軸（成長人材投資）とヨコ軸（従業員生涯価値貢献）を伸ばすBI化』『「人材強者企業」を創り上げるエンジンの正体』『100億企業は地域に多くの幸せをもたらす存在』『多くの幸せを実現できる100億円企業への成長』『企業規模別労働生産性と給与額』『100億企業への道に必要なものは何か！？』をご紹介しました。 

　ここでは【100億円企業のつくり方】に関するコラムをご紹介します。環境ビジネス業界の中から100億円企業を目指そうと考える会社の経営者が増えましたら幸いです。

100億企業に必要な６つの経営戦略と最も重要なこと　

　　100億円企業への道に必要なことは「適切な経営戦略」、ここではその適切な経営戦略＝６つの経営戦略と最も重要なことについて簡単にご紹介します。

❶バックキャスティング経営戦略
　→　100億円企業化を目指す動機や意義を定め、全体的な経営計画をつくる。具体的にはPMVV（パーパス、ミッション、ビジョン、バリュー）の策定と10年ロードマップを作成する。これにより推進力を生み出すと同時に、組織としての一体感を高める
❷地域コングロマリット経営戦略
　→　事業戦略として有効と考えられるのが、既存本業の自社商圏内で事業を多角化・複合化して、地域ブランドでドミナント戦略（特定の地域に集中的に店舗を展開することで、その地域のシェアを支配的に獲得する戦略）を進めるというパターン。
❸M&A経営戦略
　→　他社のリソース（経営資産）を自社に組み込むことで成長スピードを速めたり、多くのシナジー（相乗効果）を生み出したりすることが期待できる。
❹CRMカンパニー経営戦略
　→　組織のインフラとして、CRM（Customer Relationship Management 顧客関係管理）プラットフォームを活用することで、組織内のデータ連携や各種業務の効率化を図る。これはDX（デジタルトランスフォーメーション）の視点でも欠くことができません
❺上場レベルの経営管理戦略
　→　組織構造やガバナンスの整備、人材の育成・採用など、内部の経営体制を強化する。CxO（Chief x Officer ※）の配置など、上場企業が行うようなレベルの管理を導入することによって、成長を加速させます
❻高解像度の投資財務戦略
　→　多くの企業が100億企業化の途上で資金調達につまずく傾向にあります。新規事業への参入や各種インフラの整備などには必要不可欠で、その展開理由や適切な調達手法やその考え方を説明することが求められます。

　ここでご紹介しました6つの戦略は、いずれも重要な戦略です。また、100億企業化を現実のものにするには、これらに複合的に取り組む必要があります。

　勿論、それぞれの企業が保有している強みや環境など、固有の事情があるため、すべての戦略に同時に取り組む必要はありませんが、自社の状況に応じて優先度をつけながら6つの経営戦略を上手く実践していくことが求められます。

　最後に私が最も重要だと思うことですが、中小企業庁の「100億宣言」に記載するもののひとつに『経営者の意気込み』があります。「うちの会社は必ず100億企業になれる。いや、してみせる」等、経営者がそう思うことからすべては始まるということです。経営者が強く想いを抱くほど、その道は照らされます

