物件探しで中々見つける事ができずにお悩みの方も多いかと思います。結論を言っちゃうと、物件情報は計算できるものではないので、最終的には【縁とタイミング】。
じゃあその縁とタイミングを引き寄せるのはどうすればいいのか？って話ですが、お客さんではなく私の立場だと、「お客さんがその縁に出会えるように準備しておく」としか言えないかもしれない。
やっぱ無理したらアカンと思うんですよ、無理するとどこかで絶対に歪みが出て良い流れにはなっていかない。義理・人情とかよくいったもので、最終的には営業って道徳的な事になると経験上考えています。
コチラが無理せず・お客さんの事を考えて、倫理観を持って対応していれば、シックリくる物件に出会える可能性が高くなる。物件を探すんじゃなくて、自分に合った営業マンを探した方が悩みが小さくなると思いますよ。
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住宅設備の価格が上がってきているという話を以前書きましたが、現場の各職人さんの日当も上がっている様ですね。キチンと仕事されている職人さんにはキッチリと払うべきですので、全然OKだと思っています。
住宅・不動産業界以外でも物の価格が上がってきてる（仕入れ価格）という話をちょくちょく聞きます。単純に物の価値が上がっていくインフレ傾向と見るのか、でも需要が増えてのインフレでもないので、そこの判断は難しい気もします。
こうなってくると気になるのが住宅ローンの金利。本格的にインフレになるなら金利が上昇していく可能性もありますので、変動か長期固定かどちらを選択すべきか悩ましいところだと思います。
とはいえ、現状では金利の低い変動金利が主流。今の経済状況では金利を上げるのは難しいだろうという判断で、金利が低いうちに元金を減らしちゃえという判断も間違ってはいない。どうしても不安で安全策を取りたいなら、フラット３５の様な超長期か１０年固定くらいの長期金利を選ぶのもありかとは思いますが、難しいですね・・・。
正解というのは分からない（汗）。ですのでよくお客さんに説明するのは、住宅ローン金利と経済の仕組みを話して理解してもらうっていうのが最重要点だとお伝えしています。
タイミングが見えにくいこの情勢ですので、より専門的な話が出来るように日々勉強です。
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住宅のトレンドを見ておこうと、各ハウスメーカーのホームページを見ていました。あんまり変化はしていないですが、昔と比べるとソフト面の打ちだし傾向が強くなっていますね。断熱・気密・換気・耐震はもう当たり前として、ハード面での差別化が難しくなっているんでしょう。
いくつか参考になる商品コンセプトがありましたが、三井ホームさんの「㎥設計」というやつ。間取りを平面ではなく、立体で考えようというコンセプトになっています。
＊ホームページからお借りしました↓
「いや、平面でも充分広いやんっ！」っていう突っ込みは置いといて、ステップUPや勾配天井・吹抜けを使って空間を広く見せようという設計になっています。空間の繋がりと言ってもいいかな。
コレ、実際には設計的に難しい部分があって、逆に各部屋が面積的に小さくなってしまう可能性が出てくるコンセプトなんですが、お客様の好みを確認して共有しようという部分では有効です。
設計って【意識しているか？知っているか？】なんです。
意識していないと間取りに反映できないし、そもそも知っていないと発想さえ浮かんでこないもの。各ハウスメーカーがコンセプトを打ち出して実例を提示してくれる事は助かります。
一番はお客様と直接打合せして、間取りを考えて、そして再度考え直してっていう繰り返しをするしか経験を積むことはできないんですけど、それに知っているという知識を組み合わせて成長していけるものだと思い、住宅設計をこの２５年以上続けていました。
やっぱ作り出すのが好きですね、改めて感じております。
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今日から当社も冬期休暇、ブログ更新だけは続けていこうと思っています。
１年を振り返って、今年も多くのお客様・関係会社の人に恵まれました。良い方ばかりでその期待に応えようと頑張ってきた感じです。この１年は、過去のお客様からのご紹介からのご契約がちょうど５０％でした。半分がご紹介からという事で本当に支えられております。来年はもっとご紹介してもらえる様な仕事をしていきたいと強く感じております。
あとは、ホームページ内のブログでも書きましたが、もっと濃い内容の・交流がしやすい環境での情報発信をしていこうと計画しております。どのようにしてお客様が求めている物件内容を伝えていくのか？という方法の部分です。ホームページ内（特に会員情報で）で出来るだけコメントなどお伝えする様にはしていますが、限界があるんでね･･･。
物件内容だけではなくて、不動産市場や業界の事・住宅の事など不安を感じているお客様は多いと思うんですね。
そこに一番寄り添う人間である事はもちろんなんですが、相談しやすい環境作りをもっとしていかないといけないと感じております。このお正月休みも勉強して、深く考えていきます。
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新築マンションの販売もした事あるんですけど、（言い方悪いですが･･･）どの現場も効率を求める雰囲気がありました。グランドオープンや人気のあるマンションなら、その雰囲気はなおさら。どんだけ手間をかけずに処理していくか･･･みたいな。
個人的には「マンションもスケルトン販売して、購入した人が好きに設備を選んだり、間取りを作成できた方が面白いのになぁ」って思う派だったのですが、まぁ色んな問題が起きるのも分かる（汗）
・大型マンションなら、色んな工事会社が入るから混乱しそう
・マンションディベロッパーの利益が減る
・そもそも間取りの打合せが出来る営業マンを配置しないといけない
などなど。新築マンション販売で営業マンは間取り提案の能力を求められていない（不動産仲介もそうですが）ので、なかなか実現は難しいと感じます。
あと接客していて少し疑問に感じたのは、ご年配の方（ご夫婦２人暮らし）とかが、あんな決まりきった間取りパターンでいいのかな？って事。人生経験も豊富だし、荷物の量もある程度は把握できているし、部屋数が将来増える可能性も少ない。そんな人こそ、自由に個性ある間取りが心置きなく楽しめると思うんです。
・バルコニーに面して縁側が欲しい
・夫婦それぞれに趣味の空間が欲しい
・全部畳がいい
リノベーションや間取り変更リフォームって、もっとご年配の方々も楽しんで欲しいんですね。部屋で区切られていた空間を広々ＬＤＫや趣味の空間にしたりして、気持ちよく暮らして頂きたい。
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