【別のケースで考えてみる】読者にベネフィットを与えるってどういうこと？

18冊目となる『伝わる!バズる!稼ぐ!文章術』（秀和システム）を出版しました。

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コラムニストの尾藤克之です。

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前回とは、違うベネフィットのケースを考えてみましょう。

◯天然セラミド配合
このように書かれている美容液は多いと思います。おそらくこれだけでは伝わりません。
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◯ 美容液には天然セラミドが配合されています。保湿効果が高いので肌荒れしません。敏感肌にも安心でお化粧も楽になります。

このように書けばだいぶわかりやすくなります。
次に別の問題を考えてみましょう。

◯タウリン1000mg 配合
ドリンク剤のCM でよく見るコピーです。タウリンの効能や意味について理解している人がどれほどいるのでしょうか？なんとなく良さそうなことはわかりますがこれでは不十分です。
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◯ このドリンク剤にはタウリンが1000mg 配合されています。医学的にも疲れに効きコレステロール値を下げる効能があることが確認されています。

このように書けば、はっきりと良さがアピールできます。
次に別の問題を考えてみましょう。

◯副業解禁
ある会社で、総務部から全社員に「副業解禁」の通達がありました。しかし、社員の反応はイマイチです。なぜでしょうか。また、どのようにすれば伝わるのでしょうか。
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◯ 当社では副業解禁をおこないます。副業解禁によってお小遣いが増えて欲しい物も買えるようになります。なお、会社への報告は必要ありません。

ベネフィットが明確になりましたね。また、「ベネフィットとはどういうものか？」「今どのようなベネフィットに注目が集まっているか」を知りたいなら、書店に行くことをおすすめします。読者のベネフィット（提供される価値、提供される利益）がわかるはずです。

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尾藤克之（BITO Katsuyuki）

コラムニスト、著述家、明治大学客員研究員

※18冊目となる『伝わる!バズる!稼ぐ!文章術』（秀和システム）を出版。

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