感謝

＜日本の売上規模別の法人数＞

＜企業規模別の労働生産性＞

＜企業規模別の平均月間給与額＞

＜船井総合研究所：東新一（ひがししんいち）＞
無料経営相談窓口（フリーダイヤル ： 0120-958-270）　

・・・・以下は過去配信しましたコラム・・・・

＜今までのコラムの一例とお問合せ先＞

☆採用領域でAI活用しやすい具体的な内容

『船井総研グループ☆廃棄物業界の採用コンサルタントコラム：採用領域でAI活用しやすい具体的な内容』

☆人的資本経営と人材強者企業マップ

『廃棄物業向け☆船井総合研究所（東新一：ひがししんいち）コラム☆人的資本経営と人材強者企業マップ』

☆人材強者企業マップ

『船井総研あがたFAS☆廃棄物業向けコンサルタントコラム（東新一：ひがし）☆人材強者企業マップ』

☆成長人材投資

『船井総研サプライチェーンコンサルティング☆廃棄物業向けコンサルタントコラム☆成長人材投資』

☆従業員生涯価値貢献（eLTV）

『船井総合研究所の廃棄物業向けコンサルティングブログ（採用戦略編）☆従業員生涯価値貢献（eLTV）』

☆成長人材投資と従業員生涯価値貢献を伸ばすBI化

『タテ軸（成長人材投資）とヨコ軸（従業員生涯価値貢献）を伸ばすBI化☆船井総研コンサルコラム』

☆「人材強者企業」を創り上げるエンジンの正体

『「人材強者企業」を創り上げるエンジンの正体☆船井総合研究所 東新一（ひがししんいち）ブログ』

☆100億企業は地域に多くの幸せをもたらす存在

『100億企業は地域に多くの幸せをもたらす存在☆船井総合研究所 東新一（ひがししんいち）コラム』

☆多くの幸せを実現できる100億円企業への成長

『船井総合研究所100億円企業化プロジェクト☆多くの幸せを実現できる100億円企業への成長』

☆企業規模別労働生産性と給与額

『企業規模別労働生産性と給与額☆廃棄物業向け100億企業化プロジェクト☆船井総合研究所 東新一』

☆100億企業への道に必要なものは何か！？

『船井総合研究所【100億企業化コンサルタントブログ】☆100億企業への道に必要なものは何か！？』

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☆廃棄物処理法（廃掃法）とは？廃棄物処理法の改正の背景や改正年度（1976～最新）・改正内容など☆わかりやすく説明

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船井流経営法：経営者向けコンサルタントブログ：瞬間的に正しい答えを知覚しよう

【船井総合研究所コンサルタントコラム】：幸せな経営者になるために６６１：瞬間的に正しい答えを知覚しよう

☆瞬間的に正しい答えを知覚しよう☆

船井総研コラム：幸せな経営者になるために６６１

→船井総合研究所の歴代経営トップ（船井幸雄や小山政彦など）や経営幹部の言葉など抜粋

　前回までのコラムでは、『与える者が受け取る者』『人の顔は生き方の鏡』『伸びる会社と顔つき』『人相がよくなる生き方』『人相がよりよくなる具体的な行動』『人がすみやかに成長し人間性を向上させていくときの心得』『趣味を仕事にするのが最もよい』『上達が早い趣味の原理を応用しよう』『人生を楽しく過ごすポイント』をご紹介しました。

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☆瞬間的に正しい答えを知覚しよう☆

＜瞬間的に正しい答えを知覚しよう＞

　人間の能力と成長力はほぼ正比例するもので、能力が伸びていくかぎり、人間の成長には限界がないようです。　

　そのひとつに「直観力」があります。

　直感とは、思考や論理を介さず、心が直接何かを感知すること。わかりやすくいえば、考えなくても、瞬間的に「正しい答え」を知覚できる能力のことです。

　そんな能力が人間には誰もが備わっているのですから、その能力は無限であり、その何分の一、何百分の一も有効に使えていないとしたら、じつにもったいないことです。

感謝

＜前回までのコラム＞

☆与える者が受け取る者

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☆人相がよくなる生き方

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廃棄物処理法（廃掃法）とは？廃棄物処理法の改正の背景や改正年度（1976～最新）・改正内容など☆わかりやすく説明します | 環ビ塾｜環境ビジネス地域一番経営実践塾

＜セミナー及び現場視察/新聞掲載告知など＞

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船井総合研究所【100億企業化コンサルタントブログ】☆100億企業への道に必要なものは何か！？

＜産廃/一廃/浄化槽/解体/古紙/鉄スクラップ/循環資源＞100億企業への道に必要なものは何か！？

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＜産廃/一廃/浄化槽/解体/古紙/鉄スクラップ/循環資源＞100億企業への道に必要なものは何か！？　

　以前のコラムでは、『採用面接官の本質を見抜く質問力とストレスケア』『採用領域でAI活用しやすい具体的な内容』『人的資本経営と人材強者企業マップ』『人材強者企業マップ』『成長人材投資』『従業員生涯価値貢献（eLTV）』『タテ軸（成長人材投資）とヨコ軸（従業員生涯価値貢献）を伸ばすBI化』『「人材強者企業」を創り上げるエンジンの正体』『100億企業は地域に多くの幸せをもたらす存在』『多くの幸せを実現できる100億円企業への成長』『企業規模別労働生産性と給与額』をご紹介しました。 

