こんにちは。
フリーランスビジネスコーチの
古関夢香（こせきゆめか）です。
今日から、
集客＆ブランディングについて、
具体的なお話をしていきます。
「フリーランスで 収入を増やしたい」
というのは、
私のメルマガを読んで
くださっている方なら、
だれもが持つ願望だと思います。
そこで、
フリーランスとして、
「収入を増やすためのカラクリ」
をご紹介します。
フリーランスに限らず、
どんなスタイルであっても
収入を増やすためには、
以下の３つの点を改善
するしかありません。
それは、
・顧客単価を上げる
・顧客数を増やす
・注文頻度を増やす
これは、ビジネスの鉄則です。
私たちも、収入を
増やしたいと思ったら、
この３つのうちのどれかを
改善することになります。
では、
～～～～～～
フリーランスの場合、
どの順番で、
なにから取り組む？？
～～～～～～
という点が問題になるんですね。
フリーランスの場合、
最初のうちは、
自分で作業をして、
納品して、報酬をいただく
というスタイルを
とっていると思います。
自分で作業をしているので、
顧客数を増やしたり、
注文頻度を増やすのは、
作業時間の観点から、
限界がありますよね。
そうすると、
やはり、顧客単価を上げる、
すなわち、
1件の仕事でいただく
報酬単価を上げる
しかありません。
まずは、これが一番早く、
成果が出せる方法です。
報酬単価は、クライアント側で
予算を決めているので、
いくら上手に交渉しても、
何倍にも増やすことは困難です。
20％アップとか、
30％アップ、
あるいは、
新しいクライアントを見つけて
50％アップで契約する、
ということなら、
できる可能性があります。
今すぐ、収入を増やしたい方は、
これを目指してみましょう。
で、
これ以上、このやり方では、
報酬単価は上がらないな、
というところまできたら、
仕事のスタイルを変えていく
ことが必要です。
自分で作業をして、
納品する場合は、
月商30～50万円ぐらいが目安です。
年商にして600万円ぐらいまでなら、
ガッツリ働けば、
なんとか到達できます。
もちろん、ジャンルによっては、
単価が高いものもあります。
エンジニアさんなどは、
もっと高い報酬をもらっている
人もいるでしょう。
ただ、それだと他の人にとって、
目安にならないので、
１件の仕事で月商50万円以上
もらえているという人は、
ここでは例外として
とらえてください。
さて、月に30～50万円を
稼ぐフリーランスになるためには、
なんらかの実績や強みが必要です。
それを自分から見せて
いかないといけないんですね。
そこで必要になるのが、
ブランディングです。
「この人は、どういう人？」
というのを、一瞬で、
ひと言で表すのが、
ブランディングですね。
ブランディングとして、
いちばんわかりやすいのは、
ＳＮＳやブログで、
実績を紹介していくことです。
私も以前はfacebookや
アメブロで集客をしていました。
ここに自分の考えや実績を載せて、
興味を持ってくださる人を
集めていたのです。
でも、今は、
広告を使っているので、
Facebookやアメブロは、
集客のためというより、
広告で私を知った方々に、
より詳しく、
私を知っていただくために
補足的に利用しています。
このように、
ブランディングや集客の
やり方には段階があります。
それでも、
フリーランスならだれもが、
ＳＮＳを活用することは必須です。
フリーランスに仕事を
依頼する側の人たちは、
必ずＳＮＳをチェック
しているからです。
ＳＮＳやブログを
活用していると、
～～～～～～
仕事を依頼しようと
考えている人が、
チェックするために使う
～～～～～～
という点と、
～～～～～～
まったく新しい見込み客が、
ＳＮＳを通じて問合せしてくる、
～～～～～～
という点で、
恩恵があります。
どちらも売上につながりますので、
しっかりと活用していきましょう。
では、
ＳＮＳやブログで、
自分をどのように
見せればいいの？
どうすれば、
報酬単価を上げられるの？
という点について、
明日またご紹介します。
まずは、
「自分でブランディングを
していくんだ！」
という心構えを作って
いきましょう(^^)/
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たくさん集まっています。
その一部をご紹介しますと、
◆今まで数万円だったデザイン制作の報酬が、単価30～40万円にＵＰ（デザイナー）
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◆実績の見せ方とコンセプトを変えて150万円の案件を２件獲得（ホームページ制作）
◆講座を受講開始後、２か月で100万円の売上を達成（システムエンジニア）
などなどです。
古関夢香ってどんな人！？
私のこれまでの経験をまとめています。
ぜひ、読んでみてください
【私のフリーランス人生】その１
【私のフリーランス人生】その２
まったく幸せがない。私の幸せってなに？？
【私のフリーランス人生】その３
初めての自立。でもなにをしたいのか、まったくわからない、、、
【私のフリーランス人生】その４
【私のフリーランス人生】その５
師匠との出会い。ネット大炎上でも、生涯メシが食えるタネを授かる
【私のフリーランス人生】その６
【私のフリーランス人生】その７
いざ独立！でも何をするのかわかっていない完全な見切り発車、、
【私のフリーランス人生】その８
【私のフリーランス人生】その９
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