本日のサマリー
数字にはトリックがあります。数字は客観的データなので錯誤を誘いやすいのです。これは、広告宣伝を見ているとよくわかります。数字のわずかな見せ方で、購買欲をかき立てる使い方があります。では、見てみましょう！
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数字にはトリックがあります。数字は客観的データなので錯誤を誘いやすいのです。これは、広告宣伝を見ているとよくわかります。数字のわずかな見せ方で、購買欲をかき立てる使い方があります。
たとえば、「10万人が使用している」と言われたらどう思いますか？ 多くの人は、「10万人はすごいな！」と思うはずです。しかし、10万人は日本国人口の“0.1パーセント未満”にすぎません。これが「数字のトリック」です。
近所のスーパーでバーゲンセールをしていました。価格が次のように表示されています。果たして、どちらのほうが安い印象をうけますか。
B 1,000円（定価） → 930円（売値）
多くの人は、Bのほうが、安くなった印象を受けるはずです。これは4桁が3桁に変わったことによる印象操作です。しかし、どちらも売値は同じです。
次の数値はほぼ同じですが、印象は異なると思います。どのように感じますか？
＜タウリンの含有量を比較した場合＞
・タウリン1000ミリグラム
・タウリン1グラム
・牡蠣3個分のタウリン
・牛肉3キロ分のタウリン
・雨水1滴分のタウリン
＜同じ面積を比較した場合＞
・パリのペリフェリック（環状都市高速道路）の内側
・ＮＹのマンハッタン島の面積
・東京ドームの約1360個分
・十和田湖の面積
＜100万人を比較した場合＞
・愛用者、100万人突破
・愛用者、和歌山県の人口突破
・愛用者、仙台市の人口突破
・愛用者、カトマンズの人口突破
＜東京ドームの面積を比較した場合＞
・敷地面積は東京ドーム1個分
・敷地面積は観光バス1570両分
・敷地面積は3万2,472畳分
・敷地面積は1円玉1億4880万枚分
＜食物繊維の含有量を比較した場合＞
・2.5グラムの食物繊維
・レタス10個分の食物繊維
・スイカ8個分の食物繊維
・絹ごし豆腐8丁分の食物繊維
・ピーマン1個分の食物繊維
このような数字のトリックが世の中にはたくさんあります。
文章を書くときのテクニックとして覚えておくと便利です。
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尾藤克之（BITO Katsuyuki）
コラムニスト、著述家、明治大学客員研究員
※18冊目となる『伝わる!バズる!稼ぐ!文章術』（秀和システム）を出版。
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