　ここでは【100億円企業のつくり方】に関するコラムをご紹介します。環境ビジネス業界の中から100億円企業を目指そうと考える会社の経営者が増えましたら幸いです。

100億企業への道に必要なものは何か！？　

　アメリカの経営史学者アルフレッド・チャンドラー（1918－2007）は、「組織は戦略に従う」と言いました。まず戦略を定め、その戦略に合わせて組織の構造や行動を決めるべきだということです。

　しかし、現実は多くの企業で逆転しがちです。既に存在する組織構造が戦略の実行を妨げることは少なくない。『100億企業化』という大きなビジョンを立てても、今ある構造がそれを邪魔する可能性は大きいのです。　

　あらためて100億企業への道に必要なものは何か。

　それは一言でいうと「適切な経営戦略」になります。具体的には以下の６つの戦略です。

❶バックキャスティング経営戦略

❷地域コングロマリット経営戦略

❸M&A経営戦略

❹CRMカンパニー経営戦略

❺上場レベルの経営管理戦略

❻高解像度の投資財務戦略

以上、次回はそれぞれの経営戦略についてご紹介します。

＜日本の売上規模別の法人数＞

＜企業規模別の労働生産性＞

＜企業規模別の平均月間給与額＞

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＜今までのコラムの一例とお問合せ先＞

☆採用面接官の本質を見抜く質問力とストレスケア

『船井総研グループ☆廃棄物＆人事コンサルタントコラム：採用面接官の本質を見抜く質問力とストレスケア』

☆採用領域でAI活用しやすい具体的な内容

『船井総研グループ☆廃棄物業界の採用コンサルタントコラム：採用領域でAI活用しやすい具体的な内容』

☆人的資本経営と人材強者企業マップ

『廃棄物業向け☆船井総合研究所（東新一：ひがししんいち）コラム☆人的資本経営と人材強者企業マップ』

☆人材強者企業マップ

『船井総研あがたFAS☆廃棄物業向けコンサルタントコラム（東新一：ひがし）☆人材強者企業マップ』

☆成長人材投資

『船井総研サプライチェーンコンサルティング☆廃棄物業向けコンサルタントコラム☆成長人材投資』

☆従業員生涯価値貢献（eLTV）

『船井総合研究所の廃棄物業向けコンサルティングブログ（採用戦略編）☆従業員生涯価値貢献（eLTV）』

☆成長人材投資と従業員生涯価値貢献を伸ばすBI化

『タテ軸（成長人材投資）とヨコ軸（従業員生涯価値貢献）を伸ばすBI化☆船井総研コンサルコラム』

☆「人材強者企業」を創り上げるエンジンの正体

『「人材強者企業」を創り上げるエンジンの正体☆船井総合研究所 東新一（ひがししんいち）ブログ』

☆100億企業は地域に多くの幸せをもたらす存在

『100億企業は地域に多くの幸せをもたらす存在☆船井総合研究所 東新一（ひがししんいち）コラム』

☆多くの幸せを実現できる100億円企業への成長

『船井総合研究所100億円企業化プロジェクト☆多くの幸せを実現できる100億円企業への成長』

☆企業規模別労働生産性と給与額

『企業規模別労働生産性と給与額☆廃棄物業向け100億企業化プロジェクト☆船井総合研究所 東新一』

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日本の売上規模別の法人数（100億以上は1.1％）と100億宣言する企業数の増加（2,522社）

＜産廃/一廃/浄化槽/解体/古紙/鉄スクラップ/循環資源＞日本の売上規模別の法人数と100億宣言する企業数の増加

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＜産廃/一廃/浄化槽/解体/古紙/鉄スクラップ/循環資源＞日本の売上規模別の法人数と100億宣言する企業数の増加　

　以前のコラムでは、『採用面接官の本質を見抜く質問力とストレスケア』『採用領域でAI活用しやすい具体的な内容』『人的資本経営と人材強者企業マップ』『人材強者企業マップ』『成長人材投資』『従業員生涯価値貢献（eLTV）』『タテ軸（成長人材投資）とヨコ軸（従業員生涯価値貢献）を伸ばすBI化』『「人材強者企業」を創り上げるエンジンの正体』『100億企業は地域に多くの幸せをもたらす存在』『多くの幸せを実現できる100億円企業への成長』『企業規模別労働生産性と給与額』をご紹介しました。 

