【早期割引価格！】相手を困らせたり、嫌がられるようなアピールをしていませんか？

こんにちは。

フリーランスのための

ビジネスコーチ

古関です。

フリーランスや個人事業の方は、

自分で仕事を見つけたいという
意欲が旺盛だと思います。

そのため、チャンスを見つけたら、

どんどん自分を売り込みたく
なってしまう気持ちがありますよね。

その意欲はすばらしいのですが、

もしかしたら、そのやり方が、

相手を困らせてしまったり、

嫌がられるようなアピールの仕方に
なっていたりしませんか？

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相手を困らせてしまうアピールの仕方って？

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仕事を得るチャンスがあったら、

担当者に対して、

「私は〇〇ができます」

「私にはこんな実績があります」

と、自分のスキルやこれまでの成果を
見せようとすることが多いと思います。

でも、ちょっと客観的に
見てみましょう。

相手がその情報を欲しがっている場合や、

あなたのスキルや実績を
ピンポイントで欲しがっている場合なら、

そのアピール方法もいいと思います。

でも、そうでない場合や、

少し違ったスキルを求めている場合、

あなたからの情報は、
受け取りようがないのですね。

「へえ～、そうなんですね！
　すごいですね！！」

で、終わってしまいます。

これだと、
最初から、最後まで
話がかみ合わない可能性が…。

そして、一度
よくない印象を与えてしまうと、

それを修正するのは、
とても難しくなります。

結局、なんとなく
印象に残らずに、

仕事を依頼しようという決定は
下せずに終わってしまいます。

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では、どんなふうにアピール
したらいいのでしょうか？

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初めてお話しする相手に、

あなたのことを知ってもらい、
好印象を持ってもらうためには、

相手の困っていること、
解決したいことを、

丁寧に聞くことをおススメします。

そして、その問題に対して、
自分なりの見解を伝えるのです。

その見解がしっかりしていれば、
相手は、あなたを頼りたくなります。

そのときに、大事なのは、

「相手の成功を応援すること」

つまり、

／
相手が成功するように、
できる限りのサポートをする
＼

という姿勢を見せることです。

相手の方は、警戒心がありますので、

言葉だけでは、
きちんと伝わりません。

心からそう思って、
できることを、あれこれ提案したり、
提供することです。

このときに、
あまり出し惜しみしない方がいいですね。

いい情報や、
サンプルや、

なにか、相手が欲しがっていることは、
積極的に出したほうがいいです。

ちょっと面倒かもしれませんが、
そこで、ライバルと差がつけば、

あとあと、大きな利益に
なって返ってきます。

「契約できるかどうかわからないのに、
　そんなことをしていたら、
　時間が足りないよー！！」

と思うかもしれませんが、

今、多くの商品が
無料サンプルを配ったり、
初回お試し価格を用意して、

とにかく、その商品を使ってもらおう
という戦略をとっています。

一度、試してもらえば、
商品の良さがわかるはず！

というのは、

フリーランスのスキルも
同じですよね。

その後、長い付き合いになれば、
そこから、直接の報酬だけでなく、

実績や、経験、知識、
紹介、人脈など、

目に見えないリターンも
たくさん得られます。

そういうことが積み重なって、
収入って増えていくのだと思います。

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