最近は一戸建て現場で大工さんや、他に色んな業者さんと話する機会が多い。
中には、「どうしよーかなぁ」や「こんなん考えたけど可能なんかな？」って分からん時に現地で打合せする事も。そしたらね、大体解決する。解決せんでも現場確認して実際に施工する人の意見を聞いたら方向性は見えてきますね。
やっぱ現場の人はすげぇーよ、リスペクトします。もっと言うと打合せって言っても、お客さんの方向を向いて一緒に考えてくれるから、私としても納得するし、後でお客さんにも伝えやすい。
せっかく良い（腕だけしゃなくて人間としても）職人さんが集まってるんだから、もっと大きな流れにしたいなぁって近頃強く感じてます。
ココは私がまとめていかないといけないな。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
なかなかに踏み込んだ内容のタイトルになってますが、不動産仲介会社としてのスタンスをしっかりと持って発信しないと、特にこれからの時代は購入検討されるお客さんもシビアに判断されるようになっていくと思います。
以前にもこのブログで書いたことありますが「４LDK！」「日当たり良好！」など、実際そうかもしれないんですが「それだけ？」っていうコメントが非常に多いと思うんですよ。で、現地に行ってみると道路がメチャクチャ狭かったり・高低差があったり・土地の形が悪かったりと、「いや、コメント他にもあるやん！」っていう情報発信がよくあります。
お客さんから相談受ける時もこの手の不動産会社の物件情報発信の仕方への不満をよく聞きますね（売却されている売主さんにとっても重要な事で「宣伝してくれてる」ってだけで納得してると、実は間接的に不満を買っている事になってます）。
不動産仲介の仕事って、物件を仲介する事。
売主さん・買主さんにとって良い売買になるように注意して物件を判断して、そして伝えていく事だと思います。なのに、こういった不満が出るような情報発信って、【仲介】ではなく【広告】ですよね。なんか悪意が混ざっている広告。
この仕事していると、ネットの発信の仕方・コメント欄・写真掲載の仕方で不動産会社のスタンスが分かってきます。
ここ数日ず～と雨が降ってますね・・・。今朝は５時くらいだったかな、豪雨でした。車のワイパーなんかあまり意味ないやん！というほど。昼前からは曇りマークですのでやっと落ち着く感じですね。
この時期になると、ゲリラ豪雨・台風ってのが頭に浮かんできます。不動産を扱う身としては、常に頭の中に入れておかないといけない自然現象。ここ数年はちょっとね・・・桁が違うと言いますか想像以上の事態になるケースが多発していますので、ハザードマップを見ながら＆地元民としての経験も駆使してお客さんの物件探しをしていきたいと考えています。
茨木市では大阪北部地震・台風と連続で被害にあっていますので、まずは今年。普通に暮らせるように願っています。
本日2回目のブログ更新。毎日更新できてなかった中でこういった日もあっていいかなと。
阪急茨木市駅前を車で走っていて思わず2度見。賃貸会社が3社並んでいます。以前から2社はあったのですが3社並ぶとやっぱ目立ちますね。
で、その目立ち方も独特・・・、有名ポータルサイトや賃貸加盟店を彷彿させるような店舗名&色使い&字体。
色々考えるというかノリですかね（笑）。学生さんとか若い人には分かりやすいんかなぁ。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
阪急茨木市駅前を車で走っていて思わず2度見。賃貸会社が3社並んでいます。以前から2社はあったのですが3社並ぶとやっぱ目立ちますね。
で、その目立ち方も独特・・・、有名ポータルサイトや賃貸加盟店を彷彿させるような店舗名&色使い&字体。
色々考えるというかノリですかね（笑）。学生さんとか若い人には分かりやすいんかなぁ。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉
昨日は蒸し暑くて体力を奪われました。ここ１か月は休みがなく睡眠時間は少なめだったせいかもしれませんが、１つ確実に分かっているのは【歳】だな、確実に天気に影響を受けやすくなっている・・・。って事で今日は久しぶりに睡眠をシッカリと取ったらかなりスッキリ、やっぱ大事ですね、睡眠は。
って事で昨日は先日もチラっとご紹介した店舗（製造場所）の完成＆引渡しに寄ってきました。
入り口だけじゃなくて、ほぼ大工さんの手作りでなかなか良い感じに仕上がってましたね。かわいい雰囲気とちょっとレトロな感じが混ざってお客さんの雰囲気が伝わってきます。
あとは棚と厨房設備などが設置がされれば完了！
家の外観とも融合してて違和感なし。
＊もともと純和風の外観でしたが、仲介した時に外部リノベーションを提案して、奥様の好きな地中海風に仕上げておりました。
さっ、これからも役に立つぞ！
「アイ・ウィズさんじゃなかったら、物件買えてなかったわ」
ってそんな言葉を頂くのは本当にありがたい！そう言ってもらえるお客さんをどんどん増やしていきたい。いや･･･言ってくれてるだけかもしれませんよ（汗）、でもそう思ってもらえるような仕事をしていきたいですね。
不動産仲介って通常通り業務を行って【アドバイスをしっかりした・いい買い物をしてもらえた】だけでも一般的にはOKなんでしょうけど、それだけじゃキチンとやっている不動産会社と変わらんじゃないですか（キチンとやっている不動産会社がそもそも少ない説もありますが･･･）。
当社ならそこに【建築】が加わるケースが大半になります。建築というのは、リノベーション・リフォームや土地を買って家を建てる提案をする事。一般的な仲介にノンストップで建築まで提案できるのが「アイ・ウィズじゃないと」って部分に繋がっていくかと考えています。
ネットを検索すれば、不動産＋リノベとかを宣伝している会社はいくつかありますが、本当に地域に根付いてやっている不動産会社はほとんどないのが現状ですからね。常にお客さん側に立って、総合提案していく会社であり続けます。
午後からのアポイント前に最近同業者と話した内容を思い出したので書いてみます。
お客さんのフォローの仕方みたいな話になった時、その営業マンは「基本的には案内したらすぐに申込みをもらいますよ」って爽やかに言ってました。アカンって話じゃないけどね、でも違和感はバリバリ･･･。
私が考えるにすぐに申込みをしてもいいっていうのは【お客さんのタイミングがバッチリ】・【早めに決めないと先を越される物件】の２つ位じゃないかなぁと。
・お客さんのタイミングがバッチリ
これは初めて会ってコチラがすぐに分かるものではないです。何回か会ったり、打合せを重ねれば見えてくる事が多いですね。なのでお客さんがご自身で決めたならOKですが営業マンが言うセリフでもないなと。
・早めに決めないと先を越される物件
コレは人気物件・価格が相場より安めな物件など、いわゆる需要が多くてスピード感が大切な時。でも難しくて･･･お客さんが理解してもらっている場合はいいんですけど、そうでない場合は営業マンに急かされている感が出てしまうでしょう。やっぱ信頼関係が必要で、信用されている事が重要！初めて会って、１０分・２０分案内しただけでは伝わらないかと思いますね。
この場合はアドバイスとしてしっかりとお客さんに私見を伝え、あとはお客さんの判断も大切にすることが求められると思います。
まぁ結局は信頼関係だと思うんです。こういったブログで仕事に対する考え方や不動産の見方を発信して、対面じゃないけれど事前に親しみを持ってもらうのも重要。大手の営業マンは会社にも・数字にも追われているでしょうからこういった「すぐに判断してもらう」的な進め方が多いでしょうが、せめて地場の営業マンはゆったりと対応していく余裕があってもいいかと思いますね。
【考えるな、感じろ！】ってブルース・リーじゃないんだから･･･即決を求められてもね（汗）。逆に営業マンに言ってあげてもいい位かもしれません、【もうちょっと考えてくれ！】って。
今日は以前に一戸建てを仲介させて頂いたお客さんの現場に寄ってきました。
建物の一部を菓子製造空間にするというリフォーム現場です。
かなり可愛く仕上がってきましたね！