　ここでは【100億円企業のつくり方】に関するコラムをご紹介します。環境ビジネス業界の中から100億円企業を目指そうと考える会社の経営者が増えましたら幸いです。

日本の売上規模別の法人数と100億宣言する企業数の増加　

　「100億企業」は日本国内にどのくらい存在するのでしょうか？東京商工リサーチのデータをみますと、売上高が100億円を超える企業数は日本企業全体（1,524,576社）の1.1％にすぎず、その数は圧倒的に少ないようです。ちなみに

・売上高100億円の企業数は16,780社になります

　100億企業は地域経済を牽引し、ひいては日本経済全体を底上げする存在であるにもかかわらず、そこに到達できる企業の数は非常に少ないのが現状のようです。

　そこで、国としても現在、企業規模の拡大を目指す企業に向けて、全面的に支援する方向へと舵を切っています。それが『100億宣言』になります。

　国は2025年2月、売上高100億円を目指す企業への応援プロジェクトとして『100億円宣言』をスタートさせました。これは企業が自ら「売上高100億円を目指す」と宣言することで、中小企業庁から様々な協力を得られるというものです。

　『100億円宣言』の開始にあたっては、現在の日本を長きにわたったコストカット型経済から脱却し、デフレに後戻りせず、『賃上げと投資が牽引する成長型経済』に移行できるか否か、まさに正念場と捉え、その鍵は日本の雇用の7割、付加価値の5割以上を占める中小企業・小規模事業者であると示唆されました（中小企業庁『100億宣言』より）。

　さらに100億企業化を目指す中小企業の「大胆な設備投資を支援」するための策として「中小企業成長加速化補助金」の公募を開始しました。これは工場や物流拠点などの新設や増築、設備導入などの大きな投資について、最大で5億円の補助金が用意されています。

　『100億宣言』を行った経営者は、同じ宣言をした経営者同士のネットワークへの参加や『100億宣言』の公式ロゴマークを活用することなどが可能になる他、各社の宣言内容が中小企業庁のポータルサイト上で公表されています。

　なお、経済産業省および中小企業基盤整備機構（中小機構）が運営する「100億企業成長ポータル」の最新データによりますと『100億宣言』を行っている企業数は2,522社になります（2026年3月時点の公表値）。
　また、宣言数は右肩上がりで増え続けているようです。

　中小企業から中堅企業へ、つまり売上高100億円を目指す企業を強く後押しする施策は突発的な限定支援ではなく、日本経済成長の施策としてこれからも続きそうです。（一定成果：成長すれば、高額な支援は終わりになりますのでお早めに）

感謝

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企業規模別労働生産性と給与額☆廃棄物業向け100億企業化プロジェクト☆船井総合研究所 東新一

＜産廃/一廃/浄化槽/解体/古紙/鉄スクラップ/循環資源＞企業規模別労働生産性と給与額

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　以前のコラムでは、『AI万能主義に注意：活用はレベル８まで』『採用面接官の本質を見抜く質問力とストレスケア』『採用領域でAI活用しやすい具体的な内容』『人的資本経営と人材強者企業マップ』『人材強者企業マップ』『成長人材投資』『従業員生涯価値貢献（eLTV）』『タテ軸（成長人材投資）とヨコ軸（従業員生涯価値貢献）を伸ばすBI化』『「人材強者企業」を創り上げるエンジンの正体』『100億企業は地域に多くの幸せをもたらす存在』『多くの幸せを実現できる100億円企業への成長』をご紹介しました。 

　今回からは【100億円企業のつくり方】に関するコラムをご紹介します。廃棄物・再生資源業界の中から、100億円企業を目指そうと考える会社の経営者が増えましたら幸いです。

企業規模別労働生産性と給与額　

　多くの企業にとって、100億企業化に向けて行うことを簡単に表現すれば、それは『規模の拡大』になります。

　上記でご紹介しましたデータですが、これは『2025年版 中小企業白書・小規模企業白書の概要』に掲載されている労働生産性の推移（企業規模別）です。基本的には、業種の違いに関係なく、規模の大きい企業の方が労働生産性は高いようです。

　長年、日本企業の生産性の低さが指摘されたりしていますが、理由は、日本人が怠惰であったり、仕事の効率が悪かったりするからではありません。企業の約99％が中小企業で占められていて、小規模な企業が多いからです。

　規模が拡大すればする程、労働生産性が高まる理由は、分業化による効率の向上や生産量の増加による1製品・商品/サービスあたりの固定費の低減、大量調達によるコストダウンなど、様々な点が挙げられます。

