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今週の無料メルマガは「利益を出すお店になる７つの鍵」
こんにちは、菅（すが）です。
先ほどメルマガの配信予定が終わりました。
今日のメルマガテーマは、
「 利益を出すお店になる７つの鍵 」
最近、
「 きちんと利益が出るお店にしたいんです！！ 」
そう相談を受けることが増えています。
いいですよね。
利益が出るお店。
もちろん私は経営コンサルタントですから、
利益が出るお店にするノウハウをたくさん持っています
でも、何事も基礎と本質が大事。
だから、
今日のメルマガでは利益が出るお店にするための基礎の基礎
と、
その基礎を身に着け利益が出るお店になるための7つの鍵
についてお話しました。
利益を出せる経営者さんは特別だから利益を出しているのではありません
そうではなくて、
○○のビジネスをしているから利益が出る
はっきり言います。
経営者の成功のほとんどは「何を売るか？」で決まります。
能力ではありません。
ではいったい何を売ればいいのか？
そんな話を書きました。
気になる方はメルマガ読んでくださいね。
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
あきらめという勘違い
こんにちは、菅（すが）です。
英語の勉強を始めようとyoutubeで英語に関する動画を見ていたときのことです。
スティーブ・ジョブズの演説で思わず落涙してしまいました
その動画では最後にこんな言葉が紹介されています。
Stay hungry.
Stay foolish.
日本語訳にすると、
貪欲であれ愚直であれ
ここで、
あなたに質問です。
「 貪欲は悪いことだ 」
あなたはそう思っていませんか？
もし、思っているとしたら、
その考えこそがあなたの経営の足を引っ張っているのかもしれません
こんなことを言うと混乱する方も多いでしょう。
そこで、少し整理して考えてみます。
貪欲の反対って何でしょう？
調べると、
「貪欲」の反対は「あきらめ」だと言われています
でもね、ちょっと待ってください。
ひょっとすると、
そのあきらめこそがあなたのビジネスが上手く行かない理由かもしれません
なぜなら、
このブログで紹介している成功事例はすべてあきらめの悪い経営者さんたちが成し遂げたものだから
ぜひ知っておいてください。
成功する経営者さんはとてもあきらめが悪いです
そして、
このブログを書いている私自身はそれに輪をかけてあきらめが悪いです(笑)
大事なことなので繰り返しますが、
成功する人はほんとうにあきらめが悪いです
でもね、
そもそも「あきるから上手く行かない」という考え方自体が間違いなのかもしれません
なぜなら、
貪欲の反対はあきらめではないから
あきらめというのは本来無欲になることではありません。
「 あきらめる 」というのは「 明らかにする 」ということ
暗がりにある何か分からないものを明るい場所に導き理解すること
それが本来のあきらめの意味。
だから、
実は貪欲もあきらめも同じことなんです
- 出来ないことを出来るようになりたい
- 知らないことを知りたい
- もっと立派な人になりたい
- 人の役に立つ人になりたい
- もっとカッコよくなりたい
- もっと豊かになりたい
- もっと優しくなりたい
自分にないものを理解して積極的に手に入れていく過程が貪欲
貪欲という言葉に拒否感があるなら「 強い意欲 」と置き換えてください
強い意欲があってあきらめないからこそ成功する
これこそが店舗経営の大原則です。
もちろん、
ただ単になにも考えずに努力することとはまるで違います
先ほども言ったようにあきらめが大事。
あきらめというのは理解し明らかにするということ。
理解してあきらめずに強い意欲を持って進む
それが、
経営者としての成功につながっていく
これ、精神論のようで実際には再現性のとても高い科学です。
ぜひ、覚えておいてください。
あなたに必要なのは本当の意味でのあきらめと貪欲です
あなたが感じているのはあきらめではなくてただの絶望です
自ら望みを絶っているだけ。
しかも、
その絶望すらもほとんどはただの勘違い
なぜなら、
何も明らかになっていないから
はっきり言います。
あなたも私も知っていることなんてほんの一握りです
実際、
思いもよらない成功なんて実際にはゴロゴロしています
この仕事をしていると驚くような成功を目の当たりにすることは普通に起こりますよ。
なんにも明らかになっていないのに絶望するのはおかしいですよね？
ちょっと疲れて絶望している方はぜひこちらの動画見てみてください。
元気になれますよ。
Stay hungry. Stay foolish.
貪欲であれ愚直であれ
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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売上記録を更新したクリーニング店の秘密
こんにちは、菅（すが）です。
あるクリーニング店経営者さんは10月後半売上の失速を気にしていました
しかし10月が終わってみると、
過去５年で最高の売上でした
おまけに、
客単価も最高でした
さらに、
新規も最高です
ちなみに今日ご紹介しているのは、 鳥取県の玉谷クリーニング経営者玉谷さんの事例。
以前こちらの記事でご紹介したお店です。
まさに絶好調という感じですね。
ではそれを踏まえて考えてみてください。
いま急激に売上を伸ばしているお店は何が違うのか？
その答えは、
店舗ごとの売上を見るとすぐにわかります
こちらが、玉谷さんの会社の店舗別売上グラフです。
お分かりですね？
上位の１店舗が大きく売上を伸ばしている
その事実に気が付くはずです。
ぜひ覚えておいてください。
売上を伸ばすのは底上げではありません
ダメなところの手当では大して効果がないのです。
そうではなくて、伸びているところの手当てをする。
伸び盛りのお店が全体の売上をけん引する
これこそが、
いま大幅に売上を伸ばしているお店の秘密です
トップが伸びることでその結果全体の成績も底上げもされる。
だからこそあなたがすることはこれです。
伸びているお店をさらに伸ばす
特に、
いまは売上規模が大きなお店ほど伸びる傾向が出ています
それはなにも多店舗展開の会社に限ったことではありません。
- 伸びているスタッフ
- 伸びているサービス
- 伸びているお客様
売り上げ規模が大きくてしっかり伸びているところならどこを伸ばしても大丈夫
先ほども言ったように伸びているところが全体を引っ張り上げてくれます。
だから、
伸び盛りの部分をさらに伸ばす
徹底的に伸ばす
お金をしっかりかけてでも伸ばす
そう考えてみてください。
のびのび育てる
いま店舗経営者に求められていることですよ。
なお、この話をすると、
そうはいっても何を伸ばしたらいいのかわからない・・・・
そう思う方もいるでしょう。
もし、あなたがそうならば、
なによりカウンセリング技術伸ばしてください
なぜなら、
カウンセリング技術の向上は即効性もありますし正しいやり方をすれば確実に伸びますから
そして、
今日お話しているような、
伸びているお店、伸びているスタッフ、伸びているサービス、伸びているお客様をさらに伸ばす
という考え方にはとてもマッチします。
カウンセリングセミナーの開催は１１月２９日火曜日午前９時。
zoomにてオンラインで行います。
ぜひ正しいカウンセリングの仕方を身に着けて売上アップ達成してくださいね。
なお、
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。