良書は７つの学びがある。過去に読んだ本を再読。
こうなったら無敵の営業マンになってやる！その2
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「こうなったら無敵の営業マンになってやる！」 著：ブライアントレーシー
本書まえがきより
「ウイニング・エッジ・プリンシプル（勝利する力の原則）」と呼ばれる考え方を学んだ。これは営業を含む人生のあらゆる面における、成功するための素晴らしい考え方である。
その考え方はこうだ。カギとなる重要な点のわずかな能力の差によって、結果に計り知れない差が生まれる。
重要な販売スキル、つまり予測を立てる、説得力のあるプレゼンテーションを行う、反論に打ち勝つ、取引をまとめる、といったスキルがわずかに改善されるだけで、売上高を激増させることができるのだ。
浅井ノート
ウイニング・エッジは考えてみると恐ろしい。分かりやすいのはスポーツの世界。水泳でも陸上競技でも、金メダルと銀メダルの差は、１分でも０．１秒でも、差がついてしまう。
フィギュアスケートで金メダルを取った選手と銀メダルを取った選手。プロに転校したときに、生涯収入は５億違うそうだ。金メダルと銀メダルの得点差はいつも、微差にしか過ぎないのに。
ビジネスでも、あともうちょっとで取り逃がしたり、失ったりすることが多々ある。取り逃がしたときに、そのちょっとしたことだということに気づかない。
結果を出す人は、最後の詰めが徹底している。その最後の詰めこそがウイニングエッジになるのだろう。
競合他社に確実に勝つには、ほんの少し独自性があって、ほんの少し魅力的に見えて、ほんの少し説明がうまければ良い。なにも卓越したスキルではない。
ほんの少しスキルを高める。これが勝負どころだ。
浅井隆志
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