　『中小企業白書』では、100億企業について、「地域内からの仕入高や仕入比率が高い」「一人当たり人件費の水準が高い」「直接輸出額が大きい」といった傾向があるため、拠点を置く地域内の経済をリードしていることが指摘されています。

　続いて、

　規模と人件費がどのように関連しているかをご紹介します。

　上記図は厚生労働省の「令和７（2025）年賃金構造基本統計調査」です。そのデータによりますと、企業別の規模で見たひと月の賃金は、男女及び学歴平均で

・【1,000人以上規模】→約38.5万円

・【100～999人規模】→約32.6万円

・【10～99人規模】　 →約30.6万円　になります。

大企業（大規模）を100とした時、中小規模では84.7％、小規模では79.4％になることがわかります。

　従業員の収入が増えれば、その人が住む地域経済の循環も見込めそうです。地域が潤うことで活気が生まれ、結果として企業にも追い風が吹くことになります。

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　廃棄物・再生資源業界の中から、100億円企業を目指そうと考える会社の経営者が増えましたら幸いです。

多くの幸せを実現できる100億円企業への成長　

　売上高100億円を目指すことは、もしかすると経営者にとって決して望む道ではないかも知れません。

　なぜなら、売上20億円程度のオーナー会社の経営トップであれば、多くのことを経営者の思い通りに決めることが出来るためです。経営者のタイプによっては、そのような環境の方が居心地がよいことでしょう。

　一方、100億円企業になりますと、経緯トップの一存では決められないことが増えてきます。それだけの規模になりますと、「A社長の会社」から「社会の公器」へと、企業に求められる役割が変わってきます。会社として行うべきことが、いわば「オーナー経営者にとってのベスト」よりも、「社会・世の中にとってのベスト」になるのです。

　経営トップにとっては、これまで以上に大変な決断が求められます。「成長を目指すことだけが本当によいことなのか？」と思うかも知れません。その疑問は生まれて当然で、成長だけが正しい答えではないからです。

　しかし、それでも成長したからこそ見られる夢があります。

　ぜひ、これからの世の中のため、社会のため、地域のため、貴社で働く人や家族のために、「売上高100億円」というさらなる上を目指していただきたいと思っています。

　売上高100億円に達した会社の経営トップは、その想いを次のように語ります

・「地域の未来や発展を、中小企業から変えていく」

・「全国レベルのサービスを提供して、地域の発展に貢献する」

・「地域の雇用を生み出し、人口（家族）を増やす」

・「地域の生活【衣・食・住】をトータルに提供する」など

　つまり、売上高100億円が成し遂げられた先に待っているのは、その会社に関わる人や地域のさらなる幸せのようです。

　売上高100億円よりももっと上、売上高1000億円を達成したある会社の経営者の言葉を引用すると、

・「売上高100億円を達成するまでが一番大変で、100億円を超えてからは成長が加速していきました」

　最後に、この決して簡単ではないけれども、とてもやりがいに溢れ、その先に多くの幸せを実現できる100億円企業への成長に是非挑戦していただきたいと思っています。このコラムを読み100億円企業を目指そうと考える経営トップが一人でも増えれば、これ以上に嬉しいことはありません。

感謝

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100億企業は地域に多くの幸せをもたらす存在☆船井総合研究所 東新一（ひがししんいち）コラム

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100億企業は地域に多くの幸せをもたらす存在　

　売上高100億円に達する会社（以下、「100億円企業」）は、日本の企業全体でわずか1％の存在です。

　そして、そのような100億円企業のことを「その地域に多くの幸せをもたらす存在である」と信じています。

　それだけの規模に成長した企業は、その地域で一目置かれる存在になり、「あの会社は勢いがある」であったり、「その会社は伸びている」などと言われたりしています。

　実際、その企業を訪れる人が、駅からタクシーに乗り、行先としてその社名を告げると、「あの会社に行くんですね、あそこはいいところですよ」とドライバーに言われたりもします。

　このように、売上高が100億円に達している企業は、その地域に多くの雇用を生み、地域を支える存在になっています。若い人が仕事を求めて都市部に出ていくのではなく、その地に暮らし続ける理由を提供しています。

