良書は７つの学びがある。過去に読んだ本を再読。こうなったら無敵の営業マンになってやる！その８
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「こうなったら無敵の営業マンになってやる！」 著：ブライアントレーシー
本書第五章より
備えをすることはプロの証拠である―どんな分野でも。高い報酬を得ている営業マンは、売り込みの電話をかける前に話すことを詳細に見直す。見込み客についての資料や情報にも目を通す。相手はほとんどすぐにそれに気づく。
営業で大成功をおさめるために準備するべきことは、三つある。事前の調査と、事前の目標設定と、訪問後の分析である。
浅井ノート
できる人は、余計なことを言わない。できるひとは、恩着せがましい。
例えば、レストランに3人で食事に行ったとする。頼んだものは２人分の量しかない。できる人は、そっと３人分にして出してくれる。できない人は、「特別に２人分を３人分いしました」とわざわざ言う。
「頑張りました」と言う言葉は、学生が使う言葉で、社会人が使う言葉ではない。
浅井隆志
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