さて、前回は店舗営業、顧客営業について少しお話しましたが、今回は最も重要な新規営業について書いていきますね
【新規営業】
新規営業とは、いわゆる飛び込み営業のことです
紹介も何も無いところにいきなり営業しにいくわけですね
訪問販売、テレアポなどがこれですね
どんな会社であっても、新規営業をしたことが無い、なんて会社は特殊な例を除いてまずありません
なので、就職してまずは営業から・・・となった場合、8割方この新規営業から始めることになります
では、何故新規営業から始めるのでしょうか
あなたの近くには何かしらお店で買える物があると思います
それら全てのものは、この新規営業から始まっています
いや、これ店舗で買ったものだから違うでしょ
そう思う人もいるでしょう
しかし、元を辿れば必ず新規営業という過程を踏んでいます
例えば店舗で買ったもの
これもメーカーの営業マンが営業をして、お店に置いてもらったものです
メーカー直営店なら違うでしょいえいえ、それも開発部の人間が一生懸命上部の人に売り込んだ結果です
何が言いたいかというと、全ての流通の中には必ず営業という過程が含まれている
ということです
そして、その営業の結果が大きければ大きいほど全て会社の利益に繋がってくるのです
今までに無かった取引先(お客)を開拓していくことこそが、営業・販売の母体数を増やすことになり、それが利益を2倍にも3倍にもしてくれます
少し分かりづらい表現になってしまったので、分かりやすく言うと
友達作りにも全く同じことが言える、ということです
今までの事を振り返ってください
あなたが今まで生きてきた中で、新しく友達を作るとき、
必ずどちらかが話しかけて、興味を持って、色々な思い出を作りながら仲良くなったと思います
勇気を持って話しかけて、自分を気に入ってもらって、初めて友達が出来る
営業の世界も同じです
全く知らない相手に自分の商品を説明して、興味を持ってもらって、メリットを感じて購入してもらう
これが全ての基礎になります
そして、最も重要なことは
この【何も知らない相手に、自分を経由して購入してもらう力】が優れていれば優れいているほど結果が出る、ということです
ではどうすればこの力がつくのか、それが今回のテーマでもある
【飛び込み営業】なのです
その中でも最も経験値が高く、結果にも出やすいのが訪問販売です
何故ならば、訪問販売は営業する場の数を自分の努力だけで増やすことが出来るからなのです
そして、その営業する場一回一回が0から契約までの流れを経験することが出来るのです
これが他の営業と最も差が出るところです自分次第で機会を増やすことも減らすことも出来る
これが訪問販売は稼げると言われる理由であり、厳しいと言われる理由です
そして、この訪問販売でしっかりと結果を残すことが出来れば、何の営業をしたとしても必ず成功するでしょう
このブログを読んでくれているあなたは、恐らく就活は必ず通る道だと思います
これから就活が始まるということで不安な人もいるでしょう
今就活真っ最中で苦しんでいる人もいるでしょう
今、企業はどんな人材を求めているのでしょうか？？
真面目に仕事をする人でしょうか？？
会社のために身を粉にして働いてくれる人でしょうか？？
普通、新社会人というのは、一人前になるまで１年、２年、職種によっては５年かかるものもあります
では、一人前とはどんな基準で一人前というのでしょうか？？
一概にこれだ！というものはありませんが、一般的にいうと、通常業務が一人でこなせて、赤字社員から黒字社員になったら一人前といっていいでしょう
そう、つまり一人前になるまでは皆赤字社員なのです
ちなみに、黒字社員になるには、もらっている給料の２倍～３倍は利益を上げないと黒字社員にはなりません
そうなると、やはり企業としてはさっさと一人前になって、会社に利益を上げてくれる人材が欲しいんですね
つまり、女性でも男性でも、即戦力であれば欲しい、ということです
では、即戦力とは何なのか？？
それは、すぐに利益を上げる力を持った人材のことです
そして利益を上げる＝営業
つまり、営業力のある人間は即戦力として見られるのです
実際に、在学中に訪問販売をしていた学生で、面接で「訪販の営業をしていました」と言うと、面接官はとても感心し、すぐに内定が決まったという学生は、僕の周りでも何人もいます
それだけ営業経験のある人間は即戦力に見られやすい、ということですね
もちろん入社してからのハードルは、他の新入社員よりも上がるでしょう
しかし、それは期待の裏返しであって、その期待に応えることが出来れば、先輩社員もすぐに追い抜けるでしょう
そのためにも、早めに営業力をつけておくことが大事、ということです
面接で緊張しなくなるというメリットもありますしね
①こんな大人になりたい！そこから全てが始まる
②理想⇒目標へ 目標を細分化して無理なく達成！
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⑬Step Houseってどんなトコ？
⑭Step Houseってこんな会社
⑮理念とコンセプト
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