　もし、その企業が無くなれば、勤めている社員や家族は路頭に迷ってしまい、「あの会社が無いと本当に困る」と多くの人に思われているのです。　

　現在の日本は、東京の一極集中化が問題視されています。

　人も物も一カ所に集中することで経済合理性を高めることができる一方で、年々上昇する住宅関連費用など、「都市部で暮らし続けることの限界」も指摘されるようになってきました。人が過度に集中することは、地震などの災害による危険性を高めることにも繋がり、リスク分散の観点からも過度な人口集中は避けた方がよいのは間違いが無いようです。

　都市部への人口集中を抑制し、地方に人が暮らすために必要なのが雇用、それも「条件の良い雇用」になります。

　生まれ育った故郷で、しっかりとした給与を支払ってもらえる企業に勤めることができれば、生活が充実するので、都市部に出ていく必要がありません。また、人がいることで地域が活性化し、新たな人材も資本も流入するようになります。

　地域にそのようなよい循環を起こす中心的な役割を担うのが、100億円企業の存在です。「地域に条件の良い雇用を生み出せること」は非常に大きな意味を持っているのです。

　中小企業庁が2023年6月に発表したガイドライン『成長志向の中小企業の創出を目指す政策の検討成果と今後の方向性』において、「日本経済・地域経済が発展していくためには、地域経済を先導するような企業を創出することが必要。100億企業はその目安となるような企業規模」と言われています。

　そして、同庁が主催する「中小企業の成長経営の実現に向けた研究会」が2024年6月に発表した第２次中間報告書で、「地方において100億企業の創出を促進していくべきである」と明記され、100億企業創出の加速に向けた政策について議論が行われました。これらは国が支援する政策ですので、補助金など国からの様々な支援・優遇を受けることができるのです。

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船井流経営法＜船井総合研究所＞：経営コンサルタントブログ：人生を楽しく過ごすポイント

【船井総合研究所コンサルタントコラム】：幸せな経営者になるために６６０：人生を楽しく過ごすポイント

☆人生を楽しく過ごすポイント☆

船井総研コラム：幸せな経営者になるために６６０

→船井総合研究所の歴代経営トップ（船井幸雄や小山政彦など）や経営幹部の言葉など抜粋

　前回までのコラムでは、『与える・もらう（得る）の観点からみる人間の成長レベル』『与える者が受け取る者』『人の顔は生き方の鏡』『伸びる会社と顔つき』『人相がよくなる生き方』『人相がよりよくなる具体的な行動』『人がすみやかに成長し人間性を向上させていくときの心得』『趣味を仕事にするのが最もよい』『上達が早い趣味の原理を応用しよう』をご紹介しました。

　今回も幸せな経営者になるために求められる経営トップの智恵シリーズをご紹介します。

☆人生を楽しく過ごすポイント☆

＜人生を楽しく過ごすポイント＞

　人生を過ごす中で、いちばん多く費やさなければならない時間は、いうまでもなく仕事の時間です。

　その時間が楽しくなければ、人生そのものがつまらなくなってしまいます。
　人生をつまらなくしないためには、いちばん多く時間を費やす仕事を好きになればいいのです。そうすれば、好きな仕事をしている時間が増えて、おのずと人生が楽しくなるでしょう。
　また、興味をもって好きになれば、なんでも上手くなります。

