五枢会の名前の由来

五枢という名前の由来について聞かれることがたびたびあります。

枢とは重要・扉という意味があります。

五枢は、５つの重要な、隠された知識・技術を開くという意味になります。

足の少陽胆経の五枢穴は、五臓の気が集まる重要な部位であるという事で、この名前がついています。

また、胆経だけではなく、奇経八脈の帯脈も通過しています。

五枢会では５つの治療法を習得していきます。

1つ目は現代医学的鍼灸です。

2つ目は東洋医学的鍼灸です。

3つめは実験的鍼灸です。

4つ目は感覚的鍼灸です。

5つ目はマニュアル的鍼灸です。

それぞれの治療法については次回のメールマガジンで説明します。

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＊五枢会治療セミナー＊

2011年から再現性の高い治療・有効率の高い治療をマニュアル化し、治療セミナーを行なっています。

興味がある先生・学生の方は下のホームページをご覧になって下さい。

http://5su.muto-shinkyu.com/

五枢会を始めたいきさつ

現在「五枢会」という卒後研修の勉強会を行なっています。

五枢会について4～5回にわたって書いてみようと思います。

私は鍼灸学校を卒業してすぐに、内科クリニックに勤めました。

そこでは自分のやり方で治療して良いと言われていました。

院内の勉強会に出たり、自分で本を読んで勉強すれば治療が出来るのではと考えていました。

ところが、ほとんど治療効果が出せず、結局そのクリニックは止めることになりました。

やはり1から勉強しなければと思い、日産玉川病院に入ることになりました。

日産玉川病院では多くの症例を通し、治療法・治療に関する考え方などを学ぶ事が出来ました。

学校教育だけではなく、卒後教育の重要性を感じたのは他ならぬ私なのです。

私はその当時年齢が若く、運良く卒後研修を受けることが出来ましたが、とても熱心であっても状況的に卒後研修を受けられなかった鍼灸師の方は多くいらっしゃいました。

鍼灸師が卒後研修できる場は少なく、あっても無給か学費がかかる場合がほとんどです。

また、毎日通う必要があり、年齢制限がある場合も少なくありません。

ですからごく少数の人しかその恩恵を受けることが出来ないのが現状です。

非常に熱心な鍼灸師の方から、「本当は研修を受けたかったけど経済的に無理でした」とか「年齢制限で引っかかりました」などという話を以前から良く聞いてきました。

卒後研修を行ないたいという気持ちはもう10年以上前から芽生えていました。

そして、やっと2011年から始めることが出来ました。

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鍼灸院発展の要因（8）

治療技術以外の重要な要素として啓蒙活動があります。

鍼灸師は鍼灸が腰痛や肩こり以外にも様々な疾患に効果があることは当然と思っています。

しかし、一般の方は内科疾患や婦人科疾患などに鍼灸が効くことをほとんど知りません。

現在通院中の方に説明をしたり、ホームページ・ブログなどを通して、具体的に鍼灸がどのような疾患に効果があるのか啓蒙していく必要性を感じています。

特に現在通院中の方に対しては、主訴以外の症状も軽減させることが出来る事を説明し、治療を開始していくことが重要です。

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鍼灸院発展の要因（7）

治療技術以外の重要な要素としてサービスがあります。

治療院が駅から近い・駐車場がある・夜間や休日に開院している・託児所がある・予約制など様々なサービスがあります。

治療院が少ない時代はサービスがあまり良くなくてもやっていくことが出来ました。

これからは治療技術・サービスとも悪いところは淘汰されると思います。

また、治療技術が良くてもサービスが悪いところも経営が厳しくなる可能性が十分にあります。

それは、競争が激しい美容院・歯科医院を見れば分かります。

鍼灸院のライバルは鍼灸院よりむしろサービスに力を入れている整体院などです。

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鍼灸院発展の要因（6）

治療技術以外の重要な要素としてマーケティング力があげられます。

マーケティングという言葉については人によって解釈が違っています。

著名なマーケティング学者のコトラーは、「マーケティングとは、個人や組織が価値の創造と交換を通じて、ニーズ(必要としていること)やウォンツ(欲求)を満たすことを満たす社会的・経営的活動である」と解釈しています。