入口の木製ドアは既製品でドアノブはネット購入、左手の窓(開閉式）は大工さんの手作りです。仕上げにドア・窓ともにオイルやペンキで色塗っていきます。
外壁も仕上がれば、照明・看板などが付いて、良い感じに仕上がりそうな予感。
もう少しで完成ですので、またちょくちょく寄らせて頂きます。
昨日電話がありまして、当社のホームページに会員登録して頂き、毎週のメルマガを受け取ってられるお客さんからでした。初めて直接お話させて頂いたのですが、内容はこんな感じ
●昨日配信されたメルマガの成約物件に見覚えのない物件があった
●ホームページに掲載されていない物件があるのでしょうか？
お客さんの考えとすれば「ホームページに掲載されていない物件が実はあって、直接相談に行かないと教えてもらえない様な事があるのではないか？」という事だと思います。
結論を書きますと、物件情報はほぼホームページに掲載しています。それもわざわざお問合せして頂かなくてもお客さん自身で物件を判断できるようにコメント内容や備考欄、写真を出来る範囲で発信しています。
ホームページに掲載できない物件もたまにはありますが、その場合は会員登録＋メール配信OKの方には個別で物件速報みたいな形で送信しております。
でもご連絡頂いて、「なるほどなぁー」って考えさせてもらいましたね。出来るだけ分かりやすく・本音で発信しているつもりだったのですが、まだまだ改良の余地はあるなと。
世の中の不動産会社の物件情報って問合せもらう事がメインになっていて、物件を特定できないようにしていたり、物件のマイナスポイントをわざと見せない様にしている事が多いじゃないですか･･･。そういった事が嫌いなので、できるだけの情報発信をしていたつもりだったけど、電話いただいた様な疑問を持たれてしまった事を再度見直したいと思います。
（私の本音を言うと･････）
本当は会員登録だけじゃなくて、直接のご相談はしてもらった方が有難い。
理由は【お客さんの目で物件を見るのとはまた違った目で私が判断できる場合もあるから】。お客さんだけだとスルーしていた物件が、もしかしたらご要望に合うように加工する事で検討できる物件になるかもしれない。その確率の話ですね。
営業行為なんかしませんし、希望と違った場合は後日にLINEやメールで「やっぱり検討外でした」って気軽に伝えてもらってもいいので、断りにくいとか相談したら気が重いっていうハードルはとっぱらって下さいね。
今週は新築一戸建て・打合せとマンション・リノベーションの打合せが新たにスタートします。ご提案プランなんかは見てもらっていましたが、本格的な打合せが始まるという感じですね。
新築一戸建ては自由設計、マンションはスケルトン状態にしてからフル・リノベですので、イチからの間取り打合せ。もちろんすぐに決まるなんて思ってませんので、間取りの打合せをしながら・雑談もしながらのイメージ共有がまず第一ステップになります。ホントにこのイメージ共有ってのが大事で、コレがないと間取りを考えていてもなんかスッとしないし確信が持てないまま悩んでしまう事態に･･･。
「ん～どうしよう」とか「なんか他に方法はないかな」など途中に色々と難所は待っているかもしれませんが、そういうのも含めて家作りを楽しんでいって頂けたら私も嬉しいです。家作りの過程って大変ですけど面白い！
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過程で思い出した
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建売りやリフォーム済みってお客さんにとったら過程が全くないですね･･･。別にOKなんですけど、そういった過程がない分、本当ならもっとシビアに物件を判断するべきだとも思うんです。不動産会社って完成済は見た目が良いので売れやすいって考えています。もちろん正解なんですけど、不動産営業マンもそっちの方が決まりやすいからってそんな物件ばかりススめてくる傾向があります(仲介手数料って話もありますが･･･）。
過程がない分、「土地の状況・隣地などを考慮してキチンと建物が考えられているか？」「価格は相場範囲に入っているか？」は必須の確認事項ですよ。