　そのポイントは「好きなものを選ぶ」のではなく、いま目の前にあるものに「興味を抱き、好きになる」ことにあるのです。

感謝

＜前回までのコラム＞

☆与える・もらう（得る）の観点からみる人間の成長レベル

『船井総研 廃棄物業界向け☆与える・もらう（得る）の観点からみる人間の成長レベル☆コンサルコラム』

☆与える者が受け取る者

『船井総合研究所：廃棄物業界の経営者向け☆与える者が受け取る者☆船井流経営法 コンサルタントコラム』

☆人の顔は生き方の鏡

『廃棄物業界の経営者向け：船井総合研究所☆人の顔は生き方の鏡☆船井流経営法 コンサルタントブログ』

☆伸びる会社と顔つき

『産廃業界の経営者向け：船井総合研究所☆伸びる会社と顔つき☆船井流経営法 コンサルタントコラム』

☆人相がよくなる生き方

『解体業界の経営者向け：船井総合研究所☆人相がよくなる生き方☆船井流経営法 コンサルタントブログ』

☆人相がよりよくなる具体的な行動

『浄化槽業界の経営者向け：船井総合研究所コンサルタントブログ：人相がよりよくなる具体的な行動』

☆人がすみやかに成長し人間性を向上させていくときの心得

『船井総合研究所：経営コンサルタントブログ：人がすみやかに成長し人間性を向上させていくときの心得』

☆趣味を仕事にするのが最もよい

『船井総合研究所☆古紙会社経営者向け：経営コンサルタントブログ：趣味を仕事にするのが最もよい』

☆上達が早い趣味の原理を応用しよう

『船井総研ホールディングス：経営コンサルタントブログ：上達が早い趣味の原理を応用しよう』

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　以前のコラムでは、『採用活動に生成ＡＩ（人材の多様化への対応）』『採用活動に生成ＡＩ：情報の洪水をAIで捌く』『プロンプト（AIに指示する文章）の基本』『AI万能主義に注意：活用はレベル８まで』『採用面接官の本質を見抜く質問力とストレスケア』『採用領域でAI活用しやすい具体的な内容』『人的資本経営と人材強者企業マップ』『人材強者企業マップ』『成長人材投資』『従業員生涯価値貢献（eLTV）』『タテ軸（成長人材投資）とヨコ軸（従業員生涯価値貢献）を伸ばすBI化』をご紹介しました。 

　今回も引き続き【採用】に関するコラムをご紹介します。

より良い人材を採用し、更なる企業力強化を図る廃棄物業・再生資源業の方々のお役に立つことができましたら幸いです。

「人材強者企業」を創り上げるエンジンの正体　

　ここではどのようにすれば「人材強者企業」となり、その状態を維持できるのかをご紹介します。

　人的資本経営とは、従業員をコストや資源ではなく「資本」と捉えることです。資本である以上「投資」と「回収」、そして「利回り」を意識しなければなりません。

　採用難の企業は、「人が採れないから広告を増やす」という投資ばかりになる傾向があります。しかし、投資は回収しなければ消えてなくなるだけですので、それこそ「資源」的な考え方になります。

　本来ですと、今いる社員のeLTVを高めることに投資した方が、全体でみれば利回りがいいかもしれないです。

　つまり、採用だけ実行して社内はそのままでは、「人材流出」と「人材課題」のゾーンをぐるぐる回る負のループから抜け出せないのです。また、事業の未来・発展も望めないことになります。この負のループを断ち切るには、投資の順番が重要です。

　まずはじめに、ヨコ軸の改善から着手します。自社の今いる「eLTVが高い人」を分析し、彼らがなぜ活躍し、定着しているのかを解明する。その「勝ちパターン」を仕組み化し、「人が辞めにくく、活躍しやすい土壌（長いヨコ軸）」を固めてから、本格的にタテ軸の「採用投資」を強化することです。

　盤石なヨコ軸があれば、採用した人材は定着・活躍し、eLTVは最大化され、投資は早期に回収できます。その利益を、更なる労働環境の改善や採用活動に再投資する。すると会社の魅力は更に高まり、より優秀な人材が集まるといった正のループになります。

　勿論、これは「採用活動の手を止めるべきだ」という意味ではありません。日々の採用活動は、企業の生命線としてこれまで以上に真剣に取り組むべきです。

　また、それ以上に強い意志を持って、「定着・活躍への投資」という社内改革に着手することが重要です。この両輪を回す意識こそが、負のループを断ち切る唯一の方法です。

　不思議なことに、社内の土壌が豊かになりはじめますと、採用活動そのものの質が変わってきます。面接で語る自社の未来に熱がこもり、社員が自社の魅力を自発的に発信しはじめます。採用活動が単なる「人集め」から、誇りを持った「仲間集め」へと変わっていくのです。

　この「定着・活躍への投資」→「業績向上」→「未来への再投資」→「採用力強化」という正のループこそが「人材強者企業」を創り上げるエンジンの正体です。

感謝

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☆採用活動に生成ＡＩ（人材の多様化への対応）

『【船井総研ホールディングス】廃棄物業界向けコラム：採用活動に生成ＡＩ（人材の多様化への対応）』

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『船井総研ホールディングス：東新一☆生成AIコラム☆プロンプト（AIに指示する文章）の基本とは！？』

☆AI万能主義に注意：活用はレベル８まで

『船井総研グループ☆経営コンサルタントコラム：AI万能主義に注意：活用はレベル８まで』

☆採用面接官の本質を見抜く質問力とストレスケア

『船井総研グループ☆廃棄物＆人事コンサルタントコラム：採用面接官の本質を見抜く質問力とストレスケア』

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