経営学の大家ドラッカーは「マーケティングとはセールス（単純なる販売活動）を不要にするものである」と解釈しています。

相手が欲しくもないものを無理に押し売りするのではなく、その商品・サービスを本当に必要としている人に情報を提供し、買ってもらう方法です。

多くの物販・サービス業では自分の商品やサービスをセールスして買ってもらう方法が一般的ですが、先生業（医師・治療家・弁護士・公認会計士・行政書士など）では広告・宣伝に制限があったり、セールスをすること自体が品格を下げることになりかねないのでマーケティング力がとても重要になります。

マーケティングに関しては、秋から経営コンサルタント（中小企業診断士）の先生とジョイントで月に1回程度勉強会を行ないます。

詳細は後日メールマガジン・ホームページでお知らせします。

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鍼灸院発展の要因（5）

治療技術以外の重要な要素として協力者の存在があげられます。

１人で開業してみると、治療以外にやることの多さに気づきます。

掃除・洗濯・帳簿をつける・大工仕事・買物・広告をする・業者への注文・ホームページを作るなどなど・・・・・

これらをすべて完璧に出来る人はスーパーマンですね。

どんなスーパーマンでも治療の方が忙しくなると、他のことが出来なくなります。

ですから、家族やスタッフの協力や業者への依頼が不可欠になります。

開業前にその辺も考慮されると良いと思います。

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鍼灸院発展の要因（4）

治療技術以外の重要な要素として前回は説明力・アドバイス力を挙げました。

今回はパソコンのスキルについてです。

文章を書く・帳簿をつけるなどの作業では、ワード・エクセルが出来ないと不利です。

また、開業をして集客をするためにはホームページを持つことは不可欠です。

ホームページを見て新患が来ることはかなり多いです。

ホームページを業者に作ってもらい、更新もすべてまかせると、かなりコストがかかります。

自分で簡単に更新できるホームページを作ることがお勧めです。

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鍼灸院発展の要因（3）

一昔前は怖い先生で、何も話さず治療して、「はい、終わりです。」というパターンでも結構繁盛している治療院もあったようです。

先生の言うとおりに患者さんが「ハイ、ハイ」と従う時代は終わりました。

これからは、分かりにくい・説明がない・不親切な治療院は淘汰される可能性が高いです。

きちんとした治療が出来るだけではなく、患者さんに対して治療法・治療回数などを説明したり、専門家として的確なアドバイスが出来る治療家が生き残っていけるのではと思っています。

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鍼灸院発展の要因（2）

まず、自分の得意な治療を１つ作ることが重要です。

腰痛・膝関節痛・五十肩など何でも良いですが、あまりマイナーな疾患は良くないと思います。

マイナーな疾患とは、疾患名自体があまり知られていなく、患者数が少ないものです。

疾患名自体は良く知られているけれども、患者数があまり多くないもの―例えば顔面神経麻痺・慢性関節リウマチなど―では、マーケティング力がないと難しいです。

自分の得意な治療を１つ作ることは大きな自信につながります。

自信がつくと、患者さんから信頼され易くなります。

患者さんは自信のない治療家に治療してもらいたくないそうです。

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鍼灸院発展の要因（1）

美容院・歯科医院は非常に競争が激しい状態が続いています。

この要因として院の総数が多いことと、「どこも似たり寄ったり」ということがあげられます。

それに対し、医院では呼吸器内科・消化器内科・耳鼻咽喉科・・・と色々な診療科目で特徴を出して成功しています。

治療院業界は、整骨院・整体院・鍼灸院それぞれの数の増加傾向が見られ、競争が激しくなってきています。

鍼灸院では、それぞれの院が独自のカラーを出すことによって、お互いに住み分けをして生き残っていくことが出来るのではないかと考えています。

スポーツ鍼灸・美容鍼灸など診療科目で専門性を出したり、特定の層（子供・高齢者・女性・働く人など）が通いやすい治療院にしたりすることなどがあげられます。

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