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• さらば、騒がしい世界。あなたはもう、手法への依存を卒業し、「洞察の鬼」へと進化する。
• 私の人生を救ったのは、100冊の営業本ではなく、1人の沈黙だった。
• 効率化を求めて「直接会う」ことを削った瞬間に、会社は腐り始める。
• スライドを減らすほど、成約率は上がる。
• ラポール形成の嘘。心拍数を合わせる感覚は、教科書には載っていない。
• 値引き交渉を回避する「価値」の伝え方。言葉以外の情報の乗せ方
• 「パクリ」の営業台本を売っている人たちの末路。
• 相手が勝手に動いてくれる「静かなリーダーシップ」の作り方
• 準備8割という嘘。現場での「観察」を忘れた準備はただの自慰である
• ポジティブ思考は営業に不要。むしろ「違和感」に敏感なネガティブさが武器になる
• コンサルタントがクライアントの「嘘の悩み」に騙されないために
• 私が「社長」を辞めた時に知った、看板を失っても残る「本当の実力」とは
• 会議室で一番「喋らない人」が決定権者であることを見抜く技術
• 優れたヒアリングは、シートにチェックを入れない。
• 第一印象を良くする「笑顔」の練習はやめなさい。
• 部下の同行で私が口を出さない理由。背中で見せる「観察」の重要性
• AIには絶対不可能な「行間を読む」という、営業マン最後の生き残り戦略
• 怒っている客が本当に求めているのは、謝罪の言葉ではない。
• 最後の一押しで迷うのは、あなたが「相手の許可」を見逃しているから
• 心理テクニックを使えば使うほど、相手が離れていく「皮肉な構造」

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